Education en Inde: que faut-il pour devenir un édupreneur ici
Publié: 2018-06-13Voici quelques points à considérer lors de la création d'établissements d'enseignement en Inde, en ligne et hors ligne
Nous connaissons tous la manne démographique de l'Inde de 600 millions de jeunes de moins de 25 ans. Ce sont tous des consommateurs ciblés du secteur de l'éducation à croissance rapide en Inde, qui a un TCAC allant jusqu'à 25% par an et est actuellement évalué à 105 milliards de dollars - une opportunité ouverte pour les édupreneurs indiens.
À cela s'ajoute le point de vue selon lequel l'éducation en Inde est à l'épreuve de la récession , car il y aura toujours une demande pour de bonnes écoles, quelle que soit la situation de l'économie. Il fournit également un excellent flux de trésorerie car les revenus sont générés (frais de scolarité / collège) avant que les coûts (enseignement aux enfants) ne soient supportés.
Donc, de l'extérieur, se lancer dans le domaine de l'éducation semble être un moyen facile de devenir grand, mais les choses ne sont jamais ce qu'elles paraissent . Ce secteur est en proie à des réglementations gouvernementales faibles, à des exigences d'investissement élevées et à d'autres facteurs qui font de ce domaine un champ de mines pour l'entrepreneur imprudent.
Espérons que cet article puisse servir d'introduction à l'un des édupreneurs envisageant de créer une entreprise d'éducation en Inde. Commençons par classer les trois types d'entreprises d'éducation que vous pouvez examiner. Elles sont:
- Enseignement de base : cela comprend les écoles K12 et les collèges de premier cycle ou de troisième cycle.
- Éducation parallèle : ce segment se compose d'organisations qui complètent l'éducation de base comme les cours d'entraînement, la formation professionnelle, les écoles maternelles et les cours de loisirs.
- Éducation auxiliaire : cela couvre les entreprises qui fournissent des produits et des services principalement aux segments de l'éducation de base et parallèles, tels que les cours d'apprentissage en ligne, les classes intelligentes, les logiciels pour les écoles, les logements étudiants, les uniformes scolaires, etc.
Chacun des segments ci-dessus a ses propres caractéristiques qui nécessitent des stratégies uniques pour réussir.
Éducation de base
Les écoles et les collèges qui composent ce secteur doivent généralement donner une qualification reconnue par le gouvernement à leurs étudiants , comme un certificat ICSE ou B.Com. Diplôme. C'est donc le domaine de l'éducation le plus réglementé en Inde.
Les édupreneurs doivent exploiter leurs écoles et collèges uniquement dans le cadre d'une fiducie ou d'une société à but non lucratif. Cela signifie que les investisseurs en actions ne peuvent pas financer ces entités car ils ne peuvent pas acheter d'actions ni percevoir de dividendes.
De plus, les réglementations gouvernementales exigent que la fiducie soit propriétaire du terrain et du bâtiment sur lesquels l'école ou le collège a été installé, ce qui nécessite un investissement important. Certains États limitent également les frais pouvant être facturés aux étudiants.
Si un édupreneur souhaite créer une nouvelle école ou un nouveau collège, vous devriez idéalement le localiser dans une ville ou un nouveau canton de niveau 2/3 à proximité d'un grand métro . En effet, les coûts des terrains seront bien inférieurs à ceux d'une grande ville comme Mumbai ou Bangalore et il y a moins de concurrence de la part des grands opérateurs historiques.
Il est difficile pour une nouvelle école ou un nouveau collège de devenir une destination privilégiée pour les étudiants dans une grande ville qui possède déjà d'anciennes marques d'éducation qui y opèrent. S'installer dans un endroit plus petit sans trop de concurrence existante aidera un édupreneur à obtenir rapidement des admissions d'étudiants et vous aidera à percer encore plus tôt.
De plus, les parents des petites villes sont prêts à payer presque autant que ceux des grandes villes pour l'éducation de leurs enfants.
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Généralement en Inde, une nouvelle école ou un nouveau collège qui offre une éducation de bonne qualité prend environ 7 à 8 ans pour atteindre l'équilibre opérationnel , puis il fournit un flux de revenus constamment rentable par la suite. Si vous n'avez pas les poches profondes nécessaires, vous pouvez lever des fonds par le biais de dettes bancaires ou de subventions de particuliers riches qui pourraient être disposés à faire un don pour qu'une institution prestigieuse porte le nom de leur propre famille.
Il existe de nombreux exemples régionaux d'entrepreneurs qui ont créé avec succès des chaînes d'écoles ou de collèges comme Ryan International Schools et Amity University. Il s'agit donc d'une entreprise très viable pour ceux qui ont accès à un capital patient.
Éducation parallèle
Ce secteur permet à un édupreneur d'exploiter une entreprise à but lucratif et est actuellement confronté à une réglementation gouvernementale minimale. Cela nécessite un certain investissement dans l'infrastructure louée car les cours doivent avoir lieu quelque part, bien que cela soit bien inférieur à ce qui est nécessaire pour l'éducation de base. Comme les écoles et les collèges, il existe une demande existante pour les classes de coaching et les écoles maternelles.
Cependant, il est généralement difficile pour un nouvel entrepreneur de différencier son offre des entreprises existantes sur le marché. Par exemple, comment montrez-vous que votre classe de coaching a un enseignement de meilleure qualité que les titulaires actuels ?
La stratégie idéale consiste à s'installer dans une ville plus petite qui a une demande étudiante suffisante mais qui n'y possède pas déjà de marques fortes. Une autre option viable consiste à devenir franchisé de l'un des plus grands groupes comme les écoles maternelles NIIT ou Kidzee.
Cela vous donne une marque prête à l'emploi et un savoir-faire commercial. S'il est bien exécuté, ce secteur peut vous offrir des revenus prévisibles et une croissance commerciale. Cependant, en tant que modèle basé sur les briques et le mortier, la croissance ne sera pas exponentielle, de sorte que les investisseurs en actions évalueront votre entreprise à un très faible multiple de votre chiffre d'affaires annuel.
Éducation auxiliaire
Les entreprises de ce secteur ont la plus large gamme de modèles et sont généralement les plus faciles à mettre en place car les coûts d'investissement sont très faibles . Cependant, cette faible barrière à l'entrée signifie qu'il y a beaucoup de concurrence dans chaque segment de ce domaine.
Par exemple, il existe des dizaines de petites entreprises proposant des vidéos animées adaptées aux programmes des écoles indiennes K12. Si vous dirigez une entreprise proposant du contenu en ligne, il est généralement très coûteux d'obtenir des clients directement via des promotions en ligne, car le marché est encombré. Bien que certaines entreprises comme Byjus, Toppr , Embibe et Cuemath aient réussi à lever des investissements importants et à se développer via un modèle B2C.
Cependant, la plupart des entrepreneurs de cet espace ont tendance à travailler sur un modèle B2B2C où ils ont des représentants commerciaux qui proposent directement leurs produits aux écoles et aux collèges, qui les proposent ensuite à leurs étudiants (parfois sur la base d'un partage des revenus). Cela est vrai pour d'autres entreprises d'enseignement axées sur la technologie, telles que les fournisseurs de logiciels SAAS scolaires ou les classes intelligentes.
L'avantage de cette activité est que vous pouvez générer rapidement des revenus à faible coût si vous disposez d'une équipe de vente solide, car votre investissement dans l'infrastructure serait minime. Cela signifie que vous pouvez également exécuter sans trop besoin d'investisseurs extérieurs.
Il existe des modèles non technologiques dans le domaine de l'éducation auxiliaire, comme devenir un fournisseur d'uniformes scolaires ou un fournisseur de logements pour étudiants. Une autre option consiste à fournir du contenu d'apprentissage en ligne aux entreprises. Tous ces éléments nécessiteraient également une force de vente dans la rue.
Comme vous pouvez le voir, il existe un large éventail de modèles que vous pouvez explorer si vous souhaitez devenir édupreneur. Rencontrer et apprendre d'autres édupreneurs, sur des plateformes d'apprentissage par les pairs, vous permettra de mieux comprendre comment vous pouvez créer des établissements d'enseignement qui pourraient durer des générations !