Cómo usar la promoción de TikTok para comercializar su negocio

Publicado: 2021-11-15

Durante todo el 2020, TikTok se consolidó como una de las principales plataformas de redes sociales. Por supuesto, esta presencia recién creada llevó a muchas empresas a crear cuentas de TikTok y usar la plataforma con fines de marketing, contratando personas influyentes para crear contenido pago o ejecutando una o dos promociones de TikTok.

Este interés en la plataforma de redes sociales no sorprende en absoluto. TikTok parece ser capaz de captar la atención de los grupos demográficos que tienen más probabilidades de invertir en marcas: jóvenes y mujeres. Entonces, si todavía está indeciso sobre el uso de TikTok para su negocio, es hora de que cambie de opinión.

Ahora, déjame intentar que eso suceda, mostrándote todas las formas en que puedes usar el marketing de TikTok para tu empresa.

¿Por qué debería usar TikTok?

Muchos adultos tienden a ignorar TikTok por dos razones principales: lo usan principalmente personas más jóvenes y la mayor parte del contenido consiste en videos de 30 segundos de personas haciendo tonterías o bailando. Aunque estas pueden sonar como buenas razones para usted, de ninguna manera son razones para descartar una plataforma completa.

Como herramienta de redes sociales, TikTok tiende a mantener a los usuarios interesados durante mucho tiempo, debido al contenido fácilmente consumible que ofrece. No todo el mundo tiene tiempo para leer un artículo de 3000 palabras, pero casi todo el mundo puede dedicar 30 segundos a ver un vídeo. Junto con eso, el algoritmo de la aplicación usa IA para determinar qué tipo de videos les gusta ver a los usuarios y luego les muestra más de lo mismo. Gracias a la forma en que funciona la IA de TikTok, la aplicación puede crear tantas tendencias virales y mantener constantemente a los usuarios interesados.

Pero TikTok no solo es bueno para la creación de contenido; también es una manera increíble de presentar su marca a una gran audiencia de personas. Echemos un vistazo a algunos de los números clave:

La aplicación tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales, y la mayor cantidad proviene de los Estados Unidos (más de 130 millones).
En promedio, las personas tienden a abrir TikTok ocho veces al día.
El grupo demográfico más grande de TikTok está formado por personas de entre 18 y 24 años, seguidas de cerca por las de 13 a 17 años.
El 60 % de los usuarios de TikTok son mujeres, por lo que alrededor del 40 % son hombres.

Si no estabas convencido del alcance de TikTok hasta ahora, espero que estos números te hayan ayudado a cambiar de opinión.

Ahora que hemos establecido por qué se debe usar TikTok para su negocio, echemos un vistazo a algunas estrategias de marketing populares de TikTok.

Cómo usar TikTok para marketing

Una vez que haya decidido que es hora de que su empresa obtenga una cuenta de TikTok, debe comenzar a aprender más sobre cómo usar la plataforma.

Comience configurando una cuenta de pequeña empresa. Después de eso, echa un vistazo a lo que están haciendo tus competidores directos y si ese tipo de contenido está funcionando para su negocio o no. Para hacer eso, puedes seguir algunas marcas y comenzar a ver el tipo de videos que publican. Una vez que tenga una idea de la plataforma, puede intentar crear sus propios videos.

Al principio, no tenga miedo de experimentar: agregue música, pruebe las tendencias virales, simplemente intente diferentes formas de atraer a una audiencia (mientras se mantiene fiel a la imagen de la marca).

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Crear contenido atractivo

Cuando se haya acostumbrado a la aplicación, puede comenzar a crear y publicar contenido para su empresa con regularidad. Hay muchas maneras en las que puedes hacer eso; sin embargo, solo unos pocos captarán realmente la atención de su público objetivo. Déjame darte algunas ideas para tales videos:

Comparta la historia de cómo se fundó la empresa: cuándo tuvo la idea, cuánto duró el proceso, si contó con el apoyo de las personas más cercanas a usted o no.
Básicamente, imagine un anuncio de Nike: intente buscar inspiración, identificación y motivación como tono de voz en este tipo de video.
Lleve a los espectadores a un recorrido por la oficina: tome su teléfono y camine por el lugar. Mostrar las diferentes habitaciones; trate de dar a la gente una idea de la atmósfera que existe en su lugar de trabajo.
Si su marca tiene un nombre o eslogan único, haga un video que explique cómo se le ocurrió y qué significa para usted. A la gente le encanta escuchar historias.
Presenta a tu equipo con un video divertido; puede ser de todos ustedes haciendo un baile viral.
Si su empresa fabrica productos, cree un clip que muestre cómo se fabrican y empaquetan. A los clientes les encanta echar un vistazo entre bastidores a cómo funcionan las empresas.
Comparta todas las formas en que retribuye a sus empleados y a la comunidad.

Tenga en cuenta que estas son solo algunas ideas que se me ocurren; hay muchos otros tipos de videos que puedes publicar en TikTok. En general, la idea principal detrás de esta plataforma de redes sociales es alentar a las personas a que vengan con formas innovadoras de compartir información y hacer reír a los demás. Es importante que recuerde que los videos de TikTok deben ser divertidos y atractivos. No son un argumento de venta, sino más bien una forma de presentar su marca a una gran audiencia.

Usa hashtags relevantes

Los hashtags son la forma de hacer que se descubra tu contenido sin tener que pagar por una promoción de TikTok. Es por eso que necesita investigar los hashtags correctos para usar en sus videos.

La mejor manera de hacer esto requiere que completes tres simples pasos:

Descubre cuáles son los hashtags actualmente en tendencia. Por lo general, cambian cada semana y están conectados a bailes o canciones virales.
Encuentre hashtags que sean relevantes para su negocio o sus productos.
Una vez que haya completado los primeros dos pasos, comience a probar diferentes combinaciones de hashtags y analice su rendimiento. A partir de ahí, puede averiguar a qué responde su audiencia y qué atrae a las personas a su contenido.

Es vital recordar que siempre debe usar hashtags relacionados con el video que está publicando. No querrás decepcionar a la audiencia al aparecer en un hashtag que no tiene nada que ver con tu marca.

Junto con eso, trate de usar hashtags estratégicamente. Recuerda que las personas usan TikTok para relajarse y divertirse, por lo que tus videos nunca deberían ser difíciles de vender. Existen solo para que su audiencia asocie su empresa con buenos sentimientos.

Fomente el contenido generado por el usuario

Crear sus propios videos es una excelente manera de iniciar la cuenta comercial y comenzar a atraer seguidores. Sin embargo, hacer que tu audiencia genere contenido para ti es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca sin tener que crear videos constantemente. Hay muchas formas en las que puedes fomentar ese tipo de comportamiento.

Una forma es crear su propio hashtag y permitir que las personas lo usen cada vez que publiquen videos sobre su marca o el producto que ofrece. Otra forma es iniciar un desafío de algún tipo que involucre un hashtag personalizado relacionado con su empresa. Por lo general, este tipo de contenido tiende a ganar impulso y volverse viral, lo que puede ayudar a popularizar aún más tu negocio.

Descubre los anuncios de TikTok

Instagram y Facebook son famosos por sus capacidades publicitarias y, aunque TikTok llegó un poco tarde a la fiesta, el nuevo gigante de las redes sociales ahora también ofrece promociones pagas. Los anuncios son una excelente manera de hacer que su marca sea vista por nuevos clientes potenciales que pueden estar interesados en el tipo de producto que fabrica pero que nunca antes habían oído hablar de su empresa.

Hay cuatro formas de hacer anuncios en TikTok a partir de ahora:

Desafío de hashtag patrocinado: como marca, puede optar por patrocinar un desafío de hashtag particular que se anunciará en la página "Descubrir" de TikTok. Esta es una excelente manera de aumentar el compromiso que genera en la aplicación y es ampliamente utilizada, incluso por grandes corporaciones como Huawei y Coca-Cola.
Anuncio nativo: con este método, puede crear un video corto que se reproduzca entre los videos de otros usuarios en su página "Para usted". Suena genial hasta que recuerdas que cualquiera puede pasar de largo, sin siquiera mirar el anuncio pagado.
Brand Takeover: esta es una función exclusiva que reproduce el contenido relacionado con la marca para cualquier usuario en el momento en que abre la aplicación TikTok en su dispositivo. Con este tipo de video, incluso puede crear un enlace deslizable que lleve directamente a la página de destino de su empresa.
Branded Lens: aquí puede crear un filtro que los usuarios pueden agregar a sus videos después de haberlos filmado. Si realmente desea que tenga un elemento publicitario, es mejor crear un filtro que de alguna manera represente la estética de su marca o esté directamente relacionado con un producto que ofrece.

Marketing de influencers en TikTok

Todas las técnicas de marketing de influencers que estás acostumbrado a ver en YouTube e Instagram también se pueden aplicar fácilmente a TikTok. Si cree que su producto se adapta al nicho de un influencer en particular y puede ser de interés para su audiencia, puede comenzar una campaña con ellos y ver si tiene éxito o no.

Para tal colaboración, le aconsejo que deje la creación de contenido al influencer; si le gusta su estilo de videos, debe sentirse cómodo dejándole las decisiones creativas.

Las reglas del marketing de influencers realmente no cambian cuando se trata de TikTok. Para que una campaña tenga éxito, debe establecer objetivos apropiados, establecer un marco de tiempo y luego dirigirse a una parte particular del embudo de compra. Sin embargo, es vital recordar que un video de promoción estándar no funcionará. Debido a que la audiencia de TikTok es joven y está principalmente interesada en contenido divertido y extravagante, no debes intentar venderles; en su lugar, debe apuntar a crear videos que muestren su producto en situaciones que lo hagan parecer genial. Básicamente, tienes que hacer que quieran el producto.

Por eso, para mí, la parte más importante del marketing de influencers de TikTok es el influencer con el que elegirás trabajar. Antes de firmar un contrato con alguien, asegúrese de que pueda producir contenido original y atractivo que encaje con el tono de voz de su marca.

Use TikTok para negocios

TikTok For Business ayuda a que el proceso de publicación en la plataforma como marca sea mucho más fácil. Ayuda a los dueños de negocios a configurar anuncios, presentar productos a las audiencias correctas y brinda consejos regulares sobre cómo aumentar la participación y el número de seguidores de una cuenta. TikTok también tiene un Business Learning Center que sirve como una enorme base de datos de preguntas y respuestas, donde uno puede encontrar la respuesta a cualquier pregunta relacionada con cómo usar la plataforma como empresa.

En general, la iniciativa TikTok for Business es una excelente manera de promocionar la aplicación entre las marcas que dudan en usarla, brindándoles una mano mientras dan los primeros pasos en la plataforma.

Ultimas palabras

TikTok es la actual plataforma de redes sociales de "TI". Mientras lee esta publicación de blog, sigue aumentando su audiencia a medida que más y más personas descargan la aplicación y comienzan a desplazarse por los videos.

Hace apenas un año, TikTok se consideraba principalmente como "para niños"; hoy en día ha conseguido atraer a gente de todo tipo de edades y nacionalidades. Esto se debe principalmente a que la aplicación ofrece contenido para literalmente todos: fanáticos del cine, nerds de la música, entusiastas de los automóviles, gurús de la belleza: lo que sea, TikTok lo tiene. Gracias a esta abundancia de creatividad y diversidad, la plataforma se ha convertido en un gran lugar para las promociones de marca. Habrá personas en la aplicación que estén interesadas en los productos que ofreces.

Deja de perder el tiempo y crea una cuenta de TikTok para tu empresa. Te prometo que es una herramienta de marketing que sin duda te hará más popular sin que tengas que gastar un centavo en ella.