เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากใช้โซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด พวกเขากำลังยุ่งอยู่กับ Facebook, Twitter, Instagram และอื่นๆ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาละเลย LinkedIn ซึ่งถือว่าเป็นเครือข่ายโซเชียลที่สำคัญอย่างมืออาชีพอย่างแท้จริง

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลทางเลือกสำหรับการหางานและการจัดการอาชีพ และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กยังได้รับผลประโยชน์มากมายจากการมีอยู่และการดำเนินการเชิงรุกของ LinkedIn

ธุรกิจของฉันคือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งที่ LinkedIn สามารถทำได้สำหรับผู้ประกอบการ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับฉัน ผู้ที่ทำงานคนเดียว ลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันพบฉันและติดต่อฉันผ่าน LinkedIn

ในช่วง 13 ปีที่ผ่านมา ฉันเป็นสมาชิก LinkedIn ที่กระตือรือร้น ฉันได้หยิบกลยุทธ์การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนหนึ่งขึ้นมา ฉันแบ่งปันบางส่วนกับคุณในบทความนี้ ฉันหวังว่าสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลา สร้างผลกระทบมากขึ้น และทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม โปรดดูรายการตรวจสอบ 25 สิ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนควรทำบน LinkedIn

ฉันกำลังเน้นบทความนี้เกี่ยวกับ SEO สำหรับโปรไฟล์และบัญชี LinkedIn ส่วนตัวของคุณ แต่คำแนะนำส่วนใหญ่ของฉันก็ใช้กับหน้าเพจของบริษัท LinkedIn หรือ "หน้า LinkedIn" ด้วยเช่นกัน

LinkedIn SEO คืออะไร มันทำงานอย่างไร และเหตุใดจึงสำคัญ

พูดง่ายๆ ก็คือ Search Engine Optimization (SEO) คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับคำหลัก นี่คือคำและวลีที่ผู้คนใน Google หรือค้นหาจากที่อื่นทางออนไลน์เพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ

คุณอาจเคยไปที่ Google เมื่อคุณจัดหาผู้ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ ผู้ให้บริการที่ทำงานหนักที่สุดใน SEO อาจเป็นผู้ให้บริการที่มีผลการค้นหาสูงสุดสำหรับคำและวลีใดก็ตามที่คุณค้นหา

ในทำนองเดียวกัน สมาชิก LinkedIn หลายล้านคนหันไปใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นบนเว็บไซต์เพื่อค้นหาธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของพวกเขา หรือเกิดขึ้นบนโพรไฟล์ LinkedIn ที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาไปเกี่ยวกับธุรกิจของตนเองหรือกิจกรรมการตลาดส่วนบุคคลบน LinkedIn

การวางคำหลักที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมในโปรไฟล์และกิจกรรม LinkedIn ของคุณจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบคุณบน LinkedIn

ฉันจะค้นหาคำหลักที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของฉันได้อย่างไร

ให้สำรองข้อมูลและเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นของแคมเปญการตลาดใดๆ ขั้นตอนที่หนึ่งคือการระบุและทำความเข้าใจความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถออกแบบสื่อการตลาดรอบตัวได้ คุณไม่สามารถสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่น่าสนใจโดยไม่รู้ว่าอะไรจะดึงดูดพวกเขาและสอดคล้องกับพวกเขา

และยิ่งคุณเจาะกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีโอกาสที่ข้อความทางการตลาดของคุณจะเข้าถึงผู้คนที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ในช่วงปีแรกๆ ฉันอยู่ในธุรกิจโดยช่วยให้ผู้หางานสร้างสื่อการตลาดส่วนบุคคล เช่น โปรไฟล์ LinkedIn ประวัติย่อ ประวัติ ฯลฯ กลุ่มเป้าหมายของฉันคือผู้หางานทั้งหมด ช่องนั้นกว้างเกินไป เมื่อฉันจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้เหลือแค่ผู้บริหารระดับสูง ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป ธุรกิจของฉันเริ่มรุ่งเรืองเกือบจะในทันที

ในการระบุคำหลักที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์และบริการจริงที่คุณมอบให้ พร้อมกับอุตสาหกรรมและที่ตั้งของคุณหากมี เพิ่มความเชี่ยวชาญด้านต่างๆ ของคุณที่จะช่วยให้คุณให้บริการและผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ทำรายการวิธีต่างๆ ที่คุณใช้วลีเหล่านี้

ในกรณีของฉัน บริการและผลิตภัณฑ์ของฉันเกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆ เช่น

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ~ การหางานผู้บริหาร ~ กลยุทธ์ LinkedIn ~ การเขียนประวัติย่อสำหรับผู้บริหาร ~ ชีวประวัติ ~ SEO ส่วนบุคคล ~ ชื่อเสียงออนไลน์ ~ เครือข่ายสังคม

เนื่องจากฉันมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซและทำงานกับลูกค้าทุกที่ในโลก สถานที่ตั้งจึงไม่ใช่การพิจารณา SEO สำหรับฉัน

เครื่องมือที่คุณสามารถใช้เพื่อการวิจัยคำหลัก ได้แก่:

• Google Search Console/เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ด
• SEMRush
• Moz Keyword Explorer
  
  

ฉันควรใช้คำหลักบน LinkedIn อย่างไร

สิ่งที่ฉันไม่สามารถเน้นได้มากพอ: เติมข้อมูลทุกส่วนที่เกี่ยวข้องในโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วน โดยคำนึงถึงความหนาแน่นของคำหลัก เหตุผลก็คือ ยิ่งเนื้อหาในโปรไฟล์ของคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเท่านั้น ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่มีเนื้อหามากในโปรไฟล์ ถ้าคุณทำได้ คุณจะนำหน้าเกม

ค้นหาวิธีแทรกคำหลักของคุณลงในเนื้อหาโปรไฟล์ทั้งหมดของคุณ แต่ควรระมัดระวังในการสร้างสมดุลระหว่างการดึงดูดเครื่องมือค้นหาและมนุษย์ การรวมสตริงของคำหลักของคุณไว้ในส่วนต่างๆ นั้นละเลยการสร้างแบรนด์เพียงอย่างเดียว คุณต้องสร้างเคมีสำหรับคนที่อ่านโปรไฟล์ของคุณจริงๆ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น นี่คือคำแนะนำเล็กน้อย: ตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเช่นคุณเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับคำหลักและวิธีเขียนเนื้อหาของคุณ

แต่อย่าพยายาม "ยก" สิ่งที่คนอื่นเขียน คำหลักที่นี่และใช้ได้ แต่อย่าคัดลอกและใช้เนื้อหา โปรดทราบว่าทุกสิ่งที่เผยแพร่ทางออนไลน์มีลิขสิทธิ์สำหรับบุคคลนั้น แม้ว่าจะไม่มีสัญลักษณ์ลิขสิทธิ์ก็ตาม และได้รับการคุ้มครองภายใต้ Digital Millennium Copyright Act

นอกเหนือจากนั้น LinkedIn ขมวดคิ้วกับเนื้อหาที่ซ้ำกันและอาจปิดบัญชีของคุณ (ฉันเคยเห็นมันเกิดขึ้น) อีกประการหนึ่ง การลอกเลียนแบบเป็นสิ่งที่ผิดและเป็นเพียงแค่ความโง่เขลาเท่านั้น คุณสามารถค้นพบได้ง่ายและสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สุดท้าย บุคคลที่ขโมยเนื้อหาของคุณไปจะไม่มีความสุข

อย่าลัด. ใช้เวลาในการพัฒนาเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งแสดงถึงตัวคุณและธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

พื้นที่ LinkedIn SEO ที่สำคัญที่สุดในโปรไฟล์ของคุณ

ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ เช่นเดียวกับหน้าเว็บใดๆ ตำแหน่ง SEO ที่สำคัญที่สุดคือตำแหน่งที่อยู่สูงสุดบนหน้า เช่น รายการด้านล่าง แต่ให้คำนึงถึงความหนาแน่นของคำหลัก รับคำหลักของคุณในเนื้อหาทั้งหมด

ชื่อของคุณฟิลด์

เพิ่มใบรับรองที่เกี่ยวข้องและรายการการศึกษาลงในฟิลด์นามสกุลของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสิ่งที่ผู้คนค้นหาเมื่อพวกเขากำลังมองหาธุรกิจเช่นคุณ

พาดหัวโปรไฟล์หรือแท็กไลน์

นี่คือฟิลด์ที่อยู่ด้านล่างชื่อของคุณโดยตรง ค่าเริ่มต้นที่นี่ ถ้าคุณไม่เปลี่ยนหรือปรับให้เหมาะสม จะเป็นตำแหน่งงานล่าสุดของคุณ ตามที่คุณระบุไว้ในส่วนประสบการณ์

LinkedIn พูดว่า:

“พิจารณาอสังหาริมทรัพย์เล็กๆ น้อยๆ นี้ที่อยู่ใต้แบนเนอร์ของคุณว่าเป็น 'สนามลิฟต์' ของบริษัทคุณ คุณต้องการถ่ายทอดสิ่งที่คุณทำและให้บริการโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”

ใส่คำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณในพาดหัวของคุณ ที่นี่ไม่ใช่ที่สำหรับสิ่งต่างๆ เช่น:

• “เราได้ผลลัพธ์” หรือ
• “ลูกค้าของเราพึงพอใจเสมอ” หรือ
• “เราดูแลคุณแล้ว”
  
  

ผู้คนอาจไม่ได้ค้นหาคำเหล่านั้นเมื่อค้นหาธุรกิจเช่นคุณ

แต่พยายามทำให้พิซซ่าเล็ก ๆ น้อย ๆ ในพาดหัวของคุณโดยการเพิ่มคำที่น่าสนใจหรือสองคำ ตัวอย่างเช่น Zev Asch ประธานหน่วยงานการตลาด Ledaza มีหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยม:

การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก Streetsmart ผสมผสานการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเพื่อสร้างความแตกต่างและการเติบโต

ดูว่าเขาได้รับคำหลักมากมาย แต่ยังสื่อถึงบุคลิกของเขาด้วยหรือไม่? และดูส่วนเกี่ยวกับวิธีสร้างเคมี หากคุณกำลังมองหาเอเจนซี่การตลาด คุณต้องการติดต่อเขาใช่ไหม

เกี่ยวกับมาตรา

ในบทความ LinkedIn เดียวกันที่กล่าวไว้ข้างต้น นี่คือวิธีที่พวกเขากล่าวเพื่อจัดการกับส่วนนี้:

“โดยคำนึงถึงคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ให้สร้างภาพรวมที่น่าดึงดูดซึ่งจะตอบคำถามที่ผู้ชมของคุณอาจมี เราขอแนะนำเฟรมเวิร์กต่อไปนี้สำหรับพื้นที่นี้:

• วิสัยทัศน์. เราต้องการช่วยสร้างอนาคตอะไร?
• ภารกิจ. เราจะสร้างอนาคตนั้นได้อย่างไร
• ค่านิยม พวกเราคือใคร? เราทำงานอย่างไร?
• การวางตำแหน่ง อะไรที่ทำให้แบรนด์เราแตกต่าง?
• สโลแกน. แบรนด์ของเราสรุปเป็นบรรทัดเดียว
• สินค้า/บริการ. นี่คือสิ่งที่เรามีให้”
  
  

ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับประโยคสองสามประโยคแรกที่นี่ คุณจะสังเกตได้ว่า 2-3 ประโยคจะปรากฏในส่วนนี้เมื่อมีการดูโปรไฟล์ โดยไม่ต้องคลิก "ดูเพิ่มเติม" เพื่อเปิดส่วนทั้งหมด

สิ่งที่ฉันพยายามทำในส่วนนี้เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับลูกค้าคือการสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างบุคลิกภาพ (การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล) และขอบเขตของความเชี่ยวชาญหรือข้อเสนอ

วิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนเข้ามาคือการเริ่มต้นด้วยคำถามหรือสองคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำเพื่อลูกค้าของคุณ ตรงประเด็นและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขาต้องการติดต่อคุณเพื่อช่วยพวกเขาในความต้องการในปัจจุบัน

ตำแหน่งงานในส่วนประสบการณ์

LinkedIn อนุญาตให้มีอักขระและช่องว่าง 100 ตัวสำหรับตำแหน่งงานแต่ละตำแหน่ง อย่าตั้งถิ่นฐานที่นี่สำหรับตำแหน่งงานทั่วไปของคุณ เช่น “ผู้ก่อตั้ง บริษัท XYZ” เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องให้กับตำแหน่งงานแต่ละตำแหน่ง

ตัวอย่างเช่น Andre Palko ผู้ก่อตั้ง Small Business Rainmaker ได้ขยายตำแหน่งงานปัจจุบันของเขาเพื่อรวมคำหลักที่สำคัญที่สุดของเขา:

ผู้ก่อตั้ง - การตลาดวิดีโอ | การจัดการกระบวนการทางธุรกิจ | การตลาดธุรกิจขนาดเล็ก

ทักษะและการรับรอง

แม้ว่าส่วนนี้จะอยู่ในตำแหน่งที่อยู่ด้านล่างสุดของหน้า แต่ก็กำหนดเองสำหรับ SEO ทักษะของคุณน่าจะเป็นคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน อย่าลืมระบุประเภทผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอที่นี่

นำ LinkedIn SEO ไปให้ไกลกว่าโปรไฟล์ของคุณ

แม้ว่าคำหลักของคุณอาจมีผลกระทบมากที่สุดเมื่อใช้อย่างชาญฉลาดในโปรไฟล์ของคุณ SEO ก็เข้ามามีบทบาทเมื่อคุณใช้งาน LinkedIn ใช้คำหลักในขณะที่คุณโปรโมตแบรนด์และบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ และเมื่อคุณโต้ตอบกับเครือข่ายของคุณ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องอยู่ในเชิงรุกกับ LinkedIn โดยใช้ประโยชน์จากวิธีต่อไปนี้เพื่อเผยแพร่เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาและเชื่อมต่อกับผู้คน:

• โพสต์การปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ
• แสดงความคิดเห็น แบ่งปัน และโต้ตอบกับการอัปเดตของผู้อื่น
• เผยแพร่บทความบนแพลตฟอร์มการเผยแพร่แบบยาวของ LinkedIn (บางครั้งเรียกว่า Pulse)
• แสดงความคิดเห็น แบ่งปัน และโต้ตอบกับบทความ Pulse ของผู้อื่น
• มีส่วนร่วมกับกลุ่ม LinkedIn เข้าร่วมในการสนทนาและเริ่มต้นของคุณเอง

จากทั้งหมดที่กล่าวมา ให้ใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง (#)

แฮชแท็กใช้เพื่อจัดหมวดหมู่คำหลักและวลีที่เกี่ยวข้อง เป็นวิธีการติดป้ายกำกับธีมหรือหัวข้อในข้อความโซเชียลมีเดียเพื่อจัดหมวดหมู่และทำให้ข้อความที่มีคำหลักเหล่านี้ง่ายต่อการค้นหาและติดตามทางออนไลน์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง แฮชแท็กที่ใช้กับคำหลักทำให้แสดงในการค้นหาได้ง่ายขึ้น

ใช้การค้นหาแฮชแท็กของ LinkedIn เพื่อปรับแต่งคำหลักของคุณและระบุคำที่ดีที่สุดที่จะใช้เมื่อคุณโปรโมตธุรกิจของคุณ:

ใส่คำหลักแต่ละคำของคุณลงในช่องค้นหาของ LinkedIn ที่ด้านบนของโปรไฟล์ นำหน้าด้วยสัญลักษณ์แฮชแท็ก (#) เมื่อคุณเริ่มพิมพ์ คำแนะนำจะปรากฏในรายการแบบเลื่อนลง คลิกที่ตัวเลือกต่างๆ ทีละตัว สำหรับคำหลักแต่ละคำ คุณจะไปที่หน้าที่แสดงจำนวนผู้ติดตามสำหรับแฮชแท็กนั้น ใช้คำหลักและวลีที่มีผู้ติดตามมากที่สุด

นี่อาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ แต่อย่าพึ่งพามันทั้งหมด หากคุณมีคีย์เวิร์ดเฉพาะที่สำคัญซึ่งมีผู้ติดตามไม่กี่คน ให้ยึดตามนั้น