Penawaran Kata Kunci dan BPK Rata-Rata

Tidak banyak pemilik bisnis yang mengetahui dampak sebenarnya dari penawaran pada kata kunci terhadap BPK rata-rata atau jumlah yang dapat Anda harapkan untuk dibayar menggunakan setiap kata kunci. Tidak banyak orang yang melakukan PPC untuk mencari nafkah memahami ide penawaran berganda ini pada konsep yang sama.

Orang-orang bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan BPK rata-rata serendah mungkin, dan kami ingin membantu memberikan beberapa jawaban. Dalam postingan ini, kami akan membahas dua pertanyaan BPK seputar biaya rata-rata dan strategi untuk menurunkan BPK kata kunci.

Kami akan melihat bagaimana seseorang dapat menurunkan BPK kata kunci mereka. Dan, kedua, kita akan melihat apa yang dapat dilakukan seseorang untuk mengurangi BPK rata-rata kata kunci apa pun.

Bisakah Anda Menurunkan BPK Rata-Rata?

Anda harus ingat bahwa lelang bersifat dinamis, dan harga secara alami dapat berubah. BPK rata-rata untuk kata kunci berfluktuasi bergantung pada seberapa banyak persaingan yang Anda miliki dalam lelang tertentu dan sangat dipengaruhi oleh skor kualitas Anda. Semakin sedikit orang yang Anda tawar akan mengurangi kemungkinan biaya per klik yang lebih tinggi – meskipun orang lain mungkin masih menawar lebih tinggi dari yang Anda harapkan. Skor Kualitas Anda adalah salah satu pengubah terkuat pada BPK Anda.

Ulangi Tawaran

Anda ingin mendapatkan harga BPK rata-rata terbaik karena memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak klik dan mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda. Namun, strategi umum di kalangan pemula bertanggung jawab untuk menaikkan BPK rata-rata. Anda harus berusaha sebaik mungkin untuk tidak mengajukan bid terhadap diri Anda sendiri saat menjalankan lebih dari satu kampanye Google Ads dan/atau kampanye dengan lebih dari satu grup iklan. Mengalahkan diri sendiri tidak akan membantu Anda menekan biaya BPK.

Penawaran Manual

Anda memiliki kontrol lebih atas penawaran Anda jika Anda melakukannya secara manual, dan Anda dapat memantau dan membuat perubahan dengan cepat sesuai kebutuhan. Peringatannya adalah Anda juga tidak akan mendapat manfaat dari sinyal yang dilacak algoritme untuk melakukan penyesuaian selama penawaran otomatis (walaupun menerapkan penyesuaian tersebut membutuhkan waktu).

Dengan penawaran manual, Anda juga harus mengandalkan pengalaman untuk menginformasikan penyesuaian tawaran Anda, dan metode ini biasanya menjadi lebih memakan waktu dan kurang dapat dikelola setelah bisnis berkembang.

Varian Kata Kunci

Menggunakan varian kata kunci yang Anda targetkan bisa menjadi opsi yang lebih ramah anggaran jika kata kunci Anda saat ini memiliki banyak persaingan yang mendorong BPK rata-rata. Misalnya, Anda dapat menawar untuk “kendi” alih-alih “kendi”, “sandal jepit”, bukan “sandal”, dll.

Seperti disebutkan sebelumnya, jika Anda sudah menawar satu kata kunci dalam satu kampanye, pastikan bahwa jika Anda menjalankan kampanye lain untuk produk atau layanan serupa (misalnya untuk pengujian A/B), jangan menawar kata kunci yang sama persis. Ini akan membuat musuh keluar dari dirimu sendiri! Namun, jika Anda mengubah target lokasi di kampanye kedua dan menawar kata kunci yang tepat, Anda akan aman dari masalah itu.

Menganalisis BPK Rata-Rata yang Terlalu Tinggi

Terkadang, Anda akan melihat biaya rata-rata per klik yang jauh lebih tinggi atau lebih rendah di area tertentu. Hal ini dapat disebabkan oleh jenis layanan yang ditawarkan. Lokasi bisnis dan biaya hidup di sana juga merupakan faktor yang dapat menyebabkan berbagai BPK.

Sebagai pengiklan atau pemilik bisnis, Anda harus menetapkan ekspektasi berdasarkan realitas biaya di industri dan area target Anda. Ini karena terlalu rendah dalam strategi penawaran Anda berarti Anda tidak memiliki cukup anggaran untuk mendapatkan ROI (laba atas investasi) pemasaran yang masuk akal. Sebaliknya, jika Anda menawar terlalu tinggi, kampanye Anda akan menghabiskan uang yang tidak perlu Anda keluarkan.

Penting juga untuk mencatat waktu yang dibutuhkan kampanye untuk membidik kata kunci yang bekerja dengan sempurna. Hal ini terutama berlaku untuk kampanye yang ditetapkan untuk menggunakan penawaran otomatis.

Terkadang, banyak klik tidak selalu bagus. Jika Anda tidak menargetkan klik tersebut dengan benar karena pencocokan kata kunci Anda terlalu luas, misalnya, Anda mungkin memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang rendah dan tidak mendapatkan laba atas belanja iklan (ROAS) yang baik.

Penting untuk memahami perilaku prospek Anda yang paling berharga. Ketahui jam berapa mereka online dan istilah atau frasa spesifik yang mereka cari dan buat strategi Anda sesuai dengan itu. Efisiensi anggaran adalah kuncinya, dan terkadang, membelanjakan lebih banyak di awal untuk kata kunci dengan lalu lintas tinggi dan berkualitas tinggi adalah keputusan yang lebih cerdas untuk rasio konversi yang lebih tinggi.

Pedoman CPC Google Ads

Jadi, bagaimana Anda menentukan apakah BPK yang Anda lihat bagus?

Jawaban atas pertanyaan PPC yang sangat umum ini selalu berubah. Itu karena bergantung pada data periklanan Google terbaru. Cabang Wordstream LOCALiQ memiliki postingan Search Advertising Benchmarks baru-baru ini yang menelusuri data tahun 2022. Data CPC mereka berasal dari ribuan kampanye di 20 industri teratas di Google Ads dan Microsoft Ads. Dengan memusatkan perhatian pada poin data ini, Anda bisa mendapatkan wawasan berharga tentang apa yang membuat BPK bagus untuk Anda. Dan ingat, jika Anda memerlukan bantuan, Anda selalu dapat mengandalkan layanan label putih. (Baca Apa itu PPC label putih? Untuk mempelajari lebih lanjut.)

Ini adalah metrik berharga yang patut dipertimbangkan dan diperhatikan; namun, mereka bukanlah segalanya dan akhir segalanya. Gunakan ini sebagai panduan untuk daya saing industri yang Anda masuki dan mulailah menetapkan sasaran bisnis yang dapat dicapai.

BPK rata-rata menurut Wordstream

Dalam data tahun 2022 mereka, Wordstream menemukan BPK rata-rata untuk berbagai industri. Di bawah, Anda akan menemukan sorotan.

Tiga industri dengan biaya per klik rata-rata paling murah:

Real Estat – $1,36

Seni dan Hiburan – $1,51

Perjalanan – $1,63

Tiga industri dengan rata-rata biaya per klik termahal:

Pengacara dan Layanan Hukum – $8,67

Dokter Gigi dan Layanan Gigi – $7,10

Perbaikan Rumah dan Rumah – $6,11

Seperti yang dapat dilihat, apa yang dapat dianggap sebagai BPK rata-rata yang baik sangat bervariasi tergantung pada industrinya.

Mark Irvine dari SearchLab, Director of Paid Media, memiliki beberapa wawasan menarik tentang data ini. Dia mengatakan bahwa beberapa BPK rata-rata yang lebih tinggi mungkin tampak mahal, tetapi jika Anda mempertimbangkan bahwa kata kunci yang paling populer di industri ini cenderung memiliki biaya tertinggi (biasanya menunjukkan permintaan yang lebih tinggi), dan ROAS dari konversi pelanggan jauh lebih tinggi, Anda mulai melihat bahwa BPK rata-rata cukup adil.

Pikiran Akhir

BPK rata-rata dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor, termasuk Angka Mutu dan industri Anda, tetapi mungkin pertimbangan yang paling penting adalah persaingan. Persaingan dapat mengubah strategi penawaran Anda secara signifikan dan, akibatnya, kinerja kampanye Anda secara keseluruhan.

Iklan pencarian bisa sangat hemat biaya. Namun, Anda perlu mengoptimalkan strategi penawaran terbaik. Pikirkan tentang istilah yang dicari audiens Anda dan apakah volume penelusuran untuk kata kunci bernilai tawaran tinggi. Jika tidak, pikirkan alternatif yang tidak terlalu membatasi lalu lintas Anda. Anggaran dengan bijak dan mengambil langkah-langkah, sehingga Anda tidak sengaja bersaing dengan diri sendiri.

Memaksimalkan anggaran Anda dapat berarti melakukan bagian Anda untuk membuat konversi menjadi mungkin dan semudah mungkin. Investasikan dalam membangun teks iklan yang menarik perhatian, halaman arahan yang dibangun dengan baik, dan jalur konversi yang jelas. Anda membutuhkan setiap klik untuk diperhitungkan dalam konversi. Ini sangat penting jika anggaran Anda lebih kecil dan BPK Anda tinggi.