Meilleurs conseils d'optimisation des revenus pour les éditeurs au quatrième trimestre 2021

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

L'une des principales préoccupations des éditeurs est de savoir comment augmenter leurs revenus. Ceci est d'autant plus important que le dernier trimestre de l'année approche. Vos revenus au cours du quatrième trimestre détermineront si vous avez eu une excellente année en termes de revenus ou non.

La bonne nouvelle est que la saison des fêtes enregistre des volumes d'achat plus élevés que les autres trimestres de l'année. Les annonceurs ont également tendance à augmenter leurs dépenses publicitaires pendant cette période.

Ainsi, dans cet article, nous décomposons les meilleurs conseils d'optimisation des revenus qui aideront les éditeurs à doubler et à augmenter leurs revenus au quatrième trimestre.

Commençons.

1. Augmentez votre eCPM

eCPM fait référence au « coût effectif par kilomètre ». Dans la publicité en ligne, l'eCPM correspond au revenu publicitaire généré pour 1 000 impressions. Avec l'eCPM, les éditeurs peuvent calculer les revenus publicitaires générés par un bloc d'annonces. Un eCPM élevé signifie que l'éditeur verra ses revenus augmenter et réalisera plus de bénéfices.

Pour calculer l'eCPM, utilisez la formule :

Différence entre CPM et eCPM

Le CPM est le prix fixé par les annonceurs pour 1 000 impressions d'annonces. D'autre part, l'eCPM est utilisé par les éditeurs pour savoir combien de revenus ils gagneront pour 1 000 impressions d'annonces.

Pourquoi les éditeurs doivent-ils calculer l'eCPM ?

Le calcul de l'eCPM est très important pour les éditeurs qui souhaitent augmenter considérablement leurs revenus au quatrième trimestre.

Voici deux raisons principales pour lesquelles vous devriez le calculer :

• L'eCPM indique les revenus exacts que les éditeurs génèrent lorsqu'ils diffusent des annonces sur leur site
• Cela aide également les éditeurs à déterminer le type de blocs d'annonces qui reçoivent le plus d'impressions. Grâce à ces connaissances, les éditeurs pourront diffuser de meilleures annonces à l'avenir.

Par exemple, si un Ad Exchange vous payait 10 000 $ pour 1,6 million d'impressions, pour un bloc d'annonces de 336 x 280 et 40 000 $ pour 4,2 millions d'impressions, pour un bloc d'annonces de 160 x 600, il serait difficile de comparer directement les deux. Toutefois, si vous utilisez la formule eCPM, vous saurez que vous avez gagné 6,3 USD pour mille impressions pour le bloc d'annonces 336 x 280 et 9,5 USD pour mille impressions pour le bloc d'annonces 160 x 600.

Avec le calcul de l'eCPM, vous pouvez créer et planifier vos blocs d'annonces de manière appropriée.

Comment augmenter votre eCPM

Voici quelques conseils pour vous aider à augmenter vos chiffres d'eCPM :

I. Tester plusieurs réseaux publicitaires

Les réseaux publicitaires sont des entreprises qui regroupent l'offre publicitaire des éditeurs et la font correspondre à la demande des annonceurs. En tant qu'éditeur, il est important que vous travailliez avec le bon réseau publicitaire.

Pourquoi?

Pour augmenter vos revenus, vous devez vous assurer que des annonces pertinentes sont diffusées auprès des visiteurs de votre site. Bien sûr, vous pouvez choisir parmi de nombreux réseaux publicitaires, mais il est préférable de choisir celui qui vous convient le mieux. Ne choisissez pas un réseau publicitaire en raison des fonctionnalités uniques qu'il offre.

Par exemple, si vous exploitez un site Web de niche, vous devez travailler avec un réseau publicitaire vertical, car il se concentre sur la diffusion de publicités auprès d'un public (de niche) spécifique. Alors, choisissez un réseau publicitaire qui correspond aux exigences de votre site Web.

II. Testez différents formats d'annonces

Il existe plusieurs articles en ligne sur les meilleurs formats d'annonces à utiliser. Mais la réalité est que ce n'est pas une taille unique. Les formats d'annonces qui fonctionnent pour d'autres sites Web peuvent ne pas fonctionner pour vous. Donc, si vous voulez augmenter votre eCPM, vous devez faire vos propres expériences.

Voici quelques-uns des formats d'annonces couramment utilisés :

Bannières publicitaires : il s'agit de formats publicitaires permanents de forme carrée ou rectangulaire.Les bannières publicitaires sont les formats publicitaires les plus populaires. Le problème est qu'il existe de nombreux formats de bannières publicitaires parmi lesquels choisir.

Comment pouvez-vous connaître le meilleur à utiliser sur votre site Web?

La meilleure pratique consiste à choisir celui qui a le taux de remplissage le plus élevé. Évitez également les bannières publicitaires ciblées par les fraudeurs. Une étude de Pixalate et OpenX a révélé que 11 % du trafic provenant de bannières publicitaires vidéo de 300 x 250 pixels était généré par des robots. L'étude a également montré que ce type de bloc d'annonces présentait une fraude publicitaire 31 % plus élevée que les autres blocs d'annonces vendus via OpenX.

Si vous utilisez une solution comme Traffic Cop, vous pourrez facilement identifier et bloquer la fraude publicitaire. Traffic Cop gardera votre inventaire publicitaire à l'abri des fraudeurs et s'assurera que vos revenus publicitaires sont protégés. Essayez le policier de la circulation

Donc, dans la mesure du possible, faites vos recherches avant de choisir les tailles d'annonces sur votre site Web.

Annonces interstitielles : ces annonces ont les taux d'eCPM les plus élevés, car il s'agit d'annonces pleine page.Les publicités interstitielles occupent tout l'écran de l'appareil du spectateur. Bien que ce format d'annonce ait un eCPM élevé, tenez compte de l'expérience utilisateur de l'internaute avant de l'utiliser. Le meilleur moment pour utiliser ce format d'annonce se situe entre le contenu afin qu'il apparaisse aux points de transition naturels de l'application.

Annonces vidéo : ce format d'annonce peut s'afficher de deux manières.

• Intentionnel - l'utilisateur peut ignorer l'annonce après 5 secondes
• Obligatoire - l'utilisateur sera redirigé vers l'interface normale une fois la lecture de la vidéo terminée.

Les formats d'annonces vidéo gagnent en popularité ces jours-ci. Expérimentez simplement pour trouver le meilleur format pour votre site.

III. Surveiller les prix planchers

Un prix plancher est le prix CPM ou eCPM fixe à partir duquel les annonceurs peuvent enchérir pour des emplacements publicitaires dans une enchère. Il garantit que les annonceurs n'achètent pas d'impressions d'annonces à des prix inférieurs à ceux fixés par le partenaire de monétisation ou l'éditeur.

Donc, pour augmenter vos revenus, gardez un œil sur les règles de tarification fixe au cours du quatrième trimestre afin de ne pas manquer la demande.

Surveillez régulièrement les prix planchers des différents formats d'annonces, les tendances du secteur et les tarifs du marché afin de reconnaître les blocs d'annonces qui peuvent vous offrir un eCPM plus élevé au cours du quatrième trimestre.

IV. Utilisez les bons emplacements d'annonces

Testez différents emplacements et tailles d'annonces sur plusieurs sections de votre site pour déterminer où vous obtiendrez le plus d'impressions. Un outil statistique vous aidera à identifier la meilleure position sur votre page Web en calculant vos taux de clics.

Par exemple, un outil de carte thermique comme Hotjar vous aidera à identifier les meilleurs endroits pour placer des annonces sur une page Web en analysant le comportement du spectateur. L'outil identifiera les sections de la page Web qui suscitent le plus d'engagement.

Une erreur commise par de nombreux éditeurs consiste à ajouter plusieurs bannières publicitaires sur une page Web. Le raisonnement est que plus d'annonces équivaut à plus de clics et donc ; revenus accrus. Ce n'est pas vrai. L'ajout de plusieurs bannières sur une seule page Web ne fera qu'augmenter la cécité des bannières.

V. Générer du trafic sur les moteurs de recherche

Plus le nombre de visiteurs sur votre site Web est élevé, plus vous obtiendrez d'impressions. Plus d'impressions se traduiront par des taux de clics plus élevés et des revenus accrus.

Bien entendu, toutes les sources de trafic ne se valent pas. Certaines sources de trafic auront un impact plus important sur votre taux d'eCPM. En particulier le trafic des moteurs de recherche. En fait, des études montrent que le trafic des moteurs de recherche a un coût par action (CPA) plus élevé que d'autres sources de trafic comme les médias sociaux.

VI. Charger les annonces dynamiquement

En tant qu'éditeur, n'utilisez pas un nombre fixe de blocs d'annonces sur chaque page Web de votre site. Des facteurs tels que la mise en page de la page Web, la longueur du contenu et l'engagement des utilisateurs doivent déterminer le mode de chargement des annonces.

Par exemple, un article de 2500 mots aura plus de profondeur de défilement qu'un article de 1000 mots. Ainsi, vous pouvez placer plus de blocs d'annonces sur l'article le plus long, car le spectateur passera plus de temps sur la page.

2. Créez plus de contenu saisonnier

Les données historiques des tendances de Google montrent que le trafic de recherche pour certains mots-clés ou contenus augmente pendant les périodes de vacances. Pour générer plus de trafic sur votre site Web au cours du quatrième trimestre, créez plus de contenu saisonnier.

Si vous êtes un éditeur avec un nouveau site Web, vous pouvez étudier Google Trends pour identifier les idées de contenu à fort trafic pour votre secteur pendant la période des fêtes. Pour les éditeurs plus établis, utilisez Google Analytics pour trouver le contenu de votre site qui génère un trafic élevé au cours du quatrième trimestre de l'année. Après avoir obtenu les résultats, créez un contenu similaire pour cette année.

3. Actualisez le contenu à fort trafic

Il s'agit d'une stratégie simple mais efficace pour vous aider à augmenter les revenus que vous générez à partir de votre contenu. Sur votre site Web, ce sont certaines pages ou publications qui génèrent un trafic important vers votre site Web. Il est recommandé d'actualiser le contenu de ces pages/messages.

Non seulement cela améliorera votre référencement, mais cela garantira également que le contenu est mis à jour avec les dernières informations afin que vous puissiez suivre la concurrence. Un autre avantage de la mise à jour de l'ancien contenu est que vous augmenterez votre autorité de recherche globale et votre position dans les SERP. Plus votre ascension dans les SERPs est élevée, plus votre contenu obtiendra de trafic.

4. Activez le ciblage géographique

Le ciblage géographique fait référence au moment où les annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs en fonction de leur emplacement géographique. Cela inclut le pays, l'état, la ville, le code postal, l'adresse IP et même le rayon autour d'un emplacement spécifique.

Les éditeurs peuvent utiliser le ciblage géographique pour déterminer le type d'annonces que l'internaute verra. Vous pouvez configurer vos annonces pour qu'elles s'affichent en fonction de l'emplacement de l'internaute. Ceci est particulièrement important pour les téléspectateurs mobiles. La recherche locale est fortement affectée par l'utilisation du mobile. Les données le soutiennent même. Des études de Thrive Analytics montrent que 60 % des consommateurs utilisent leurs appareils mobiles pour rechercher des produits et services locaux. Ainsi, la diffusion d'annonces locales à vos spectateurs peut augmenter votre CTR.

Les annonces géo-ciblées sont plus personnalisées et ont généralement plus de CTR et de conversions. L'utilisation d'annonces géo-ciblées au quatrième trimestre peut vous aider à augmenter vos revenus.

5. Évitez de reconcevoir votre site Web

La refonte du site Web est un projet qui prend du temps et ne devrait pas être effectuée au cours du quatrième trimestre. Toute légère modification de votre site Web pendant cette période peut affecter le comportement et l'expérience de l'utilisateur. Si la refonte affecte négativement votre site Web et que l'expérience utilisateur se réduit, vous verrez moins d'engagement sur vos annonces. Moins d'engagement entraînera un faible CTR et moins de profits. Au lieu de vous lancer dans un grand projet comme la refonte d'un site Web, concentrez-vous sur la mise à jour de votre contenu et l'optimisation des placements publicitaires.

6. Rendez votre site mobile friendly

Comme l'algorithme de Google évolue constamment, les sites Web qui ne sont pas adaptés aux mobiles perdront une grande partie de leur trafic organique. Cela se traduira par moins d'impressions sur vos annonces et un eCPM inférieur. Donc, si vous souhaitez augmenter vos revenus, assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles.

Voici quelques conseils simples pour rendre votre site Web adapté aux mobiles :

• Rendez votre site Web responsive. Cela signifie que votre site Web pourra s'adapter à l'écran du spectateur sans limiter les informations qui peuvent être vues.
• Facilitez la recherche d'informations sur votre site Web
• Supprimez les publicités bloquant le texte et limitez les pop-ups
• Augmentez la vitesse de votre site web
• La taille des boutons de votre site Web doit être suffisamment grande pour fonctionner sur mobile
• N'utilisez pas Flash car ils ralentissent le temps de chargement d'une page Web
• Utiliser de grandes tailles de police

Lorsque votre site Web est adapté aux mobiles et offre un engagement publicitaire élevé, les annonceurs voudront enchérir sur votre site Web pour plus d'impressions.

7. Essayez la vente directe

Vous pouvez augmenter considérablement vos revenus en vendant directement des spots publicitaires premium aux annonceurs. Les annonceurs cherchent toujours à placer leurs annonces aux endroits où ils obtiendront le plus d'engagement. Donc, si vous avez un public très ciblé et que vous générez une tonne de trafic/d'impressions, les annonceurs seront prêts à acheter des inventaires directement auprès de vous. Vous pouvez même être proactif et atteindre les annonceurs pertinents avec votre offre.

La vente directe aux annonceurs signifie également que l'éditeur remportera tout l'argent, car aucun réseau publicitaire n'agit comme intermédiaire et ne prend sa part des revenus.

Cependant, la vente directe est plus rentable lorsque votre site Web reçoit un volume de trafic élevé. Pour les petits sites Web, concentrez-vous sur la recherche de réseaux publicitaires avec un taux d'eCPM élevé.

Prêt à augmenter vos revenus au quatrième trimestre ?

Le quatrième trimestre ou la période des fêtes peut être très rentable pour les éditeurs. La clé est de mettre en place des stratégies pour vous assurer que vous optimisez vos blocs d'annonces et vos emplacements pour obtenir les meilleures performances. Les conseils de cet article vous aideront à démarrer.

N'oubliez pas d'analyser régulièrement vos résultats afin de découvrir ce qui fonctionne et les domaines que vous devrez améliorer.

Lequel des conseils de cet article allez-vous mettre en œuvre ce quatrième trimestre ?

Allez-vous modifier vos placements d'annonces ?

Ou allez-vous tester différents formats d'annonce ?

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