5 idées et tendances marketing pour la rentrée scolaire pour 2021

Après une année 2020 mouvementée, les parents et les élèves sont prêts à retourner à l'école, ce qui signifie une augmentation des dépenses de rentrée scolaire. Cependant, eMarketer note que "la majorité des acheteurs numériques américains de rentrée scolaire utiliseront Amazon et les sites Web de vente au détail à grande surface".

De plus, ils recherchent des offres et craignent de trouver des fournitures scolaires en rupture de stock. Pour surmonter les défis, les détaillants doivent se tourner vers des idées marketing innovantes pour la rentrée scolaire basées sur les tendances de consommation pour 2021.

Utilisez ce guide pour mieux comprendre votre marché cible et développer des idées marketing conçues pour capter l'attention des acheteurs cette année scolaire.

Acheteurs de la rentrée : statistiques pour 2021

Les dépenses en fournitures de rentrée scolaire augmenteront à tous les niveaux cette année. Selon la National Retail Federation, "les familles avec des enfants du primaire au lycée prévoient de dépenser 848,90 $ en moyenne pour les articles de rentrée scolaire". Deloitte note que «les dépenses de rentrée scolaire devraient augmenter de 16% d'une année sur l'autre» et les ventes de technologies augmenteront de 37%.

Fait intéressant, une enquête de KPMG révèle que les plus fortes augmentations proviennent des parents d'âge préscolaire à 32 %. En comparaison, les dépenses des étudiants du collégial ont augmenté de 13 %, tandis que la croissance des collèges et des lycées est inférieure à 3 % et 4 %.

Bien que KPMG affirme que les enfants sont les plus à acheter des vêtements et des accessoires, les parents concentreront leurs fonds sur les catégories de vente au détail suivantes :

• Chaussures, telles que chaussures et bottes
• Fournitures scolaires, comme des crayons, des stylos et de la colle
• Vêtements et vêtements adaptés à l'école
• Fournitures de santé et de sécurité

Tendances marketing de la rentrée affectant les détaillants

Bloomberg rapporte que les détaillants proposent des promotions moins fréquemment et réduisent les niveaux de stock. Cela peut être une déception pour les 68 % d'acheteurs qui accordent la priorité au "prix, aux offres et aux promotions", selon Think With Google.

De plus, les faibles niveaux de stock et les articles en rupture de stock peuvent alimenter les inquiétudes concernant les pénuries de fournitures scolaires. Les détaillants devraient surveiller la compétitivité de leurs prix et prendre des mesures pour répondre aux préoccupations des consommateurs. Soyez transparent en fournissant les détails d'expédition et les notifications de rupture de stock.

De plus, interagissez avec les acheteurs sur les réseaux sociaux et proposez les bonnes promotions au bon moment pour apaiser leurs inquiétudes et les encourager à acheter dans votre magasin.

Conseils de marketing en ligne pour les promotions de la rentrée scolaire

Des idées marketing uniques adaptées à des canaux spécifiques aident les détaillants à améliorer leur portée. Les campagnes multicanaux et les messages marketing qui trouvent un écho auprès des acheteurs obtiennent les meilleurs résultats.

De plus, la publicité locale à l'aide de Google Maps, Facebook, YouTube et les annonces de recherche génèrent du trafic vers des emplacements physiques et des sites Web de commerce électronique.

Pour de meilleurs résultats, gardez un œil sur les catégories de vente au détail en croissance rapide dans la recherche Google. Utilisez ces informations pour trouver des idées de marketing et des promotions opportunes pour la rentrée scolaire. Par exemple, les recherches populaires actuelles liées aux écoles et aux activités consistent en :

• Chemises et couvertures de rapport
• Fournitures de foot
• Antiseptiques et produits de nettoyage
• Étuis à stylos et crayons

Combinez ces données avec votre recherche client. Faites un sondage auprès de vos abonnés Facebook pour savoir quelles fournitures scolaires ils doivent encore acheter ou quelle promotion ils aimeraient voir en ce moment.

5 idées de marketing pour la rentrée scolaire

À ce stade, les détaillants ciblent les acheteurs de dernière minute de la rentrée scolaire. C'est pourquoi il est essentiel d'adapter vos idées marketing à des publics spécifiques et à des catégories de vente au détail en fonction des données.

Offrir des promotions pertinentes et opportunes aide les acheteurs à conclure des offres de dernière minute et les détaillants déplacent l'inventaire de la rentrée.

1. Attirez l'attention avec une promotion flash

Jetez un coup d'œil aux catégories de vente au détail de Google et trouvez les principales recherches au niveau de l'État. Combinez ces informations avec votre site Web et vos analyses de médias sociaux pour déterminer les éléments dont vos clients ont besoin en ce moment.

Ensuite, examinez vos données d'inventaire et de point de vente (POS). Y a-t-il un chevauchement entre ce que les consommateurs veulent et vos niveaux de stock ? Par exemple, une promotion de peur de manquer (FOMO) peut mettre en évidence des fournitures qui sont presque épuisées ou présenter des articles les plus vendus.

Une fois que vous avez votre idée de promotion, il est temps de la transformer en vente flash. Choisissez une courte période et identifiez vos principaux messages.

Développez des ressources marketing personnalisées pour chaque canal, y compris des images correctement dimensionnées et des formats de contenu qui suscitent le plus d'engagement sur diverses plateformes. Les idées de marketing de vente flash incluent :

• Mise en ligne sur Facebook pour présenter les articles soldés et inviter les acheteurs à les ajouter à leur panier
• Partager une vidéo TikTok amusante de quelqu'un jetant ces articles dans un chariot
• Envoi d'un e-mail avec un GIF ou une ligne d'objet précisant les contraintes de temps
• Ajouter un minuteur à votre landing page de vente flash
• Organiser un cadeau avec le gagnant choisi dans la dernière heure de votre vente flash

2. Organisez un concours de rentrée scolaire

Les idées de marketing pour la rentrée scolaire ne sont pas réservées aux adultes. Pour 2021, Zulily a lancé un concours de rentrée #UniquelyZu. Zulily invite les parents à partager une publication Instagram au nom de leurs enfants, montrant le "sens unique du design et de la mode" de leur enfant.

La campagne s'intègre parfaitement à la boutique de rentrée scolaire de Zulily, disponible jusqu'au 15 septembre.

Créez un cadeau de rentrée scolaire avec une campagne adaptée aux enfants en choisissant des prix qui résonnent auprès de votre public. Les options populaires pour les enfants incluent des accessoires scolaires amusants, des outils technologiques ou des cartes-cadeaux pour les magasins d'applications en ligne. Ensuite, faites en sorte que les parents puissent facilement impliquer leurs enfants.

Par exemple, la plupart des plateformes sociales ne sont pas destinées aux enfants de moins de 13 ans. Donc, si vous ciblez ce groupe, envisagez des messages marketing tels que :

• Posez cette question à votre enfant d'âge préscolaire et laissez sa réponse dans les commentaires pour courir la chance de gagner.
• Demandez à votre enfant de faire un dessin sur le thème de la rentrée scolaire et soumettez-le.
• Publiez une photo de la tenue du premier jour d'école de votre enfant et laissez-le choisir un emoji pour son visage.
• Laissez un commentaire nous disant ce que vos enfants attendent avec impatience cette année scolaire.

3. Fournissez un code promotionnel numérique

Une étude de Rakuten révèle que 29 % des parents souhaitent des remises sur les vêtements, tandis que 25 % recherchent des promotions pour les appareils électroniques de leurs étudiants. Les détaillants peuvent générer du trafic sur leur site Web avec une campagne de marketing multiplateforme et un coupon numérique ou un code promotionnel.

Commencez par utiliser Woobox pour concevoir votre coupon ou créer un code en ligne. Ensuite, concevez des publicités pour vos canaux les plus convertis, ainsi que des publications pour les réseaux sociaux et un e-mail pour votre liste d'abonnés.

Étendez votre portée en demandant aux fans de partager le code promotionnel ou le coupon avec des amis en republiant le lien de la page de destination ou en transférant l'e-mail.

4. Ajoutez de la valeur avec des idées de marketing de contenu pour la rentrée scolaire

En plus des réductions, les parents recherchent également des astuces ou des conseils à l'approche de l'année scolaire. Gagnez en visibilité sur vos campagnes marketing grâce au marketing de contenu.

Créez des listes de contrôle, des articles de blog et des fichiers téléchargeables avec des thèmes tels que :

• Une liste de fournitures abordables pour ceux qui ont un budget serré
• Une liste des 10 meilleurs masques et désinfectants pour les mains pour les enfants
• Avis sur les marques populaires de boîtes à lunch ou de sacs à dos
• Mises à jour avec les dernières tendances en matière d'accessoires et de vêtements
• Un calendrier pour reprendre une routine scolaire

De plus, n'oubliez pas d'optimiser votre contenu pour la recherche locale en utilisant les meilleures pratiques de référencement.

5. Idées publicitaires pour la rentrée scolaire

Rakuten rapporte qu'"un quart des parents s'appuieront sur les publicités en ligne, à la télévision ou en streaming pour trouver des idées d'achat, citant les publicités en ligne comme leur principale source d'inspiration, en dehors des demandes de leurs enfants".

Identifiez les mots clés performants de la rentrée scolaire et choisissez un canal pour sponsoriser vos publicités, comme Amazon, Instagram ou Google. Enfin, concevez des images captivantes telles que :

• Trouvez la différence : demandez aux acheteurs de trouver ce qui manque à ces sacs à dos et ajoutez-les à leur panier.
• Remplissez la boîte à lunch : animez votre publicité en montrant comment des aliments sains s'intègrent parfaitement dans les boîtes à lunch vendues par votre marque.
• Soutenez un enseignant : proposez de faire don d'un pourcentage de chaque vente à une école locale pendant une période donnée.

Faites mouche avec vos idées marketing pour la rentrée scolaire

Donnez aux parents et aux enfants ce qu'ils veulent en faisant des recherches sur l'audience et en proposant des idées marketing convaincantes pour la rentrée scolaire. N'oubliez pas d'éviter les campagnes génériques. Au lieu de cela, concentrez-vous sur un point douloureux, un emplacement et un âge spécifiques. Concevez ensuite des publications, des publicités et des e-mails interactifs sur les réseaux sociaux.

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