Cara Memperluas Pengaruh Pemasaran Online Anda dengan Produk Promosi

Diterbitkan: 2018-07-12

Di sini, di Delta Marketing Group, kami adalah penggemar berat pemasaran online. Itulah mengapa ini menjadi bagian besar dari layanan agensi kami !

Bahkan dengan kecintaan kami pada semua hal digital, kami menyadari bahwa membuat hubungan yang lebih dalam danlebihpribadi dengan prospek Anda bisa jadi menantang—namun melakukan hal itu sangatlah penting. Semakin personal Anda dapat melakukan proses pembelian, semakin pendek siklus penjualan Anda.

Apakah Anda menarik prospek Anda secara online atau mengetuk pintu mereka, semua orang mendambakan pengalaman pembelian yang lebih manusiawi. Barang promosi telah lama digunakan sebagai cara nyata untuk membangun hubungan antara orang dan merek. Mengapa tidak memanfaatkan kekuatan itu untuk memperluas upaya pemasaran online Anda di luar layar?

Berikut adalah 2 ide kampanye yang kuat, kuat, dan efektif yang dapat Anda curi untuk memperluas dampak pemasaran online Anda dengan produk promosi.  

Pasangkan item promosi dengan iklan media sosial untuk mendapatkan prospek yang berkualitas

Iklan media sosial yang ditargetkan adalah cara yang efektif untuk menjangkau audiens yang tepat—namun hanya jika Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan kepada mereka begitu mereka melihat iklan Anda.

Promosikan merek Anda baik secara online maupun di dunia nyata dengan memasukkan item promosi ke dalam kampanye iklan sosial Anda. Itu mudah:

  1. Buat item promosi khusus yang sesuai dengan pesan merek Anda dan bantu orang mengingat apa yang Anda lakukan.
  2. Kemudian, buat kampanye iklan yang diarahkan ke audiens target Anda yang mendorong mereka untuk meminta barang dikirim secara gratis.

Mencari beberapa ide? Mulailah dengan persona pembeli Anda.

Pikirkan: bagaimana perusahaan Anda membantu memecahkan masalah orang dalam kehidupan nyata? Bagaimana itu bisa diterjemahkan menjadi hadiah? Jika Anda tahu pelanggan ideal Anda selalu bepergian, mungkin label bagasi adalah pilihan yang tepat. Jika Anda berada di industri konstruksi atau manufaktur, mungkin barang keamanan akan menarik bagi pembeli Anda.

Pikirkan cara Anda dapat menambahkan beberapa pengetahuan industri ke item promosi Anda. Salah satu contoh bagus berasal dari perusahaan perangkat lunak yang membantu pemasar melakukan pengujian A/B di situs web mereka. Perusahaan memproduksi "buku catatan ide" mini khusus di mana setiap halaman telah dicetak sebelumnya dengan garis besar untuk brainstorming ide-ide tes. Itu mengangkat hadiah standar menjadi sesuatu yang benar-benar berguna!

pengujian ab produk promosi

Sumber Gambar: https://www.convincify.com/testideabook/

Memasangkan iklan media sosial dengan barang-barang promosi bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian prospek Anda. Ingatlah praktik terbaik ini jika Anda memutuskan untuk mencobanya sendiri:

  • Pilih item dengan nilai persepsi tinggi—sesuatu yang menurut audiens Anda akan sangat membantu.
  • Promosikan item giveaway di iklan Anda, tetapi pastikan pesan Anda memperjelas apa yangsebenarnyadilakukan perusahaan Anda. Anda tidak ingin prospek menjadi bingung dan mengira Anda benar-benar menjual barang yang ingin Anda berikan!
  • Gunakan formulir untuk mencatat informasi prospek. Pastikan untuk mengajukan pertanyaan yang relevan yang akan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang prospek Anda, seperti meminta mereka mengisi jabatan mereka atau berapa banyak karyawan yang dimiliki perusahaan mereka—informasi apa punyang Andaperlukan untuk memenuhi syarat prospek Anda.
  • Sesuaikan anggaran kampanye Anda dengan ROI Anda. Berapa biaya untuk mengirimkan barang-barang promosi ini? Pastikan Anda memiliki bandwidth untuk mendapatkan pengembalian investasi yang baik.
  • Membuat iklan Anda ditampilkan kepada pemirsa yang tepat sangatlah penting—jika tidak, Anda dapat membuang-buang uang. Pertimbangkan untuk menjalankan beberapa kampanye percobaan untuk mempersempit audiens Anda sebelum mengambil pendekatan ini.

Cara menjalankan kampanye ini:

  1. Munculkan pesan dan item promosi Anda.
  2. Buat halaman arahan di situs web Anda yang mempromosikan giveaway. Tambahkan formulir untuk mencatat permintaan item Anda.
  3. Bangun kampanye iklan media sosial Anda untuk mempromosikan halaman arahan Anda di Facebook, LinkedIn, atau platform sosial pilihan Anda. Pastikan untuk menargetkan audiens yang tepat .
  4. Tetapkan anggaran iklan Anda dan luncurkan kampanye Anda.
  5. Biarkan permintaan masuk!
  6. Kirimkan item giveaway Anda dan tindak lanjuti setiap prospek yang memenuhi syarat melalui telepon dan email. Tujuan Anda harus terhubung dengan sebanyak mungkin orang untuk memulai proses penjualan.

Arahkan prospek ke situs web Anda dengan surat langsung

Alih-alih menggunakan item promosi untuk menghasilkan daftar prospek baru seperti yang Anda lakukan dengan iklan media sosial, mulailah dengan daftar prospek yang sudah ada. Kemudian, tarik prospek tersebut lebih jauh ke corong penjualan dengan menjangkau mereka melalui surat langsung.

Surat langsung—terutama jika berbentuk paket atau amplop berukuran besar—merupakan cara pribadi untuk menarik perhatian prospek Anda. Hanya sedikit orang yang bisa menolak membuka paket yang ditujukan kepada mereka.

Pendekatan surat langsung efektif ketika tujuan utamanya adalah untuk terhubung dengan penerima Anda secara online. Berikut adalah dua cara efektif untuk melakukannya:

  1. Dorong pengunjung ke situs mikro. Situs mikro adalah situs web 1-2 halaman yang dapat Anda gunakan untuk membuat tempat pendaratan yang terfokus dan tertarget untuk mendapatkan informasi prospek.
  1. Kirim pengguna untuk menonton video. Sertakan tautan ke video yang menyampaikan pesan Anda.

Saluran online mana pun yang Anda pilih, pastikan Anda menyertakan cara untuk mendapatkan informasi prospek. Ini akan membantu Anda mengukur ROI kampanye surat langsung Anda dan menarik prospek lebih jauh ke corong penjualan Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk mendapatkan informasi prospek:

  • Gunakan formulir
  • Buat bot obrolan atau terapkan obrolan langsung
  • Gerbang penawaran online Anda di balik kode, dan sertakan kode pribadi di setiap surat. Anda akan mengetahui prospek mana yang mengambil tindakan dengan kode mana yang dimasukkan.

Cara menjalankan kampanye ini:

  1. Tentukan tujuan untuk kampanye Anda. Ke mana Anda ingin mengirim prospek potensial?
  2. Persiapkan platform online Anda, apakah itu situs web atau video.
  3. Munculkan item promosi yang dapat dikirim melalui pos untuk menarik perhatian calon pelanggan.
  4. Sertakan catatan dalam paket Anda yang mengarahkan prospek ke mana Anda ingin mereka online.
  5. Dapatkan surat!
  6. Lacak hasilnya, dan tindak lanjuti dengan orang yang mengambil tindakan melalui telepon dan email.

Dengan sedikit strategi, barang promosi bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran dan penjualan Anda baik secara online maupun offline. Karena garis antara dunia digital dan dunia nyata terus menjadi kabur, perusahaan yang menjalin hubungan pribadi dengan audiensnya adalah perusahaan yang menonjol. Item promosi adalah cara sempurna untuk membuat interaksi Anda lebih manusiawi.