Strategii și cele mai bune practici pentru a obține o rentabilitate sporită de la an la an de la Cumpărături Google pentru T4!

Ultima actualizare pe 22 aprilie 2020

Începutul lunii octombrie marchează începutul celui de-al patrulea trimestru, iar dacă dorești să generezi vânzări, nu există un moment mai bun decât această perioadă. Marketingul online îi ajută pe vânzători să-și crească numărul în această perioadă cea mai importantă a anului pentru afacerile orientate spre vânzări. Deci, dacă nu ați folosit deja strategia publicitară a Cumpărături Google pentru a profita la maximum de vânzările de la sfârșitul anului, ați ratat multe. Și prin mult, mă refer la niște cifre serioase în ceea ce privește clienții și veniturile din vânzări.

În acest sezon de sărbători, cumpărătorii se înghesuie cu mii de magazine online în scopul cumpărăturilor de sărbători. Cu atât de multe lucruri care se întâmplă în ultimul trimestru, nu doar Crăciunul atrage oamenii către cumpărăturile online. Pentru a numi doar câteva dintre atracțiile de vacanță din ultimul trimestru, iată numele celor mai importante evenimente de vacanță în ordine cronologică care atrag milioane de cumpărători către magazinele online în această perioadă a anului.

• Halloween
• Ziua Recunoștinței
• Vinerea Neagra
• Sâmbăta pentru afaceri mici
• Cyber ​​Monday
• Luni verde
• Super sambata
• Și pentru a culmea... Crăciunul (care este asociat în mare parte cu majoritatea celor menționate mai sus)

Cumpărături Google a fost principala sursă de marketing, în special pentru companiile de vânzare cu amănuntul electronic în 2018. Începând cu 2018, anunțurile pentru Cumpărături Google generează acum 76,4% din toate cheltuielile cu anunțurile de căutare cu amănuntul, iar aceste cheltuieli pentru căutare generează 85,3% din toate clicurile. A făcut comercianții cu amănuntul mult mai relevanți în ceea ce privește concurența cu Amazon. Piața de vânzare cu amănuntul a fost dominată de Amazon și aproape o blasfemie de 50% din toți banii cheltuiți pentru cumpărături online au fost capturate de Amazon anul trecut. Alți comercianți cu amănuntul trebuie să-și crească miza pentru a concura cu gigantul comerțului electronic. Cumpărături Google oferă acestor retaileri oportunitatea de care au nevoie.

Cu al patrulea trimestru deja la ei, comercianții cu amănuntul vor trebui să-și închidă centura de siguranță și să-și strângă centurile de siguranță dacă vor să-și închidă concurenții și să-și maximizeze câștigurile în timpul sezonului festiv. Dacă nu sunteți sigur ce TREBUIE să faceți pentru a profita la maximum de această oportunitate, suntem aici pentru a vă oferi strategii și practici publicitare pentru Cumpărături Google care vă vor ajuta să valorificați oportunitatea pe care o aveți la îndemână.

1. Înainte de a planifica viitorul, aruncați o privire profundă asupra trecutului

Înainte de a începe planificarea pentru al patrulea trimestru, țineți-vă caii. Respirați adânc și obțineți o perspectivă profundă asupra performanței din ultimele trimestre. Vă va oferi o idee despre produsele dvs. care au generat cele mai bune cifre. Evidențiați-vă vedetele și vacile de bani și apoi începeți să dezvoltați o strategie care are scopuri și obiective realizabile.

Amintiți-vă că 40% dintre cumpărători își fac cumpărăturile de cadouri înainte de Ziua Recunoștinței. Aceasta înseamnă că campaniile dvs. cu SKU-urile și categoriile cele mai performante trebuie să fie difuzate cu câteva zile înainte. Îți poți da seama de cei mai buni performanțe numai dacă ai făcut o analiză profundă a performanței din trimestrul precedent.

Sfat suplimentar: s-ar putea să fie nevoie să vă întoarceți și la trimestrul IV al anului precedent. Vă poate ajuta să determinați orice alte SKU care au avut performanțe mai bune în Q4 ultima dată, astfel încât să vă puteți proiecta campania publicitară pentru Cumpărături Google în funcție de aceasta.

2. Optimizați performanții slabi pentru a profita la maximum de ei

Nu există produse proaste. Este vorba în mare parte despre o strategie de marketing ineficientă. Cu sezonul sărbătorilor care se profilează chiar peste capetele voastre, ar putea fi timpul să creșteți performanța unora dintre produsele dvs. care nu au fost capabile să funcționeze în ciuda potențialului lor.

Dacă știți că unele dintre produsele dvs. nu au funcționat așa cum v-ați așteptat să funcționeze, este foarte probabil să nu le fi comercializat eficient. Optimizarea acestor produse ar trebui să fie următorul curs de acțiune.

A avea un feed de produse optimizat este cea mai importantă cerință a oricărei campanii publicitare de succes pentru Cumpărături Google și nu există un moment mai bun decât sezonul sărbătorilor pentru a schimba inventarul și a obține valoare pentru cei cu performanțe slabe. A avea titlul produselor dvs. bine definit în limita de 150 de caractere Google este primul și cel mai important pas în optimizare. Asigurați-vă că includeți cât mai mult posibil în aceste personaje. În mod similar, descrierea trebuie să fie completă și concisă. Cu un plus de îmbogățire a cuvintelor cheie, șansele dvs. de a învinge concurența cresc semnificativ.

Căutarea prin cuvinte cheie este importantă. Ar trebui să utilizați alte instrumente, cum ar fi SEMrush, împreună cu Planificatorul de cuvinte cheie AdWords, pentru a genera cele mai bune cuvinte cheie care să vă facă produsele să se vândă mai bine.

3. Obțineți anunțurile preaprobate

După cum sa discutat deja, mulți cumpărători au terminat cu cumpărăturile lor înainte de Ziua Recunoștinței. Nu este doar inteligent, ci și o condiție prealabilă pentru un al patrulea trimestru de succes să fii proactiv. Optimizarea campaniei necesită efort și timp și, cu siguranță, nu doriți ca asta să se ducă în zadar, mai ales într-o perioadă de vârf.

Luați acest lucru de exemplu, în 2018, cel mai mare număr de clicuri din al patrulea trimestru pentru comercianții cu amănuntul de îmbrăcăminte este așteptat în jurul celei de-a 46- ^a săptămâni. Adică între 17 ^decembrie și ²³ decembrie. Mai bine aveți reclamele încărcate înainte de această perioadă. W Dacă așteptați să vă posta anunțurile până la sosirea acestei perioade, este posibil ca Google să le dezaprobe. Google are nevoie de cel puțin o zi lucrătoare pentru a vă examina anunțurile, așa că este mai bine să le aprobe în prealabil, decât să piardă zile importante în această perioadă atât de crucială pentru vânzări.

4. Evaluări ale produselor

Orice lucru care poate face anunțul dvs. să iasă în evidență într-un mod pozitiv este bun pentru campania dvs. și vă ajută să eliminați concurența în această perioadă de oră de vârf. Activarea evaluărilor produselor este o modalitate foarte eficientă de a vă face produsele să iasă în evidență în mulțime. Împreună cu cele mai izbitoare imagini ale produselor, evaluările produselor pot fi punctul de diferențiere de care produsul dvs. are nevoie.

Evaluările produselor întăresc decizia cumpărătorului de cumpărare și ajută la creșterea Scorului de calitate. Acest lucru duce la o acoperire mai mare și la un cost-pe-clic (CPC) mai mic. Evaluările produselor sunt diferite de evaluările vânzătorilor pe care le puteți vedea cu anunțurile text. Acestea devin vizibile numai după ce aveți cel puțin 3 recenzii pentru produsul dvs. și 50 de recenzii în total pentru toate ofertele dvs. de produse.

Puteți activa evaluările produselor cu Formularul de interes pentru evaluarea produselor de la Google. După ce ați trimis acest formular, Google durează aproximativ 24 de ore pentru a-l examina și apoi vă răspunde cu un răspuns.

5. Câștigă vizitatori familiari cu RLSA

Listele de remarketing se pot dovedi a fi foarte utile pentru a profita la maximum de vânzările din perioada festivă. Persoanele care v-au vizitat site-ul anterior le place celor care nu și-au verificat coșurile de cumpărături sau care sunt vizitatori obișnuiți care nu fac nicio achiziție sunt toate vizate prin RLSA. Puteți viza cu ușurință acești vizitatori care au șanse mai mari de a vă cumpăra produsele.

Direcționarea agresivă a acestor persoane este o măsură foarte eficientă și poate face minuni pentru campania dvs. de anunțuri pentru Cumpărături Google în timpul celui ^de -al patrulea trimestru al anului. Poate duce la rate de clic și de conversie mai mari, precum și la reducerea CPA (costul pe achiziție) și CPC (costul pe clic).

Folosirea tuturor acestor strategii și sfaturi vă poate ajuta să profitați la maximum de sezonul sărbătorilor. Succes în maximizarea profiturilor și învingerea concurenței.