Comment rédiger des descriptions de produits qui vendent !

Vous vous grattez la tête, vous vous demandez comment rédiger des descriptions de produits qui vendent ?

N'ayez crainte : nous avons ce qu'il vous faut.

Regardez cette vidéo pour un résumé!

Dans cet article, nous passons en revue certaines des méthodes puissantes que nous utilisons en interne chez FATJOE pour créer des descriptions de produits convaincantes pour nos clients qui vendent. À la fin, vous saurez exactement ce que vous devez faire pour écrire une copie qui convertit.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Pourquoi est-il important de rédiger de bonnes descriptions de produits ?

Il y a deux raisons fondamentales :

1. Fournir aux clients des informations sur vos produits
2. Pour booster le référencement

Prenons le premier point : fournir aux clients des informations sur vos produits. Il est essentiel de bien faire les choses car, lorsque vous vendez en ligne, votre public ne peut pas toucher, sentir ou examiner personnellement vos produits comme il le peut dans un magasin.

Vos mots doivent donc se substituer à l'expérience en magasin.

Les clients ont également besoin de descriptions de produits pour communiquer des idées que les images de produits seules ne peuvent pas.

Ainsi, par exemple, une description peut inclure des suggestions sur la manière et le moment où un client peut utiliser un produit. Ainsi, les descriptions de produits ne sont pas seulement des listes de spécifications de fabricants : elles s'adressent personnellement à votre public cible en répondant à ses questions.

Passons maintenant au #2.

Apprendre à rédiger des descriptions de produits SEO est également essentiel pour se classer haut dans les résultats de recherche.

Lorsque nous rédigeons des descriptions de produits chez FATJOE, nous gardons toujours un œil sur la façon dont les moteurs de recherche, comme Google, les interpréteront afin que nos clients puissent être aussi visibles que possible auprès de leur public.

Nous aborderons cela un peu plus tard.

Comment rédiger des descriptions de produits en 7 étapes

Donc, maintenant que vous savez pourquoi il est important de rédiger de bonnes descriptions de produits, vous devez également apprendre à le faire.

Ce qui suit est notre processus en 7 étapes pour rédiger de bonnes descriptions de produits et est le scoop sur la façon dont les professionnels créent des descriptions de produits pour les magasins en ligne.

C'est le système que nous utilisons chaque fois que nous créons des descriptions de produits pour nos clients.

1. Comprendre votre public cible

Apprendre à rédiger une description de produit qui se vend consiste à trouver des moyens de parler directement à votre public.

Pour ce faire, vous devrez mieux comprendre qui est votre public cible. La création d'un «persona d'acheteur» - un résumé des caractéristiques des personnes qui achètent chez vous - peut vous aider.

Évitez d'écrire une copie générique qui décrit simplement l'image du produit. Réfléchissez plutôt aux informations que vos clients recherchent et à ce qui les motive à rechercher vos produits.

Ne présumez pas que vous connaissez déjà votre clientèle cible. Tu ne devrais pas.

Une fois que vous avez créé un buyer persona, vous pouvez rendre vos descriptions plus personnelles. Par exemple, votre écriture pourrait répondre à leurs points faibles actuels ou refléter le type de vocabulaire qu'ils utilisent naturellement.

Rendons cela plus concret avec un exemple. Supposons que vous vendiez des chaussures marron via votre boutique en ligne.

Une description de produit générique qui décrit simplement l'image du produit qui l'accompagne pourrait ressembler à ceci :

"Ces chaussures marron ont des lacets assortis et un talon en caoutchouc solide. Ils viennent avec un motif richelieu et une garantie de qualité.

Cette description décrit bien à quoi ressemble le produit, mais elle ne parle pas exactement au public.

Jetez maintenant un coup d'œil à une description qui fait :

"Ces richelieus à lacets exceptionnels sont l'accompagnement parfait pour le jeune professionnel qui cherche à compléter sa garde-robe chic et décontractée. La qualité supérieure de la tige rend ces chaussures idéales pour être portées avec du sergé de coton, de la corde et du denim classique.

Regarde la différence? La première description est purement descriptive. Mais la seconde consiste à parler à un public spécifique (les jeunes hommes) et à fournir des suggestions sur la manière dont le produit peut répondre directement à leurs besoins.

Même la langue que vous choisissez d'utiliser dans les descriptions de produits fait une différence. Insérer les mots que votre public utilise tout en évitant le jargon de l'industrie crée instantanément une relation.

Ainsi, lors de la rédaction des descriptions de produits, essayez de garder à l'esprit les points suivants :

• Le consommateur sous-jacent a besoin de l'adresse de vos produits
• Pourquoi vos clients pourraient rechercher un produit particulier
• Qu'est-ce qui a motivé vos clients à rechercher vos produits ?
• Quelles fonctionnalités sont les plus susceptibles de profiter le plus à vos clients
• Les mots, le ton et les structures de phrases que vous utilisez (plus d'informations ci-dessous)

2. Trouvez votre ton de voix

La prochaine étape dans la rédaction de bonnes descriptions de produits consiste à trouver votre ton de voix.

Qu'est-ce qu'un «ton de voix», pourriez-vous demander?

Chez FATJOE, nous pensons au ton de la voix comme étant la façon dont votre public perçoit émotionnellement votre marque sous forme écrite. Cela va au-delà des éléments de marque habituels, tels que les logos ou les schémas de couleurs, jusque dans l'utilisation du langage lui-même. Idéalement, vous devriez communiquer d'une manière à laquelle vos clients s'attendraient.

En règle générale, les entreprises font un bon travail pour transmettre leur ton de voix dans la copie générale du site Web et les blogs. Mais porter un ton de voix off aux descriptions de produits peut sembler délicat.

De nombreux facteurs déterminent votre ton de voix. Vous pouvez le transmettre via :

• Le type de mots que vous utilisez : Votre vocabulaire vous fait-il paraître heureux, triste, hostile, excité, exubérant, professionnel, prudent, amical, invitant, bon marché ou de qualité ?
• Les pronoms que vous choisissez : parlez-vous formellement de vos produits à la troisième personne, en utilisant des mots comme "ça" ou "un ?" Ou vous adressez-vous à votre public de manière plus informelle ou directe, comme si vous aviez une conversation avec lui, en utilisant à la place des pronoms à la deuxième personne, comme « vous » ?
• Votre structure de phrase : utilisez-vous une prose longue et fluide avec de nombreuses sous-clauses ? Ou utilisez-vous des phrases courtes et percutantes qui vont droit au but ?

Jetons un coup d'œil à quelques exemples de ton de voix en action.

Voici un exemple de description de produit de la marque de cyclisme de renommée mondiale, Santa Cruz, vendant sa gamme de vélos de montagne Bronson :

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Remarquez comment il déploie des mots que son public utilise, tels que "tech-gnar" (signifiant terrain cahoteux) et "tordu" (faisant référence à des sentiers sinueux). Voyez également comment il garde les choses informelles en utilisant des mots comme "sorta" et "sweet spot" pour refléter son image de marque amusante.

Voici un autre exemple de description de produit bien rédigée, cette fois de la marque de meubles de luxe Cox & Cox.

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Il utilise un vocabulaire qui cherche à élever, tel que «conduit par le design» et «compagnon de plein air». Ces mots traduisent son objectif d'être perçu comme luxueux et élégant.

3. FAB - Caractéristiques, avantages, attributs

Après avoir choisi un ton de voix, vous devez ensuite entrer dans le vif du sujet de la description de votre produit et parler des caractéristiques, des avantages et des attributs - FAB en abrégé. Ceux-ci communiquent des détails spécifiques sur vos produits et services sous forme écrite.

Lorsque vous écrivez sur les fonctionnalités, les avantages et les attributs dans la description de votre produit, vous devez faire deux choses :

1. Décrivez le produit ou le service avec précision
2. Expliquer comment un client utiliserait le produit ou le service

Lorsque vous envisagez des fonctionnalités ou des avantages, gardez à l'esprit les préoccupations et les motivations de votre public. Référez-vous continuellement à votre personnalité d'acheteur et réfléchissez à ce qu'il aimerait lire sur un produit spécifique.

Parlez des circonstances dans lesquelles vos clients en auraient besoin et comment ils pourraient l'utiliser.

Jetez un œil à un autre exemple de la marque de meubles de luxe Cox & Cox.

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Voyez comment ils intègrent la façon dont un client pourrait utiliser le produit dans leur prose : "C'est un endroit merveilleux pour s'installer avec un livre par un après-midi ensoleillé." Remarquez également comment la marque parle également des circonstances dans lesquelles les clients utiliseraient le produit : c'est "la solution idéale pour un jardin de campagne".

Apprendre à rédiger des descriptions de produits nécessite également d'intégrer des avantages dans vos descriptions. Ces ajouts communiquent l'avantage concurrentiel de vos produits et services.

Voici quelques exemples avec des avantages supplémentaires mis en évidence en gras :

Pour un banc extérieur :

• Option de sièges d'extérieur en bois massif convenant à tous les temps
• Accoudoirs et coussins incurvés pour plus de confort
• Conception neutre pour compléter n'importe quel espace extérieur

Pour une paire de chaussures en cuir :

• Tige entièrement en cuir pour un attrait visuel, une respirabilité et un confort
• Construction passepoilée Goodyear offrant une durabilité pour un usage quotidien
• Semelle adhérente pour réduire le glissement sur les surfaces lisses ou humides

Voyez comment tous ces exemples de descriptions de produits parlent d'une manière spécifique dont le client peut bénéficier. Vous pouvez les inclure sous forme de puces dans vos descriptions de produits ou simplement les inclure dans votre corps de texte.

Cela nous amène bien à la section suivante…

4. Utilisez des puces

L'utilisation de puces dans vos descriptions de produits est essentielle. Nous les incluons souvent chaque fois que nous rédigeons des descriptions de produits pour les clients de FATJOE.

La raison? La durée d'attention des consommateurs est courte. Les recherches montrent qu'une personne moyenne ne lit qu'environ 16 % des informations sur une page donnée.

Il est donc important de transmettre ponctuellement les informations clés.

Les balles offrent plusieurs avantages. Tout d'abord, ils facilitent la numérisation des descriptions, permettant aux clients de trouver plus rapidement les informations qu'ils recherchent. De nombreux clients, par exemple, utiliseront des puces pour comparer les produits au moment de décider lequel acheter.

Les balles sont également inestimables pour les produits techniques. Découvrez l'exemple suivant de la société de logiciels de comptabilité, Sage :

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Remarquez comment la description du produit se concentre sur les avantages quantifiables que les clients peuvent obtenir lorsqu'ils utilisent le logiciel de comptabilité de la marque.

Voici un autre exemple de description technique de produit d'un grand fournisseur d'électronique britannique qui fait un bon usage concis des puces :

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Voyez comment les puces communiquent immédiatement les principales caractéristiques techniques du produit aux clients, leur permettant de le comparer facilement aux autres produits de la gamme ?

5. Tout est dans le détail

Les détails sont également importants lors de la rédaction des descriptions de produits. Mais quel genre de détail ?

Essentiellement, les entreprises doivent inclure toute information supplémentaire qui encouragera un client à se convertir.

Voici quelques exemples de la façon d'écrire de bonnes descriptions de produits avec beaucoup de détails :

Informations sur la livraison

Les informations sur la livraison sont un excellent moyen d'inciter vos clients à acheter si vous proposez la livraison gratuite, des remises ou des offres. L'exemple ci-dessous, un détaillant en ligne populaire, affiche les avantages d'expédition dans un outil de vérification de la disponibilité des expéditions.

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Tableaux des tailles

Tous les vendeurs en ligne doivent inclure les dimensions du produit dans leurs descriptions, le cas échéant. Cependant, les vendeurs d'articles volumineux tels que du matériel de jardinage, des meubles, des véhicules peuvent également souhaiter inclure des plans qui aident à rendre les dimensions encore plus claires. En effet, les clients ont besoin de savoir si vos produits s'adapteront à leur maison.

Ainsi, par exemple, vous pouvez inclure un dessin similaire à celui-ci :

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Garanties et plans de soins

Assurez-vous également de mentionner toutes les garanties ou services supplémentaires que vous offrez en plus d'un produit. Par exemple, si vous vendez des ordinateurs, parlez de choses comme vos services d'entretien et de réparation. Discutez également de votre garantie et si vous incluez l'entretien et la maintenance dans le prix demandé.

Options de financement

Si vous vendez des produits coûteux, vous pouvez également améliorer les conversions en énumérant vos options de financement dans votre description. L'inclusion d'exemples spécifiques du montant d'argent que les clients peuvent emprunter et la mention de périodes sans intérêt pourraient aider à déplacer davantage de stocks.

Suppléments

Si votre produit est livré avec des accessoires, parlez-en également. Par exemple, si vous vendez des téléphones portables, mentionnez que chaque boîte est livrée avec des écouteurs, des instructions, des chargeurs, des clés USB et des connecteurs USB inclus dans le prix.

6. Racontez une histoire

Raconter une histoire compte.

Lorsque les gens aiment l'histoire de votre marque, ils sont 55 % plus susceptibles d'acheter chez vous et 44 % plus susceptibles de parler de votre entreprise à d'autres personnes.

Mais qu'est-ce qu'une histoire dans le contexte des descriptions de produits ? Vous pouvez le considérer comme un récit que vous utilisez pour humaniser votre entreprise et communiquer ce que vous êtes à vos clients.

Communiquer l'histoire de votre marque dans toute votre copie est une bonne idée, mais c'est particulièrement puissant lorsqu'il est fait dans le contexte des descriptions de produits.

Raconter une histoire dans les descriptions de produits peut prendre plusieurs formes, avec des différences subtiles entre elles. Vous pourriez, par exemple :

• Utilisez la description de votre produit pour communiquer l'histoire globale de votre marque. Par exemple, si vous vendez des chargeurs solaires pour les routards, vous pouvez utiliser la description de votre produit pour souligner l'engagement de votre marque en faveur de la durabilité.
• Utilisez la description de votre produit pour raconter l'histoire de votre produit et comment il est né. Ainsi, par exemple, si vous avez une histoire de durabilité puissante derrière la production, vous devez fournir un calendrier de sa fabrication pour montrer la responsabilité et inspirer confiance.
• Utilisez la description de votre produit pour expliquer pourquoi les clients en ont besoin. Dans ce cas, vous utiliseriez les détails de votre produit pour créer un récit sur la façon dont ils répondent aux besoins des clients. Ainsi, par exemple, si vous vendez des plats cuisinés sains, vous pouvez créer une histoire sur la façon dont les gens peuvent les utiliser pour adapter rapidement les heures de repas à leurs horaires chargés.

Les recherches montrent également que 64 % des consommateurs déclarent que le partage des valeurs avec les marques est la principale raison pour laquelle ils entretiennent une relation avec elles.

De plus, les clients qui entretiennent une relation émotionnelle avec les marques ont une valeur à vie supérieure de 306 % à la valeur de référence et sont 71 % plus susceptibles de le recommander à des amis.

Ainsi, raconter une histoire émotionnelle dans les descriptions de produits peut énormément renforcer la valeur de la marque.

Cela mène bien à notre dernier point…

7. Utilisez des mots puissants et sensoriels

Les mots puissants et sensoriels créent une réponse émotionnelle immédiate chez les clients. Ainsi, leur utilisation peut considérablement améliorer les descriptions de vos produits.

Les mots puissants ont tendance à avoir des significations fortes car ils sont si faciles à visualiser. Ils sont très différents des mots ennuyeux et génériques comme « élevé » et « génial » qui n'ont pas beaucoup d'impact.

Voici quelques exemples de mots puissants et sensoriels pour vous aider à démarrer :

• Mystère
• Passionné
• Peu connu
• Découverte
• Grincheux
• Glissant
• Graveleux
• Cireux
• Élastique
• Aromatique
• Gigantesque
• Réchauffant le cœur
• Génie
• Remarquable
• Décadent
• Délirant
• alléchant
• Satisfaisant
• Méticuleux
• Abordable
• Aubaine
• Lucratif
• Éthique
• Durée de vie
• Non conventionnel
• Authentique, sincère
• Officiel
• Inexploité
• L'eau à la bouche
• Triomphant
• Dominateur
• Validé

Beaucoup de ces mots se rapportent directement aux sens, décrivant les images, les sons, les goûts, les odeurs et les sensations tactiles.

Et pour cette raison, ils vous permettent de tirer parti du pouvoir de suggestion.

Lorsque les consommateurs les lisent, ils imaginent automatiquement comment votre produit pourrait améliorer leur vie. Et cela peut être la seule incitation dont ils ont besoin pour se convertir.

Voici quelques exemples de descriptions de produits de marques utilisant des mots puissants :

Red Bull utilise un langage puissant pour désigner les propriétés énergisantes de ses produits dans le mot « vitaliser : »

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McDonald's fait quelque chose de similaire avec des mots évocateurs comme «délicieux», «célèbre» et «fraîchement concassé» lorsqu'il essaie de vendre son petit déjeuner:

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Voici un dernier exemple de la marque de vêtements de plein air Arc'teryx vendant une polaire chaude :

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Il utilise « flou », « confortable », « froid » et « moderne » pour améliorer son message.

Choses à éviter

Lorsque vous apprenez à rédiger une description de produit, il est également essentiel de savoir ce qu'il faut éviter.

Descriptions des fabricants

De nombreuses boutiques en ligne utilisent des descriptions de produits du fabricant pour accompagner leurs produits, car c'est facile. Vous coupez et collez simplement la description du site Web du fabricant et vous avez terminé. Cependant, mis à part le fait que cette stratégie va à l'encontre de tout ce dont nous avons discuté ci-dessus, il y a deux GRANDES raisons pour lesquelles vous ne devriez pas utiliser les descriptions des fabricants :

• Les fabricants ont des objectifs différents de ceux des détaillants de commerce électronique. Qu'on le veuille ou non, les fabricants sont des entreprises B2B. Ainsi, ils rédigent des descriptions de produits principalement pour les fournisseurs, partageant les informations de spécification critiques dont ils pensent avoir besoin. Pour cette raison, ils ne font pas appel à votre public spécifique.
• De nombreuses autres personnes de votre industrie peuvent également utiliser des descriptions de fabricants , ce qui entraîne des doublons .

La duplication peut causer des problèmes avec votre référencement. Bien que Google ne pénalise pas techniquement le contenu dupliqué, chaque fois que vous dupliquez du contenu, il est difficile pour Google de décider quelle page doit être classée en premier.

C'est à cause du fonctionnement de Google. Le moteur de recherche n'aime pas montrer aux utilisateurs plusieurs copies des mêmes résultats, car cela n'ajoute aucune valeur aux utilisateurs.

Au lieu de cela, il diversifie toujours les résultats pour augmenter la probabilité d'afficher ce que les utilisateurs recherchent. Ainsi, si vous utilisez des descriptions de fabricants en double, votre contenu peut apparaître en bas des résultats de recherche.

De plus, il y a de fortes chances que Google ne sélectionne pas la page d'origine pour les meilleurs résultats de recherche. Ainsi, même si vous avez d'abord copié et collé la description du fabricant, vous pouvez toujours vous classer en bas.

La solution consiste donc à créer un ensemble de descriptions de produits SEO diverses pour tous vos produits. Cela vous permet de vous démarquer plus facilement, d'aligner votre marque sur les objectifs de Google et de vous adresser plus directement à votre public.

Cela peut être difficile à faire, en particulier pour les produits techniques où les informations sur les spécifications seront toujours les mêmes. Mais c'est pourquoi les histoires sont importantes pour accompagner les informations sur les fonctionnalités simples.

Ne le compliquez pas

Même si vous voulez vous démarquer de la foule, il est essentiel de garder vos descriptions de produits simples.

Chez FATJOE, nous utilisons toujours autant de phrases simples que possible lors de l'élaboration de nos propres descriptions. Rédaction intuitive - même sur des produits hautement techniques - rend vos pages plus accessibles et compréhensibles. Cela peut même aider à vendre votre produit !

En revanche, les phrases compliquées sont également un gros désagrément pour les clients. Des phrases longues et sinueuses avec une syntaxe compliquée peuvent rendre difficile la compréhension des FAB de vos produits. Cela peut facilement brouiller votre proposition de valeur.

Tenez-vous-en à des phrases courtes et simples dans la mesure du possible et évitez de regrouper les mots longs.

Plus d'exagération

Bien que vous vouliez vendre vos produits et en parler positivement, ne faites pas d'affirmations audacieuses qui pourraient ne pas être vraies.

Voici quelques exemples, avec des affirmations exagérées surlignées en gras :

• Ce manteau vous gardera au chaud, quelle que soit la température
• Notre logiciel de comptabilité vous permet de remplir votre déclaration de revenus en moins de cinq minutes
• Nos vélos sont les meilleurs du marché et ne vous laisseront jamais tomber

Faire des affirmations audacieuses n'est pas bénéfique car cela nuit à la confiance. Les consommateurs achèteront vos produits en s'attendant à ce qu'ils fonctionnent de la manière que vous décrivez.

Mais quand ils ne le font pas, ils deviennent déçus. En général, il est préférable d'être franc sur ce que vos produits peuvent faire tout en utilisant un langage prudent qui accepte leurs limites.

Comment optimiser les descriptions de produits pour le référencement

Rédiger des descriptions de produits convaincantes est une chose, mais elles doivent également être performantes dans les résultats de recherche. Ainsi, les descriptions de produits SEO sont vitales.

La rédaction de descriptions de produits SEO efficaces apporte des avantages substantiels à votre entreprise.

En les optimisant pour les moteurs de recherche, vous augmenterez vos chances d'apparaître en haut des résultats de recherche et d'obtenir plus de clics sur vos pages.

De plus, contrairement au trafic payant (où vous payez aux moteurs de recherche l'espace pour afficher votre publicité), vous n'avez pas à payer pour ce trafic, ce qui augmente vos marges.

Voici comment rédiger des descriptions de produits SEO :

1.Écrivez pour les utilisateurs, pas pour Google

La principale préoccupation d'un moteur de recherche lors du classement des pages est que les informations sur cette page soient pertinentes pour l'utilisateur.

Google classe désormais les sites Web en fonction de l'expérience de la page. Cela inclut de s'assurer que la copie et le contenu de la page sont bien écrits et ciblés sur l'utilisateur.

2. Concentrez-vous sur les avantages

N'oubliez pas que les fonctionnalités sont impersonnelles et décrivent ce que le produit peut faire, tandis que les avantages expliquent comment les fonctionnalités amélioreront la vie de l'acheteur.

Parler des avantages en particulier fournit une copie plus intéressante et convaincante et aide Google à mieux déterminer le contenu de vos pages.

3. Créez des descriptions de produit uniques

Comme indiqué, cela vous permet de vous différencier des concurrents vendant des produits identiques ou similaires en ligne.

Plus le niveau de duplication est faible, plus il est probable que Google choisira d'inclure vos pages dans les résultats de recherche.

4. La "sensibilisation de l'acheteur" détermine la longueur des descriptions de produits

La longueur de la description de votre produit et le niveau de détail de votre description de produit dépendent de la connaissance que votre public a de vos produits et de votre marque.

Lorsque la sensibilisation est élevée, les acheteurs savent précisément ce qu'ils veulent, de sorte que les descriptions de produits peuvent être plus factuelles et moins éducatives.
Lorsque la sensibilisation est faible, l'inverse devrait s'appliquer. Des descriptions plus longues aident Google à affiner les résultats qu'il affiche pour les mots-clés plus obscurs.

5. Inclure une méta description sur la page Web

Une méta description est le court extrait de texte qui apparaît sous le titre du lien hypertexte des résultats de recherche de votre produit. Une description convaincante peut inciter les utilisateurs à cliquer sur vos produits et à passer plus de temps sur vos pages.

6. Ciblez les mots-clés de produits SEO nécessaires

L'optimisation commence par la recherche des mots clés que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent un produit spécifique en ligne. Google et les autres moteurs de recherche privilégient généralement des mots spécifiques. Nous les incluons donc dans nos descriptions de produits, nos titres et nos méta-descriptions.

Par exemple, supposons qu'un détaillant en ligne souhaite vendre des chaussures de couleur beige et que les personnes recherchant ses produits saisissent régulièrement "chaussures marron bon marché" dans Google.

Dans ce cas, il est logique qu'il inclue naturellement la phrase dans ses descriptions de produits, son titre de produit et ses méta-descriptions.

Nous optimisons également les descriptions de produits en incluant des mots-clés qui indiquent à Google ce qu'est réellement le produit. Cette étape est essentielle car elle permet au moteur de recherche de présenter aux utilisateurs les produits les plus pertinents pour leur recherche dans les résultats de recherche. Plus le produit est pertinent (comme indiqué par sa description), plus il est susceptible d'être classé.

Utilisez des outils comme Moz Keyword Explorer, SEMrush ou Ahrefs Keyword Planner pour trouver les mots-clés que les gens utilisent réellement pour la recherche.

Tenez compte du volume de recherche (plus c'est généralement mieux - mais soyez réaliste), de la difficulté des mots clés (le niveau de concurrence pour un mot clé : plus bas c'est mieux) et des termes connexes que vous pourriez cibler (en particulier des mots clés plus longs que vos rivaux pourraient ne pas exploiter dans leur produit descriptifs).

Découvrez notre processus en 6 étapes pour trouver des mots-clés à faible concurrence :

Lors de la rédaction des descriptions de produits, insérez toujours des mots-clés naturellement.

Vous pouvez consulter notre guide détaillé étape par étape pour la recherche de mots clés ici !

Descriptions et classement des produits

Veuillez noter qu'il peut être difficile de se classer pour les recherches de produits génériques.

Supposons, par exemple, qu'un client achète des "chaussures noires".

Il existe des centaines d'exemples de descriptions de produits de marques et de fabricants utilisant déjà ce mot-clé. Il sera donc difficile, voire impossible pour les nouvelles entreprises, de faire une description de produit qui se classe en tête.

Une meilleure approche consiste à rechercher des mots-clés spécifiques liés à ceux que vous avez trouvés dans votre recherche de mots-clés (ce dont nous parlerons plus en détail dans cet article).

Une fois que vous les avez, vérifiez comment vos concurrents les utilisent dans leurs pages de produits.

Idéalement, vous souhaitez que vos descriptions ciblent des mots-clés à volume élevé et à faible concurrence que d'autres marques ont manqués.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'optimisation de vos pages Web, consultez notre guide sur le référencement du commerce électronique qui explique beaucoup plus en détail comment vous pouvez optimiser l'ensemble de votre site.

Dernières pensées

Après avoir lu ce guide, vous devez maintenant savoir rédiger des descriptions de produits.

La formule est simple :

• Apprenez à connaître votre public
• Choisissez un ton de voix
• Discutez de vos FAB en les rendant pertinents
• Utilisez des puces
• Ajoutez des détails qui encourageront les conversions
• Raconter une histoire
• Utilisez des mots sensoriels puissants

Surtout, rendez vos descriptions de produits uniques et riches en mots clés pertinents pour impressionner les moteurs de recherche.

Les étapes décrites ici sont celles que nous utilisons chez FATJOE lorsque nous rédigeons des descriptions de produits pour nos clients professionnels. Les maîtriser pourrait donc transformer l'impact de votre entreprise en ligne.

Vous souhaitez que nous rédigions pour vous des descriptions de produits uniques et optimisées pour le référencement ? Découvrez notre service de rédaction de descriptions de produits.