Многие владельцы малого бизнеса мудро остаются активными в социальных сетях. Они заняты в Facebook, Twitter, Instagram и других. Но слишком часто они пренебрегают LinkedIn, которая считается самой чисто профессиональной из основных социальных сетей.

LinkedIn — это социальная сеть, которую выбирают для поиска работы и управления карьерой, и владельцы малого бизнеса также получают большие преимущества от присутствия и активности LinkedIn.

Мой бизнес — прекрасный пример того, что LinkedIn может сделать для предпринимателей и, в частности, для меня — индивидуальных предпринимателей. Большинство моих клиентов находят меня и связываются со мной через LinkedIn.

За 13 или около того лет, что я был активным участником LinkedIn, я освоил несколько успешных стратегий построения бизнеса. Некоторыми из них я делюсь с вами в этой статье. Я надеюсь, что они помогут вам сэкономить время, оказать большее влияние и улучшить продвижение вашего бизнеса. Чтобы получить дополнительные советы, взгляните на мой контрольный список из 25 вещей, которые каждый владелец малого бизнеса должен делать в LinkedIn.

В этой статье я сосредоточусь на SEO для вашего личного профиля и учетной записи LinkedIn. Но многие из моих советов также применимы к страницам компаний LinkedIn или «Страницам LinkedIn».

Что такое LinkedIn SEO, как это работает и почему это так важно?

Одним словом, поисковая оптимизация (SEO) — это все о ключевых словах. Это слова и фразы, которые люди ищут в Google или в других местах в Интернете, чтобы найти актуальную информацию по различным предметам.

Вы, вероятно, обращались в Google, когда искали поставщиков услуг или продукты, которые вам нужны. Провайдеры, которые усердно работали над SEO, вероятно, были теми, кто занял первое место в результатах поиска по любым словам и фразам, по которым вы искали.

Точно так же миллионы участников LinkedIn обращаются к поисковой системе прямо на сайте, чтобы найти компании, отвечающие их различным потребностям. Или они происходят в профилях LinkedIn, которые привлекают их внимание, когда они занимаются своими делами или личными маркетинговыми мероприятиями в LinkedIn.

Стратегическое размещение правильных ключевых слов в нужных местах в вашем профиле и действиях LinkedIn поможет потенциальным клиентам найти вас в LinkedIn.

Как найти правильные ключевые слова для моего бизнеса?

Давайте сделаем резервную копию и начнем с самого начала любой маркетинговой кампании. Шаг первый — это определение и понимание потребностей вашей целевой аудитории, чтобы вы могли разрабатывать свои маркетинговые материалы с их учетом. Вы не можете создать привлекательный маркетинговый контент, не зная, что им понравится и найдет отклик.

И чем больше вы нишируете свою целевую аудиторию, тем больше вероятность того, что ваши маркетинговые сообщения найдут отклик у конкретных людей, которым нужны ваши продукты и услуги.

Например, в течение первых нескольких лет я занимался бизнесом, помогая соискателям создавать личные маркетинговые материалы, такие как профили LinkedIn, резюме, биографии и т. д., моей целевой аудиторией были ВСЕ соискатели. Ниша была слишком широкой. Как только я сузил свою целевую аудиторию до топ-менеджеров, все изменилось. Мой бизнес почти сразу начал процветать.

Чтобы определить правильные ключевые слова для вашего бизнеса, начните с фактических продуктов и услуг, которые вы предоставляете, а также вашей отрасли и местоположения, если это применимо. Добавьте свои различные области знаний, которые помогут вам предоставлять эти услуги и продукты. Составьте список различных способов, которыми вы формулируете эти вещи.

В моем случае мои услуги и продукты вращаются вокруг таких вещей, как:

Персональный брендинг ~ Поиск работы для руководителей ~ Стратегия LinkedIn ~ Составление резюме для руководителей ~ Биографии ~ Личное SEO ~ Онлайн-репутация ~ Социальные сети

Поскольку у меня есть бизнес электронной коммерции и я работаю с клиентами в любой точке мира, местоположение не является для меня фактором SEO.

Инструменты, к которым вы можете обратиться для исследования ключевых слов, включают:

• Google Search Console/Планировщик ключевых слов
• SEMRush
• Исследователь ключевых слов Moz
  
  

Как использовать ключевые слова в LinkedIn?

Что я не могу не подчеркнуть: полностью заполните все применимые разделы вашего профиля, помня о плотности ключевых слов. Само собой разумеется, что чем больше контента в вашем профиле, тем больше возможностей для включения более релевантных ключевых слов. Многие, многие малые предприятия НЕ имеют много контента в своих профилях. Если вы это сделаете, вы будете далеко впереди игры.

Найдите способы вставить свои ключевые слова во все содержимое вашего профиля, но будьте осторожны, чтобы найти баланс между привлекательностью для поисковых систем и людьми. Простое включение строк ваших ключевых слов в различные разделы игнорирует брендинг. Вам также нужно создать химию для реальных людей, читающих ваш профиль.

Прежде чем вы начнете, вот небольшой совет: просмотрите профили владельцев малого бизнеса в LinkedIn, таких как вы, чтобы получить идеи для ключевых слов и того, как написать свой контент.

Но не поддавайтесь искушению «поднять» то, что написали другие. Ключевое слово здесь и там — это хорошо, но не копируйте и не используйте их контент. Имейте в виду, что все, что опубликовано в Интернете, защищено авторским правом этого человека, даже если оно не имеет символа авторского права, и защищено Законом об авторском праве в цифровую эпоху.

Кроме того, LinkedIn не одобряет дублированный контент и может закрыть вашу учетную запись (я видел, как это случалось). С другой стороны, плагиат — это неправильно и просто глупо. Вас могут легко обнаружить и потерять потенциальных клиентов. Наконец, человек, чей контент вы украли, будет недоволен.

Не сокращайте. Потратьте время на разработку уникального контента, который действительно представляет вас и ваш бизнес.

Самые важные SEO-области LinkedIn в вашем профиле

В вашем профиле LinkedIn, как и на любой веб-странице, наиболее важными местами для SEO являются те, которые находятся выше всего на странице, например те, которые перечислены ниже. Но помните о плотности ключевых слов. Получите ваши ключевые слова во ВСЕМ содержании.

Поле вашего имени

Добавьте любые соответствующие сертификаты и записи об образовании в поле вашей фамилии. Это вполне может быть то, что ищут люди, когда ищут компании, подобные вашей.

Заголовок профиля или слоган

Это поле расположено непосредственно под вашим именем. По умолчанию здесь, если вы не измените или не оптимизируете его, будет ваша последняя должность, как вы указали в разделе «Опыт».

LinkedIn говорит:

«Считайте этот небольшой клочок земли под вашим баннером «презентацией» вашей компании. Вы хотите как можно быстрее передать, чем вы занимаетесь и кому служите».

Поместите самые важные ключевые слова в заголовок. Это НЕ место для таких вещей, как:

• «Мы получаем результаты» или
• «Наши клиенты всегда довольны» или
• «Мы тебя прикрыли».
  
  

Люди, вероятно, не ищут ни одно из этих слов, когда ищут компании, подобные вашей.

Но постарайтесь добавить изюминку в заголовок, добавив одно-два убедительных слова. Например, у Зева Аша, президента маркетингового агентства Ledaza, есть отличный заголовок:

Streetsmart Small Business Marketing: сочетание традиционного и цифрового маркетинга для дифференциации и роста

Видите, как он использует множество ключевых слов, но при этом передает часть своей личности? И ознакомьтесь с его разделом «О программе», чтобы узнать, как создать химию. Если бы вы искали маркетинговое агентство, вы бы обратились к нему, верно?

О разделе

В той же статье LinkedIn, упомянутой выше, вот как они говорят, чтобы заняться этим разделом:

«Помня о релевантных ключевых словах, поработайте над созданием увлекательного обзора, который ответит на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Мы рекомендуем следующую структуру для этой области:

• Зрение. Какое будущее мы хотим помочь создать?
• Миссия. Как мы создаем это будущее?
• Ценности. Кто мы? Как мы работаем?
• Позиционирование. Чем отличается наш бренд?
• Слоган. Наш бренд подытожен одной строкой.
• Товары И Услуги. Вот что мы обеспечиваем».
  
  

Обратите особое внимание на первые несколько предложений здесь. Вы заметите, что 2-3 предложения появляются в этом разделе при просмотре профилей, и вам не нужно нажимать «увидеть больше», чтобы открыть весь раздел.

Когда я создаю контент для клиентов, в этом разделе я стараюсь найти правильный баланс между личностью (личным брендом) и областями знаний или предложениями.

Один из способов привлечь людей — начать с вопроса или двух, связанных с тем, что вы делаете для своих клиентов. Перейдите сразу к делу и дайте им знать, что им нужно обратиться к вам, чтобы помочь им с их текущими потребностями.

Должности в разделе «Опыт»

LinkedIn позволяет использовать 100 символов и пробелов для каждой должности. Не останавливайтесь на одном названии своей должности, например, «Основатель компании XYZ». Добавьте релевантные ключевые слова к каждому названию должности.

Например, Андре Палко, основатель Small Business Rainmaker, расширил название своей текущей должности, включив в него наиболее важные ключевые слова:

Основатель - Видео Маркетинг | Управление бизнес-процессами | Маркетинг малого бизнеса

Навыки и одобрения

Хотя этот раздел расположен ниже по странице, он создан специально для SEO. Ваши навыки, вероятно, также будут вашими релевантными ключевыми словами. Не забудьте указать здесь виды товаров и услуг, которые вы предлагаете.

Используйте LinkedIn SEO не только для своего профиля

Хотя ваши ключевые слова могут иметь наибольшее влияние при разумном использовании в вашем профиле, SEO также вступает в игру, когда вы активны в LinkedIn. Используйте ключевые слова при продвижении своего бренда, услуг и продуктов, которые вы предлагаете, а также при взаимодействии со своей сетью.

Владельцам малого бизнеса необходимо активно использовать LinkedIn, используя следующие способы распространения информации о своем бизнесе и общения с людьми:

• Регулярно публикуйте обновления.
• Комментируйте, делитесь и иным образом реагируйте на обновления других людей.
• Публикуйте статьи на платформе LinkedIn для публикации длинных форм (иногда называемой Pulse).
• Комментируйте, делитесь и иным образом реагируйте на статьи Pulse других людей.
• Присоединяйтесь к группам LinkedIn, участвуйте в обсуждениях и начинайте свои собственные.

Ко всему вышеперечисленному добавьте соответствующие хэштеги (#).

Хэштеги используются для классификации релевантных ключевых слов и фраз. Это способ маркировать темы или темы в сообщениях социальных сетей, чтобы классифицировать их и упростить поиск и отслеживание сообщений с этими ключевыми словами в Интернете. Другими словами, хэштеги, используемые с ключевыми словами, упрощают их поиск в поиске.

Используйте поиск по хэштегам LinkedIn, чтобы уточнить ключевые слова и определить лучшие из них для продвижения вашего бизнеса:

Вставьте каждое из ваших ключевых слов в поле поиска LinkedIn в верхней части вашего профиля, перед которым ставится символ хэштега (#). Когда вы начнете печатать, предложения будут появляться в раскрывающемся списке. Нажмите на различные варианты один за другим. Для каждого ключевого слова вы перейдете на страницу, которая показывает количество подписчиков для этого хэштега. Используйте ключевые слова и фразы, у которых больше всего подписчиков.

Это может быть полезным инструментом, но не полагайтесь на него полностью. Если у вас есть важное нишевое ключевое слово с небольшим количеством подписчиков, придерживайтесь его.