5 ideas y tendencias de marketing para el regreso a clases para 2021

Después de un 2020 rocoso, los padres y los estudiantes están listos para volver a la escuela, lo que significa un aumento en el gasto de regreso a la escuela. Sin embargo, eMarketer señala que "la mayoría de los compradores digitales de regreso a la escuela de EE. UU. utilizarán Amazon y los sitios web de grandes minoristas".

Además, buscan ofertas y les preocupa encontrar útiles escolares agotados. Para superar los desafíos, los minoristas deben recurrir a ideas innovadoras de marketing para el regreso a clases basadas en las tendencias de los consumidores para 2021.

Utilice esta guía para comprender mejor su mercado objetivo y desarrollar ideas de marketing diseñadas para captar la atención de los compradores este año escolar.

Compradores de regreso a la escuela: estadísticas para 2021

El gasto en suministros para el regreso a la escuela aumentará en general este año. De acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas, “las familias con niños en la escuela primaria hasta la secundaria planean gastar $848.90 en promedio en artículos para el regreso a la escuela”. Deloitte señala que "se prevé que el gasto para el regreso a clases aumente un 16 % año tras año" y que las ventas de tecnología aumenten un 37 %.

Curiosamente, una encuesta de KPMG encuentra que los mayores aumentos provienen de padres en edad preescolar con un 32%. En comparación, el gasto de los estudiantes universitarios aumentó un 13 %, mientras que el crecimiento de la escuela intermedia y secundaria fue menor, con un 3 % y un 4 %.

Aunque KPMG dice que los niños son los que más compran ropa y accesorios, los padres centrarán sus fondos en las siguientes categorías minoristas:

• Calzado, como zapatos y botas.
• útiles escolares, como lápices, bolígrafos y pegamento
• Ropa y vestuario apropiados para la escuela
• Suministros de salud y seguridad

Tendencias de marketing para el regreso a clases que afectan a los minoristas

Bloomberg informa que los minoristas ofrecen promociones con menos frecuencia y reducen los niveles de inventario. Esto puede ser una decepción para el 68% de los compradores que priorizan "precio, ofertas y promociones", según Think With Google.

Además, los bajos niveles de existencias y los artículos agotados pueden generar preocupaciones sobre la escasez de útiles escolares. Los minoristas deben controlar su competitividad de precios y tomar medidas para abordar las preocupaciones de los consumidores. Sea transparente al proporcionar detalles de envío y notificaciones de falta de existencias.

Además, interactúe con los compradores en las redes sociales y ofrezca las promociones adecuadas en el momento adecuado para aliviar sus preocupaciones y alentarlos a comprar en su tienda.

Consejos de marketing en línea para promociones de regreso a clases

Las ideas de marketing únicas adaptadas a canales específicos ayudan a los minoristas a mejorar el alcance. Las campañas multicanal y los mensajes de marketing que resuenan en los compradores logran los mejores resultados.

Además, la publicidad local mediante Google Maps, Facebook, YouTube y los anuncios de búsqueda dirigen el tráfico a ubicaciones físicas y sitios web de comercio electrónico.

Para obtener los mejores resultados, vigile las categorías minoristas de rápido crecimiento en la Búsqueda de Google. Use esta información para generar ideas y promociones de marketing oportunas para el regreso a clases. Por ejemplo, las búsquedas populares actuales relacionadas con escuelas y actividades consisten en:

• Carpetas y portadas de informes
• Suministros de fútbol
• Antisépticos y productos de limpieza.
• Estuches para bolígrafos y lápices

Combine estos datos con su investigación de clientes. Realice una encuesta entre sus seguidores de Facebook para averiguar qué útiles escolares aún necesitan comprar o qué promoción les gustaría ver en este momento.

5 ideas de marketing para el regreso a clases

En este punto, los minoristas se están enfocando en los compradores de regreso a clases de última hora. Por eso es esencial adaptar sus ideas de marketing a audiencias específicas y categorías minoristas en función de los datos.

La entrega de promociones relevantes y oportunas ayuda a los compradores a obtener ofertas de última hora y a los minoristas a mover el inventario de regreso a la escuela.

1. Llame la atención con una promoción relámpago

Eche un vistazo a las categorías minoristas de Google y encuentre las búsquedas principales a nivel estatal. Combine esta información con su sitio web y análisis de redes sociales para determinar qué artículos necesitan sus clientes en este momento.

A continuación, mire su inventario y los datos del punto de venta (POS). ¿Hay alguna superposición entre lo que quieren los consumidores y sus niveles de existencias? Por ejemplo, una promoción de miedo a perderse (FOMO) puede resaltar los suministros que están casi agotados o mostrar los artículos más vendidos.

Una vez que tenga su idea de promoción, es hora de convertirla en una venta relámpago. Elija un período de tiempo corto e identifique sus mensajes principales.

Desarrolle activos de marketing personalizados para cada canal, incluidas imágenes del tamaño correcto y formatos de contenido que obtengan la mayor participación en varias plataformas. Las ideas de marketing de venta flash incluyen:

• Transmitiendo en vivo en Facebook para mostrar artículos en oferta e invitar a los compradores a agregarlos a sus carritos
• Compartiendo un video divertido de TikTok de alguien arrojando estos artículos a un carrito
• Enviar un correo electrónico con un GIF o una línea de asunto que explique las limitaciones de tiempo
• Agregar un temporizador a su página de inicio de venta flash
• Organizar un sorteo con el ganador elegido en la última hora de tu venta flash

2. Realice un concurso de regreso a la escuela

Las ideas de marketing para el regreso a clases no son solo para adultos. Para 2021, Zulily lanzó un concurso #UniquelyZu para el regreso a clases. Zulily invita a los padres a compartir una publicación de Instagram en nombre de sus hijos, mostrando el "sentido único del diseño y la moda" de sus hijos.

La campaña encaja muy bien con la Tienda de Regreso a la Escuela de Zulily, que estará disponible hasta el 15 de septiembre.

Cree un obsequio de regreso a la escuela con una campaña para niños eligiendo premios que resuenen con su audiencia. Las opciones populares para niños incluyen accesorios escolares divertidos, herramientas tecnológicas o tarjetas de regalo para tiendas de aplicaciones en línea. Luego haga que sea fácil para los padres involucrar a sus hijos.

Por ejemplo, la mayoría de las plataformas sociales no son para niños menores de 13 años. Entonces, si se dirige a este grupo, considere mensajes de marketing como:

• Hágale esta pregunta a su niño en edad preescolar y deje su respuesta en los comentarios para tener la oportunidad de ganar.
• Haga que su hijo haga un dibujo con un tema de regreso a la escuela y envíelo.
• Publique una foto del atuendo del primer día de clases de su hijo y permítales elegir un emoji para su rostro.
• Deje un comentario contándonos qué esperan sus hijos este año escolar.

3. Entregue un código de promoción digital

Un estudio de Rakuten encuentra que el 29 % de los padres quieren descuentos en ropa, mientras que el 25 % ansían promociones para los productos electrónicos de sus estudiantes universitarios. Los minoristas pueden impulsar el tráfico del sitio web con una campaña de marketing multiplataforma y un cupón digital o un código de promoción.

Comience usando Woobox para diseñar su cupón o cree un código en línea. Luego, diseñe anuncios para sus canales de mayor conversión junto con publicaciones para redes sociales y un correo electrónico para su lista de suscriptores.

Amplíe su alcance pidiéndoles a los fans que compartan el código de promoción o el cupón con amigos volviendo a publicar el enlace de la página de destino o reenviando el correo electrónico.

4. Agregue valor con ideas de marketing de contenido para el regreso a clases

Junto con los descuentos, los padres también buscan sugerencias o consejos a medida que se acercan al año escolar. Obtenga más atención en sus campañas de marketing utilizando el marketing de contenidos.

Cree listas de verificación, publicaciones de blog y archivos descargables con temas como:

• Una lista de suministros asequibles para quienes tienen un presupuesto ajustado
• Una lista de las 10 mejores mascarillas y desinfectantes de manos para niños
• Reseñas de marcas populares de loncheras o mochilas
• Actualizaciones con tendencias recientes en accesorios y ropa.
• Un cronograma para volver a la rutina escolar

Además, no olvide optimizar su contenido para la búsqueda local utilizando las mejores prácticas de SEO.

5. Ideas publicitarias para el regreso a clases

Rakuten informa que "una cuarta parte de los padres confiará en los anuncios en línea, la televisión o la transmisión de televisión para obtener ideas de compras, citando los anuncios en línea como su principal fuente de inspiración, además de las solicitudes de sus hijos".

Identifique palabras clave de regreso a clases de alto rendimiento y elija un canal para patrocinar sus anuncios, como Amazon, Instagram o Google. Por último, diseña imágenes cautivadoras como:

• Encuentra la diferencia: Pide a los compradores que encuentren lo que les falta a estas mochilas y que las agreguen a su carrito.
• Llena la fiambrera: Anima tu anuncio mostrando cómo los alimentos saludables encajan muy bien en las fiambreras que vende tu marca.
• Apoye a un maestro: ofrezca donar un porcentaje de cada venta a una escuela local durante un período de tiempo específico.

Da en el blanco con tus ideas de marketing para el regreso a clases

Proporcione a padres e hijos lo que quieren investigando la audiencia y proponiendo ideas de marketing convincentes para la temporada de regreso a clases. Recuerda evitar las campañas genéricas. En su lugar, concéntrese en un punto de dolor, una ubicación y una edad específicos. Luego diseñe publicaciones, anuncios y correos electrónicos interactivos en las redes sociales.

¿Qué experiencia de Woobox se adapta a tu idea de marketing?

¿Necesita ayuda para armar su próxima promoción? El equipo de Woobox está disponible de 9 am a 5 pm PST, de lunes a viernes en el 1-360-450-5200 y a través de [email protected].