12 conseils de génération de leads SEO pour booster votre croissance organique

Neuf pages Web sur dix n'obtiennent absolument aucun trafic.

Pourquoi?

Parce qu'ils ne sont pas assez bien classés dans les résultats de recherche de Google.

Si vous souhaitez générer des prospects ciblés et alimenter une croissance organique, vous devez améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Après tout, 67 % de tous les clics sont dirigés vers les cinq premiers résultats de recherche.

Si vous n'atteignez pas ces cinq premières places, vous êtes aux prises avec les 33 % de prospects potentiels restants avec tous les autres résultats de recherche sur Google.

C'est là qu'intervient l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

En optimisant vos pages pour les moteurs de recherche, vous avez une meilleure chance d'atteindre la première place convoitée, ce qui signifie plus de trafic, plus de prospects et plus de ventes.

Vous ne savez pas par où commencer ?

Lisez la suite pour découvrir les 12 meilleures stratégies de génération de leads SEO pour stimuler la croissance organique de votre entreprise - ou utilisez le menu pour passer à un conseil !

Recherchez vos mots clés | Créer un contenu éducatif précieux, axé sur les solutions | Placez les mots-clés correctement | Publier du contenu régulièrement | Créer un contenu visuellement attrayant | Travaillez votre stratégie de liens internes | Construire des backlinks | Ne négligez pas les liens sortants | Accélérez votre site Web | Créer une architecture de site logique et technique | Conception pour mobile d'abord | Améliorer le référencement local

Comment le SEO stimule-t-il la génération de leads ?

Environ 65% des spécialistes du marketing investissent activement dans des tactiques de référencement pour augmenter la génération de prospects.

Essentiellement, le travail des tactiques de référencement consiste à optimiser vos pages Web pour les moteurs de recherche. En optimisant vos pages, l'objectif est d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche de Google pour les mots-clés liés à votre entreprise ou à vos services.

Pourquoi?

Parce que 50 % de tous les clics sont dirigés vers ce premier résultat de recherche.

Pour cette raison, le SEO fait partie intégrante de la génération de leads. Vous n'allez pas amener les gens sur votre site Web s'ils ne peuvent pas le voir.

Vous devez optimiser vos pages Web pour obtenir le plus haut niveau possible sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pertinentes.

Voici les meilleures tactiques de référencement pour améliorer la génération de leads et stimuler la croissance organique.

1 - Recherchez vos mots-clés

Votre stratégie de mots-clés est l'un des principaux facteurs pour un classement élevé sur Google. Après tout, vous essayez de classer les termes de recherche pertinents liés à votre entreprise et à vos services.

Il est essentiel que vous définissiez les mots-clés les plus importants qui dirigent votre public cible idéal vers votre site Web.

Cela signifie vous demander ce que recherche mon marché cible ?

Bien que cela puisse sembler simple au premier abord, il est important de noter que 90 % des mots clés n'obtiennent pas plus de dix recherches mensuelles.

Vous pouvez choisir un mot-clé et optimiser vos pages Web pour atteindre cette première place. Mais si personne ne recherche ce terme, personne ne verra votre contenu.

D'un autre côté, la concurrence est un tueur. 0,16 % des mots-clés les plus populaires représentent plus de 60 % de toutes les recherches. Cela signifie que vous serez en concurrence avec de nombreux adversaires pour atteindre la première place pour les recherches Google les plus courantes.

Vous devrez trouver ce sweet spot où le volume de recherche est élevé et la concurrence est gérable.

Comment?

En recherchant des mots clés.

Lors du choix des mots clés, les experts en référencement affirment que la pertinence des mots clés est le facteur le plus important et qu'un volume de recherche élevé est le deuxième facteur le plus important. Un bon outil de recherche de mots clés vous aidera à satisfaire ces deux exigences.

Essayez Ubersuggest, par exemple.

(Source de l'image)

Tout d'abord, recherchez votre site Web dans l'outil de recherche de mots clés pour identifier les principaux mots clés pour lesquels votre site Web se classe déjà.

Par exemple, lorsque vous examinez le logiciel d'automatisation des flux de travail, Frevvo, vous pouvez voir qu'il se classe déjà dans le top cinq pour des termes tels que « demande d'achat » et « processus d'approvisionnement ».

C'est une bonne idée de travailler sur l'optimisation des mots-clés pertinents qui sont juste en deçà des cinq premiers résultats de recherche . En ce sens, Frevvo devrait se concentrer sur le renforcement de la «procédure de passation des marchés» du numéro huit au top cinq.

Ensuite, utilisez l'outil de mots clés pour rechercher des termes de recherche pertinents que vous pensez que votre public cible idéal pourrait rechercher.

(Source de l'image)

Cela vous fournira une liste de termes de recherche associés, ainsi que le nombre de personnes recherchant ce terme chaque mois.

Vous pouvez utiliser ces termes de recherche comme mots-clés ciblés dans votre stratégie de référencement.

Par exemple, Frevvo traite de l'automatisation des flux de travail, de sorte que le public cible idéal de Frevvo est susceptible de rechercher des "logiciels d'automatisation des flux de travail" et des "outils d'automatisation des flux de travail".

2 - Créer un contenu éducatif de valeur, axé sur les solutions

Maintenant que vous connaissez les mots clés pour lesquels vous essayez de vous classer, il est important que vous créiez un contenu de valeur qui aide votre public cible à résoudre les problèmes.

40 % des experts en référencement affirment que les entreprises sous-investissent dans un contenu de qualité. Ne faites pas partie de ces marques insensées qui ne comprennent pas la valeur d'un contenu fort.

D'une part, le contenu de résolution de problèmes vous pousse vers le haut des SERP pertinents en fournissant de la valeur d'une manière que les autres contenus ne font pas. Selon les directives de qualité de Google :

Les sites "légers" "peuvent souffrir dans les classements de recherche de Google, car ils n'ont pas suffisamment de contenu à valeur ajoutée qui les différencie des autres sites sur le Web".

Si vous n'ajoutez pas de valeur, vous ne serez pas vu car vos pages tomberont dans les classements de recherche.

D'un autre côté, un contenu précieux et axé sur les solutions est véritablement utile à votre public. 36% des personnes disent qu'elles aimeraient voir plus de contenu éducatif.

Pensez à vos propres recherches sur Google. Vous êtes beaucoup plus susceptible de cliquer sur une page qui vise à résoudre vos problèmes que sur une page qui essaie de vendre.

De plus, pour vous classer plus haut, vous devrez couvrir en profondeur des sujets importants.

(Source de l'image)

Grâce à l'algorithme Google Hummingbird, Google est maintenant assez bon pour comprendre la valeur d'actualité du contenu, au-delà de la simple identification des mots-clés. Cela signifie qu'il n'y a plus de supercherie - juste un contenu de qualité et de résolution de problèmes.

Comment est-ce que tu fais ça?

Répondez aux questions que votre public se pose.

Essayez d'utiliser un outil comme Answer the Public pour déterminer les questions posées par votre public cible, puis créez un contenu pratique pour résoudre ces problèmes.

3 - Placer correctement les mots-clés

Vos mots clés doivent être insérés aux bons endroits dans votre contenu, à la fois dans le contenu visible et sur le backend.

Pour commencer, la plupart des résultats de recherche de première page ont une correspondance exacte ou partielle du mot-clé dans la balise de titre. Assurez-vous donc que votre balise de titre inclut votre mot-clé (de préférence en premier).

Vous devrez également faire apparaître votre mot clé de focus dans votre méta-description. Bien que cela n'affecte pas directement votre classement Google, les visiteurs sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur les résultats avec des méta-descriptions pertinentes.

Vous obtenez également des points brownie pour avoir inclus votre mot-clé dans votre URL. Bien qu'il ne s'agisse que d'un petit facteur de classement, il signale aux prospects potentiels que l'article est pertinent.

En ce qui concerne le placement des mots-clés dans votre article, il est généralement admis par la communauté SEO que vous devez inclure votre mot-clé prioritaire dans les 100 premiers mots de votre article. Non seulement cela aide Google à reconnaître le sujet de l'article, mais vos prospects potentiels sont moins susceptibles de rebondir sur la page s'ils peuvent voir immédiatement que l'article est pertinent.

Regardez cet article sur Newsweek, par exemple.

(Source de l'image)

Remarquez comment le mot-clé vient en premier dans la balise de titre et apparaît dans les 100 premiers mots. C'est aussi dans l'URL. Ce placement de mots clés rend le but de l'article évident à la fois pour Google et pour le lecteur.

Au-delà de cela, vous devrez parsemer l'article avec votre mot-clé cible et des mots-clés sémantiquement liés, mais assurez-vous que cela semble naturel. Il est généralement admis que la densité de mots clés idéale se situe autour de 1 à 2 %.

Si vous ajoutez votre mot clé plus d'une ou deux fois tous les 100 mots, Google vous pénalisera pour avoir tenté de vous frayer un chemin vers le haut du SERP. S'il n'est pas suffisamment inclus, vous ne serez pas bien classé pour votre mot-clé particulier.

Optimisez vos images et vidéos avec votre mot-clé focus. Non seulement le texte alternatif de ces éléments améliore votre classement, mais il vous aidera également à vous classer dans les images (et les vidéos) de Google.

Gardez à l'esprit que 20% de toutes les recherches sont effectuées sur Google Images. Si vous ne parvenez pas à optimiser vos images, vous passez à côté d'un cinquième du trafic potentiel.

4 - Publiez du contenu régulièrement

Oui, vous aurez besoin d'un contenu hautement raffiné pour atteindre ces hauteurs SERP élevées. Cependant, ne gaspillez pas tout votre temps à perfectionner un ou deux articles - ce n'est pas une situation "réglez-le et oubliez-le".

Grâce à la mise à jour de Google Caffeine, Google recherchera sur Internet le contenu le plus récent pour répondre aux requêtes de recherche. Renvoyant des résultats 50 % plus récents que ses prédécesseurs, Google Caffeine privilégiera les nouveaux contenus de haute qualité récemment publiés ou mis à jour par rapport aux anciens contenus hérités.

Si vous voulez que les prospects voient votre contenu, vous devez publier fréquemment. Idéalement, vous souhaiterez publier trois à quatre blogs par semaine si vous êtes un petit site Web. Si vous êtes une grande entreprise, vous aurez besoin de quatre à cinq blogs pour faire l'affaire.

N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de tout faire à partir de zéro - vous pouvez recycler l'ancien contenu en lui donnant un coup de jeune.

51% des spécialistes du marketing pensent que la mise à jour et la réutilisation d'anciens contenus sont la tactique de marketing de contenu la plus efficace pour atteindre leur public.

Si vous souhaitez trouver de nouveaux prospects, donnez simplement vie à l'ancien contenu en ajoutant de nouvelles données, en mettant à jour les anciennes informations et en optimisant les mots-clés.

5 - Créez du contenu visuellement attrayant

Google sait que personne ne veut être confronté à des tonnes de texte sans fin. Le contenu convivial fait fureur puisque les gens n'ont pas le temps de lire les tenants et les aboutissants de chaque article.

Les lecteurs veulent un contenu scannable facile à assimiler rapidement.

C'est pourquoi Google privilégie le contenu avec des éléments qui décomposent le texte, comme les puces, les listes numérotées et les images.

Les sous-titres doivent être utilisés pour fournir une carte claire du contenu, ainsi que pour diviser le texte en morceaux gérables.

Comme le dit le guide de démarrage SEO de Google, vous devez éviter :

"déposer de grandes quantités de texte sur des sujets variés sur une page sans séparation de paragraphe, de sous-titre ou de mise en page".

Avec un contenu plus visuel, vous aurez une meilleure chance d'atteindre le sommet de votre SERP pertinent ainsi qu'une plus grande probabilité de convertir les visiteurs en prospects chauds, car ils resteront plus longtemps sur vos pages.

6 - Travaillez votre stratégie de liens internes

Votre stratégie de liens internes indique à Google que l'ensemble de votre site est pertinent pour des sujets particuliers.

Oui, les liens vers d'autres articles encouragent les lecteurs à cliquer sur d'autres pages de votre site. Cependant, les liens internes augmenteront également votre classement SERP.

Le nombre de liens internes que vous utilisez et l'autorité des pages vers lesquelles vous créez un lien (la quantité de trafic qu'elles génèrent) affecteront le classement d'une page.

La moitié des experts SEO pensent que vous avez besoin de 2 à 3 liens internes, tandis que 36 % pensent que vous avez besoin de 2 à 5 liens internes. Quoi qu'il en soit, l'ajout de quelques liens internes vous aidera à renforcer votre classement sur Google.

Soyez prudent quant à la manière dont vous y parvenez, car vous souhaitez donner aux araignées de Google un cadre d'escalade structuré sur lequel courir, afin qu'elles puissent voir comment tout votre contenu d'actualité est lié.

55% des spécialistes du marketing de contenu utilisent une stratégie de référencement de pilier et de cluster pour y parvenir.

Voici ce que vous devez faire :

1. Rédigez un long article pilier qui sert de guide complet sur un sujet particulier.
2. Couvrir tous les aspects de ce sujet dans de brèves sections.
3. Ensuite, rédigez des articles subsidiaires « groupés » qui expliquent chaque section plus en détail.
4. Liaison du pilier aux clusters.
5. Lien de chaque groupe vers le pilier.
6. Vous pouvez également établir un lien entre les clusters.

John Holloway, co-fondateur et directeur de la stratégie numérique chez No Exam utilise cette technique pour obtenir plus de 1800 visiteurs mensuels : « Nous avons environ 100 pages soutenant [notre] page pilier. Nous le mettons à jour toutes les quelques semaines avec du contenu, des recherches et du trafic supplémentaires pour nous assurer qu'il continue de croître.

7 - Construire des backlinks

Environ 30% des experts en référencement pensent que les backlinks sont le facteur le plus important pour un site Web optimisé pour le référencement.

De plus, si l'on considère que le meilleur résultat sur Google a en moyenne 320 % de backlinks en plus que les résultats deux à dix, l'importance des backlinks est assez claire.

Les backlinks sont des liens d'autres sites Web vers vos pages Web. Ces liens montrent votre site comme une autorité dans un domaine particulier, comme un autre site Web vous recommande.

Plus il y a de domaines racine de liaison (et de pages de liaison) qui pointent vers vos pages Web, mieux c'est.

Mais ce n'est pas seulement le nombre de backlinks vers votre page Web qui fait la différence, c'est aussi la qualité.

Les backlinks de sites réputés vous propulseront plus haut dans les rangs de Google. Lier des sites avec des scores de PageRank et d'autorité de domaine plus élevés aura un impact plus important que ceux avec des scores inférieurs.

À l'inverse, les backlinks toxiques provenant de sites de spam peuvent avoir un impact négatif sur le référencement. Comme le dit Google :

(Source de l'image)

En ce sens, vous avez besoin d'une stratégie de backlinks à deux volets : attirer des backlinks de haute qualité et de bonne réputation et supprimer les backlinks spammés et toxiques.

8 - Ne négligez pas les liens sortants

Comme vous souhaitez que le trafic reste sur votre site Web, il peut être tentant d'oublier d'ajouter des liens sortants.

Mais les liens sortants sont un signal de classement pour Google et ont un effet positif sur les classements SERP. En effet, les liens sortants vers des sources faisant autorité envoient des signaux de confiance à Google.

Découvrez l'outil de retarification d'Amazon, GoAura, par exemple.

(Source de l'image)

Sur les blogs de GoAura, il existe un tas d'informations utiles qui aident les utilisateurs à effectuer des tâches de revente Amazon pertinentes. Les blogs sont liés à des ressources externes réputées qui fournissent des informations supplémentaires utiles au lecteur.

N'oubliez pas cependant que les liens sortants doivent être pertinents par rapport au contenu, car l'algorithme Hilltop de Google est conçu pour rechercher la pertinence. Cela signifie qu'il favorisera les articles avec des liens sortants pertinents par rapport à ceux qui pointent vers des sites non pertinents.

Sachez que trop de liens sortants nuisent au référencement, surtout s'ils pointent vers de nombreux sites affiliés. Google classera votre page en tant que "site affilié léger" et la rétrogradera en conséquence. Ceci est dû au fait,

"Google estime que les sites Web affiliés purs ou "légers" n'apportent pas de valeur supplémentaire aux internautes" .

9 - Accélérez votre site web

La question de savoir dans quelle mesure la vitesse de chargement des pages affecte le référencement est controversée.

Alors, écoutons-le de la bouche du cheval.

Voici l'annonce de Google de 2018 :

"Bien que la vitesse soit utilisée dans le classement depuis un certain temps, ce signal était axé sur les recherches sur ordinateur. Aujourd'hui, nous annonçons qu'à partir de juillet 2018, la vitesse des pages sera un facteur de classement pour les recherches mobiles.

Cela dit, lorsque les experts en référencement effectuent des expériences pour évaluer dans quelle mesure la vitesse des pages affecte le référencement, ils constatent que cela a un impact très faible sur les classements SERP.

Mais, selon certains développeurs, ces tests ne sont pas effectués correctement. Google ne se classe pas sur la rapidité avec laquelle un site finit de se charger pour l'utilisateur final. Il classe le temps de premier rendu.

En ce sens, il est difficile d'évaluer exactement dans quelle mesure la vitesse de la page affecte les classements, mais cela affecte les classements.

Dans tous les cas, cela a un impact sur l'expérience utilisateur (UX). Non seulement Google accorde une grande importance à l'expérience utilisateur, mais UX affecte également vos conversions.

Les visiteurs sont plus susceptibles de rester sur les pages à chargement rapide et de cliquer sur les pages à chargement lent.

10 - Créer une architecture de site logique et technique

Une architecture de site bien conçue permet à Google d'explorer facilement votre site Web et d'indexer vos pages pour les SERPS pertinents. Cela empêche également la cannibalisation des mots clés, où vous êtes en concurrence avec votre propre site pour des mots clés de haut rang.

Tenez compte de la navigation autour de votre site.

Est-il facile pour les visiteurs d'atteindre logiquement et rapidement tous les recoins de votre contenu ? Sinon, Google aura également du mal à trouver les pages pour lesquelles vous souhaitez vous classer.

Regardez Inflow Inventory, par exemple :

(Source de l'image)

Comme vous pouvez le voir, où que vous soyez sur le site Web, il est facile de trouver toutes les informations pertinentes à partir de menus clairement identifiés intégrés dans la barre de navigation supérieure.

La présence d'un sitemap XML est utile pour faciliter l'indexation. Mais sitemap ou pas de sitemap, si votre site n'a pas de structure logique, il souffrira dans les classements Google.

En fait, avec une architecture plus clairement cartographiée, vous pouvez augmenter le trafic SEO de 350 %.

11 - Concevoir pour le mobile d'abord

En ce qui concerne les recherches mobiles, Google classera les sites Web adaptés aux mobiles plus haut que les sites non réactifs.

Lorsque vous considérez que plus de 60 % de tout le trafic américain vers Google provient d'appareils mobiles, cela signifie que six prospects potentiels sur dix verront plus de sites réactifs dans leurs résultats de recherche que de sites non réactifs.

Étant donné que plus de trafic organique est susceptible de voir votre site mobile que votre site de bureau, il est judicieux de concevoir pour mobile d'abord pour atteindre des classements de recherche mobiles plus élevés.

Les spécialistes du marketing de contenu s'accordent à dire que cette tactique donne des résultats, 26 % d'entre eux affirmant que l'optimisation du contenu mobile est la technique de marketing de contenu la plus efficace.

12 - Améliorer le référencement local

Le pack local de Google apparaît en tête des SERP de Google 93 % du temps. Cela signifie que si vous voulez vous asseoir au sommet de Google, vous devez travailler sur votre référencement local pour en faire ce pack de trois.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'ouvrir un compte Google My Business pour prendre le contrôle de votre référencement local en optimisant votre fiche d'entreprise.

Non seulement les signaux Google My Business sont le facteur de classement numéro un pour le référencement local, mais ils sont le troisième facteur de classement le plus important dans l'ensemble.

71 % des spécialistes du marketing utilisent également la création de liens locaux pour améliorer le référencement local, tandis que 90 % pensent qu'une stratégie d'examen solide fait partie intégrante de l'amélioration du classement du référencement local.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, le référencement fait partie intégrante de l'augmentation de votre visibilité auprès des prospects potentiels. Si vous n'êtes pas au sommet de Google, vous aurez du mal à capter l'attention de votre public cible.

N'oubliez pas que vous devrez vous assurer que votre contenu visible et votre backend sont optimisés avec des mots clés cibles. Vous voudrez également vous assurer que votre référencement technique, comme la vitesse du site Web et la fonctionnalité des liens, est sous contrôle.

A propos de l'auteur

Brad Smith est le PDG de Wordable.io et le fondateur de Codeless (une agence de production de contenu). Son contenu a été mis en avant par le New York Times, Business Insider, The Next Web et des milliers d'autres.