De nombreux propriétaires de petites entreprises restent sagement actifs sur les réseaux sociaux. Ils sont occupés sur Facebook, Twitter, Instagram et autres. Mais trop souvent, ils négligent LinkedIn, considéré comme le plus purement professionnel des grands réseaux sociaux.

LinkedIn est le réseau social de choix pour la recherche d'emploi et la gestion de carrière, et les propriétaires de petites entreprises tirent également de grands avantages de la présence et de la proactivité de LinkedIn.

Mon entreprise est le parfait exemple de ce que LinkedIn peut faire pour les entrepreneurs et, en particulier avec moi, les solopreneurs. La plupart de mes clients me trouvent et me contactent via LinkedIn.

Au cours des 13 années environ où j'ai été un membre actif de LinkedIn, j'ai retenu un certain nombre de stratégies de création d'entreprise réussies. Je vous en partage quelques-unes dans cet article. J'espère qu'ils vous aideront à gagner du temps, à avoir un plus grand impact et à mieux commercialiser votre entreprise. Pour plus de conseils, consultez ma liste de contrôle des 25 choses que chaque propriétaire de petite entreprise devrait faire sur LinkedIn.

Je concentre cet article sur le référencement pour votre profil et votre compte LinkedIn personnels. Mais une grande partie de mes conseils s'applique également aux pages d'entreprise LinkedIn ou "Pages LinkedIn".

Qu'est-ce que le référencement LinkedIn, comment ça marche et pourquoi est-ce si important ?

En un mot, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) concerne les mots-clés. Ce sont les mots et les expressions que les gens recherchent sur Google ou ailleurs en ligne pour trouver des informations pertinentes sur divers sujets.

Vous êtes probablement allé sur Google lorsque vous recherchiez des fournisseurs de services ou des produits dont vous aviez besoin. Les fournisseurs qui ont travaillé le plus dur pour le référencement sont probablement ceux qui ont obtenu les meilleurs résultats de recherche pour les mots et les phrases sur lesquels vous avez recherché.

De même, des millions de membres de LinkedIn se tournent vers le moteur de recherche directement sur le site pour trouver des entreprises répondant à leurs divers besoins. Ou ils se produisent sur des profils LinkedIn qui captent leur attention lorsqu'ils s'occupent de leurs propres activités professionnelles ou de marketing personnel sur LinkedIn.

Placer stratégiquement les bons mots-clés aux bons endroits dans votre profil et votre activité LinkedIn aidera les clients potentiels à vous trouver sur LinkedIn.

Comment trouver les bons mots-clés pour mon entreprise ?

Revenons en arrière et commençons au tout début de toute campagne marketing. La première étape consiste à identifier et à comprendre les besoins de votre public cible afin que vous puissiez concevoir vos supports marketing en fonction d'eux. Vous ne pouvez pas créer de contenu marketing convaincant sans savoir ce qui les séduira et résonnera avec eux.

Et plus vous nichez votre public cible, plus votre message marketing a de chances de toucher les personnes particulières qui ont besoin de vos produits et services.

Par exemple, pendant les premières années où j'étais dans le monde des affaires, j'aidais les demandeurs d'emploi à créer des supports marketing personnels tels que des profils LinkedIn, des CV, des biographies, etc., mon public cible était TOUS les demandeurs d'emploi. Le créneau était trop large. Une fois que j'ai réduit mon public cible aux seuls cadres supérieurs, tout a changé. Mon entreprise a presque immédiatement commencé à prospérer.

Pour identifier les bons mots-clés pour votre entreprise, commencez par les produits et services réels que vous fournissez, ainsi que votre secteur d'activité et votre emplacement, le cas échéant. Ajoutez vos divers domaines d'expertise qui vous aident à fournir ces services et produits. Faites une liste des différentes façons dont vous formulez ces choses.

Dans mon cas, mes services et produits tournent autour de choses comme :

Personal Branding ~ Recherche d'emploi pour cadres ~ Stratégie LinkedIn ~ Rédaction de CV ~ Biographies ~ Référencement personnel ~ Réputation en ligne ~ Réseaux sociaux

Étant donné que j'ai une entreprise de commerce électronique et que je travaille avec des clients partout dans le monde, la localisation n'est pas une considération SEO pour moi.

Les outils vers lesquels vous pouvez vous tourner pour la recherche de mots clés incluent :

• Google Search Console/Planificateur de mots-clés
• SEMRush
• Explorateur de mots clés Moz
  
  

Comment utiliser les mots-clés sur LinkedIn ?

Quelque chose que je ne saurais trop insister : remplissez entièrement chaque section applicable de votre profil, en tenant compte de la densité des mots clés. Il va de soi que plus il y a de contenu dans votre profil, plus il y a de chances d'inclure des mots-clés plus pertinents. Beaucoup, beaucoup de petites entreprises n'ont PAS beaucoup de contenu dans leurs profils. Si vous le faites, vous aurez une longueur d'avance sur le match.

Trouvez des moyens d'insérer vos mots-clés dans tout le contenu de votre profil, mais veillez à trouver un équilibre entre l'attrait pour les moteurs de recherche et les êtres humains. Le simple fait d'inclure des chaînes de vos mots clés dans les différentes sections néglige l'image de marque. Vous devez également générer une chimie pour de vraies personnes lisant votre profil.

Avant de commencer, voici quelques conseils : consultez les profils LinkedIn de propriétaires de petites entreprises comme vous pour trouver des idées de mots clés et comment rédiger votre contenu.

Mais ne soyez pas tenté de « soulever » des choses que d'autres ont écrites. Un mot-clé ici et là est bien, mais ne copiez pas et n'utilisez pas leur contenu autrement. Sachez que tout ce qui est publié en ligne est protégé par le droit d'auteur de cette personne - même s'il ne porte pas le symbole du droit d'auteur - et est protégé par le Digital Millennium Copyright Act.

Au-delà de cela, LinkedIn désapprouve le contenu dupliqué et peut fermer votre compte (je l'ai vu arriver). D'autre part, le plagiat est faux et tout simplement insensé. Vous pourriez facilement être découvert et perdre des clients potentiels. Enfin, la personne dont vous avez volé le contenu ne sera pas contente.

Ne raccourcissez pas. Passez du temps à développer un contenu unique qui vous représente vraiment, vous et votre entreprise.

Les zones de référencement LinkedIn les plus importantes sur votre profil

Sur votre profil LinkedIn, comme pour toute page Web, les emplacements de référencement les plus importants sont ceux qui se trouvent le plus haut sur la page, tels que ceux répertoriés ci-dessous. Mais soyez conscient de la densité des mots clés. Obtenez vos mots-clés dans TOUT le contenu.

Votre champ de nom

Ajoutez toutes les certifications et formations pertinentes dans le champ de votre nom de famille. Cela pourrait bien être ce que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent des entreprises comme la vôtre.

Titre ou slogan du profil

Il s'agit du champ placé directement sous votre nom. La valeur par défaut ici, si vous ne la modifiez pas ou ne l'optimisez pas, sera votre titre de poste le plus récent, comme vous l'avez indiqué dans la section Expérience.

LinkedIn dit :

« Considérez cette petite parcelle de terrain sous votre bannière comme le « pitch d'ascenseur » de votre entreprise. Vous voulez transmettre, le plus rapidement possible, ce que vous faites et qui vous servez.

Mettez vos mots-clés les plus importants dans votre titre. Ce n'est PAS l'endroit pour des choses comme :

• "Nous obtenons des résultats", ou
• "Nos clients sont toujours satisfaits", ou
• "Nous avons ce qu'il vous faut."
  
  

Les gens ne recherchent probablement aucun de ces mots lorsqu'ils recherchent des entreprises comme la vôtre.

Mais essayez de mettre un peu de piquant dans votre titre en ajoutant un ou deux mots convaincants. Par exemple, Zev Asch, président de l'agence de marketing Ledaza, a un excellent titre :

Streetsmart Small Business Marketing Combinant le marketing traditionnel et numérique pour se différencier et se développer

Voyez comment il a obtenu de nombreux mots-clés, mais transmet également quelque chose de sa personnalité ? Et consultez sa section À propos pour savoir comment générer de la chimie. Si vous cherchiez une agence de marketing, vous voudriez le contacter, n'est-ce pas ?

À propos de la rubrique

Dans le même article de LinkedIn noté ci-dessus, voici comment ils disent d'aborder cette section :

"Avec des mots-clés pertinents à l'esprit, travaillez à l'élaboration d'un aperçu attrayant qui répond aux questions que votre public pourrait avoir. Nous recommandons le cadre suivant pour ce domaine :

• Vision. Quel avenir voulons-nous contribuer à créer ?
• Mission. Comment créons-nous cet avenir ?
• Valeurs. Qui sommes nous? Comment travaillons-nous ?
• Positionnement. Qu'est-ce qui rend notre marque différente ?
• Slogan. Notre marque résumée en une ligne.
• Produits. Voici ce que nous fournissons.
  
  

Portez une attention particulière aux premières phrases ici. Vous remarquerez que 2-3 phrases apparaissent dans cette section lors de la consultation des profils, sans avoir à cliquer sur "voir plus" pour ouvrir toute la section.

Ce que je m'efforce de faire dans cette section lorsque je crée du contenu pour des clients, c'est de trouver le bon équilibre entre la personnalité (personal branding) et les domaines d'expertise ou les offres.

Une façon d'attirer les gens est de commencer par une ou deux questions liées à ce que vous faites pour vos clients. Allez droit au but et faites-leur savoir qu'ils doivent vous contacter pour les aider avec leurs besoins actuels.

Titres de poste dans la section Expérience

LinkedIn autorise 100 caractères et espaces pour chaque intitulé de poste. Ne vous contentez pas ici de votre titre de poste plat, tel que « Fondateur, société XYZ ». Ajoutez des mots-clés pertinents à chaque intitulé de poste.

Par exemple, Andre Palko, fondateur de Small Business Rainmaker, a étendu son titre de poste actuel pour inclure ses mots-clés les plus importants :

Fondateur - Marketing vidéo | Gestion des processus d'affaires | Commercialisation des petites entreprises

Compétences et mentions

Bien que cette section soit positionnée plus bas sur la page, elle est faite sur mesure pour le référencement. Vos compétences seront probablement aussi vos mots-clés pertinents. Assurez-vous d'inclure ici les types de produits et services que vous proposez.

Emmenez le référencement LinkedIn au-delà de votre profil

Bien que vos mots clés puissent avoir le plus grand impact lorsqu'ils sont utilisés à bon escient dans votre profil, le référencement entre également en jeu lorsque vous êtes actif sur LinkedIn. Utilisez des mots-clés lorsque vous faites la promotion de votre marque et des services et produits que vous proposez, et lorsque vous interagissez avec votre réseau.

Les propriétaires de petites entreprises doivent rester proactifs avec LinkedIn, en tirant parti des moyens suivants pour faire connaître leur entreprise et se connecter avec les gens :

• Publiez régulièrement des mises à jour.
• Commentez, partagez et réagissez autrement aux mises à jour des autres.
• Publiez des articles sur la plate-forme de publication longue durée de LinkedIn (parfois appelée Pulse).
• Commentez, partagez et réagissez autrement aux articles Pulse des autres.
• Impliquez-vous dans les groupes LinkedIn, participez à des discussions et créez le vôtre.

Avec tout ce qui précède, incluez les hashtags pertinents (#).

Les hashtags sont utilisés pour catégoriser les mots-clés et expressions pertinents. Ils sont un moyen d'étiqueter des thèmes ou des sujets dans les messages des médias sociaux afin de les catégoriser et de rendre les messages contenant ces mots-clés plus faciles à trouver et à suivre en ligne. En d'autres termes, les hashtags utilisés avec des mots-clés les font apparaître plus facilement dans la recherche.

Utilisez la recherche par hashtag de LinkedIn pour affiner vos mots-clés et identifier les meilleurs à utiliser lorsque vous faites la promotion de votre entreprise :

Insérez chacun de vos mots clés dans le champ de recherche LinkedIn en haut de votre profil, précédé du symbole hashtag (#). Au fur et à mesure que vous commencez à taper, des suggestions apparaîtront dans une liste déroulante. Cliquez sur les différentes options une par une. Pour chaque mot-clé, vous accéderez à une page indiquant le nombre d'abonnés pour ce hashtag. Utilisez les mots-clés et les phrases qui ont le plus d'abonnés.

Cela peut être un outil utile, mais ne vous y fiez pas entièrement. Si vous avez un mot-clé de niche important avec peu de followers, respectez-le.