Come faccio a effettuare ricerche a pagamento con Google Ads e Bing Ads?

Come faccio a effettuare ricerche a pagamento con Google Ads e Bing Ads?

Le piattaforme di ricerca a pagamento offrono una forma unica di pubblicità che porta il tuo annuncio in cima alle pagine dei risultati nelle ricerche di parole chiave organiche. A differenza della maggior parte della pubblicità, puoi scegliere piani in cui ti vengono addebitati solo quando le persone fanno clic sul collegamento. Ciò rende i risultati facili da misurare e controllare. Puoi porre un limite a quanto sei disposto a spendere e scegliere annunci di testo o annunci commerciali. Per esempio:

(Credito immagine: Visita)

Ricerca a pagamento per la panoramica dei manichini

La ricerca a pagamento di manichini è facile con una piccola guida e strategia aziendale. Se possiedi un sito web, probabilmente conosci molte delle seguenti informazioni, ma questa panoramica può aiutarti a comprendere il marketing dei motori di ricerca per le piccole imprese. Google e Bing sono ottime scelte di motori di ricerca per campagne pubblicitarie a pagamento.

Migliaia di persone cercano prodotti e servizi ogni secondo e il tuo annuncio può apparire in primo piano sulle SERP, le pagine di ritorno dei motori di ricerca. Se l'annuncio non funziona, niente panico. Non paghi nulla se nessuno fa clic sul tuo annuncio e puoi perfezionare la tua copia e la strategia di targeting. Puoi promuovere prodotti regolari, vendite speciali, prodotti venduti su piattaforme di mercato, prodotti all'ingrosso e tutti i tipi di servizi.

Puoi indirizzare i tuoi potenziali clienti utilizzando parole chiave e frasi chiave che le persone usano durante le ricerche su Internet. La scelta della parola chiave giusta è fondamentale per il successo della pubblicità a pagamento. Tuttavia, le parole chiave più comuni sono altamente competitive, quindi spesso ottieni un successo migliore scegliendo una frase composta da più parole meno comune che descriva effettivamente il tuo prodotto in modo più accurato. Ad esempio, questo strumento di ricerca per parole chiave Diib ti aiuterà a farti strada attraverso le numerose scelte.

Puoi anche scegliere altre opzioni pubblicitarie, come i banner pubblicitari, ma questi annunci sono interruzioni che le persone possono ignorare, quindi hanno una percentuale di successo inferiore. Quando il tuo annuncio ha come target le parole chiave che le persone stanno cercando, è più probabile che tu ottenga un clic sul tuo link e possibilmente una conversione di vendita.

I vantaggi di Bing e Google Pay Search Advertising

Le ricerche a pagamento offrono molti vantaggi che vanno oltre un semplice aumento delle vendite online. I titolari di attività commerciali possono utilizzare le ricerche a pagamento come terreno di prova per nuovi prodotti, strategie pubblicitarie e parole chiave. Ecco alcuni dei numerosi vantaggi della ricerca a pagamento di Bing e Google per le piccole imprese:

1. Risultati rapidi: l'ottimizzazione del tuo sito Web per ricerche organiche gratuite è importante, ma possono essere necessari mesi prima che il tuo sito si posizioni in alto nei risultati dei motori di ricerca. La ricerca a pagamento per le piccole imprese ottiene risultati immediatamente ed è particolarmente utile per nuove attività, nuovi prodotti e nuovi marchi. Gli annunci PPC possono aiutarti a costruire una base di clienti e seguire.
2. Lead forti: non essere deluso se il tuo tasso di conversione iniziale è basso. Alcune decisioni di acquisto di prodotti richiedono più tempo di altre. Le persone che fanno clic sui tuoi collegamenti sono ottimi obiettivi per il marketing delle vendite, offerte di incentivi, newsletter, download gratuiti, ecc. Alcune aziende assegnano lead PPC al proprio personale di vendita da contattare.
3. Riconoscimento del marchio: puoi utilizzare gli annunci PPC per aumentare il riconoscimento del marchio e promuovere un nuovo marchio. Il riconoscimento del marchio offre un flusso continuo di clienti nel tempo per tutti i tipi di prodotti di marca e non solo per quelli pubblicizzati.
4. Risultati misurabili: sai esattamente quante persone fanno clic su ciascun annuncio e puoi tracciare il percorso del sito Web della persona per vedere se ha luogo una vendita. Puoi anche determinare quali annunci producono i risultati migliori e scoprire quali aree del tuo sito web vengono visitate dai risponditori degli annunci.
5. Ricerche locali: è molto più facile e meno costoso fare pubblicità per i mercati locali. Puoi indirizzare i clienti nella tua zona con parole chiave specifiche per località. Le persone possono fare clic sui tuoi annunci per le indicazioni stradali verso il tuo negozio fisico e i clienti possono fare clic per chiamare direttamente il tuo negozio.
6. Test di marketing: puoi utilizzare gli annunci PPC per testare nuove parole chiave e utilizzare quelle di successo nelle altre tue applicazioni di contenuto e negli sforzi SEO. Puoi anche testare nuovi prodotti e strategie pubblicitarie. Se i test non funzionano, non ti costa nulla fare pubblicità.
7. Rispettoso del budget: la natura degli annunci PPC, che pagano solo per i clic, ti assicura di ottenere risultati. Questo di solito garantisce un basso costo per cliente per la tua pubblicità.

PPC può portarti immediatamente in cima alle classifiche. Il tuo marchio inizierà a farsi notare, il che a sua volta rafforza il tuo posizionamento SEO per le ricerche organiche gratuite.

FATTO : i risultati di ricerca a pagamento ottengono il 150% di conversioni dai clic rispetto ai risultati di ricerca organici.

Terminologia pay-per-click e opzioni pubblicitarie

Secondo searchenginewatch.com, pay-per-click, noto anche come PPC, la pubblicità include le seguenti opzioni e terminologia:

• Clic: il termine per le persone che fanno clic sul tuo annuncio per accedere al tuo sito Web o alla pagina di destinazione.
• CTR, percentuale di clic: questo è il termine per la percentuale di clic che il tuo annuncio riceve rispetto al numero di volte in cui viene visualizzato.
• CPC, costo per clic: questo termine indica le tariffe addebitate dalle piattaforme per ogni clic.
• CPL, costo per lead: questa è la tariffa che paghi ai motori di ricerca per un lead generato da un annuncio pubblicitario.
• Parole chiave a corrispondenza inversa: queste sono le parole chiave che i clienti digitano nella casella di ricerca che non si desidera scegliere come target. Le parole chiave negative impediscono a Google di visualizzare il tuo annuncio. Ad esempio, potresti pubblicizzare strumenti musicali ma desideri eliminare le ricerche di pianoforti, che non hai.
• CPM, costo per mille: questo termine indica il costo addebitato dalle piattaforme per la visualizzazione del tuo annuncio 1000 volte.
• ROAS, ritorno sulla spesa pubblicitaria: ROAC è un termine analitico per l'importo delle entrate generate per ogni dollaro speso in pubblicità.

Molti altri termini sono autoesplicativi e l'elenco di termini sopra è sufficiente per iniziare con una campagna pubblicitaria a pagamento.

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Come funziona la ricerca di pubblicità a pagamento?

È qui che scendi ai dettagli del lancio della tua campagna, un primer 101 per la ricerca a pagamento. Imparerai di più man mano che conduci la tua campagna, ma i seguenti passaggi possono guidarti durante il tuo primo posizionamento dell'annuncio:

• Scegli località: puoi scegliere le impostazioni della località per paesi, città e codici postali specifici. Per esempio:

• Scegli le parole chiave: la scelta delle parole chiave è in parte arte e in parte scienza. Vuoi scegliere le parole chiave che sono popolari, ma le parole chiave migliori sono spesso costose e molto competitive. Le frasi chiave a coda lunga offrono un migliore successo per i nuovi arrivati ​​alla pubblicità a pagamento. Esistono strumenti di terze parti che ti aiutano a scegliere le parole chiave e Google offre l'applicazione Google Keyword Planner per scoprire quali parole chiave vengono utilizzate dalle persone e quanto costano. Esempi di parole chiave includono "ristoranti messicani vicino a me", "hotel a San Francisco", "servizio di fossa settica a Radford, VA" e "negozi di elettronica nelle vicinanze". Per esempio:

• Criteri di corrispondenza: puoi dire alla tua piattaforma pubblicitaria a pagamento come abbinare il tuo annuncio alle ricerche su Internet. Le opzioni includono:
  • Corrispondenza esatta: le parole chiave devono corrispondere esattamente prima che la piattaforma visualizzi il tuo annuncio.
  • Corrispondenza a frase: le parole chiave devono corrispondere, ma la frase potrebbe includere altre parole descrittive prima e dopo la frase come colori, dimensioni, ecc.
  • Corrispondenza generica: questa opzione mostrerebbe il tuo annuncio a chiunque utilizzi una frase che corrisponda al significato della frase scelta, ad esempio calzature al posto delle scarpe, ecc.
  • Corrispondenza generica modificata: questa opzione ti consente di specificare le parole chiave necessarie con un segno più, ad esempio donna+scarpe+, e il tuo annuncio verrebbe visualizzato per tutte le ricerche che includevano tali parole in qualsiasi ordine.
  • Corrispondenza negativa: questa opzione ti consente di scegliere parole chiave che impediscono la pubblicazione del tuo annuncio. Viene utilizzato per impedire la visualizzazione di annunci per prodotti che non porti con te.

(Fonte immagine: WordStream)

• Creazione degli annunci: se stai creando annunci display, probabilmente li vorresti progettati da un professionista. Puoi creare facilmente i tuoi annunci di testo nel seguente formato: Titolo 1 con 30 caratteri, Titolo 2 con 30 caratteri e Descrizione con 80 caratteri. Non puoi pubblicizzare la consegna gratuita o prodotti con marchio o utilizzare spazi extra, tutte lettere maiuscole o punti esclamativi. Annunci efficaci attirano l'attenzione del cliente, forniscono un punto vendita unico e coinvolgono il pubblico. Devi includere la parola chiave nel tuo annuncio ed è utile includere un invito all'azione come "Fai clic per saperne di più".

• Esempi di ricerca a pagamento di Google: Esempi di ricerca a pagamento di Google di annunci di testo includono: Le parole chiave per gli annunci di cui sopra sono rispettivamente assunzione, ricerca a pagamento e cucina casalinga.
  • Assumi i migliori candidati: affida le tue assunzioni agli schermi EmployableEmployable per lavori specializzati e conduci controlli in background. Assumi ora.
  • Campagne di marketing per la ricerca di esperti: avvia le vendite con gli esperti di PPCSearch. Annunci che vengono cliccati. Clicca per vedere perché funzionano.
  • Cucina casalinga per buongustai – Master Chef a Roanoke, VACibo confortevole preparato con tecniche esperte e prezzi bassi. Guarda il nostro menù.

• Prezzi e offerte: i motori di ricerca ti consentono di impostare il prezzo massimo che sei disposto a pagare per ogni clic e l'importo totale che sei disposto a spendere. Ogni parola chiave ha un'offerta diversa. I motori di ricerca consiglieranno un'offerta, ma puoi impostare un'offerta inferiore. Il tuo annuncio probabilmente si sposterà in basso nella pagina della SERP. Il costo di ogni clic dipende da molti fattori che includono l'ora del giorno, il numero di inserzionisti, ecc.

(Credito immagine: WordStream)

• Estensioni annuncio: le estensioni sono informazioni aggiuntive sulla tua attività. Questi includono posizione, numero di chiamata, click-to-call, sitelink, callout, prezzo e valutazioni del venditore.

Puoi lanciare la tua campagna immediatamente oppure puoi scegliere un'ora e una data specifiche. Di solito ci vogliono due o tre ore prima che il tuo annuncio venga mostrato, ma puoi iniziare a generare nuove vendite e traffico sul sito web più velocemente con PPC rispetto a qualsiasi altro metodo.

Confronto tra Google e Bing Search

Searchenginejournal.com riporta che Google e Bing sono in cima alla lista delle otto migliori piattaforme di ricerca a pagamento PPC. La maggior parte delle fonti riporta che gli annunci Bing sono più economici di Google, ma Google è di gran lunga il motore di ricerca più utilizzato. La media degli annunci Bing è inferiore del 30% rispetto agli annunci Google secondo wordstream.com.

Tuttavia, non è necessariamente una situazione "o o". Le aziende possono fare pubblicità su entrambe le piattaforme dei motori di ricerca e generare entrate. Google raggiunge più persone, ma paghi solo per il numero di clic che ricevi. Se ottieni buoni risultati su entrambe le piattaforme, ha senso eseguire campagne su entrambe.

Vantaggi della pubblicità a pagamento di Google

Google è il principale motore di ricerca e Google AdWords è diventato quasi sinonimo di pubblicità PPC. Secondo smartinsghts.com, alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di Google AdWords includono:

• Effetto branding positivo anche se gli utenti non fanno clic sugli annunci
• Funzione di targeting superiore rispetto ad altre pubblicità a pagamento
• Meno clic sprecati grazie alle numerose opzioni di corrispondenza e alle parole chiave a corrispondenza inversa
• Migliore controllo del budget, gestione delle parole chiave e posizionamento elevato nelle SERP.

Secondo un articolo pubblicato su webfx.com, il tasso di conversione di Google del 3,75% è superiore al tasso di conversione medio di Bing, che è del 2,94%. È circa il 25% in più e anche piccoli aumenti delle percentuali possono fare la differenza tra marketing redditizio e di successo e campagne che alla fine falliscono.

Raggiungere il tuo pubblico ideale

Google ha una copertura estesa per la tua spesa pubblicitaria. La rete di ricerca e la Rete Display della piattaforma raggiungono fino al 90% delle persone online e Google rivendica il 76% del mercato dei motori di ricerca. Bing acquisisce meno del 5% delle richieste di ricerca globali.

Google offre il targeting demografico e, con la sua quota di mercato superiore, è possibile trovare qualsiasi gruppo demografico. Secondo support.google.com, Google offre le seguenti opzioni di targeting demografico:

• Sei categorie di età dai 18 ai 65 anni e oltre
• Targeting di genere di maschi, femmine e sconosciuti
• Reddito familiare dei cittadini statunitensi e dei cittadini di altri 11 paesi
• Stato parentale

Puoi combinare il targeting demografico con altre strategie, utilizzare le caratteristiche demografiche per impedire alle persone di ricevere i tuoi annunci e personalizzare le tue offerte in base ai profili demografici. Puoi anche utilizzare la funzione dell'app di mappatura mobile per identificare le persone all'interno delle aree di marketing chiave.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Tom Lino
CEO FuzeCommerce

Vantaggi della pubblicità a pagamento di Bing

Nonostante il grande vantaggio di Google nella quota di mercato dei motori di ricerca, Bing riceve un rispettabile 20 percento delle query di ricerca statunitensi. Ci sono molti vantaggi della pubblicità con Bing, che include i motori di ricerca Yahoo e AOL. Di proprietà di Microsoft, Bing ha il forte supporto di uno dei titani dell'industria digitale.

Secondo un articolo pubblicato su searchenginejournal.com, alcuni dei vantaggi della pubblicità a pagamento di Bing includono:

• La quota di mercato di Bing è in costante aumento a un ritmo più veloce di Google.
• Se fai pubblicità esclusivamente con Google, perdi il 25% del tuo pubblico potenziale.
• Puoi importare i dettagli della tua campagna Google AdWords direttamente in Google.
• Puoi utilizzare gli strumenti e le risorse per le parole chiave di Google per la tua campagna Bing.
• Gli annunci Bing sono più convenienti e c'è meno concorrenza per le classifiche elevate

Il programma di partnership Bing offre ai commercianti molti vantaggi, come opportunità pubblicitarie speciali, formazione tecnica e associazione del marchio. Tuttavia, Bing ha alcuni aspetti negativi da considerare. La piattaforma non supporta tutte le lingue di Google e non puoi utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa.

FATTO: con un singolo acquisto di annunci Bing, puoi raggiungere 162 milioni di utenti unici che utilizzano siti Microsoft e Yahoo (inclusi Yahoo Search, Bing e partner), che rappresentano il 30% della quota totale dei motori di ricerca e oltre 6 miliardi di ricerche al mese. (Punto di snodo)

Funzionalità di targeting per pubblico di Bing

Un articolo su searchenginejournal.com riporta che la recente introduzione da parte di Bing di un'applicazione di targeting aggiornata ha generato percentuali di clic superiori del 28% e tassi di conversione superiori del 48%.

Gli inserzionisti negli Stati Uniti possono sfruttare questa capacità di targeting avanzato nel modo seguente:

• Vai alla pagina Campagna nella scheda Pubblico.
• Scegli un gruppo di annunci che desideri scegliere come target.
• Trova i segmenti di pubblico in-market che desideri raggiungere.
• Utilizza la funzione di segmentazione del pubblico (mostrata di seguito) per confrontare le azioni del pubblico con quelle di utenti non targetizzati.

(Fonte immagine: SearchEngineLand)

Il vantaggio demografico di Bing

La ricerca riportata da atilus.com mostra che l'utente medio di Bing ha più di 35 anni. La maggior parte ha tra i 55 ei 64 anni e il loro reddito medio è di $ 100.000 o più. Gli utenti di Bing spendono il 22% in più online rispetto alle abitudini di spesa medie di altri utenti dei motori di ricerca.

Queste statistiche dimostrano che Bing è una scommessa migliore per la pubblicità di beni e servizi di fascia alta. Gli utenti di Bing hanno più reddito disponibile, ma sono meno esperti di tecnologia. Puoi controllare il targeting per utilizzare le informazioni demografiche a tuo vantaggio. Puoi basare le tue offerte per parole chiave sui dati demografici e puoi scegliere come target i clienti che vedono i tuoi annunci in base a età, sesso e dati del profilo LinkedIn.

LinkedIn è un social network particolarmente forte per i professionisti aziendali e Bing Search Advertising offre ai propri clienti un vantaggio esclusivo rispetto a Google. Puoi indirizzare i clienti utilizzando le informazioni del loro profilo LinkedIn. Questo è un grande vantaggio per le aziende B2B e le aziende che forniscono servizi alle aziende e ai dirigenti di alto livello.

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