Comment développer une stratégie de marketing de contenu pour 2021 (guide étape par étape)

Toute personne souhaitant atteindre un public en ligne a besoin d'une stratégie de marketing de contenu gagnante. Mais comment en créer un ?

Ce guide de stratégie de marketing de contenu fournit toutes les réponses.

Nous couvrons toutes les bases, telles que ce qu'est réellement une stratégie de marketing de contenu, ainsi qu'un guide en 10 étapes pour construire une stratégie de marketing de contenu à partir de zéro.

Vous apprendrez à :

• Définissez vos objectifs de contenu
• Analysez les performances de votre contenu existant
• Découvrez les meilleurs canaux pour votre contenu
• Créer un calendrier de contenu
• Créez du contenu pertinent que votre public veut
• Mesurez la performance de votre stratégie de marketing de contenu

Regardez cette vidéo pour un résumé!

Surtout, ce guide sert de modèle que vous pouvez emporter avec vous pour améliorer en permanence votre stratégie de marketing de contenu existante.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

La « stratégie de marketing de contenu » et le « marketing de contenu » fonctionnent harmonieusement, mais ont des définitions distinctes qui sont souvent confondues.

Une stratégie de marketing de contenu est le COMMENT et POURQUOI.

Il détaille pourquoi vous créez le contenu que vous créez et comment vous allez le faire.

C'est votre plan pour que votre marketing de contenu atteigne vos objectifs commerciaux.

Votre stratégie de marketing de contenu informera la direction de votre contenu. Cette direction découlera de vos objectifs et des besoins et des désirs du public cible.

Le marketing de contenu est la création et la distribution réelles de matériel en ligne, tel que des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux et des blogs, à votre public cible.

Il doit conduire les clients à des actions souhaitables, telles que l'abonnement à votre newsletter ou l'achat de vos produits et services.

Pour attirer vos clients, le contenu que vous créez doit être précieux, pertinent et cohérent. Et c'est là qu'intervient la stratégie de marketing de contenu.

Ainsi, par exemple, votre objectif pourrait être de renforcer la notoriété de la marque.

Dans ce cas, votre marketing de contenu peut impliquer la création de contenu qui apporte une réponse au problème particulier de votre public cible, identifié à partir de la stratégie de marketing de contenu .

Pourquoi une stratégie de marketing de contenu est-elle importante ?

Pourquoi avez-vous besoin de créer une stratégie de marketing de contenu en premier lieu ?

• Pour booster les conversions
• Contrôlez la conversation
• Augmenter la fidélité
• Mieux promouvoir les produits et services
• Augmenter le référencement

Augmenter les conversions

Les taux de conversion sont près de 6 fois plus élevés pour les entreprises qui adoptent une stratégie de marketing de contenu par rapport à celles qui ne le font pas.

Les marques qui se concentrent sur la création de blogs, de vidéos et d'autres types de contenu ciblés obtiennent 2,9 % de prospects pour acheter chez elles, contre un taux de conversion de 0,5 % pour celles qui ne le font pas.

Cela montre que le marketing de contenu est l'un des outils les plus puissants pour stimuler les conversions.

Cela ajoute de la valeur au parcours de vente et augmente l'autorité de la marque.

Contrôlez la conversation

Une stratégie de marketing de contenu appropriée est également importante pour contrôler l'image publique de votre marque et la conversation qui l'entoure.

Ainsi, par exemple, pour amener les gens à voir votre marque comme une autorité dans votre secteur, vous pouvez rédiger des livres blancs approfondis ou organiser des webinaires sur des sujets de votre région.

Un autre objectif pourrait être de communiquer la durabilité de votre marque. Votre stratégie de marketing de contenu peut donc inclure la création de vidéos marketing montrant à votre public comment vous protégez l'environnement.

En adaptant votre contenu de cette manière, vous pouvez orienter la conversation dans une direction favorable.

Augmenter la confiance et la fidélité

Il existe également des preuves que les blogs, les vidéos et les messages sociaux de qualité publiés génèrent systématiquement confiance et fidélité.

54 % des clients déclarent qu'ils arrêteront d'acheter avec une marque si celle-ci ne propose pas de contenu pertinent. Et 43% déclarent dépenser plus lorsqu'ils se sentent fidèles.

Se positionner comme une autorité dans votre créneau est le principal moyen de renforcer cette confiance et cette loyauté. Chaque fois que vous publiez un contenu, votre public reviendra car il sait que cela lui sera bénéfique.

Mieux promouvoir les produits et services

Enfin, des stratégies de marketing de contenu étoffées vous permettent de mieux promouvoir vos produits et services.

Le marketing de contenu est très expansif. Il vous permet de créer des documents plus utiles et approfondis qui rendent votre proposition de valeur plus apparente.

Par exemple, les entreprises informatiques proposant des solutions logicielles complexes publient souvent des didacticiels vidéo montrant à leurs clients comment ils peuvent tirer parti de diverses fonctionnalités et fonctions.

Les marques de meubles en kit font quelque chose de similaire. Les vidéos explicatives aident les clients à comprendre comment créer le produit. Ils révèlent des avantages cachés, améliorant ainsi la proposition de valeur.

Les marques proposant des produits passionnants distribuent souvent des vidéos de déballage sur les réseaux sociaux, généralement via des influenceurs. L'objectif ici est de créer un buzz sur le produit lui-même et de générer un désir d'achat chez le public.

Augmenter le référencement

Une stratégie de marketing de contenu solide peut également augmenter le trafic en améliorant votre référencement. Lorsque vous maîtrisez les bases du marketing de contenu, vous pouvez considérablement améliorer votre référencement et votre classement dans les résultats de recherche. Un contenu de qualité vous procurera des backlinks plus naturels, augmentera la visibilité dans les résultats de recherche, augmentera le trafic et augmentera le temps d'attente sur vos pages.

Tous ces facteurs combinés amélioreront le classement de votre contenu et de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) - facteurs que nous examinerons plus en détail dans le reste de ce guide de marketing de contenu.

Les 3 éléments de la distribution de contenu

Comprendre les types de distribution de contenu est essentiel pour développer une bonne stratégie de marketing de contenu.

Il s'agit de la manière dont vous allez promouvoir votre marketing de contenu auprès du public sur tous les canaux médiatiques.

Les types de distribution sur lesquels vous choisissez de vous concentrer dépendront de vos objectifs, qui, à leur tour, influenceront les types de contenu que vous choisissez de créer.

Les experts en stratégie de marketing de contenu regroupent les canaux de distribution en trois catégories : payés, détenus et gagnés. Déballons ceux-ci :

Payé

La distribution médiatique payante fait à peu près ce qu'elle dit sur la boîte : c'est lorsque vous payez pour diffuser votre contenu devant un public.

Comme vous pouvez le prévoir, cela peut prendre plusieurs formes. Les médias payants peuvent inclure des publicités display au paiement par clic (PPC), des publicités sur les réseaux sociaux et du contenu sponsorisé, des publicités télévisées, des panneaux d'affichage, des publicités imprimées, des promotions de contenu payant sur des sites tiers, des influenceurs payants et le reciblage.

Par exemple, vous pouvez payer des sites de médias sociaux, tels que Facebook, et des moteurs de recherche, tels que Google, pour qu'ils diffusent votre contenu à votre place.

Les moteurs de recherche vous permettent de payer pour afficher de la publicité au-dessus des SERP organiques classiques, ce qui vous aide à vous faire remarquer sans référencement poussé.

Et les sites de médias sociaux vous permettent de promouvoir des publications organiques existantes, pas seulement des publicités spécialisées, ce qui signifie que vous pouvez distribuer encore plus de contenu.

Bien qu'emprunter la voie des médias payants nécessite de dépenser de l'argent et que les taux de conversion puissent également être inférieurs à ceux du contenu détenu ou gagné, cela renforce la notoriété de la marque et vous permet de présenter immédiatement votre contenu à un grand nombre de votre public cible. Vous n'avez pas à attendre que cela se produise de manière organique.

Cette approche de la distribution de contenu est idéale pour les nouvelles entreprises qui démarrent. Il est également utile pour les marques établies qui souhaitent attirer davantage l'attention sur leur contenu. Les médias payants sont idéaux pour renforcer la notoriété de la marque, c'est pourquoi un bon mélange des 3 types de contenu est bénéfique.

Possédé

Les médias détenus sont le contenu que vous contrôlez.

C'est là que vous distribuez du contenu via des propriétés Web que vous possédez déjà, telles que votre site Web, vos comptes de médias sociaux, votre blog, votre microsite ou votre newsletter.

Les médias propriétaires sont indispensables car ils vous donnent un contrôle total sur le contenu que vous créez.

De plus, il n'y a pas de limite de temps à l'opportunité. Une fois que le contenu de vos propriétés devient un succès, les prospects peuvent y revenir maintes et maintes fois sans frais supplémentaires.

La création de canaux de distribution de médias propriétaires nécessite l'utilisation de tous les outils standard du marketing numérique : référencement, diffusion sur les réseaux sociaux, création de listes de diffusion, votre site Web ! Dans tout, l'objectif est toujours de rehausser le profil de toutes les chaînes que vous possédez.

Comment faites-vous? Simple : créez du contenu conçu pour être publié sur vos propres comptes qui reflète votre marque et qui est écrit spécifiquement pour votre public.

Voici des exemples plus spécifiques de médias détenus :

• Billets de blog
• Publier des vidéos à côté de vos articles de blog
• Publier du contenu sur vos réseaux sociaux
• Informations sur les produits sur les pages de produits, telles que les descriptions
• Infographie

Saviez-vous que FATJOE peut vous aider à promouvoir votre contenu de manière organique ? Nous proposons de nombreux services qui peuvent prendre en charge la création de votre propre contenu et promouvoir le contenu qui existe déjà sur votre site Web. Obtenez des backlinks naturels dans le contenu vers vos articles de blog avec notre service de sensibilisation des blogueurs, ou améliorez considérablement votre jeu de descriptions de produits avec notre service de rédaction de descriptions de produits.

Gagné

Définir la différence entre les médias gagnés et détenus est une question de niveau de contrôle.
Les médias gagnés font référence à tout le contenu sur lequel vous n'avez aucun contrôle.

Les médias gagnés sont générés en externe à votre entreprise et peuvent être créés par :

• Les clients
• Les média
• Utilisateurs des médias sociaux
• Autres propriétaires de blogs/sites Web

Voici quelques exemples du type de média spécifique qu'il pourrait inclure :

• Des inclusions dans des articles de magazines ou des blogs du « top 10 » pour lesquels vous n'avez pas payé.
• Avis de vos produits par des clients, des spécialistes du marketing affiliés et des sites d'avis tiers.
• La republication de vos infographies dans des publications et pages tierces.
• Contenu généré par les utilisateurs sur les réseaux sociaux, comme des images ou des vidéos de vos produits chez eux.

Les avantages des médias acquis peuvent être considérables, dépassant souvent les médias détenus et payants combinés. Voici pourquoi:

Cela vous propulsera au sommet des résultats de recherche

Les mentions de marque et les backlinks sont l'un des principaux facteurs de classement de Google. De nombreux sites Web "gagnent" des backlinks en créant un contenu partageable de haute qualité qui attirera naturellement les liens entrants et les mentions d'autres sites.

Ces mentions sont classées comme des backlinks gagnés pour cette raison

Généralement, c'est le moyen préféré de gagner des backlinks selon Google, ce qui augmentera considérablement votre référencement et votre classement dans les résultats de recherche. Vous pouvez en savoir plus sur l'obtention de backlinks et de liens mentionnés dans notre guide des backlinks.

Le bouche à oreille est un puissant outil marketing

Ne pas avoir de contrôle sur la distribution peut sembler négatif, mais, encore une fois, cela peut jouer en votre faveur. Lorsque les utilisateurs partagent leur satisfaction avec une marque, c'est en passant une recommandation. Selon Nielsen, 92 % des gens font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu'à tout autre type de publicité. Faut-il en dire plus ?

Là où le bouche à oreille était une fois de plus littéral, il fait désormais référence aux critiques et aux recommandations transmises via les réseaux sociaux.

La ligne fine

Il est également important de noter que les termes « payé », « possédé » et « gagné » peuvent se chevaucher, et il existe une certaine controverse quant à la catégorie à laquelle appartiennent les différents types de distribution de contenu.

Vous remarquerez que certaines chaînes relèvent de plusieurs catégories.

Par exemple, les médias sociaux.

Les médias sociaux sont sous-payés, détenus et gagnés en fonction du type de contenu.

• Le contenu généré par les utilisateurs est obtenu grâce aux clients qui rédigent des avis ou des commentaires ou qui publient des photos contenant votre produit.
• Le contenu que vous publiez à partir de vos propres canaux de marque est la propriété, y compris le contenu que les employés partagent sur LinkedIn.
• Le contenu payant comprend toute publicité sociale telle que les messages sponsorisés.

En effet, nous faisons référence aux types de contenu que l'on peut trouver sur les réseaux sociaux et chacun d'entre eux est créé dans diverses circonstances.

De plus, il y a quelques lignes fines en ce qui concerne le "gagné", vous pouvez payer certains services pour gagner ce contenu pour vous.

Par exemple avec la distribution de communiqués de presse. FATJOE distribuera du contenu digne d'intérêt sur votre marque à plus de 350 organes de presse et à plus de 100 000 journalistes.

Si les histoires sont engageantes, les journalistes prendront les histoires et créeront du contenu mentionnant votre marque, résultant en un contenu gagné.

Vous pouvez également créer du contenu propriétaire via notre service de conception d'infographie et publier l'infographie sur votre site Web. Mais ensuite, si quelqu'un devait le publier sur son site Web, cela devenait gagné.

Certaines petites entreprises peuvent également choisir d'envoyer à un influenceur un échantillon, voire une version complète, de votre produit ou service. Selon les conditions convenues avant l'envoi du produit, ils peuvent ou non créer du contenu.

Cela tombe-t-il sous-payé ou gagné ?

Techniquement gagné car c'est un avis que vous n'avez pas payé, mais vous avez proposé un produit ou un service à vos frais. Vous pouvez voir les complications ici.

10 étapes pour développer une stratégie de marketing de contenu

Maintenant que nous avons couvert les bases du marketing de contenu, comment développer réellement une stratégie de marketing de contenu complète ?

Nous avons réduit le processus à 10 étapes que vous pouvez suivre pour développer une stratégie complète de marketing de contenu pour 2021.

Étape 1 : Connaissez votre public

En ce qui concerne vos meilleures pratiques de marketing de contenu, la connaissance de votre public est très importante.

Mais comment en savoir plus sur eux ?

Définissez les données démographiques et psychographiques de votre public

La première étape consiste à définir les caractéristiques de votre public afin que vous puissiez avoir une meilleure idée du type de contenu qu'il souhaite.

Commencez par regarder les personnes qui achètent déjà chez vous. Presque toujours, ils seront un échantillon représentatif du type de personne que vous devriez cibler.

Pour les données démographiques, vous devrez prendre en compte :

• Âge
• Le sexe
• Profession
• Niveau d'éducation
• Revenu
• État civil
• Emplacement

Une fois que vous avez défini ces paramètres, revenez en arrière et recoupez pour voir si vos concurrents les ciblent.

Si vous remarquez des écarts, demandez-vous pourquoi. Est-ce parce que vous avez un produit légèrement différent ? Ou est-ce parce que vous ciblez le mauvais type de personne ?

Vous devez également définir les caractéristiques psychographiques de votre public – les caractéristiques personnelles de vos clients.

Demandez-vous quelles valeurs et attitudes ils ont, comment ils se comportent, leur structure de personnalité et leurs modes de vie. Plus tard, vous pouvez utiliser ces informations pour créer le type de contenu que votre public appréciera et avec lequel il s'engagera, du sujet au ton de la voix.

Créer un personnage client

Une fois que vous avez collecté toutes ces informations, vous pouvez créer un personnage client - un archétype qui représente la personne qui achète auprès de votre marque, ou que vous souhaitez acheter auprès de votre marque.

Idéalement, votre personnage client devrait incarner des traits partagés par la majorité de votre public - les données démographiques et psychographiques décrites ci-dessus.

Tout au long de ce processus :

• Essayez de recadrer votre façon de penser afin de voir les choses du point de vue de vos clients.
• Évitez d'utiliser les mots à la mode habituels de l'entreprise et parlez dans une langue qu'ils comprendront.
• Assurez-vous de répondre à leurs priorités et non aux vôtres.

Obtenir la bonne personnalité de votre client vous aide à montrer à votre public que vous le comprenez vraiment, ce qui contribue à renforcer la fidélité et la confiance.

Découvrez ce que vos clients apprécient vraiment

Si vous voulez que votre contenu ait un impact, vous devez comprendre ce que vos clients apprécient réellement.

De nombreuses entreprises écriront du contenu relatif aux fonctionnalités du produit. Il n'y a rien de mal à cela en soi, mais la plupart des clients sont plus intéressés par les avantages et les résultats de vos produits. C'est là que vous pouvez vraiment élever votre contenu.

Par exemple, une entreprise vendant des canapés peut créer un article de blog sur la façon d'acheter un canapé dans lequel elle explique comment choisir une couleur et un tissu, etc.

Cependant, en comprenant leur public, ils peuvent constater qu'ils accordent de l'importance à la qualité par-dessus tout.

Ainsi, le contenu devra être davantage adapté pour expliquer comment déterminer la qualité du canapé et ce qui fait un canapé de bonne qualité. Voici comment attirer votre public cible grâce à votre marketing de contenu.

Étape 2. Définissez vos objectifs

Une fois que vous êtes arrivé à un profil client précis, l'étape suivante consiste à définir des objectifs de marketing de contenu.

La définition d'objectifs est une partie importante de votre stratégie de marketing de contenu, car elle vous aide à mesurer ultérieurement son efficacité.

Vous pourriez, par exemple, créer un merveilleux contenu détaillé sur la façon d'utiliser vos produits. Mais si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque, ce type de marketing de contenu ne vous sera peut-être pas du tout bénéfique !

Au niveau supérieur, vous avez la vision et la mission de votre marque. Ces objectifs reflètent la raison d'être de votre entreprise et ce que vous essayez d'atteindre. Tout contenu que vous créez doit vous rapprocher de la vision et de la mission globales d'une manière ou d'une autre.

Au niveau intermédiaire, vous voulez réfléchir à vos objectifs stratégiques : comment allez-vous utiliser votre contenu pour « gagner » ?

Un objectif dans ce domaine pourrait être de combler une niche de contenu laissée ouverte par vos concurrents ou de fournir un contenu plus divertissant que vos rivaux.

Au niveau inférieur, vous avez vos objectifs opérationnels à court terme. Celles-ci concernent la manière dont votre contenu contribuera aux besoins immédiats de votre entreprise (généralement liés aux ventes ou à la conversion).

Idéalement, tout matériel que vous décrivez dans votre stratégie de marketing de contenu doit correspondre à ces objectifs.

Comment définir des objectifs pour votre stratégie de marketing de contenu

En ce qui concerne la définition d'objectifs, la plupart des entreprises utilisent des cadres SMART ou CLEAR.

SMART est un acronyme pour le processus d'établissement d'objectifs suivant :

• Spécifique : Tout objectif que vous choisissez doit essayer d'atteindre quelque chose en particulier
• Mesurable : Il devrait y avoir un moyen de mesurer si vous avez atteint votre objectif. Vous devriez également avoir des systèmes en place pour suivre vos progrès vers vos objectifs pour voir si vous les avez atteints.
• Atteignable : Il devrait également y avoir une chance réaliste que vous puissiez réellement atteindre vos objectifs.
• Pertinent : La pertinence est essentielle pour votre stratégie de marketing de contenu. Cela implique de poser des questions telles que "est-ce le bon moment pour publier du contenu ?" Et "l'objectif est-il pertinent pour mon public ?" » et « Mon objectif est-il pertinent pour mon entreprise ? Repensez à la vision et à la mission de votre entreprise.
• Limité dans le temps : Enfin, dans le cadre du SMART, il devrait y avoir une limite de temps sur le temps dont vous disposez pour atteindre un objectif et la rapidité avec laquelle vous souhaitez l'atteindre.

Les objectifs que vous choisissez dépendent de ce que votre entreprise a besoin que votre marketing de contenu atteigne.

Voici quelques exemples perdus qui nécessiteraient plus de détails :

• Pour accroître la notoriété de votre marque : Vous êtes peut-être une startup et votre public ne connaît pas encore vos services. Dans ce cas, vous devrez vous engager dans un marketing de contenu « haut de gamme » pour attirer des prospects qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant.
• Pour augmenter l'engagement : les marques ciblent l'engagement des utilisateurs lorsqu'elles veulent s'assurer qu'elles produisent du contenu qui intéresse vraiment leurs clients. Un engagement accru des utilisateurs à long terme peut stimuler les conventions.
• Pour accroître la confiance : Peut-être que votre public ne comprend pas encore parfaitement votre marque. Dans ce cas, vous voudrez que vos objectifs reflètent ce fait. Pour instaurer la confiance, il peut être nécessaire de publier des articles sur votre responsabilité sociale sur les réseaux sociaux ou de vous établir comme une autorité dans des livres blancs.
• Éduquez votre public : Peut-être que vos clients ne connaissent pas encore assez vos produits pour savoir s'ils peuvent en bénéficier ou non. Dans ce cas, vos objectifs de marketing de contenu en tiennent compte. Essayez de poser à votre équipe de vente les types de questions que les clients posent habituellement pour avoir une meilleure idée de leurs besoins. Ensuite, notez ce qu'ils disent afin de pouvoir mieux planifier le contenu pertinent plus tard.

Vous devez également décider des indicateurs de performance clés (KPI) pour le marketing de contenu. Comment saurez-vous que vous avez atteint vos objectifs ?

Les meilleurs KPI ont les propriétés suivantes :

• Vous pouvez mesurer les progrès vers eux avec un indicateur de progression allant de 0 à 100 %
• Ils peuvent s'adapter, en fonction des progrès

Étape 3 : Évaluez votre position actuelle

Une fois que vous avez défini vos objectifs, l'étape suivante consiste à faire le point sur votre position actuelle en matière de marketing de contenu.

Les sites Web publient plus de 4,4 millions d'articles de blog par jour. Donc, si vous ne ciblez pas votre créneau précis avec votre contenu, vous risquez de perdre votre temps !

Un audit de contenu est juste un processus pour évaluer systématiquement tout le contenu de votre site Web et découvrir ce qui a réussi et ce qui n'a pas réussi, afin que vous puissiez améliorer le contenu nouveau et existant en fonction de vos objectifs SMART.

Une fois que vous avez une idée du type de contenu que votre public souhaite, vous améliorez votre capacité à créer du contenu plus pertinent à l'avenir.

Comment effectuer un audit de contenu

Réaliser un audit de contenu est étonnamment simple, une fois que vous savez comment.

Faites le point sur votre contenu existant

Avant de pouvoir analyser votre contenu, vous devez faire le point sur ce que vous avez déjà.

Pour créer un inventaire, commencez par collecter toutes les URL des pages Web que vous souhaitez analyser.

Certaines marques les saisissent manuellement dans des feuilles de calcul.

Cependant, il est généralement plus facile d'utiliser un outil d'audit de contenu, tel que celui fourni par SEMrush.

L'outil d'audit de contenu de SEMrush s'intègre à Google Analytics et à la console de recherche Google, fournissant des données sur la durée de la session, les taux de rebond et les requêtes de recherche.

Cet outil peut analyser votre plan de site (un répertoire de toutes les pages de votre domaine), puis vous fournir des métriques existantes pouvant prendre en charge votre audit (telles que les pages vues).

Attribuez-le à des catégories

Une fois que vous avez votre liste de contenu, l'étape suivante consiste à l'affecter à différentes catégories que vous pouvez ensuite suivre.

Les catégories courantes incluent :

• La date à laquelle vous avez publié le contenu
• Nombre de mots
• Étapes du parcours de l'acheteur auxquelles le contenu s'adresse - telles que la sensibilisation, la considération et la décision
• Format de contenu, y compris les articles de blog, les vidéos, les pages de destination, les livres électroniques, etc.
• Auteur du contenu (si plusieurs personnes écrivent pour vous)
• Caractéristiques du contenu - telles que du texte, des images, des infographies et s'il y a des appels à l'action

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez organiser toutes vos URL de contenu dans une feuille de calcul prête à être analysée.

Analysez votre contenu

La plupart des marques aiment analyser la qualité de leur contenu à l'aide de métriques.

Les mesures que vous choisissez sont liées aux objectifs que vous vous êtes fixés pour votre marketing de contenu. Les métriques courantes incluent :

• Partage le contenu reçu des boutons de partage social
• Backlinks générés à partir de sites tiers
• Nombre de sessions utilisateur
• La durée moyenne des sessions utilisateur
• Taux de rebond – le nombre de personnes qui cliquent rapidement sur votre page Web
• Nombre de requêtes de recherche associées
• Nombre de leads et de conversions générés par le contenu

Interprétez vos données

Enfin, vous devrez interpréter les données.

Une fois que vous avez lié vos catégories aux mesures de qualité du contenu, vous remarquerez que le contenu de certaines catégories a beaucoup plus de succès que d'autres.

Des durées de session faibles et des taux de rebond élevés indiquent généralement que votre contenu n'a pas fourni ce que les clients voulaient. Votre tâche est de comprendre pourquoi.

Parfois, la réponse sera évidente : vous n'avez pas fourni de réponse au titre du blog.

Mais d'autres fois, le problème peut être plus subtil. Peut-être que le bouton d'appel à l'action à la fin de la page ne fonctionne pas ou que votre contenu prend trop de temps à se charger.

Vous devez utiliser cette évaluation pour comprendre les lacunes de votre contenu existant afin de pouvoir appliquer ces améliorations à votre nouvelle stratégie de marketing de contenu.

Trouvez votre USP

La dernière étape consiste à évaluer ce qui rend votre contenu unique. Ou même qu'est-ce qui, dans votre contenu, votre ton de voix ou votre entreprise, pourrait rendre votre contenu unique. Ceci est également connu sous le nom de trouver votre point de vente unique (USP).

Les éléments qui vous distinguent de la foule peuvent inclure :

• Offrir des informations qui ne sont disponibles nulle part ailleurs.
• Présenter le contenu de manière divertissante.
• Offrir des connaissances pratiques qui guident les utilisateurs à travers les problèmes auxquels ils sont confrontés.
• Discuter de sujets complexes en termes simples et accessibles.
• Mélangez votre contenu écrit avec d'autres formats de médias pour le rendre plus attrayant.
• Le créneau extrêmement ciblé auquel votre contenu est destiné.

Nous vous recommandons de rédiger une liste ciblée en 3 ou 5 points des éléments spécifiques qui vous rendent unique.

Cette liste devrait devenir votre bible de contenu. Tout votre contenu doit figurer dans ces 3 à 5 USP. Cela vous aidera à décider quels types de contenu créer à l'avenir.

Rassembler ces étapes

Réfléchissez maintenant attentivement à la manière dont votre position actuelle peut déterminer la direction dans laquelle vous prenez votre nouveau contenu.

Vous pouvez également utiliser les données de votre audit de site pour mieux caractériser le type de contenu que votre public souhaite et que vous ne proposez peut-être pas avec votre contenu existant. Cela vous permet de :

• Découvrez les sujets qui engagent vos prospects.
• Concentrez-vous sur la création de contenu qui plaît le plus à votre public.
• Découvrez le type de contenu qui génère le plus de backlinks pour le référencement – ​​peut-être vos publications de statistiques ou vos infographies.
• Trouvez les lacunes de contenu.
• Créez davantage de contenu que votre entreprise est particulièrement bien placée pour créer en raison de son expertise spécifique.

Vous pouvez même choisir de réutiliser ou de réimaginer votre contenu existant, ce qui est l'un des gains SEO les plus rapides. Même s'il fonctionne actuellement mal, vous pouvez toujours l'utiliser au profit de votre marque. En pensant aux résultats de votre audit et à vos 3 à 5 USP, vous pourriez :

• Ajoutez des vidéos au contenu de blog existant, en le présentant plus visuellement
• Réutilisez ou mettez à jour le contenu existant pour le rendre plus pertinent, en fonction des résultats de votre analyse
• Republier le contenu du site Web existant sur les médias sociaux ou des sites Web tiers
• Extrayez des extraits de vos blogs à succès et utilisez-les dans votre marketing par e-mail

Étape 4 : Résoudre un problème

Le contenu est plus efficace lorsqu'il résout les problèmes des clients. Votre stratégie de marketing de contenu doit donc inclure des instructions sur la manière de le faire efficacement.

Mais comment découvrez-vous les points faibles de vos clients ?

C'est là que le personnage client que vous venez de créer est utile. Vous souhaitez l'utiliser comme une invite à vous mettre à la place de vos clients afin de pouvoir réfléchir aux problèmes qui les affectent.

Votre persona client, par exemple, pourrait vous dire que vos clients :

• Sont des personnes occupées qui ont besoin de contenu pour les aider à trouver du temps pour profiter de vos services.
• Vous recherchez des produits haut de gamme, mais vous avez du mal à les trouver.
• Vous voulez des produits moins chers.
• Ont du mal à naviguer dans le processus d'achat.

L'étape suivante consiste à adapter votre stratégie de marketing de contenu autour de ces points faibles en utilisant toutes les informations que vous avez recueillies jusqu'à présent sur votre public.

Ici, vous devez considérer les sujets de votre contenu. Quelles sont les questions posées par vos lecteurs cibles auxquelles vous pouvez apporter une réponse de qualité ?

Naturellement, vous devez inclure non seulement le type de contenu que vous devez publier dans votre stratégie de marketing de contenu, mais aussi les meilleurs canaux et formats de distribution à utiliser pour diffuser le message.

Dans quel format devez-vous fournir cette réponse en fonction des chaînes les plus utilisées et les plus engagées ?

Par exemple, votre audience préfère-t-elle regarder des vidéos sur YouTube ? Si tel est le cas, vous pouvez créer des vidéos pour résoudre leurs problèmes.

De même, préfèrent-ils lire des articles approfondis sur votre blog ? Si tel est le cas, vous souhaiterez peut-être créer des guides ou des messages explicatifs pour résoudre les problèmes.

En suivant le processus ci-dessus, vous pouvez rapidement découvrir les lacunes de contenu et les combler en utilisant le bon média, en proposant des sujets pertinents et de qualité qui sont publiés sur tous les bons canaux de contenu.

Si vous choisissez de créer des vidéos YouTube, vous pouvez consulter notre guide détaillé de classement des vidéos pour 2022 :

Étape 5 : rechercher des canaux de contenu

En parlant de canaux de contenu, la prochaine étape de la création d'une stratégie de marketing de contenu consiste à rechercher des canaux appropriés pour votre contenu. Mais qu'est-ce qu'un "canal" ?

Un canal de contenu est simplement n'importe quelle plate-forme que vous utilisez pour distribuer votre contenu.

Et quand on y pense, il y en a beaucoup.

Les canaux de distribution de contenu comprennent :

• Votre site web
• Vos comptes de médias sociaux
• Votre blog
• Courriel
• Blogs tiers et comptes de médias sociaux
• Forums
• Avis et sites d'avis
• Articles d'invités
• Contenu d'influence
• Annonces sociales et de recherche

En tant que marque, vous devez décider des canaux de distribution de contenu que vous allez utiliser. Et c'est là que votre personnalité client est utile : vous pouvez utiliser tout ce que vous avez proposé pour déterminer les canaux que vous devez utiliser.

Certains publics – peut-être de jeunes professionnels – préféreront consommer du contenu sur des sites de forum comme Reddit ou Quora. D'autres publics, comme les jeunes fashionistas, pourraient préférer Instagram. En fin de compte, vous devez choisir les canaux susceptibles d'engager le plus votre public.

Lorsque vous réfléchissez à cette question, réfléchissez également aux canaux adaptés au type de contenu que votre stratégie de marque vous suggère de créer.

• YouTube est idéal pour les vidéos (évidemment !)
• Les médias sociaux sont bons pour les articles de blog et les infographies riches en médias
• Votre propre site Web pourrait être le véhicule idéal pour publier un contenu détaillé et approfondi et distribuer des livres électroniques et des livres blancs téléchargeables.

Enfin, vérifiez que vos idées de contenu correspondent aux plateformes utilisées par votre public. Dans le scénario parfait, vous visez à distribuer du contenu via des canaux qui acceptent à la fois le format souhaité et engagent votre public. Cependant, parfois, il peut y avoir un décalage.

Vous pouvez trouver une chaîne, TikTok par exemple, où votre public cible aime, partage, commente et regarde beaucoup de contenu. Mais vous pouvez vraiment aimer écrire et vouloir créer de nombreux articles de blog approfondis qui, bien sûr, ne fonctionnent pas bien sur TikTok.

Habituellement, dans cette situation, il est préférable de doubler la plate-forme utilisée par votre public et d'ajuster votre type de contenu en conséquence.

Répondre aux besoins de votre public là où il se trouve actuellement est l'objectif du jeu de stratégie de marketing de contenu. En fin de compte, vous souhaitez distribuer du contenu compatible via les canaux qui engagent le plus votre public.

Étape 6 : Ressources

La planification, c'est bien beau. Mais si vous n'avez pas les ressources nécessaires pour exécuter votre stratégie de marketing de contenu, cela ne vous servira à rien.

À la lumière de cela, vous devez être réaliste quant à ce que vous pouvez réaliser. (Rappelez-vous nos objectifs SMART !)

Think carefully about what resources you already have, what you might need in the future, and what you might need to outsource.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

Ressources humaines

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Financial Resources

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• Infographics
• Descriptions des produits
• Vidéos
• Educational Articles
• Communiqués de presse
• Webpages
• Commentaires
• Guides

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

Supposons que vous souhaitiez publier une vidéo pour une prochaine saison des fêtes. Avant de faire cela, vous devrez vous assurer que vous êtes parfaitement préparé et que vous disposez de suffisamment de temps pour planifier, modifier et publier le contenu avant la date limite.

Vous devrez revenir à votre calendrier de contenu et vérifier si vous disposez du temps et des ressources nécessaires.

Réfléchissez à la façon dont vous allez créer ce contenu en vous basant sur l'étape 6. Vous devrez peut-être prévoir plus de temps si vous prévoyez de créer le contenu en interne. Cependant, si vous sous-traitez votre contenu à une agence qui peut le transformer en quelques jours, vous constaterez peut-être que vous pouvez produire plus de contenu plus rapidement. Tout dépend de la stratégie choisie.

Étape 10 : Mesurez vos résultats

Enfin, nous vous recommandons d'utiliser des données pour évaluer l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu.

Vous devrez mesurer les résultats en fonction des objectifs généraux de votre stratégie.

Pourquoi est-ce important ? Simple : le suivi de vos performances de marketing de contenu vous indique si vous progressez vers vos objectifs. Avoir les bonnes données à portée de main vous montre si vous élargissez votre portée, renforcez la notoriété de la marque et augmentez les ventes et les conversions - les objectifs qui vous tiennent le plus à cœur.

Voici un tableau d'exemples d'objectifs et d'indicateurs de performance clés (KPI) pour les suivre.

Dans chaque cas, vous souhaiterez uniquement suivre les résultats de votre marketing de contenu, et non des autres canaux de marketing.

Il est important de garder une trace de la façon dont votre marketing de contenu propriétaire atteint vos objectifs commerciaux. L'outil Analytics de Google vous permet d'automatiser le processus.

Google Analytics mesure le succès de votre stratégie de contenu actuelle. Tu peux:

• Vérifiez le trafic vers chaque élément de contenu à l'aide de l'URL : vous constaterez que certains éléments de contenu qui engagent vraiment votre public obtiennent un nombre énorme de visites, tandis que d'autres n'en reçoivent pratiquement pas.
• Vérifiez les métriques d'engagement, telles que le taux de rebond et le temps passé sur la page : Ces métriques sont essentielles car elles vous indiquent si votre contenu intéresse réellement votre public cible. Le taux de rebond (la proportion d'utilisateurs qui cliquent rapidement sur "retour" pour effectuer une recherche) et le "temps passé sur la page" suggèrent la qualité de la page. Plus les utilisateurs passent de temps à consommer votre contenu, plus vous pouvez supposer qu'il est précieux.
• Vérifiez la source/le support du trafic : vous pouvez voir quels canaux (c'est-à-dire les médias sociaux, la recherche régulière ou payante) génèrent les meilleurs résultats. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour doubler sur des canaux particuliers et éviter d'autres qui ne semblent pas fonctionner.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, vous pouvez également utiliser les mesures de la plateforme de commerce électronique pour suivre le succès de votre stratégie de marketing de contenu. En règle générale, les entreprises utilisent des KPI tels que les taux de conversion des ventes, les abonnements aux e-mails, le coût d'acquisition des clients, la valeur moyenne des commandes et les revenus par source de trafic pour vérifier que leur contenu est performant.

Mesurez la visibilité de votre recherche

Si la visibilité des résultats de recherche est importante pour votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez suivre les performances des URL individuelles à l'aide d'outils comme Ahrefs Site Explorer. Collez simplement votre domaine ou votre URL dans la barre de recherche, puis cliquez sur le bouton de recherche.

Cet outil vous permet de suivre une gamme de mesures pour déterminer les performances de votre marketing de contenu. Y compris:

• Classement d'URL : le classement d'URL d'Ahrefs montre la force du profil de backlink de la page sur une échelle logarithmique, allant de 0 à 100. Les sites avec le moins de backlinks ont une note faible, tandis que ceux qui en ont le plus ont une note plus élevée.
  
• Position de classement dans les SERP : La position de classement dans les SERP est essentielle pour les marques qui souhaitent utiliser le marketing de contenu pour augmenter leur visibilité. Ahrefs définit cela comme la position de votre page dans les résultats de recherche organiques (non payants) sur Google.
  
• Backlinks : Vous pouvez également utiliser Ahrefs pour voir combien de backlinks votre contenu génère. Plus il est remarquable, original, informatif et engageant, plus il est probable que d'autres sites y renvoient. Comme indiqué, cela est essentiel pour les performances de référencement et la notoriété globale de la marque. Plus votre contenu apparaît haut pour la recherche, plus le trafic arrivera sur votre site.

Mesurez vos performances sur les réseaux sociaux

Enfin, si vous partagez sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser les outils d'analyse de la plateforme pour juger du succès de votre contenu. Ces outils vous permettent de mesurer une gamme de mesures.

Facebook Insights, par exemple, vous montre les statistiques d'engagement associées à vos publications, ainsi que la portée (combien de personnes voient votre contenu). Il vous montre également des choses comme les pages aimées et suivies, les impressions et votre taux de clics.

Google Analytics Attribution s'intègre à Facebook et à d'autres sources de trafic. Ceci est pratique car il vous montre les sources de tout le trafic de référence arrivant sur votre site Web.

Regardez cette vidéo pour encore plus de détails sur les différentes mesures de référencement et celles que vous devriez suivre.

Que faire si votre stratégie de marketing de contenu ne fonctionne pas

Parfois, vos données vous diront que votre approche actuelle ne vous conduit pas vers vos objectifs. Si tel est le cas, vous pouvez revenir à la troisième étape de ce guide de marketing de contenu et y revenir une seconde fois.

Vous n'aurez généralement pas besoin de revoir les étapes 1 et 2 - connaître votre public et définir vos objectifs - car elles resteront probablement les mêmes. Cependant, vous devrez peut-être ajuster vos canaux marketing, votre type de contenu ou les problèmes que vous essayez de résoudre.

Enfin, si vous remarquez que vos articles populaires perdent en popularité, vous pouvez les mettre à jour en suivant les étapes décrites dans ce guide du marketing de contenu. Soyez franc quant à savoir s'ils résolvent toujours les problèmes qui comptent pour votre public. Demandez également si vous les distribuez par les bons canaux et si vous les présentez dans le bon format. Apportez les modifications nécessaires, puis voyez comment elles fonctionnent. Vous pouvez ensuite utiliser les données que vous collectez pour améliorer d'autres contenus qui pourraient être signalés.

Dernières pensées

Ce guide de stratégie de marketing de contenu en 10 étapes vous a beaucoup appris.

Vous avez appris ce qu'est une stratégie de marketing de contenu et les étapes pour en créer une, y compris le choix des bons objectifs, des audiences, des types de canaux de marketing de contenu et du calendrier. Vous avez également découvert l'importance de mesurer les résultats du marketing de contenu et d'utiliser les données générées pour améliorer votre approche existante.

En fin de compte, vous avez découvert pourquoi les stratégies de marketing de contenu sont bénéfiques. Vous avez appris qu'ils :

• Boostez les conversions
• Vous aider à contrôler la conversation
• Augmenter la fidélité
• Améliorez la façon dont vous faites la promotion de vos produits et services

Ainsi, avec la bonne approche du marketing de contenu, votre marque pourrait obtenir des résultats exceptionnels.