Enchères de mots clés et CPC moyen

Peu de propriétaires d'entreprise connaissent l'impact réel que les enchères sur les mots clés ont sur le CPC moyen ou ce que vous pouvez vous attendre à payer pour l'utilisation de chaque mot clé. Peu de gens qui font du PPC pour gagner leur vie comprennent cette idée d'enchères multiples sur les mêmes concepts.

Les internautes se demandent comment réduire au maximum leur CPC moyen, et nous souhaitons apporter des réponses. Dans cet article, nous aborderons deux questions sur le CPC concernant les coûts moyens et les stratégies pour réduire le CPC des mots clés.

Nous verrons comment quelqu'un pourrait faire baisser le CPC de son mot clé. Et, deuxièmement, nous examinerons ce que quelqu'un pourrait faire pour réduire le CPC moyen de n'importe quel mot clé.

Pouvez-vous réduire les CPC moyens ?

Vous devez garder à l'esprit que les enchères sont dynamiques et que les prix sont naturellement sujets à changement. Le CPC moyen d'un mot clé fluctue en fonction de la concurrence que vous avez dans une enchère donnée et est fortement affecté par votre niveau de qualité. Moins vous avez d'enchères, moins vous avez d'enchères, moins vous risquez d'avoir un coût par clic plus élevé, même si d'autres peuvent encore enchérir plus que prévu. Votre niveau de qualité est l'un des modificateurs les plus puissants de votre CPC.

Répéter les enchères

Vous souhaitez obtenir le meilleur prix CPC moyen possible, car cela vous permet de gagner plus de clics et de tirer le meilleur parti de votre budget. Cependant, une stratégie courante chez les débutants est responsable de l'augmentation des CPC moyens. Vous devez faire de votre mieux pour ne pas enchérir contre vous-même lorsque vous diffusez plusieurs campagnes Google Ads et/ou des campagnes avec plusieurs groupes d'annonces. Surenchérir sur vous-même ne vous aidera pas à réduire vos coûts CPC.

Enchères manuelles

Vous avez plus de contrôle sur vos enchères si vous le faites manuellement, et vous pouvez surveiller et apporter des modifications rapidement si nécessaire. La mise en garde est que vous ne bénéficierez pas non plus des signaux suivis par l'algorithme pour effectuer des ajustements lors des enchères automatisées (bien que la mise en œuvre de ces ajustements prenne du temps).

Avec les enchères manuelles, vous devez également vous fier à votre expérience pour éclairer vos ajustements d'enchères, et cette méthode devient généralement plus longue et moins gérable une fois que l'entreprise se développe.

Variantes de mots clés

L'utilisation d'une variante du mot clé que vous ciblez peut être une option plus économique si votre mot clé actuel est fortement concurrentiel et fait grimper le CPC moyen. Par exemple, vous pouvez enchérir sur « cruche » au lieu de « pichet », « tongs » au lieu de « pantoufles », etc.

Comme mentionné précédemment, si vous enchérissez déjà sur un mot-clé dans une campagne, assurez-vous que si vous exécutez une autre campagne pour un produit ou service similaire (par exemple pour un test A/B), ne pas enchérir sur les mots-clés exacts. Ce serait faire de vous un ennemi ! Cependant, si vous deviez modifier votre emplacement ciblé dans la deuxième campagne et enchérir sur les mots clés exacts, vous seriez à l'abri de ce problème.

Analyser les CPC moyens trop élevés

Parfois, vous verrez des coûts moyens par clic beaucoup plus élevés ou plus bas dans une certaine zone. Cela peut être dû au type de services offerts. L'emplacement d'une entreprise et le coût de la vie sont également des facteurs qui peuvent contribuer à la variation des CPC.

En tant qu'annonceur ou propriétaire d'entreprise, vous devez définir des attentes en fonction de la réalité des coûts dans votre secteur et votre région cibles. En effet, une stratégie d'enchères trop basse signifie que vous n'avez pas assez de budget pour obtenir un retour sur investissement (ROI) marketing qui a du sens. Si vous enchérissez trop haut, en revanche, vos campagnes consommeront de l'argent que vous n'avez pas besoin de dépenser.

Il est également important de noter le temps qu'il faut pour qu'une campagne se concentre sur le mot-clé qui fonctionne parfaitement. Cela est particulièrement vrai pour les campagnes configurées pour utiliser les enchères automatiques.

Parfois, beaucoup de clics ne sont pas toujours bons. Si vous ne ciblez pas correctement ces clics parce que la correspondance de vos mots clés est trop large, par exemple, vous pourriez avoir un faible taux de clics (CTR) et ne pas obtenir un bon retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Il est important de comprendre les comportements de vos prospects les plus précieux. Sachez à quelle heure ils sont en ligne et les termes ou expressions spécifiques qu'ils recherchent et élaborez votre stratégie en conséquence. L'efficacité budgétaire est essentielle, et parfois, dépenser plus au début pour des mots clés de haute qualité et à fort trafic est la décision la plus intelligente pour des taux de conversion plus élevés.

Consignes pour le CPC Google Ads

Alors, comment déterminez-vous si le CPC que vous recherchez est bon ?

La réponse à cette question PPC très courante est en constante évolution. En effet, cela dépend des dernières données publicitaires de Google. La branche Wordstream de LOCALiQ a récemment publié un article sur Search Advertising Benchmarks qui détaille les données de 2022. Leurs données CPC proviennent de milliers de campagnes dans 20 principaux secteurs sur Google Ads et Microsoft Ads. En vous concentrant sur ces points de données, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce qui fait un bon CPC pour vous. Et rappelez-vous, si vous avez besoin d'aide, vous pouvez toujours compter sur des services en marque blanche. (Lire Qu'est-ce que le PPC en marque blanche ? Pour en savoir plus.)

Ce sont des mesures précieuses qui valent la peine d'être prises en compte et d'être surveillées de près ; cependant, ils ne sont pas l'alpha et l'oméga. Utilisez-les comme guide de la compétitivité de l'industrie dans laquelle vous entrez et commencez à fixer des objectifs commerciaux réalisables.

CPC moyen par Wordstream

Dans leurs données de 2022, Wordstream a trouvé le CPC moyen pour diverses industries. Ci-dessous, vous trouverez les faits saillants.

Les trois industries avec le coût moyen par clic le moins cher :

Immobilier – 1,36 $

Arts et divertissement – ​​1,51 $

Voyage – 1,63 $

Les trois industries avec le coût moyen par clic le plus cher :

Avocats et services juridiques - 8,67 $

Dentistes et services dentaires – 7,10 $

Maison et amélioration de l'habitat - 6,11 $

Comme on peut le voir, ce qui peut être considéré comme un bon CPC moyen varie assez considérablement selon l'industrie.

Mark Irvine de SearchLab, directeur des médias payants, a eu des idées intéressantes sur ces données. Il a déclaré que certains des CPC moyens les plus élevés peuvent sembler coûteux, mais si vous tenez compte du fait que les mots clés les plus populaires dans ces secteurs ont tendance à avoir le coût le plus élevé (indiquant généralement une demande plus élevée) et que le ROAS des clients convertis est nettement plus élevé, vous commencez à voir que le CPC moyen est assez juste.

Dernières pensées

Le CPC moyen peut être influencé par plusieurs facteurs, notamment votre niveau de qualité et votre secteur d'activité, mais le facteur le plus crucial est peut-être la concurrence. La concurrence peut modifier considérablement votre stratégie d'enchères et, par conséquent, les performances de votre campagne dans son ensemble.

La publicité sur le Réseau de Recherche peut être assez rentable. Cependant, vous devez optimiser la meilleure stratégie d'enchères. Pensez aux termes recherchés par votre public et si le volume de recherches d'un mot clé vaut une enchère élevée. Sinon, pensez à des alternatives qui ne limitent pas sévèrement votre trafic. Budgétisez judicieusement et prenez des mesures pour ne pas vous faire accidentellement concurrence.

Tirer le meilleur parti de votre budget peut signifier faire votre part pour rendre la conversion aussi probable et facile que possible. Investissez dans la création d'un contenu publicitaire accrocheur, d'une page de destination bien conçue et d'un chemin de conversion clair. Vous avez besoin que chaque clic compte pour la conversion. Ceci est particulièrement important si votre budget est plus petit et que votre CPC est élevé.