12 wskazówek dotyczących generowania leadów SEO, aby zwiększyć swój organiczny wzrost

Dziewięć na dziesięć stron internetowych nie ma żadnego ruchu.

Czemu?

Ponieważ nie zajmują wystarczająco wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania Google.

Jeśli chcesz generować ukierunkowane leady i napędzać organiczny wzrost, musisz poprawić widoczność w wyszukiwarkach. W końcu 67% wszystkich kliknięć trafia do pięciu najlepszych wyników wyszukiwania.

Jeśli nie osiągasz tych pięciu najlepszych miejsc, walczysz o pozostałe 33% potencjalnych potencjalnych klientów z każdym innym wynikiem wyszukiwania w Google.

Tu właśnie pojawia się optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Optymalizując strony pod kątem wyszukiwarek, masz lepsze szanse na osiągnięcie pożądanego najwyższego miejsca, co oznacza większy ruch, więcej potencjalnych klientów i większą sprzedaż.

Nie wiesz, od czego zacząć?

Zapoznaj się z 12 najlepszymi strategiami SEO w zakresie generowania leadów, które mają na celu zwiększenie organicznego wzrostu Twojej firmy - lub skorzystaj z menu, aby przejść do porady!

Zbadaj swoje słowa kluczowe | Twórz wartościowe, skoncentrowane na rozwiązaniach treści edukacyjne | Umieść słowa kluczowe poprawnie | Regularnie publikuj treści | Twórz atrakcyjne wizualnie treści | Pracuj nad strategią linków wewnętrznych | Buduj linki zwrotne | Nie zaniedbuj linków wychodzących | Przyspiesz swoją stronę | Stwórz logiczną, techniczną architekturę witryny | Najpierw projektowanie dla urządzeń mobilnych | Popraw lokalne SEO

Jak SEO napędza generowanie leadów?

Około 65% marketerów aktywnie inwestuje w taktyki SEO, aby zwiększyć generowanie leadów.

Zasadniczo zadaniem taktyk SEO jest optymalizacja stron internetowych pod kątem wyszukiwarek. Celem optymalizacji stron jest pojawianie się wyżej w wynikach wyszukiwania Google dla słów kluczowych związanych z Twoją działalnością lub usługami.

Czemu?

Ponieważ 50% wszystkich kliknięć trafia do tego pierwszego wyniku wyszukiwania.

Z tego powodu SEO jest integralną częścią generowania leadów. Nie przyciągniesz ludzi do swojej witryny, jeśli nie będą mogli jej zobaczyć.

Musisz zoptymalizować swoje strony internetowe, aby uzyskać jak najwięcej na odpowiednich stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Oto najlepsze taktyki SEO, aby poprawić generowanie leadów i napędzać wzrost organiczny.

1 – Zbadaj swoje słowa kluczowe

Twoja strategia słów kluczowych jest jednym z głównych czynników wpływających na wysoką pozycję w Google. W końcu próbujesz uszeregować pod kątem odpowiednich wyszukiwanych haseł, które odnoszą się do Twojej firmy i usług.

Ważne jest, aby znaleźć najważniejsze słowa kluczowe, które przyciągają idealną grupę docelową do Twojej witryny.

Oznacza to zadanie sobie pytania, czego szuka mój rynek docelowy?

Choć na pierwszy rzut oka może się to wydawać proste, należy pamiętać, że 90% słów kluczowych uzyskuje nie więcej niż dziesięć wyszukiwań miesięcznie.

Możesz wybrać słowo kluczowe i zoptymalizować swoje strony internetowe, aby osiągnąć to pierwsze miejsce. Ale jeśli nikt nie szuka tego terminu, nikt nie zobaczy Twoich treści.

Z drugiej strony konkurencja to zabójca. 0,16% najpopularniejszych słów kluczowych stanowi ponad 60% wszystkich wyszukiwań. Oznacza to, że będziesz rywalizować z wieloma przeciwnikami, aby dotrzeć na pierwsze miejsce w najczęstszych wyszukiwaniach w Google.

Musisz znaleźć idealne miejsce, w którym liczba wyszukiwań jest duża, a konkurencja jest łatwa do opanowania.

Jak?

Badając słowa kluczowe.

Wybierając słowa kluczowe, eksperci SEO twierdzą, że trafność słów kluczowych jest najważniejszym czynnikiem, a duża liczba wyszukiwań jest drugim najważniejszym czynnikiem. Dobre narzędzie do badania słów kluczowych pomoże Ci spełnić oba te wymagania.

Wypróbuj na przykład Ubersuggest.

(Źródło obrazu)

Najpierw wyszukaj swoją witrynę w narzędziu do badania słów kluczowych, aby zidentyfikować najlepsze słowa kluczowe, na które Twoja witryna jest już w rankingu.

Na przykład, gdy przyjrzysz się oprogramowaniu do automatyzacji przepływu pracy, Frevvo, możesz zauważyć, że znajduje się ono już w pierwszej piątce pod względem terminów takich jak „zapotrzebowanie na zakup” i „proces zakupu”.

Warto popracować nad optymalizacją pod kątem trafnych słów kluczowych, których nie można znaleźć w pięciu najlepszych wynikach wyszukiwania . W tym sensie Frevvo powinno skoncentrować się na zwiększeniu „procedury zamówień” z miejsca ósmego do pierwszej piątki.

Następnie użyj narzędzia propozycji słów kluczowych, aby wyszukać odpowiednie wyszukiwane hasła, które Twoim zdaniem mogą wyszukiwać Twoi idealni odbiorcy docelowi.

(Źródło obrazu)

Dzięki temu uzyskasz listę powiązanych wyszukiwanych haseł wraz z liczbą osób wyszukujących to hasło w każdym miesiącu.

Możesz użyć tych wyszukiwanych haseł jako kluczowych słów kluczowych w swojej strategii SEO.

Na przykład Frevvo zajmuje się automatyzacją przepływu pracy, więc idealni odbiorcy docelowi Frevvo prawdopodobnie będą szukać „oprogramowania do automatyzacji przepływu pracy” i „narzędzi do automatyzacji przepływu pracy”.

2 - Twórz wartościowe, skoncentrowane na rozwiązaniach treści edukacyjne

Teraz, gdy znasz już słowa kluczowe, dla których próbujesz się uszeregować, ważne jest, aby tworzyć wartościowe treści, które pomogą Twojej grupie docelowej w rozwiązywaniu problemów.

40% ekspertów SEO twierdzi, że firmy nie inwestują w wysokiej jakości treści. Nie bądź jedną z tych głupich marek, które nie rozumieją wartości mocnych treści.

Z jednej strony treści rozwiązujące problemy popychają Cię do odpowiednich SERP, zapewniając wartość w sposób, w jaki inne treści nie. Zgodnie z wytycznymi jakościowymi Google:

„cienkie” witryny „mogą ucierpieć w rankingach wyszukiwania Google, ponieważ nie mają wystarczającej zawartości wartości dodanej, która odróżnia je od innych witryn w sieci”.

Jeśli nie dodajesz wartości, nie zostaniesz zauważony, ponieważ Twoje strony spadną w rankingach wyszukiwania.

Z drugiej strony wartościowe, skoncentrowane na rozwiązaniach treści są naprawdę przydatne dla Twoich odbiorców. 36% osób twierdzi, że chciałoby zobaczyć więcej treści edukacyjnych.

Pomyśl o swoich własnych wyszukiwaniach w Google. Bardziej prawdopodobne jest, że klikniesz stronę, która ma na celu rozwiązanie Twoich problemów, niż taką, która próbuje sprzedać.

Co więcej, aby uzyskać wyższą pozycję, musisz dogłębnie omówić ważne tematy.

(Źródło obrazu)

Dzięki algorytmowi Google Hummingbird, Google jest teraz całkiem dobry w zrozumieniu aktualnej wartości treści, poza zwykłą identyfikacją słów kluczowych. Oznacza to koniec sztuczek — tylko wysokiej jakości treści rozwiązujące problemy.

Jak Ty to robisz?

Odpowiedz na pytania zadawane przez odbiorców.

Spróbuj użyć narzędzia takiego jak Answer the Public, aby dowiedzieć się, jakie pytania zadają Twoi docelowi odbiorcy, a następnie stwórz treści instruktażowe, aby rozwiązać te problemy.

3 — Umieść słowa kluczowe poprawnie

Twoje słowa kluczowe muszą być wstawione we właściwych miejscach w treści, zarówno w widocznej treści, jak i na zapleczu.

Na początek większość wyników wyszukiwania na pierwszej stronie zawiera dokładne lub częściowe dopasowanie słowa kluczowego w tagu tytułu. Upewnij się więc, że tag tytułu zawiera słowo kluczowe (najlepiej najpierw).

Musisz także umieścić swoje słowo kluczowe w meta-opisie. Chociaż nie ma to bezpośredniego wpływu na pozycję w rankingu Google, odwiedzający znacznie częściej klikają wyniki z odpowiednimi opisami meta.

Otrzymasz również punkty za umieszczenie słowa kluczowego w adresie URL. Chociaż jest to tylko niewielki czynnik rankingowy, sygnalizuje potencjalnym potencjalnym klientom, że artykuł jest istotny.

Jeśli chodzi o umieszczanie słów kluczowych w artykule, społeczność SEO ogólnie akceptuje, że musisz umieścić kluczowe słowo kluczowe w pierwszych 100 słowach artykułu. Nie tylko pomaga to Google rozpoznać, o czym jest artykuł, ale także prawdopodobieństwo, że potencjalni potencjalni klienci odbiją się od strony, jeśli od razu zobaczą, że artykuł jest odpowiedni.

Spójrz na przykład na ten artykuł w Newsweeku.

(Źródło obrazu)

Zwróć uwagę, że słowo kluczowe znajduje się na pierwszym miejscu w tagu tytułu i pojawia się w pierwszych 100 słowach. Jest również w adresie URL. To umieszczenie słowa kluczowego sprawia, że ​​cel artykułu jest oczywisty zarówno dla Google, jak i dla czytelnika.

Poza tym musisz dodać do artykułu kluczowe słowo kluczowe i semantycznie powiązane słowa kluczowe, ale upewnij się, że brzmi to naturalnie. Ogólnie przyjmuje się, że idealna gęstość słów kluczowych wynosi około 1-2%.

Jeśli dodajesz słowo kluczowe więcej niż raz lub dwa razy na 100 słów, Google ukarze Cię za próbę „oszukania” Twojej drogi na szczyt SERP. Jeśli nie jest wystarczająco uwzględnione, nie uzyskasz wysokiej pozycji w rankingu danego słowa kluczowego.

Zoptymalizuj swoje obrazy i filmy za pomocą kluczowego słowa kluczowego. Tekst alternatywny w tych elementach nie tylko poprawi Twój ranking, ale także pomoże Ci w rankingu w obrazach (i filmach) Google.

Pamiętaj, że 20% wszystkich wyszukiwań odbywa się w Grafice Google. Jeśli nie uda Ci się zoptymalizować obrazów, tracisz jedną piątą potencjalnego ruchu.

4 - Regularnie publikuj treści

Tak, będziesz potrzebować wysoce dopracowanych treści, aby osiągnąć te wysokie wyżyny SERP. Jednak nie marnuj czasu na doskonalenie jednego lub dwóch artykułów — to nie jest sytuacja „ustaw i zapomnij”.

Dzięki aktualizacji Google Caffeine Google będzie przeszukiwać Internet w poszukiwaniu najświeższych treści, aby odpowiadać na zapytania. Zwracając o 50% świeższe wyniki niż jego poprzednicy, Google Caffeine będzie faworyzować nowe treści wysokiej jakości, które zostały niedawno wydane lub zaktualizowane, w stosunku do starych, starszych treści.

Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci widzieli Twoje treści, musisz często publikować. Najlepiej byłoby publikować trzy do czterech blogów tygodniowo, jeśli prowadzisz małą witrynę internetową. Jeśli jesteś większą firmą, będziesz potrzebować od czterech do pięciu blogów, aby załatwić sprawę.

Pamiętaj, że nie musisz robić wszystkiego od zera — możesz przetworzyć starą zawartość, poddając ją liftingowi.

51% marketerów uważa, że ​​aktualizacja i zmiana przeznaczenia starych treści jest najskuteczniejszą taktyką marketingu treści w celu dotarcia do odbiorców.

Jeśli chcesz pozyskać nowych potencjalnych klientów, po prostu ożyw stare treści, dodając nowe dane, aktualizując stare informacje i optymalizując słowa kluczowe.

5 - Twórz atrakcyjne wizualnie treści

Google wie, że nikt nie chce mieć do czynienia z ryzami niekończącego się tekstu. Treści przyjazne dla użytkownika są modne, ponieważ ludzie nie mają czasu na zapoznanie się z tajnikami każdego artykułu.

Czytelnicy chcą treści, które można zeskanować i szybko przyswoić.

Dlatego Google faworyzuje treści z elementami, które dzielą tekst, takimi jak wypunktowania, listy numerowane i obrazy.

Nagłówki powinny być używane, aby zapewnić wyraźną mapę treści, a także podzielić tekst na łatwe do zarządzania fragmenty.

Jak mówi przewodnik po SEO dla początkujących, należy unikać:

„zrzucanie dużych ilości tekstu na różne tematy na stronę bez akapitu, podtytułu lub separacji układu”.

Dzięki bardziej przystępnym wizualnie treściom będziesz mieć większą szansę na dotarcie na szczyt odpowiedniego SERP, a także większe prawdopodobieństwo konwersji odwiedzających na gorących potencjalnych klientów, ponieważ dłużej pozostaną na Twoich stronach.

6 - Pracuj nad strategią linków wewnętrznych

Twoja strategia linkowania wewnętrznego jest drogowskazem dla Google, że cała witryna jest związana z określonymi tematami.

Tak, linki do innych artykułów zachęcają czytelników do klikania na inne strony w Twojej witrynie. Jednak linki wewnętrzne poprawią również Twój ranking SERP.

Zarówno liczba linków wewnętrznych, z których korzystasz, jak i wiarygodność stron, do których się prowadzą (jak duży ruch uzyskują), wpływają na ranking strony.

Połowa ekspertów SEO uważa, że ​​potrzebujesz 2-3 linków wewnętrznych, a 36% uważa, że ​​potrzebujesz 2-5 linków wewnętrznych. Tak czy inaczej, dodanie kilku wewnętrznych linków pomoże poprawić Twoją pozycję w Google.

Mądrze podejdź do tego, jak to osiągnąć, ponieważ chcesz dać robotom Google uporządkowaną drabinkę do biegania, aby mogli zobaczyć, jak wszystkie Twoje aktualne treści łączą się ze sobą.

Aby to osiągnąć, 55% marketerów treści używa strategii SEO opartej na filarach i klastrach.

Oto, co musisz zrobić:

1. Napisz długi artykuł filarowy, który służy jako wyczerpujący przewodnik na określony temat.
2. Omów wszystkie aspekty tego tematu w krótkich sekcjach.
3. Następnie napisz dodatkowe artykuły „zgrupowania”, które szczegółowo wyjaśniają każdą sekcję.
4. Link z filaru do klastrów.
5. Połącz z każdego klastra z powrotem do filaru.
6. Możesz także łączyć się między klastrami.

John Holloway, współzałożyciel i dyrektor ds. strategii cyfrowej w No Exam, wykorzystuje tę technikę, aby uzyskać ponad 1800 odwiedzających miesięcznie: „Mamy około 100 stron wspierających [naszą] stronę filarową. Aktualizujemy go co kilka tygodni o dodatkowe treści, badania i ruch, aby zapewnić jego dalszy rozwój”.

7 - Buduj linki zwrotne

Około 30% ekspertów SEO uważa, że ​​linki zwrotne są najważniejszym czynnikiem dla witryny przyjaznej SEO.

Dodatkowo, jeśli weźmiesz pod uwagę, że najwyższy wynik w Google ma średnio o 320% więcej linków zwrotnych niż wyniki od dwóch do dziesięciu, znaczenie linków zwrotnych jest dość jasne.

Linki zwrotne to linki z innych witryn do Twoich stron internetowych. Te linki pokazują Twoją witrynę jako autorytet w określonym temacie, ponieważ poleca Cię inna witryna.

Im więcej linkujących domen głównych (i linkujących stron), które wskazują na twoje strony internetowe, tym lepiej.

Ale to nie tylko liczba linków zwrotnych do Twojej strony internetowej ma znaczenie, ale także jakość.

Linki zwrotne z renomowanych witryn pozwolą Ci awansować w rankingach Google. Łączenie witryn z wyższymi wynikami w rankingu PageRank i autorytetem domeny będzie miało większy wpływ niż te z niższymi wynikami.

I odwrotnie, toksyczne linki zwrotne z witryn spamerskich mogą mieć negatywny wpływ na SEO. Jak mówi Google:

(Źródło obrazu)

W tym sensie potrzebujesz dwukierunkowej strategii linków zwrotnych: przyciągaj wysokiej jakości, renomowane linki zwrotne i usuwaj spamerskie, toksyczne linki zwrotne.

8 - Nie zaniedbuj linków wychodzących

Ponieważ chcesz, aby ruch pozostał w Twojej witrynie, kuszące może być zapomnienie o dodawaniu linków wychodzących.

Ale linki wychodzące są sygnałem rankingowym dla Google i mają pozytywny wpływ na rankingi SERP. Dzieje się tak, ponieważ linki wychodzące do wiarygodnych źródeł wysyłają sygnały zaufania do Google.

Sprawdź na przykład narzędzie Amazon do przecen, GoAura.

(Źródło obrazu)

Na blogach GoAura znajduje się wiele przydatnych informacji, które pomagają użytkownikom wykonywać odpowiednie zadania związane z odsprzedażą Amazon. Blogi zawierają linki do renomowanych zasobów zewnętrznych, które zawierają dodatkowe informacje przydatne dla czytelnika.

Pamiętaj jednak, że wychodzące linki muszą być odpowiednie dla treści, ponieważ algorytm Hilltop Google został zaprojektowany do wyszukiwania trafności. Oznacza to, że będzie faworyzować artykuły z odpowiednimi linkami wychodzącymi niż te, które prowadzą do nieistotnych witryn.

Pamiętaj, że zbyt wiele linków wychodzących jest szkodliwych dla SEO, zwłaszcza jeśli prowadzą do wielu witryn partnerskich. Google zaklasyfikuje Twoją stronę jako „cienkią witrynę stowarzyszoną” i odpowiednio ją obniży. To dlatego, że,

„Google uważa, że ​​czyste lub „cienkie” witryny stowarzyszone nie zapewniają dodatkowej wartości dla użytkowników internetu” .

9 - Przyspiesz swoją witrynę

Pytanie, w jakim stopniu prędkość ładowania strony wpływa na SEO, jest kontrowersyjne.

Więc posłuchajmy tego z pyska konia.

Oto ogłoszenie Google z 2018 roku:

„Chociaż od jakiegoś czasu w rankingu wykorzystywana jest prędkość, sygnał ten był skoncentrowany na wyszukiwaniu na komputerach stacjonarnych. Dziś ogłaszamy, że począwszy od lipca 2018 r., szybkość strony będzie czynnikiem rankingowym dla wyszukiwarek mobilnych”.

To powiedziawszy, kiedy eksperci SEO przeprowadzają eksperymenty, aby ocenić, jak bardzo prędkość strony wpływa na SEO, stwierdzają, że ma to bardzo mały wpływ na rankingi SERP.

Jednak według niektórych programistów testy te nie są przeprowadzane poprawnie. Google nie ocenia, jak szybko witryna kończy się wczytywać dla użytkownika końcowego. Określa czas pierwszego renderowania.

W tym sensie trudno jest dokładnie określić, w jakim stopniu prędkość strony wpływa na rankingi, ale ma to wpływ na rankingi.

Tak czy inaczej, wpływa to na doświadczenie użytkownika (UX). Google nie tylko wysoko ceni wrażenia użytkownika, ale także UX wpływa na konwersje.

Odwiedzający są bardziej skłonni do pozostawania na szybko ładujących się stronach i klikania wolno ładujących się stron.

10 — Utwórz logiczną, techniczną architekturę witryny

Dobrze zaprojektowana architektura witryny ułatwia Google indeksowanie Twojej witryny i indeksowanie stron pod kątem odpowiednich SERPS. Zapobiega również kanibalizacji słów kluczowych, w ramach której konkurujesz z własną witryną o słowa kluczowe o wysokim rankingu.

Rozważ nawigację po witrynie.

Czy odwiedzającym łatwo jest logicznie i szybko dotrzeć do wszystkich zakątków treści? Jeśli nie, Google również będzie miał problem ze znalezieniem stron, dla których chcesz pozycjonować.

Spójrz na inwentarz wpływów, na przykład:

(Źródło obrazu)

Jak widać, gdziekolwiek jesteś w witrynie, łatwo jest znaleźć wszystkie istotne informacje z wyraźnie oznaczonych menu osadzonych na lepkim górnym pasku nawigacyjnym.

Obecność mapy witryny XML ułatwia indeksowanie. Ale mapa witryny lub brak mapy witryny, jeśli Twoja witryna nie ma logicznej struktury, ucierpi w rankingach Google.

W rzeczywistości, dzięki bardziej przejrzystej architekturze, możesz zwiększyć ruch SEO o 350%.

11 - Najpierw projekt dla urządzeń mobilnych

Jeśli chodzi o wyszukiwania mobilne, Google oceni witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych wyżej niż witryny nieresponsywne.

Biorąc pod uwagę, że ponad 60% całego ruchu do Google z USA pochodzi z urządzeń mobilnych, oznacza to, że sześciu na dziesięciu potencjalnych leadów zobaczy w wynikach wyszukiwania responsywne witryny częściej niż witryny nieresponsywne.

Ponieważ prawdopodobnie więcej ruchu organicznego zobaczy Twoją witrynę mobilną niż witrynę na komputery, mądrze jest zaprojektować ją pod kątem urządzeń mobilnych, aby osiągnąć wyższe pozycje w wyszukiwarce mobilnej.

Marketingowcy treści zgadzają się, że ta taktyka przynosi rezultaty, a 26% twierdzi, że optymalizacja treści mobilnych jest najskuteczniejszą techniką content marketingu.

12 - Popraw lokalne SEO

Pakiet lokalny Google pojawia się na górze Google SERP w 93% przypadków. Oznacza to, że jeśli chcesz zasiąść na szczycie Google, musisz popracować nad lokalnym SEO, aby znalazł się w tym trójpaku.

Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest otwarcie konta Google Moja Firma, aby przejąć kontrolę nad lokalnym SEO poprzez optymalizację wpisu o firmie.

Google Moja Firma to nie tylko czynnik numer jeden w rankingu lokalnego SEO, ale także trzeci najważniejszy czynnik w rankingu.

71% marketerów korzysta również z lokalnego budowania linków, aby poprawić lokalne SEO, podczas gdy 90% uważa, że ​​silna strategia recenzji jest integralną częścią poprawiania lokalnych rankingów SEO.

Wniosek

Jak widać, SEO jest integralną częścią zwiększania widoczności potencjalnych potencjalnych klientów. Jeśli nie zdobywasz szczytu Google, będziesz mieć problemy z przyciągnięciem uwagi docelowych odbiorców.

Pamiętaj, że musisz upewnić się, że zarówno widoczna treść, jak i backend są zoptymalizowane za pomocą docelowych słów kluczowych. Musisz również upewnić się, że Twoje techniczne SEO, takie jak szybkość witryny i funkcjonalność linków, jest pod kontrolą.

O autorze

Brad Smith jest dyrektorem generalnym Wordable.io i założycielem Codeless (agencji zajmującej się produkcją treści). Jego treści zostały wyróżnione przez The New York Times, Business Insider, The Next Web i tysiące innych.