販促品でオンライン マーケティングの影響力を拡大する方法

ここデルタ マーケティング グループでは、オンライン マーケティングの大ファンです。 それが私たちの代理店サービスの大きな部分を占めている理由です!

私たちはデジタルが大好きですが、見込み客とより深く、より個人的な関係を築くことは難しい場合があることを認識していますが、そうすることが重要ではありません。 購入プロセスをパーソナライズすればするほど、販売サイクルを短縮できます。

見込み客をオンラインで惹きつけようが、彼らのドアをノックしようが、誰もがより人間味のある購入体験を切望しています。 プロモーション アイテムは、人とブランドの間の関係を構築するための具体的な方法として長い間使用されてきました。 その力を利用して、オンライン マーケティングの取り組みをスクリーンの外にまで拡大してみませんか?

ここでは、プロモーション製品でオンライン マーケティングの影響を拡大するために盗むことができる、強力で強力で効果的なキャンペーンのアイデアを 2 つ紹介します。  

プロモーション アイテムとソーシャル メディア広告を組み合わせて、質の高いリードを獲得する

ターゲットを絞ったソーシャル メディア広告は、適切なオーディエンスにリーチするための効果的な方法ですが、それは、広告を見たユーザーに価値のあるものを提供できる場合に限られます。

プロモーション アイテムをソーシャル広告キャンペーンに組み込むことで、オンラインと現実世界の両方でブランドを宣伝します。 それは簡単です：

1. ブランドのメッセージに合ったカスタム プロモーション アイテムを作成し、人々があなたの行動を思い出せるようにします。
2. 次に、ターゲットオーディエンスに向けて、無料でアイテムを送信するように要求するように促す広告キャンペーンを作成します.

アイデアをお探しですか？ バイヤーのペルソナから始めましょう。

考えてみてください: あなたの会社は、実生活で人々の問題を解決するのにどのように役立っていますか? それはどのようにプレゼントに変換できますか？ 理想的な顧客が常に旅行していることがわかっている場合は、荷物タグが最適な選択になるかもしれません。 あなたが建設業または製造業に従事している場合、おそらく安全アイテムはバイヤーにアピールするでしょう.

販促アイテムに業界の知識を追加する方法を考えてください。 1 つの良い例は、マーケティング担当者が Web サイトで A/B テストを実行するのを支援するソフトウェア会社です。 同社は、テストのアイデアをブレインストーミングするためのアウトラインが各ページに事前に印刷されたカスタムのミニ「アイデア ノート」を作成しました。 それは、標準的な景品を本当に役立つものに高めました!

画像ソース: https://www.convincify.com/testideabook/

ソーシャル メディア広告とプロモーション アイテムを組み合わせると、見込み客の注意を引くことができます。 これを自分で試す場合は、次のベスト プラクティスを念頭に置いてください。

• 視聴者が非常に役立つと思われる価値の高いアイテムを選択してください。
• 広告で景品を宣伝しますが、メッセージで会社の実際の活動が明確になるようにしてください。 見込客が混乱したり、プレゼントしようとしているアイテムを実際に販売したと思われたりしたくありません。
• フォームを使用してリード情報を取得します。 役職や会社の従業員数など、リードを評価するために必要な情報を入力するように求めるなど、リードについて詳しく知るのに役立つ関連する質問を必ずしてください。
• キャンペーンの予算を ROI に合わせます。 これらの販促品を郵送するにはいくらかかりますか? 投資に対して十分な見返りを得るには、十分な帯域幅があることを確認してください。
• 適切なオーディエンスに広告を表示することは非常に重要です。そうしないと、お金を無駄にする可能性があります。 このアプローチを取る前に、いくつかのテスト キャンペーンを実行してオーディエンスを絞り込むことを検討してください。

このキャンペーンの実行方法:

1. あなたのメッセージとプロモーションアイテムを考え出してください。
2. 景品を宣伝するランディング ページを Web サイトに作成します。 アイテムのリクエストを取得するフォームを追加します。
3. ソーシャル メディア広告キャンペーンを作成して、Facebook、LinkedIn、または選択したソーシャル プラットフォームでランディング ページを宣伝します。 必ず適切な対象者を対象にしてください。
4. 広告予算を設定し、キャンペーンを開始します。
5. リクエストが入りますように！
6. 景品アイテムを郵送し、電話や電子メールですべての適格な見込み客をフォローアップします。 あなたの目標は、販売プロセスを開始するためにできるだけ多くの人々とつながることです。

ダイレクトメールで見込み客をあなたのウェブサイトに誘導

ソーシャル メディア広告の場合のように販促アイテムを使用して新しいリードのリストを生成する代わりに、既存の見込み客のリストから始めます。 次に、ダイレクト メールで連絡を取り、これらの見込み客をセールス ファネルのさらに下に引き込みます。

ダイレクト メールは、特に小包や特大の封筒の場合は、見込み客の注意を引くための個人的な方法です。 自分宛ての荷物を開けずにいられない人はほとんどいません。

ダイレクト メールのアプローチは、最終的な目標が受信者とオンラインでつながることである場合に効果的です。 これを行うには、次の 2 つの効果的な方法があります。

1. 訪問者をマイクロサイトに誘導します。 マイクロサイトは、リード情報を取得するための、的を絞ったターゲットを絞ったランディング プレイスを作成するために使用できる 1 ～ 2 ページの Web サイトです。

1. ユーザーをビデオを見るように誘導します。 メッセージを伝えるビデオへのリンクを含めます。

どのオンライン チャネルを選択する場合でも、見込み客の情報を取得する方法を含めるようにしてください。 これは、ダイレクト メール キャンペーンの ROI を測定し、見込み客をセールス ファネルにさらに引き込むのに役立ちます。 リード情報を取得する方法をいくつか紹介します。

• フォームを使用する
• チャット ボットを作成するか、ライブ チャットを実装する
• コードの背後にあるオンライン オファーをゲートし、各メールに個人コードを含めます。 どのコードが入力されたかによって、どのリードがアクションを起こしたかがわかります。

このキャンペーンの実行方法:

1. キャンペーンの目標を決定します。 潜在的なリードをどこに送りたいですか?
2. Web サイトであれ動画であれ、オンライン プラットフォームを準備します。
3. 見込み客の注目を集めるために、郵送可能な販促アイテムを考え出します。
4. 見込み客をオンラインにしたい場所に誘導するメモをパッケージに含めます。
5. 郵送をゲット！
6. 結果を追跡し、電話や電子メールでアクションを実行する人にフォローアップします。

少し戦略を立てることで、プロモーション アイテムをオンラインとオフラインの両方でマーケティングおよび販売戦略の一部にすることができます。 デジタル世界と現実世界の境界線がますます曖昧になる中、オーディエンスと個人的なつながりを築いている企業は際立っています。 プロモーション アイテムは、やり取りをより人間味のあるものにするのに最適な方法です。