Stratégies et meilleures pratiques pour obtenir un retour annuel accru de Google Shopping pour le quatrième trimestre !

Dernière mise à jour le 22 avril 2020

Le début du mois d'octobre marque le début du quatrième trimestre, et si vous cherchez à générer des ventes, il n'y a pas de meilleur moment que cette période. Le marketing en ligne aide les vendeurs à augmenter leur nombre pendant cette période de l'année la plus importante pour les entreprises axées sur les ventes. Donc, si vous n'avez pas encore utilisé la stratégie publicitaire de Google Shopping pour tirer le meilleur parti des ventes de fin d'année, vous avez raté beaucoup de choses. Et par beaucoup, je veux dire des chiffres sérieux en termes de clients et de chiffre d'affaires.

Cette saison festive voit les acheteurs envahir les magasins en ligne par milliers dans le but de magasiner pendant les Fêtes. Avec tant de choses qui se passent au cours du dernier trimestre, ce n'est pas seulement Noël qui attire les gens vers les achats en ligne. Pour ne nommer que quelques-unes des attractions de vacances du dernier trimestre, voici les noms des événements de vacances les plus importants dans l'ordre chronologique qui attirent des millions d'acheteurs vers les magasins en ligne à cette période de l'année.

• Halloween
• Action de grâces
• Vendredi noir
• Samedi des petites entreprises
• Cyber ​​lundi
• Lundi vert
• Super samedi
• Et pour couronner le tout… Noël (qui est principalement associé à la majorité de ce qui précède)

Google Shopping a été la principale source de marketing, en particulier pour les entreprises de vente au détail en ligne en 2018. Depuis 2018, les annonces Google Shopping génèrent désormais 76,4 % de toutes les dépenses publicitaires de recherche de détail, et ces dépenses de recherche génèrent 85,3 % de tous les clics. Cela a rendu les détaillants beaucoup plus pertinents en termes de concurrence avec Amazon. Le marché de la vente au détail a été dominé par Amazon, et près de 50% de tout l'argent dépensé pour les achats en ligne a été capturé par Amazon l'année dernière. D'autres détaillants doivent augmenter leur mise pour concurrencer le géant du commerce électronique. Google Shopping offre à ces détaillants l'opportunité dont ils ont besoin.

Avec le quatrième trimestre déjà arrivé, les détaillants devront boucler et serrer leur ceinture de sécurité s'ils veulent verrouiller les cornes avec leurs concurrents et maximiser leurs revenus pendant la saison des fêtes. Si vous n'êtes pas sûr de ce que vous DEVEZ faire pour tirer le meilleur parti de cette opportunité, nous sommes là pour vous fournir des stratégies et des pratiques publicitaires Google Shopping qui vous aideront à tirer parti de l'opportunité qui s'offre à vous.

1. Avant de planifier pour l'avenir, jetez un regard profond sur le passé

Avant de commencer à planifier le quatrième trimestre, tenez vos chevaux. Respirez profondément et obtenez un aperçu approfondi des performances de vos derniers trimestres. Cela vous donnera une idée de vos produits qui ont généré les meilleurs chiffres. Mettez en valeur vos étoiles et vos vaches à lait, puis commencez à développer une stratégie qui a des buts et des objectifs réalisables.

N'oubliez pas que 40% des acheteurs font leurs achats de cadeaux avant Thanksgiving. Cela signifie que vos campagnes avec vos SKU et catégories les plus performantes doivent être mises en ligne quelques jours avant cela. Vous ne pouvez déterminer vos meilleures performances que si vous avez effectué une analyse approfondie des performances des trimestres précédents.

Conseil supplémentaire : vous devrez peut-être également revenir au quatrième trimestre de l'année précédente. Cela peut vous aider à déterminer les autres SKU qui ont mieux performé au quatrième trimestre la dernière fois, afin que vous puissiez concevoir votre campagne publicitaire Google Shopping autour d'elle.

2. Optimisez les mauvais élèves pour en tirer le meilleur parti

Il n'y a pas de mauvais produits. Il s'agit principalement d'une stratégie marketing inefficace. Avec la saison des fêtes qui se profile juste au-dessus de vos têtes, il est peut-être temps d'augmenter les performances de certains de vos produits qui n'ont pas été en mesure de fonctionner malgré leur potentiel.

Si vous savez que certains de vos produits n'ont pas fonctionné comme prévu, il est fort probable que vous ne les ayez pas commercialisés efficacement. L'optimisation de ces produits devrait être votre prochaine ligne de conduite.

Avoir un flux de produits optimisé est l'exigence la plus importante de toute campagne publicitaire Google Shopping réussie, et il n'y a pas de meilleur moment que la saison des fêtes pour déplacer l'inventaire et obtenir de la valeur pour vos sous-performants. Avoir le titre de vos produits bien défini dans la limite de 150 caractères de Google est la première et principale étape de l'optimisation. Assurez-vous d'inclure autant que vous le pouvez dans ces caractères. De même, la description doit être complète et concise. Avec une touche supplémentaire d'enrichissement des mots clés, vos chances de battre la concurrence augmentent considérablement.

La recherche par mot-clé est importante. Vous devez utiliser d'autres outils tels que SEMrush aux côtés d'AdWords Keyword Planner pour générer les meilleurs mots clés qui améliorent la vente de vos produits.

3. Faites préapprouver vos annonces

Comme nous l'avons déjà mentionné, de nombreux acheteurs ont terminé leurs achats de cadeaux avant Thanksgiving. Ce n'est pas seulement intelligent, mais aussi une condition préalable pour un quatrième trimestre réussi que vous soyez proactif. L'optimisation de votre campagne demande des efforts et du temps, et vous ne voulez certainement pas que cela soit vain, surtout en période de pointe.

Prenons cet exemple, en 2018, le plus grand nombre de clics au quatrième trimestre pour les détaillants de vêtements est attendu autour de la ^46e semaine. C'est-à-dire entre ^{le 17} décembre et le ²³ décembre. Vous feriez mieux de charger vos annonces avant cette période. W Si vous attendez pour publier vos annonces jusqu'à ce que cette période arrive, Google peut les désapprouver. Google prend au moins un jour ouvrable pour examiner vos annonces, il est donc préférable de les faire approuver au préalable, plutôt que de perdre des jours importants pendant cette période si cruciale pour les ventes.

4. Évaluations des produits

Tout ce qui peut faire ressortir votre annonce de manière positive est bon pour votre campagne et vous aide à repousser la concurrence pendant cette période d'heure de pointe. L'activation des évaluations de produits est un moyen très efficace de faire ressortir vos produits dans la foule. Associées aux images de produits les plus frappantes, les évaluations de produits peuvent être le point de différenciation dont votre produit avait besoin.

Les avis sur les produits renforcent la décision d'achat de l'acheteur et contribuent à déterminer votre niveau de qualité. Cela conduit à une plus grande portée et à un coût par clic (CPC) inférieur. Les avis sur les produits sont différents des avis sur le vendeur que vous pouvez voir avec les annonces textuelles. Ils ne deviennent visibles qu'après que vous ayez au moins 3 avis pour votre produit et 50 avis au total pour toutes vos offres de produits.

Vous pouvez activer les évaluations de produits avec le formulaire d'intérêt pour les évaluations de produits de Google. Une fois que vous avez soumis ce formulaire, Google prend environ 24 heures pour l'examiner, puis vous répond avec une réponse.

5. Gagnez des visiteurs familiers avec les RLSA

Les listes de remarketing peuvent s'avérer très utiles pour tirer le meilleur parti des soldes de la période des fêtes. Les personnes qui ont déjà visité votre site Web, comme celles qui n'ont pas consulté leur panier ou qui sont des visiteurs réguliers qui n'effectuent aucun achat, sont toutes ciblées par les RLSA. Vous pouvez facilement cibler ces visiteurs qui ont plus de chances d'acheter vos produits.

Cibler ces personnes de manière agressive est une mesure très efficace et peut faire des merveilles pour votre campagne publicitaire Google Shopping au cours du ^4ème trimestre de l'année. Cela peut entraîner une augmentation des clics et des taux de conversion, ainsi qu'une baisse de votre CPA (coût par acquisition) et de votre CPC (coût par clic).

L'utilisation de toutes ces stratégies et astuces peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre période des fêtes. Bonne chance pour maximiser vos profits et battre vos concurrents.