促进有机增长的 12 个 SEO 潜在客户生成技巧

十分之九的网页绝对没有流量。

为什么？

因为他们在谷歌搜索结果中的排名不够高。

如果您想产生有针对性的潜在客户并推动有机增长，则需要提高搜索引擎的知名度。 毕竟，67% 的点击都进入了前五名的搜索结果。

如果您没有达到前五名，那么您将在 Google 上的所有其他搜索结果中努力争取剩余 33% 的潜在潜在客户。

这就是搜索引擎优化 (SEO) 的用武之地。

通过针对搜索引擎优化您的页面，您可以更好地到达令人垂涎的榜首位置，这意味着更多的流量、更多的潜在客户和更多的销售。

不知道从哪里开始？

继续阅读 12 个顶级 SEO 潜在客户生成策略，以推动您的业务有机增长 - 或使用菜单跳至提示！

研究你的关键词 | 创建有价值的、以解决方案为中心的教育内容 | 正确放置关键字 | 定期发布内容 | 创建具有视觉吸引力的内容 | 制定内部链接策略 | 建立反向链接 | 不要忽视出站链接 | 加快您的网站 | 创建一个逻辑的、技术性的站点架构 | 移动优先设计| 改善本地搜索引擎优化

SEO如何推动潜在客户的产生？

大约 65% 的营销人员积极投资于 SEO 策略以增加潜在客户的产生。

从本质上讲，SEO 策略的工作是为搜索引擎优化您的网页。 通过优化您的网页，目标是在与您的业务或服务相关的关键字的 Google 搜索结果中显示更高。

为什么？

因为 50% 的点击都转到了第一名的搜索结果。

出于这个原因，搜索引擎优化对于潜在客户的产生是不可或缺的。 如果他们看不到它，您就不会将人们带到您的网站。

您必须优化您的网页以在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得尽可能高的排名。

这是改善潜在客户生成和推动有机增长的最佳 SEO 策略。

1 - 研究你的关键词

您的关键字策略是在 Google 上排名靠前的主要因素之一。 毕竟，您正在尝试对与您的业务和服务相关的相关搜索词进行排名。

确定将理想目标受众吸引到您的网站的最重要的关键字至关重要。

这意味着问问自己，我的目标市场在寻找什么？

虽然这乍一看似乎很简单，但需要注意的是，90% 的关键字每月的搜索量不超过 10 次。

您可以选择一个关键字并优化您的网页以达到第一名。 但是，如果没有人搜索该术语，那么没有人会看到您的内容。

另一方面，竞争是杀手锏。 0.16% 的最热门关键词占所有搜索量的 60% 以上。 这意味着您将与许多对手竞争，以在最常见的 Google 搜索中名列前茅。

您需要找到搜索量高且竞争可控的最佳位置。

如何？

通过研究关键词。

在选择关键词时，SEO专家表示关键词相关性是最重要的因素，高搜索量是第二重要的因素。 一个好的关键字研究工具将帮助您满足这两个要求。

例如，试试 Ubersuggest。

（图片来源）

首先，在关键字研究工具中搜索您的网站，以确定您的网站已经排名的热门关键字。

例如，当您查看工作流自动化软件 Frevvo 时，您会发现它已经在“采购申请”和“采购流程”等术语中排名前五。

对与前五名搜索结果相差甚远的相关关键字进行优化是个好主意。 从这个意义上说，Frevvo 应该专注于将“采购程序”从第八名提升到前五名。

接下来，使用关键字工具来研究您认为理想目标受众可能会搜索的相关搜索字词。

（图片来源）

这将为您提供相关搜索词的列表，以及每月搜索该词的人数。

您可以将这些搜索词用作 SEO 策略中的焦点关键字。

例如，Frevvo 处理工作流自动化，因此 Frevvo 的理想目标受众可能会搜索“工作流自动化软件”和“工作流自动化工具”。

2 - 创建有价值的、以解决方案为中心的教育内容

现在您知道要为其排名的关键字，重要的是您要创建有价值的内容来帮助您的目标受众解决问题。

40% 的 SEO 专家表示，公司对优质内容的投资不足。 不要成为那些不了解强大内容价值的愚蠢品牌之一。

一方面，解决问题的内容通过以其他内容没有的方式提供价值来推动您提升相关的 SERP。 根据 Google 的质量指南：

'瘦'网站“可能会在谷歌的搜索排名中受到影响，因为它们没有足够的附加值内容将它们与网络上的其他网站区分开来。”

如果您不增加价值，您将不会被看到，因为您的网页会在搜索排名中下降。

另一方面，有价值的、以解决方案为中心的内容对您的受众真正有用。 36% 的人表示他们希望看到更多的教育内容。

想想您自己在 Google 上的搜索。 与试图销售的页面相比，您更有可能点击旨在解决您的问题的页面。

更重要的是，要排名更高，您需要深入涵盖重要主题。

（图片来源）

多亏了谷歌蜂鸟算法，谷歌现在非常擅长理解内容的主题价值，而不仅仅是识别关键字。 这意味着没有更多的技巧——只有质量、解决问题的内容。

你怎么做到这一点？

回答听众提出的问题。

尝试使用 Answer the Public 之类的工具来找出您的目标受众在问哪些问题，然后创建操作方法内容来解决这些问题。

3 - 正确放置关键字

您的关键字需要插入到内容中的正确位置，包括可见内容和后端。

对于初学者来说，大多数首页搜索结果在标题标签中都有完全或部分关键字匹配。 因此，请确保您的标题标签包含您的关键字（最好是第一个）。

您还需要在元描述中弹出您的焦点关键字。 虽然这不会直接影响您的 Google 排名，但访问者更有可能点击带有相关元描述的结果。

您还可以通过在 URL 中包含关键字来获得布朗尼积分。 虽然这只是一个很小的排名因素，但它向潜在线索表明该文章是相关的。

当谈到文章中的关键字放置时，SEO 社区普遍接受您需要在文章的前 100 个单词中包含焦点关键字。 它不仅可以帮助 Google 识别文章的内容，而且如果您的潜在潜在客户能够立即看到文章相关，他们就不太可能从页面反弹。

例如，看看新闻周刊上的这篇文章。

（图片来源）

注意关键字是如何出现在标题标签中的，然后出现在前 100 个单词中的。 它也在 URL 中。 这个关键字放置使文章的目的对谷歌和读者来说都是显而易见的。

除此之外，您还需要在文章中添加焦点关键字和语义相关的关键字，但要确保听起来自然。 人们普遍认为，理想的关键字密度约为 1-2%。

如果您每 100 个单词添加一次或两次以上的关键字，Google 将惩罚您试图“欺骗”您到达 SERP 顶部的方式。 如果包含的内容不够多，您的特定关键字将不会获得很高的排名。

使用焦点关键字优化您的图像和视频。 这些元素中的替代文字不仅可以提高您的排名，还可以帮助您在 Google 图片（和视频）中排名。

请记住，所有搜索中有 20% 是在 Google 图片上完成的。 如果您未能优化图像，您将错失五分之一的潜在流量。

4 - 定期发布内容

是的，您需要高度精美的内容才能达到那些崇高的 SERP 高度。 但是，不要把所有的时间都花在完善一两篇文章上——这不是“一劳永逸”的情况。

由于谷歌咖啡因更新，谷歌将在互联网上搜寻最新鲜的内容来回答搜索查询。 Google Caffeine 返回的结果比其前辈更新了 50%，它会偏爱最近发布或更新的新的高质量内容，而不是旧的遗留内容。

如果您希望潜在客户看到您的内容，则需要经常发布。 理想情况下，如果您是一个小型网站，您将希望每周发布三到四个博客。 如果您是一家较大的公司，您将需要四到五个博客来做到这一点。

请记住，您不必从头开始做所有事情 - 您可以通过整容来回收旧内容。

51% 的营销人员认为，更新和重新利用旧内容是吸引受众的最有效的内容营销策略。

如果您想获得新的潜在客户，只需通过添加新数据、更新旧信息和优化关键字来为旧内容增添活力。

5 - 创建视觉上吸引人的内容

谷歌知道没有人愿意面对大量无休止的文本。 用户友好的内容风靡一时，因为人们没有时间阅读每篇文章的来龙去脉。

读者想要易于快速吸收的可扫描内容。

这就是为什么谷歌偏爱带有分解文本元素的内容，如项目符号、编号列表和图像。

应使用副标题为内容提供清晰的地图，并将文本分解为可管理的块。

正如 Google 的 SEO Starter Guide 所说，您需要避免：

“将关于不同主题的大量文本转储到页面上，没有段落、副标题或布局分隔”。

有了更多视觉上更适合的内容，您将有更好的机会到达相关 SERP 的顶部，并且更有可能将访问者转化为热门线索，因为他们会在您的页面上停留更长时间。

6 - 制定内部链接策略

您的内部链接策略是向 Google 展示您的整个网站与特定主题相关的路标。

是的，链接到其他文章会鼓励读者点击您网站上的其他页面。 但是，内部链接也会提高您的 SERP 排名。

您使用的内部链接的数量和您链接到的页面的权威性（他们获得多少流量）都会影响页面的排名。

一半的 SEO 专家认为您需要 2-3 个内部链接，而 36% 的专家认为您需要 2-5 个内部链接。 无论哪种方式，添加一些内部链接都将有助于提高您在 Google 上的排名。

明智地考虑如何实现这一点，因为您希望为 Google 的蜘蛛提供一个结构化的攀爬框架，以便它们可以看到您的所有主题内容如何链接在一起。

55% 的内容营销人员使用支柱和集群 SEO 策略来实现这一目标。

这是您需要做的：

1. 写一篇长篇文章，作为特定主题的综合指南。
2. 在简短的部分中涵盖该主题的所有方面。
3. 然后，撰写更详细地解释每个部分的附属“集群”文章。
4. 从支柱到集群的链接。
5. 从每个集群链接回支柱。
6. 您还可以在集群之间进行链接。

No Exam 的联合创始人兼数字战略总监 John Holloway 使用这种技术每月吸引 1800 多名访问者： “我们有大约 100 个页面支持 [我们的] 支柱页面。 我们每隔几周就会更新一次，增加更多的内容、研究和流量，以确保它继续增长。”

7 - 建立反向链接

大约 30% 的 SEO 专家认为反向链接是 SEO 友好网站的最重要因素。

此外，当您考虑到 Google 上的顶级搜索结果的反向链接平均比结果 2 到 10 多 320% 时，反向链接的重要性非常明显。

反向链接是从其他网站到您的网页的链接。 这些链接将您的网站显示为特定主题的权威，因为另一个网站正在向您推荐。

指向您的网页的链接根域（和链接页面）越多越好。

但是，不仅仅是指向您网页的反向链接的数量会有所不同 - 它也是质量。

来自知名网站的反向链接将推动您进一步提升 Google 的排名。 链接具有较高 PageRank 和域权限分数的站点将比那些得分较低的站点产生更大的影响。

相反，来自垃圾网站的有毒反向链接会对 SEO 产生负面影响。 正如谷歌所说：

（图片来源）

从这个意义上说，您需要一个双管齐下的反向链接策略：吸引高质量、有信誉的反向链接并删除垃圾、有毒的反向链接。

8 - 不要忽视出站链接

由于您希望流量留在您的网站上，因此很容易忘记添加出站链接。

但是，传出链接是谷歌的排名信号，对 SERP 排名有积极影响。 这是因为指向权威来源的出站链接会向 Google 发送信任信号。

例如，查看亚马逊的定价工具 GoAura。

（图片来源）

在 GoAura 的博客上，有很多有用的信息可以帮助用户执行相关的亚马逊转售任务。 这些博客链接到信誉良好的外部资源，这些资源提供了对读者有帮助的更多信息。

但请记住，传出链接需要与内容相关，因为 Google 的 Hilltop 算法旨在搜索相关性。 这意味着它将偏爱具有相关出站链接的文章，而不是那些链接到不相关站点的文章。

请注意，过多的出站链接对 SEO 有害，尤其是当它们链接到许多附属网站时。 Google 会将您的网页归类为“瘦会员网站”并相应地对其进行降级。 这是因为，

“谷歌认为纯粹的或“薄弱的”附属网站不会为网络用户提供额外的价值” 。

9 - 加快您的网站

页面加载速度对 SEO 有多大影响的问题是一个有争议的问题。

所以，让我们从马的嘴里听到它。

以下是谷歌 2018 年的公告：

“虽然一段时间以来一直在使用速度进行排名，但该信号主要集中在桌面搜索上。 今天我们宣布，从 2018 年 7 月开始，页面速度将成为移动搜索的排名因素。”

也就是说，当 SEO 专家进行实验以判断页面速度对 SEO 的影响程度时，他们发现它对 SERP 排名的影响非常小。

但是，根据一些开发人员的说法，这些测试没有正确进行。 Google 不会根据网站为最终用户完成加载的速度进行排名。 它对首次渲染的时间进行排名。

从这个意义上说，很难准确衡量页面速度对排名的影响程度，但它确实会影响排名。

无论哪种方式，它都会影响用户体验 (UX)。 Google 不仅高度重视用户体验，UX 也会影响您的转化。

访问者更有可能停留在快速加载的页面上并点击慢速加载的页面。

10 - 创建一个逻辑的、技术性的站点架构

精心设计的网站架构使 Google 可以轻松抓取您的网站并将您的网页编入索引以获取相关 SERPS。 它还可以防止关键字蚕食，您可以在其中与自己的网站竞争高排名关键字。

考虑您网站周围的导航。

访问者是否容易以逻辑和快速的方式到达您内容的各个角落？ 如果没有，谷歌也很难找到你想要排名的页面。

以流入库存为例：

（图片来源）

如您所见，无论您在网站上的哪个位置，都可以从嵌入在顶部粘性导航栏中的清晰标识的菜单中轻松找到所有相关信息。

XML 站点地图的存在有助于使索引更容易。 但是站点地图或没有站点地图，如果您的站点没有逻辑结构，它将在谷歌排名中受到影响。

事实上，通过更清晰的架构映射，您可以将 SEO 流量提高 350%。

11 - 移动优先设计

在移动搜索方面，谷歌将移动友好网站的排名高于非响应网站。

当您考虑到美国超过 60% 的 Google 流量来自移动设备时，这意味着十分之六的潜在潜在客户会在其搜索结果中看到响应式网站，而不是非响应式网站。

由于看到您的移动网站的自然流量可能比您的桌面网站更多，因此明智的做法是首先针对移动设备进行设计以达到更高的移动搜索排名。

内容营销人员同意这种策略带来了效果，26% 的人声称优化内容手机是最有效的内容营销技术。

12 - 改善本地搜索引擎优化

Google 的 Local Pack 有 93% 的时间出现在 Google SERP 的顶部。 这意味着，如果你想坐在谷歌的顶端，你需要在你当地的 SEO 上工作以使其成为三包。

做到这一点的最佳方法之一是开设一个 Google My Business 帐户，通过优化您的企业列表来控制您的本地 SEO。

Google My Business 不仅标志着本地 SEO 排名第一的因素，而且是总体上第三重要的排名因素。

71% 的营销人员还使用本地链接建设来改善本地 SEO，而 90% 的人认为强大的审查策略对于提升本地 SEO 排名是不可或缺的。

结论

如您所见，搜索引擎优化对于提高您对潜在潜在客户的可见性是不可或缺的。 如果您没有登上 Google 的榜首，那么您将难以吸引目标受众的注意力。

请记住，您需要确保您的可见内容和后端都使用目标关键字进行了优化。 您还需要确保您的技术 SEO（例如网站速度和链接功能）得到检查。

关于作者

Brad Smith 是 Wordable.io 的首席执行官和 Codeless（内容制作机构）的创始人。 他的内容已被《纽约时报》、《商业内幕》、《下一个网络》等数千家媒体重点关注。