Comment étendre votre impact marketing en ligne avec des produits promotionnels

Chez Delta Marketing Group, nous sommes de grands fans du marketing en ligne. C'est pourquoi c'est une si grande partie de nos services d'agence !

Même avec notre amour pour tout ce qui est numérique, nous reconnaissons qu'il peut être difficile d'établir des liens plus profonds et plus personnels avec vos prospects, mais cela estplusqu'important. Plus vous personnaliserez le processus d'achat, plus vous raccourcirez votre cycle de vente.

Que vous attiriez vos prospects en ligne ou que vous frappiez à leur porte, tout le monde aspire à une expérience d'achat plus humaine. Les articles promotionnels ont longtemps été utilisés comme des moyens tangibles d'établir des relations entre les gens et les marques. Pourquoi ne pas exploiter ce pouvoir pour étendre vos efforts de marketing en ligne au-delà de l'écran ?

Voici 2 idées de campagne robustes, puissantes et efficaces que vous pouvez voler pour étendre votre impact marketing en ligne avec des produits promotionnels.  

Associez un article promotionnel à une publicité sur les réseaux sociaux pour capturer des prospects qualifiés

La publicité ciblée sur les réseaux sociaux est un moyen efficace d'atteindre le bon public, mais seulement si vous avez quelque chose de précieux à lui offrir une fois qu'il a vu votre annonce.

Faites la promotion de votre marque à la fois en ligne et dans le monde réel en incorporant des articles promotionnels dans vos campagnes de publicité sociale. C'est simple:

1. Créez un article promotionnel personnalisé qui correspond au message de votre marque et aide les gens à se souvenir de ce que vous faites.
2. Ensuite, créez une campagne publicitaire destinée à votre public cible qui l'encourage à demander qu'un article soit envoyé gratuitement.

Vous cherchez des idées? Commencez par vos buyer personas.

Pensez : comment votre entreprise aide-t-elle à résoudre les problèmes des gens dans la vraie vie ? Comment cela peut-il être traduit en un cadeau? Si vous savez que vos clients idéaux voyagent toujours, peut-être qu'une étiquette de bagage serait le choix parfait. Si vous êtes dans l'industrie de la construction ou de la fabrication, peut-être qu'un article de sécurité plairait à vos acheteurs.

Pensez à des moyens d'ajouter des connaissances de l'industrie à votre article promotionnel. Un bon exemple vient d'une société de logiciels qui aide les spécialistes du marketing à effectuer des tests A/B sur leurs sites Web. L'entreprise a produit un mini « cahier d'idées » personnalisé dans lequel chaque page était pré-imprimée avec un plan pour des idées de test de remue-méninges. Il a élevé un cadeau standard en quelque chose de vraiment utile !

Source de l'image : https://www.convincify.com/testideabook/

Associer la publicité sur les réseaux sociaux à des articles promotionnels peut être un excellent moyen de capter l'attention de vos prospects. Gardez ces meilleures pratiques à l'esprit si vous décidez d'essayer cela par vous-même :

• Choisissez un article avec une valeur perçue élevée, quelque chose que votre public trouvera extrêmement utile.
• Faites la promotion du cadeau dans vos publicités, mais assurez-vous que votre message indique clairement ce quefait réellementvotre entreprise . Vous ne voulez pas que les prospects soient confus et pensent que vous vendez réellement l'article que vous essayez de donner !
• Utilisez un formulaire pour saisir les informations sur les prospects. Assurez-vous de poser des questions pertinentes qui vous aideront à en savoir plus sur vos prospects, comme leur demander de remplir leur fonction ou le nombre d'employés de leur entreprise, quelles que soient les informations dontvous avezbesoin pour qualifier vos prospects.
• Alignez votre budget de campagne avec votre ROI. Combien en coûtera-t-il pour envoyer ces articles promotionnels? Assurez-vous d'avoir la bande passante nécessaire pour obtenir un bon retour sur votre investissement.
• Il est essentiel de diffuser vos annonces auprès du bon public, sinon vous risquez de gaspiller votre argent. Envisagez de lancer des campagnes de test pour affiner votre audience avant d'adopter cette approche.

Comment exécuter cette campagne :

1. Venez avec votre message et article promotionnel.
2. Créez une page de destination sur votre site Web qui fait la promotion du cadeau. Ajoutez un formulaire pour enregistrer les demandes concernant votre article.
3. Créez vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre page de destination sur Facebook, LinkedIn ou la plateforme sociale de votre choix. Assurez-vous de cibler le bon public .
4. Définissez votre budget publicitaire et lancez votre campagne.
5. Laissez les demandes arriver !
6. Envoyez vos cadeaux par la poste et suivez chaque prospect qualifié par téléphone et par e-mail. Votre objectif doit être de vous connecter avec autant de personnes que possible pour démarrer le processus de vente.

Attirez des prospects sur votre site Web grâce au publipostage

Au lieu d'utiliser des articles promotionnels pour générer une liste de nouveaux prospects comme vous le feriez avec la publicité sur les réseaux sociaux, commencez par une liste existante de prospects. Ensuite, tirez ces prospects plus loin dans l'entonnoir des ventes en les contactant par courrier direct.

Le publipostage, surtout lorsqu'il prend la forme d'un colis ou d'une enveloppe surdimensionnée, est une façon personnelle de capter l'attention de vos prospects. Peu de gens peuvent résister à l'ouverture d'un colis qui leur est adressé.

L'approche de publipostage est efficace lorsque le but ultime est de se connecter avec vos destinataires en ligne. Voici deux façons efficaces de le faire :

1. Dirigez les visiteurs vers un microsite. Un microsite est un site Web de 1 à 2 pages que vous pouvez utiliser pour créer un lieu d'atterrissage ciblé et ciblé afin de capturer des informations sur les prospects.

1. Envoyer des utilisateurs pour regarder une vidéo. Inclure un lien vers une vidéo qui délivre votre message.

Quel que soit le canal en ligne que vous choisissez, assurez-vous d'inclure un moyen de capturer les informations des prospects. Cela vous aidera à mesurer le retour sur investissement de votre campagne de publipostage et à attirer les prospects plus loin dans votre entonnoir de vente. Voici quelques façons de capturer des informations sur les prospects :

• Utiliser un formulaire
• Créez un chat bot ou implémentez un chat en direct
• Protégez votre offre en ligne derrière un code et incluez un code personnel dans chaque envoi. Vous saurez quels prospects ont pris des mesures par quels codes sont saisis.

Comment exécuter cette campagne :

1. Décidez d'un objectif pour votre campagne. Où voulez-vous envoyer des prospects potentiels ?
2. Préparez votre plateforme en ligne, qu'il s'agisse d'un site Web ou d'une vidéo.
3. Proposez un article promotionnel pouvant être envoyé par la poste pour capter l'attention des prospects.
4. Incluez une note dans votre package qui dirige les prospects vers l'endroit où vous souhaitez qu'ils aillent en ligne.
5. Recevez un envoi !
6. Suivez les résultats et suivez les personnes qui agissent par téléphone et par e-mail.

Avec un peu de stratégie, les articles promotionnels peuvent faire partie de votre stratégie de marketing et de vente à la fois en ligne et hors ligne. Alors que les frontières entre le monde numérique et le monde réel deviennent continuellement floues, les entreprises qui établissent des liens personnels avec leur public sont celles qui se démarquent. Les articles promotionnels sont le moyen idéal pour rendre vos interactions plus humaines.