Absolument tout ce que vous devez savoir sur la génération de prospects par formulaire Web

Je pourrais chercher aux quatre coins de la Terre et ne jamais trouver de piste. Sous le lit, blotti derrière le coussin du canapé, fouillant au fond de mes poches : rien. Je pourrais appeler et envoyer des e-mails à froid jusqu'à ce que mes doigts saignent et que ma voix disparaisse, et je ne reçois toujours rien. Ou je pourrais mettre un formulaire de génération de prospects sur mon site Web, coller la bouilloire et attendre que les prospects me parviennent...

Je sais lequel je préfère.

Voici absolument tout ce que vous devez savoir sur un bastion du marketing entrant - le formulaire Web . Qu'est-ce qu'un formulaire Web ? Pourquoi les formulaires Web sont-ils efficaces ? Comment utiliser les formulaires Web marketing. Comment optimiser les formulaires Web. Et des tas et des tas de jolis modèles de formulaires Web.

Cultivons-nous.

Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de leads est un formulaire Web. Un formulaire Web est une zone de votre site Web où les visiteurs peuvent remplir leurs propres informations, vous les envoyer et généralement obtenir quelque chose en retour. Il existe de nombreux objectifs différents pour les formulaires Web que vous pouvez mettre sur votre site Web : le formulaire Web d'essai gratuit, le formulaire Web d'inscription à un événement , le formulaire Web de contenu sécurisé, tous les formulaires Web de page de destination de votre campagne publicitaire, les formulaires Web de commentaires et à peu près tout autre formulaire Web que vous pourriez rêver de.

Qu'est-ce qu'une piste ? Découvrez le guide ultime de la génération de leads

Faites défiler jusqu'à la dernière section de l'article si vous souhaitez voir des exemples de formulaires gratuits de différents formulaires Web.

Pourquoi les formulaires de génération de leads sont-ils utiles ?

Laissez les clients venir à vous. Les formulaires de génération de leads sont utiles car ils ne vous donnent vraiment que des leads de la meilleure qualité. Les visiteurs du site Web qui sont suffisamment disposés à donner leurs informations, pour tout ce que vous avez en retour, creusent probablement vos trucs. Les ventes entrantes donnent la priorité aux acheteurs individuels, à leurs besoins, défis, points faibles et objectifs. C'est une approche marketing centrée sur l'acheteur.

Les formulaires Web sont bon marché, faciles à mettre en œuvre et ont un excellent retour sur investissement, si suffisamment de personnes les remplissent. Comme pour tout type de stratégie de génération de leads entrants, ils sont plutôt passifs. En tant que petite entreprise, nous vous recommandons de ne pas abandonner pour l'instant les appels à froid et les e-mails à froid. Il est préférable d'utiliser une attaque à deux volets de stratégies de marketing sortant et entrant pour obtenir les meilleurs résultats.

Comment générer des leads avec un formulaire web.

Il existe plusieurs créateurs de formulaires Web différents. Si vous utilisez un CRM Google Sheets, nous vous avons montré comment y attacher un formulaire Web il y a quelques mois. Alternativement, si vous cherchez à vous lancer dans la formation Web, essayez NetHunt CRM. Un essai gratuit de deux semaines attend tous nos nouveaux utilisateurs, et vous pourrez essayer notre fonctionnalité Workflows. Il simplifie le travail acharné et automatise la création de formulaires Web et la capture de données.

Lorsqu'un prospect fournit ses données, celles-ci sont directement transmises à votre système CRM. Ensuite, vous pouvez créer un ensemble automatisé d'actions à suivre.

Étape 1. Démarrez un nouveau flux de travail.

Rendez-vous sur votre tableau de bord NetHunt/boîte de réception Gmail. Faites défiler le panneau de gauche jusqu'à ce que vous trouviez l'icône représentant un éclair, c'est-à-dire Workflows. Appuyez dessus, puis appuyez sur le nouveau bouton dans le coin supérieur droit de votre écran. Donnez un nom à votre flux de travail.

Indice. Peut-être que le nom devrait être lié à un formulaire Web.

Étape 2. Ajoutez un déclencheur de démarrage.

Tout d'abord, cliquez sur ajouter un déclencheur de démarrage devant et au centre de la page. Dans le menu contextuel « Démarrer mon flux de travail lorsqu'un… », choisissez « Le formulaire Web est soumis » .

Étape 3. Créez votre formulaire Web.

Le créateur de formulaire Web de NetHunt devrait apparaître, et il ressemble à ceci.

Ici, vous devez donner à votre formulaire un titre, une brève description, puis les champs que vous souhaitez que vos visiteurs remplissent. Enfin, dans cette fenêtre spécifique, vous pouvez modifier le texte de votre bouton d'envoi. Par défaut, ce sera " Soumettre" , mais peut-être que vous organisez un concours et que vous voulez qu'il dise " Participer" ; peut-être organisez-vous un webinaire et souhaitez-vous qu'il dise « Réserver » .

En cliquant sur les différents champs, vous pouvez les modifier. Vous pouvez choisir un type d'entrée de données parmi textuel, numérique, e-mail et case à cocher ; décider s'ils sont requis pour la soumission ; et vous pouvez les supprimer complètement si vous en avez besoin.

Étape 4. Modifiez les paramètres de votre formulaire Web.

Dans le coin supérieur droit du menu de création de formulaire Web, vous trouverez un rouage de paramètres. Appuyez sur ce rouage pour ouvrir un tout nouveau monde de paramètres de formulaire Web. Ces paramètres incluent le style de modèle de formulaire, qui correspond essentiellement au jeu de couleurs de votre formulaire ; le titre de la page de réussite vers laquelle les auteurs seront redirigés lors de la soumission du formulaire ; et le message qu'ils verront lorsqu'ils arriveront dans cette Terre promise.

Indice. Dark est un favori personnel et très en vogue en ce moment, mais vous pouvez également choisir entre des formes claires (par défaut), rouges ou bleues . Les couleurs comptent tellement que nous avons décidé d'écrire un article à ce sujet.

Après avoir choisi vos paramètres, appuyez simplement sur le bouton de retour, puis enregistrez-le.

Étape 5. Prévisualisez et partagez votre formulaire Web.

Après avoir rempli votre formulaire Web, vous pouvez prévisualiser son apparence sur votre site Web en appuyant sur Enregistrer . Si vous pensez que quelque chose doit changer, appuyez sur le bouton d' édition dans le coin supérieur droit de la fenêtre d'aperçu. Une fois que tout est parfait et conforme à vos normes élevées habituelles, vous pouvez enfin partager votre formulaire Web pour qu'il soit rempli par de nombreux prospects adorables. Il existe trois options de partage de formulaire Web.

Étape 6. Mettez la bouilloire en marche.

La beauté du marketing de prospects entrants est qu'une fois que vous avez fait le travail préparatoire, les prospects viennent à vous. Pourtant, un peu de test A/B ne ferait pas de mal. Modifiez la couleur de votre formulaire, la façon dont il est partagé, les différents champs à remplir et déterminez ce qui fonctionne le mieux.

En parlant de cela, il est probablement préférable de savoir quelle est la norme en vigueur pour vos formulaires Web...

Meilleures pratiques pour les formulaires Web.

• Gardez-le au minimum.
  
  Comme beaucoup de choses dans la vie, moins c'est plus quand il s'agit de formulaires Web. Nous constatons que les formulaires Web avec aussi peu que trois champs ont en fait les meilleures chances de conversion. Cela a du sens lorsque vous vous mettez à la place d'un visiteur de site Web. Ils ne veulent pas remplir « le nom de leur premier chat » lorsqu'ils veulent simplement accéder à un livre électronique Sizzling-Hot sur le marketing par e-mail ; vous n'avez pas non plus besoin de connaître ces informations.
  
  Tenez-vous en aux bases ; gardez-le pertinent. Ne collectez que les informations dont vous avez besoin. Le parcours d'un lead ne commence que sur votre formulaire Web, il y aura beaucoup plus d'opportunités plus loin pour collecter des données.
  
• Réduisez le besoin de taper.
  
  Personne ne veut taper un essai… jamais. Les formulaires Web doivent être courts et précis, et doivent minimiser la fenêtre d'erreur pour que les données restent claires et nettes. Remplacez les touches par les boutons et les curseurs lorsque vous le pouvez. Si vous avez besoin de réponses dactylographiées, gardez-les aussi simples que possible. Par exemple : « Dans quel secteur travaillez-vous ? » vaut mieux que "Donnez-nous une brève description de votre secteur d'activité et de votre poste".
  
• Évitez les champs en double.
  
  Une suite du thème dans cette section. Éviter les champs en double ne signifie pas nécessairement s'assurer de ne pas mettre le même champ deux fois par erreur. Cela signifie éviter les champs intitulés "ressaisissez votre adresse e-mail" et d'autres bits de protection contre les erreurs. Vous pensez peut-être que vous êtes intelligent, en réduisant les risques de données mal saisies en insérant des champs en double, mais vous augmentez en fait vos chances qu'un prospect dise "ah, je ne peux pas être dérangé par ça".
  
• Distinguez clairement les champs obligatoires.
  
  Pour être honnête, vous ne devriez pas avoir autant de champs non obligatoires. Mais si vous le faites, assurez-vous que les champs obligatoires sont absolument clairs pour éviter toute frustration . Le générateur de formulaire Web de NetHunt marque les champs obligatoires avec un astérisque pour vous, après avoir basculé le commutateur lorsque vous créez le formulaire Web. Vous pouvez vous en assurer davantage en expliquant cela dans le texte de description du formulaire Web.

• Soyez conscient de "The Fold".
  
  Le pli est une vieille tendance dans les médias imprimés. C'est la pratique consistant à positionner parfaitement un titre ou un graphique dans la moitié supérieure de la première page d'un journal. C'est fait pour que le titre ou le graphique soit parfaitement visible lorsque les magasins les affichent, généralement pliés pour gagner de la place. Mais qu'est-ce que cela a à voir avec un formulaire Web ?
  
  Le pli sur votre site Web est n'importe où qui est visible sans qu'un visiteur ait à faire défiler. Il y a une certaine marge de manœuvre, car la position de votre pli dépend de la taille de l'écran de l'utilisateur. En règle générale, votre formulaire Web doit se trouver quelque part près du sommet. Chez NetHunt, nous aimons avoir la description des formulaires Web sur le côté gauche de l'écran et le formulaire Web parallèle, sur la droite.
  
  Souvent, le formulaire Web se déplace avec le scroller.

Formulaires Web : Modèles gratuits de génération de leads.

Comme je l'ai dit, il existe un million et une raison différente d'utiliser les formulaires Web. Néanmoins, ils tendent tous vers le même objectif : générer des leads. Voici quelques exemples de formulaires de plomb NetHunt pour votre roulement de balle.

L'invitation à l'événement.

Dans le monde post-Corona, les événements tels que les webinaires sont de gros collecteurs de leads. Nous organisons des webinaires pour un tas de choses différentes, mais nous les aimons le plus lorsque nous avons une nouvelle fonctionnalité à montrer. L'exemple ci-dessous provient, assez curieusement, de notre lancement Workflows. Il demande des données telles que le prénom , le nom , l'e- mail professionnel , l' entreprise , le travail , et leur offre la possibilité de poser une question en échange d'une invitation à l'événement.

L'Ad Lander.

Créez des pages de destination pour toutes vos annonces. Les gens sont avides d'informations : donnez-les-leur. S'ils ont encore faim après avoir lu une page de destination, tant mieux ! Collez un formulaire Web pour une valeur publicitaire maximale ; ouvrir une conversation avec vos prospects et prospects.

Le formulaire Web Ad Lander doit être court et simple. Votre prospect potentiel a déjà consommé pas mal d'informations électroniques pour en arriver là, sa prochaine étape devrait être de parler à une personne réelle. Ce formulaire Web de page de destination d'annonce demande simplement des noms , des adresses e-mail et des détails sur votre méthode de contact préférée . Dans notre cas, c'est Skype.

La clé de contenu fermée.

Le contenu sécurisé est une activité transactionnelle. Vous donnez du contenu fumant en échange de données utilisateur. On peut dire que la partie la plus essentielle d'un contenu fermé est la petite case à cocher à la fin demandant aux utilisateurs de s'inscrire pour plus de contenu ou d'informations. Mon conseil est de personnaliser cette case à cocher, en offrant un type de contenu spécifique similaire à celui qu'ils débloquent. Encore une fois, c'est simple : noms , adresses e-mail et cette case à cocher magique.

Les commentaires sur le produit.

Un formulaire de commentaires sur les produits n'est jamais qu'une bonne chose. C'est un endroit où vos clients peuvent exprimer leur colère ou partager leur amour. Les commentaires négatifs sont utiles pour les développeurs, agissant comme un déclencheur pour les mises à jour ou les modifications du produit. Des commentaires positifs… eh bien, nous aimons tous qu'on nous dise que nous sommes bons. En outre, la positivité peut également être le fondement du contenu futur. Après le nom , les méthodes de contact et les commentaires , demandez à vos clients s'ils souhaitent discuter davantage de ce qu'ils ont à dire.

Formulaires Web. Génération facile de prospects entrants, facilitée par des flux de travail automatisés.

Houzah !