Lances de palavra-chave e CPC médio

Poucos proprietários de empresas sabem o impacto real que os lances em palavras-chave têm no CPC médio ou o que você pode esperar pagar pelo uso de cada palavra-chave. Poucas pessoas que ganham a vida com PPC entendem essa ideia de lances múltiplos nos mesmos conceitos.

As pessoas têm se perguntado como obter seu CPC médio o mais baixo possível, e queremos ajudar a fornecer algumas respostas. Nesta postagem, abordaremos duas questões de CPC relacionadas a custos médios e estratégias para diminuir o CPC de palavra-chave.

Veremos como alguém pode reduzir o CPC de sua palavra-chave. E, segundo, veremos o que alguém poderia fazer para reduzir o CPC médio de qualquer palavra-chave.

Você pode reduzir os CPCs médios?

Você deve ter em mente que os leilões são dinâmicos e os preços estão naturalmente sujeitos a alterações. O CPC médio de uma palavra-chave varia dependendo de quanta concorrência você tem em um determinado leilão e é fortemente afetado por seu índice de qualidade. Quanto menos pessoas você tiver fazendo lances, menor será a probabilidade de um custo por clique mais alto, embora outros ainda possam ter lances mais altos do que o esperado. Seu Índice de qualidade é um dos modificadores mais fortes do seu CPC.

lances repetidos

Você deseja obter o melhor preço médio de CPC possível porque isso permite que você ganhe mais cliques e aproveite ao máximo seu orçamento. No entanto, uma estratégia comum entre novatos é responsável por aumentar os CPCs médios. Você deve fazer o possível para não fazer lances contra si mesmo ao executar mais de uma campanha do Google Ads e/ou campanhas com mais de um grupo de anúncios. Superar a si mesmo não ajudará você a manter seus custos de CPC baixos.

Licitação Manual

Você tem mais controle sobre seus lances se fizer isso manualmente e pode monitorar e fazer alterações rapidamente conforme necessário. A ressalva é que você também não se beneficiará dos sinais que o algoritmo rastreia para fazer ajustes durante os lances automáticos (embora a implementação desses ajustes leve tempo).

Com o lance manual, você também precisa contar com a experiência para informar seus ajustes de lance, e esse método normalmente se torna mais demorado e menos gerenciável quando o negócio cresce.

Variantes de palavras-chave

Usar uma variante da palavra-chave que você está segmentando pode ser uma opção mais econômica se sua palavra-chave atual tiver muita concorrência aumentando o CPC médio. Por exemplo, você pode dar um lance para “jarro” em vez de “jarro”, “chinelos” em vez de “chinelos” etc.

Conforme mencionado anteriormente, se você já está fazendo lances em uma palavra-chave em uma campanha, certifique-se de não fazer lances nas palavras-chave exatas se estiver executando outra campanha para um produto ou serviço semelhante (digamos, para testes A/B). Isso seria fazer de si mesmo um inimigo! No entanto, se você mudasse seu local de segmentação na segunda campanha e lance nas palavras-chave exatas, estaria seguro desse problema.

Analisando CPCs médios excessivamente altos

Às vezes, você verá custos médios por clique muito mais altos ou mais baixos em uma determinada área. Isso pode ser devido ao tipo de serviços oferecidos. A localização de uma empresa e o custo de vida também são fatores que podem contribuir para a variação dos CPCs.

Como anunciante ou empresário, você deve definir as expectativas com base na realidade dos custos em seu setor e área-alvo. Isso ocorre porque uma estratégia de lances muito baixa significa que você não tem orçamento suficiente para obter um ROI (retorno do investimento) de marketing que faça sentido. Por outro lado, se você fizer um lance muito alto, suas campanhas consumirão dinheiro que você não precisa gastar.

Também é importante observar o tempo que leva para uma campanha se concentrar na palavra-chave que funciona perfeitamente. Isso é especialmente verdadeiro para campanhas definidas para usar lances automáticos.

Às vezes, muitos cliques nem sempre são bons. Se você não estiver segmentando esses cliques corretamente porque sua correspondência de palavras-chave é muito ampla, por exemplo, você pode ter uma taxa de cliques (CTR) baixa e não obter um bom retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).

É importante entender os comportamentos de seus leads mais valiosos. Saiba que horas eles estão online e os termos ou frases específicos que estão procurando e construa sua estratégia de acordo. A eficiência do orçamento é fundamental e, às vezes, gastar mais no início com palavras-chave de alta qualidade e alto tráfego é a decisão mais inteligente para taxas de conversão mais altas.

Diretrizes para CPC de anúncios do Google

Então, como você determina se o CPC que você está vendo é bom?

A resposta a esta pergunta muito comum sobre PPC está sempre mudando. Isso porque depende dos dados de publicidade mais recentes do Google. A ramificação Wordstream da LOCALiQ tem uma postagem recente de benchmarks de publicidade em pesquisa que detalha os dados de 2022. Seus dados de CPC vêm de milhares de campanhas nos 20 principais setores do Google Ads e Microsoft Ads. Ao se concentrar nesses pontos de dados, você pode obter informações valiosas sobre o que torna um bom CPC para você. E lembre-se, se precisar de ajuda, você sempre pode contar com os serviços de marca branca. (Leia O que é PPC de marca branca? Para saber mais.)

Essas são métricas valiosas que vale a pena considerar e acompanhar de perto; no entanto, eles não são o princípio e o fim de tudo. Use-os como um guia para a competitividade do setor em que você entra e comece a definir metas de negócios alcançáveis.

CPC médio por Wordstream

Em seus dados de 2022, a Wordstream encontrou o CPC médio para vários setores. Abaixo, você encontrará os destaques.

As três indústrias com o custo médio por clique mais barato:

Imóveis - $ 1,36

Artes e Entretenimento – US$ 1,51

Viagem – US$ 1,63

As três indústrias com o custo médio por clique mais caro:

Advogados e Serviços Jurídicos – US$ 8,67

Dentistas e serviços odontológicos – US$ 7,10

Casa e reforma - $ 6,11

Como pode ser visto, o que pode ser considerado um bom CPC médio varia drasticamente dependendo do setor.

Mark Irvine, do SearchLab, diretor de mídia paga, teve alguns insights interessantes sobre esses dados. Ele disse que alguns dos CPCs médios mais altos podem parecer caros, mas se você levar em conta que as palavras-chave mais populares nesses setores tendem a ter o custo mais alto (geralmente indicando maior demanda) e o ROAS da conversão de clientes é significativamente maior, você começa a ver que o CPC médio é bastante justo.

Pensamentos finais

O CPC médio pode ser aumentado por vários fatores, incluindo seu Índice de qualidade e setor, mas talvez a consideração mais importante seja a concorrência. A concorrência pode alterar significativamente sua estratégia de lances e, consequentemente, o desempenho de sua campanha como um todo.

A publicidade em pesquisa pode ser bastante econômica. No entanto, você precisa otimizar para a melhor estratégia de lances. Pense nos termos que seu público está procurando e se o volume de buscas por uma palavra-chave vale um lance alto. Caso contrário, pense em alternativas que não limitem severamente seu tráfego. Faça um orçamento com sabedoria e tome medidas, para não competir acidentalmente contra si mesmo.

Aproveitar ao máximo seu orçamento pode significar fazer sua parte para tornar a conversão o mais provável e fácil possível. Invista na criação de uma cópia do anúncio que chame a atenção, uma página de destino bem construída e um caminho de conversão claro. Você precisa que cada clique conte para a conversão. Isso é especialmente importante se seu orçamento for menor e seu CPC for alto.