¡Estrategias y mejores prácticas para lograr un mayor rendimiento año tras año de Google Shopping para el cuarto trimestre!

Última actualización el 22 de abril de 2020

El inicio de octubre marca el inicio del cuarto trimestre, y si buscas generar ventas, no hay mejor momento que este período. El marketing en línea ayuda a los vendedores a aumentar su número durante esta época del año tan importante para las empresas orientadas a las ventas. Entonces, si aún no ha utilizado la estrategia publicitaria de Google Shopping para aprovechar al máximo las ventas de fin de año, se ha perdido de mucho. Y por mucho, me refiero a algunos números serios en términos de clientes e ingresos por ventas.

En esta temporada festiva, los compradores llenan las tiendas en línea por miles con el propósito de hacer compras navideñas. Con tantas cosas sucediendo en el último trimestre, no es solo la Navidad lo que atrae a las personas hacia las compras en línea. Solo por nombrar algunas de las atracciones navideñas del último trimestre, estos son los nombres de los eventos festivos más importantes en orden cronológico que atraen a millones de compradores hacia las tiendas en línea durante esta época del año.

• Víspera de Todos los Santos
• Acción de gracias
• viernes negro
• Sábado de pequeñas empresas
• Lunes cibernético
• Lunes verde
• Súper sábado
• Y para colmo... Navidad (que se asocia principalmente con la mayoría de los antes mencionados)

Google Shopping ha sido la principal fuente de marketing, especialmente de las empresas minoristas electrónicas en 2018. A partir de 2018, los anuncios de Google Shopping ahora generan el 76,4 % de todo el gasto publicitario de búsqueda minorista, y este gasto de búsqueda genera el 85,3 % de todos los clics. Ha hecho que los minoristas sean mucho más relevantes en términos de competir con Amazon. El mercado minorista ha estado dominado por Amazon, y Amazon capturó casi un blasfemo 50% de todo el dinero gastado en compras en línea el año pasado. Otros minoristas tienen que subir su apuesta para competir con el gigante del comercio electrónico. Google Shopping brinda a estos minoristas la oportunidad que necesitan.

Con el cuarto trimestre ya sobre ellos, los minoristas tendrán que abrocharse y apretarse los cinturones de seguridad si quieren enfrentarse a los competidores y maximizar sus ganancias durante la temporada festiva. Si no está seguro de lo que NECESITA hacer para aprovechar al máximo esta oportunidad, estamos aquí para brindarle estrategias y prácticas publicitarias de Google Shopping que lo ayudarán a aprovechar la oportunidad que se presenta.

1. Antes de planificar para el futuro, eche un vistazo profundo al pasado

Antes de comenzar a planificar para el cuarto trimestre, sostenga sus caballos. Respira hondo y obtén una visión profunda del rendimiento de tus últimos trimestres. Le dará una idea acerca de sus productos que han generado los mejores números. Resalte sus estrellas y fuentes de ingresos, y luego comience a desarrollar una estrategia que tenga metas y objetivos alcanzables.

Recuerde que el 40% de los compradores hacen sus compras de regalos antes del Día de Acción de Gracias. Eso significa que sus campañas con sus SKU y categorías de mejor rendimiento deben publicarse unos días antes. Solo puede averiguar cuáles son sus mejores empleados si ha realizado un análisis profundo del rendimiento de los trimestres anteriores.

Sugerencia adicional: es posible que también deba volver al cuarto trimestre del año anterior. Puede ayudarlo a determinar cualquier otro SKU que se desempeñó mejor en el cuarto trimestre la última vez, para que pueda diseñar su campaña publicitaria de Google Shopping en torno a él.

2. Optimice los productos de bajo rendimiento para aprovecharlos al máximo

No hay malos productos. Se trata principalmente de una estrategia de marketing ineficaz. Con la temporada navideña acercándose a sus cabezas, podría ser el momento de aumentar el rendimiento de algunos de sus productos que no han podido funcionar a pesar de su potencial.

Si sabe que algunos de sus productos no han funcionado como esperaba, es muy probable que no los haya comercializado de manera efectiva. Optimizar estos productos debería ser su próximo curso de acción.

Tener un feed de productos optimizado es el requisito más importante de cualquier campaña publicitaria exitosa de Google Shopping, y no hay mejor momento que la temporada festiva para cambiar el inventario y obtener valor para los de bajo rendimiento. Tener el título de sus productos bien definido dentro del límite de 150 caracteres de Google es el primer y más importante paso en la optimización. Asegúrese de incluir todo lo que pueda en estos caracteres. Del mismo modo, la descripción debe ser completa y concisa. Con un toque adicional de enriquecimiento de palabras clave, sus posibilidades de vencer a la competencia aumentan significativamente.

La búsqueda de palabras clave es importante. Debe usar otras herramientas como SEMrush junto con el Planificador de palabras clave de AdWords para generar las mejores palabras clave que hacen que sus productos se vendan mejor.

3. Obtenga la aprobación previa de sus anuncios

Como ya se mencionó, muchos compradores han terminado con sus compras de regalos antes del Día de Acción de Gracias. No solo es inteligente, sino también un requisito previo para un cuarto trimestre exitoso que sea proactivo. Optimizar su campaña requiere esfuerzo y tiempo, y ciertamente no quiere que eso sea en vano, especialmente en un período pico.

Tome esto, por ejemplo, en 2018, la mayor cantidad de clics en el cuarto trimestre para los minoristas de ropa se espera alrededor de la semana ⁴⁶ . Eso es entre el 17 ^de diciembre y el 23 ^de diciembre. Es mejor que cargues tus anuncios antes de este período. W Si espera para publicar sus anuncios hasta que llegue este período, Google puede desaprobarlos. Google tarda al menos un día hábil en revisar sus anuncios, por lo que es mejor tenerlos aprobados de antemano, en lugar de perder días importantes durante este período tan crucial para las ventas.

4. Calificaciones de productos

Cualquier cosa que pueda hacer que su anuncio se destaque de manera positiva es bueno para su campaña y lo ayuda a empujar a la competencia durante este período de hora pico. Habilitar las calificaciones de productos es una forma muy efectiva de hacer que sus productos se destaquen entre la multitud. Junto con las imágenes de productos más llamativas, las calificaciones de productos pueden ser el punto de diferenciación que su producto necesita.

Las calificaciones de los productos refuerzan la decisión de compra del comprador y ayudan a impulsar su nivel de calidad. Esto conduce a un mayor alcance y un costo por clic (CPC) más bajo. Las calificaciones de los productos son diferentes a las calificaciones del vendedor que puede ver con los anuncios de texto. Solo se vuelven visibles después de que tenga al menos 3 reseñas para su producto y 50 reseñas en total para todas sus ofertas de productos.

Puede tener clasificaciones de productos habilitadas con el formulario de interés de clasificación de productos de Google. Una vez que haya enviado este formulario, Google tardará alrededor de 24 horas en revisarlo y luego se comunicará con usted con una respuesta.

5. Gana visitantes familiares con RLSA

Las listas de remarketing pueden resultar muy útiles para aprovechar al máximo las ventas del período festivo. Las personas que visitaron su sitio web anteriormente, como aquellos que no revisaron sus carritos de compras o son visitantes regulares que no realizan ninguna compra, son todos objetivo a través de RLSA. Puede dirigirse fácilmente a estos visitantes que tienen una mayor probabilidad de comprar sus productos.

Dirigirse a estas personas de manera agresiva es una medida muy efectiva y puede hacer maravillas para su campaña publicitaria de Google Shopping durante el ^cuarto trimestre del año. Puede generar clics y tasas de conversión más altas, así como reducir su CPA (costo por adquisición) y CPC (costo por clic).

El uso de todas estas estrategias y consejos puede ayudarlo a aprovechar al máximo su temporada navideña. Buena suerte maximizando sus ganancias y superando a su competencia.