Web formu müşteri adayı oluşturma hakkında bilmeniz gereken kesinlikle her şey

Dünyanın dört bir yanını arayabilirim ve asla bir ipucu bulamazdım. Yatağın altında, kanepedeki minderin arkasına saklanmış, ceplerimin derinliklerine inerek: hiçbir şey. Parmaklarım kanayana ve sesim kaybolana kadar soğuk arama ve soğuk e-posta yapabilirim ve yine de hiçbir şey alamıyorum. Ya da web siteme bir müşteri adayı oluşturma formu koyabilir, su ısıtıcısını çalıştırabilir ve olası satışların bana gelmesini bekleyebilirim...

Hangisini tercih edeceğimi biliyorum.

Gelen pazarlamanın kalesi - web formu - hakkında bilmeniz gereken her şey burada. Web formu nedir? Web formları neden etkilidir? Pazarlama web formları nasıl kullanılır? Web formları nasıl optimize edilir. Ve bir sürü güzel web formu şablonu.

Hadi büyümeye başlayalım.

Müşteri adayı oluşturma formu nedir?

Müşteri adayı oluşturma formu bir web formudur. Web formu, ziyaretçilerin kendi bilgilerini doldurabilecekleri, size gönderebilecekleri ve genellikle karşılığında bir şeyler alabilecekleri web sitenizin bir alanıdır. Web formları için web sitenize koyabileceğiniz birçok farklı amaç vardır: ücretsiz deneme web formu, etkinlik kaydı web formu, kapılı içerik web formu, tüm reklam kampanyası açılış sayfası web formlarınız, geri bildirim web formları ve hemen hemen yapabileceğiniz diğer tüm web formları rüyası.

kurşun nedir? Müşteri Adayı Oluşturma İçin En İyi Kılavuza göz atın

Farklı web formlarının serbest form örneklerini görmek istiyorsanız makalenin son bölümüne gidin.

Potansiyel müşteri oluşturma formları neden faydalıdır?

Müşterilerin size gelmesine izin verin. Müşteri adayı oluşturma formları yararlıdır çünkü size yalnızca gerçekten en kaliteli müşteri adaylarını verirler. Karşılığında ne olursa olsun bilgilerinden vazgeçmeye istekli olan web sitesi ziyaretçileri, muhtemelen eşyalarını kazıyorlar. Gelen satışlar, bireysel alıcılara, onların ihtiyaçlarına, zorluklarına, sorunlu noktalarına ve hedeflerine öncelik verir. Pazarlamaya alıcı odaklı bir yaklaşımdır.

Web formları ucuzdur, uygulanması kolaydır ve yeterli sayıda kişinin doldurmasını sağlarsanız mükemmel bir yatırım getirisine sahiptir. Her türlü gelen müşteri adayı oluşturma stratejisinde olduğu gibi, oldukça pasiftirler. Küçük bir işletme olarak, henüz soğuk arama ve soğuk e-posta göndermeden vazgeçmemenizi öneririz. En iyi sonuçları elde etmek için giden ve gelen pazarlama stratejilerinden oluşan iki yönlü bir saldırı kullanmak daha iyidir.

Bir web formuyla müşteri adayları nasıl oluşturulur.

Dışarıda birkaç farklı web formu oluşturucu var. Bir Google E-Tablolar CRM kullanıyorsanız, birkaç ay önce ona nasıl web formu ekleyeceğinizi gösterdik. Alternatif olarak, web şekillendirmede bir başlangıç ​​arıyorsanız, NetHunt CRM'ye bir şans verin. Tüm yeni kullanıcılarımızı bekleyen iki haftalık ücretsiz bir deneme var ve bir tur için İş Akışları özelliğimizi kullanabileceksiniz. Çok çalışmanın zorluğunu ortadan kaldırır ve web formu oluşturmayı ve veri yakalamayı otomatikleştirir.

Bir müşteri adayı verilerini sağladığında, doğrudan CRM sisteminize gider. Ardından, izlenecek otomatik bir dizi eylem oluşturabilirsiniz.

Adım 1. Yeni bir İş Akışı başlatın.

NetHunt kontrol panelinize/Gmail gelen kutunuza gidin. Şimşek simgesini bulana kadar sol taraftaki paneli aşağı kaydırın - bu İş Akışlarıdır. Buna basın ve ardından ekranınızın sağ üst köşesindeki yeni düğmeye basın. İş Akışınıza bir ad verin.

İpucu. Belki de ad, bir web formuyla ilgili bir şey olmalıdır.

Adım 2. Bir başlangıç ​​tetikleyicisi ekleyin.

İlk olarak, sayfanın önüne ve ortasına bir başlangıç ​​tetikleyicisi ekle'yi tıklayın. “ Bir… ” açılır menüsünden İş Akışımı başlat menüsünden, “Web formu gönderildiğinde” öğesini seçin.

Adım 3. Web formunuzu oluşturun.

NetHunt'ın web formu oluşturucusu açılır ve şuna benzer.

Burada formunuza bir başlık, kısa bir açıklama ve ardından ziyaretçilerinizin doldurmasını istediğiniz alanları vermelisiniz. Son olarak, bu belirli pencerede, gönder düğmenizdeki metni değiştirebilirsiniz. Varsayılan olarak, “ Gönder” olacaktır, ancak belki bir yarışma düzenliyorsunuz ve “ Gir” demesini istiyorsunuz; belki bir web semineri düzenliyorsunuz ve “ Rezerv” demesini istiyorsunuz.

Farklı alanlara tıklayarak bunları düzenleyebilirsiniz. Metinsel, sayısal, e-posta ve onay kutusundan bir veri giriş türü seçebilirsiniz; sunulması gerekip gerekmediğine karar vermek; ve gerekirse bunları tamamen silebilirsiniz.

Adım 4. Web formu ayarlarınızı değiştirin.

Web formu oluşturma menüsünün sağ üst köşesinde bir ayar çarkı bulacaksınız. Yepyeni bir web formu ayarları dünyasını açmak için o dişliye basın. Bu ayarlar, temel olarak formunuzun renk şeması olan form şablonu stilini içerir; form gönderdikten sonra göndericilerin yönlendirileceği başarı sayfasının başlığı; ve vaat edilen topraklara vardıklarında görecekleri mesaj.

İpucu. Koyu, kişisel bir favori ve şu anda çok moda, ancak açık (varsayılan), kırmızı veya mavi formlardan da seçim yapabilirsiniz. Renkler o kadar önemli ki bu konuda bir yazı yazmaya karar verdik.

Ayarlarınızı seçtikten sonra, geri düğmesine basmanız ve ardından kaydetmeniz yeterlidir.

Adım 5. Web formunuzu önizleyin ve paylaşın.

Web formunuzu tamamladıktan sonra, kaydet düğmesine basarak web sitenizde nasıl göründüğünü önizleyebilirsiniz. Herhangi bir şeyin değişmesi gerektiğini düşünüyorsanız, önizleme penceresinin sağ üst köşesindeki düzenle düğmesine basın. Her şey en iyi şekilde ve her zamanki yüksek standartlarınıza ulaştığında, sonunda bir sürü güzel müşteri adayı tarafından doldurulacak web formunuzu paylaşabilirsiniz. Üç web formu paylaşım seçeneği vardır.

Adım 6. Su ısıtıcısını açın.

Gelen müşteri adayı pazarlamasının güzelliği, temeli bir kez yaptıktan sonra olası satışların size gelmesidir. Yine de, biraz A/B testi yanlış gitmez. Formunuzun rengini, paylaşılma şeklini, doldurulması gereken farklı alanları değiştirin ve neyin en iyi olduğunu bulun.

Bundan bahsetmişken, web formlarınız için gidişat standardının ne olduğunu bilmek muhtemelen en iyisidir ...

Web formu en iyi uygulamaları.

• Minimum seviyede tutun.
  
  Hayattaki pek çok şey gibi, web formları söz konusu olduğunda daha az şey daha fazladır. En az üç alana sahip web formlarının aslında en yüksek dönüşüm şansına sahip olduğunu bulduk. Kendinizi bir web sitesi ziyaretçisinin yerine koyduğunuzda mantıklı geliyor. E-posta Pazarlama hakkında Cızırtılı-Sıcak bir e-Kitaba erişmek istediklerinde 'ilk kedilerinin adını ' doldurmak istemiyorlar; ne de bu bilgiyi bilmenize gerek yok.
  
  Temellere bağlı kalın; ilgili tutun. Yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri toplayın. Bir müşteri adayının yolculuğu yalnızca web formunuzda başlar, daha sonra veri toplamak için çok daha fazla fırsat olacaktır.
  
• Yazma ihtiyacını azaltın.
  
  Hiç kimse bir kompozisyon yazmak istemez… asla. Web formları kısa ve keskin olmalı ve verileri tatlı ve temiz tutmak için hata penceresini en aza indirmelidir. Mümkün olan yerlerde düğmeler ve kaydırıcılar için tuş vuruşlarını değiştirin. Bazı yazılı yanıtlara ihtiyacınız varsa, bunları mümkün olduğunca basit tutun. Örneğin: “Hangi sektörde çalışıyorsunuz?” "Sektörünüz ve iş rolünüz hakkında bize kısa bir açıklama yapın" dan daha iyidir.
  
• Yinelenen alanlardan kaçının.
  
  Bu bölümdeki temanın devamı. Yinelenen alanlardan kaçınmak , aynı alanı yanlışlıkla iki kez koymadığınızdan emin olmanız anlamına gelmez. Bu, "e-posta adresinizi yeniden yazın" başlıklı alanlardan ve diğer hata koruma bitlerinden kaçınmak anlamına gelir . Yinelenen alanlar ekleyerek yanlış yazılmış veri olasılığını azaltarak akıllı olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak aslında “gah, bununla uğraşamam” diyen bir olası satış şansınızı artırıyorsunuz.
  
• Zorunlu alanları açıkça ayırt edin.
  
  Dürüst olmak gerekirse, bu kadar çok zorunlu olmayan alana sahip olmamalısınız. Ancak bunu yaparsanız, hayal kırıklığını önlemek için gerekli alanların tamamen boş olduğundan emin olun . NetHunt'ın web formu oluşturucusu, web formunu oluşturduğunuzda anahtarı değiştirdikten sonra, gerekli alanları sizin için bir yıldız işaretiyle işaretler. Bunu web formu açıklama metninde açıklayarak ekstra emin olabilirsiniz.

• “Katlama”nın farkında olun.
  
  Fold, yazılı basında eski bir trend. Bir gazetenin ön sayfasının üst yarısında bir başlığı veya grafiği mükemmel bir şekilde konumlandırma pratiğidir. Mağazalar onları sergilediğinde başlık veya grafiğin mükemmel bir şekilde görülebilmesi için yapılır, genellikle yerden tasarruf etmek için katlanır. Ama bunun bir web formuyla ne ilgisi var?
  
  Web sitenizdeki kıvrım, ziyaretçinin kaydırma yapmasına gerek kalmadan görülebilen herhangi bir yerdir. Biraz boşluk var çünkü kıvrımınızın konumu kullanıcının ekranının boyutuna bağlı. Genel olarak, web formunuz en üste yakın bir yerde olmalıdır. NetHunt'ta, web formları açıklamasının ekranın sol tarafında ve web formunun sağ tarafında paralel olmasını isteriz.
  
  Web formu genellikle kaydırma çubuğuyla birlikte hareket eder.

Web formları: Ücretsiz Müşteri Adayı Oluşturma Şablonları.

Dediğim gibi, web formlarını kullanmak için milyonlarca farklı neden var. Bununla birlikte, hepsi aynı amaca ulaşır: potansiyel müşteriler yaratmak. İşte top yuvarlamanız için birkaç NetHunt müşteri adayı formu örneği.

Etkinlik Davetiyesi.

Korona sonrası dünyada, web seminerleri gibi etkinlikler büyük lider koleksiyonculardır. Bir sürü farklı şey için web seminerleri düzenliyoruz, ancak bunları en çok, gösterilecek yeni bir özelliğimiz olduğunda seviyoruz. Aşağıdaki örnek, yeterince komik, İş Akışları lansmanımızdan. Ad , soyad , iş e-postası , şirket , iş gibi verileri sorar ve etkinliğe davetiye karşılığında onlara soru sorma şansı sunar.

Reklam Alanı.

Tüm reklamlarınız için açılış sayfaları oluşturun. İnsanlar bilgiye aç: onlara verin. Bir açılış sayfasını okuduktan sonra hala açlarsa, harika! Maksimum reklam değeri için bir web formu yapıştırın; potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle bir konuşma açın.

Reklam alanı web formu kısa ve tatlı olmalıdır. Potansiyel lideriniz bu noktaya gelmek için zaten oldukça fazla e-bilgi tüketti, bir sonraki durakları gerçek bir kişiyle konuşmak olmalı. Bu reklam açılış sayfası web formu, tercih ettiğiniz iletişim yöntemi için yalnızca adları , e-posta adreslerini ve ayrıntıları ister. Bizim durumumuzda, bu Skype.

Geçitli İçerik Anahtarı.

Kapılı içerik işlemsel bir aktivitedir. Kullanıcı verileri karşılığında biraz sıcak içerik veriyorsunuz. Muhtemelen, kapılı bir içeriğin en önemli parçası, sonunda kullanıcılardan daha fazla içerik veya bilgi için kaydolmalarını isteyen küçük onay kutusudur. Benim tavsiyem, bu onay kutusunu kişiselleştirmek, kilidini açtıklarına benzer belirli bir içerik türü sunmaktır. Yine çok basit: isimler , e-posta adresleri ve o sihirli onay kutusu.

Ürün Geri Bildirimi.

Bir ürün geri bildirim formu sadece her zaman iyi bir şeydir. Müşterilerinizin öfkelerini dışa vurabilecekleri veya sevgilerini paylaşabilecekleri bir yerdir. Negatif geri bildirim, ürün güncellemeleri veya değişiklikleri için tetikleyici olarak hareket eden geliştiriciler için yararlıdır. Olumlu geri bildirim… hepimiz iyi olduğumuzun söylenmesinden hoşlanırız. Ayrıca, pozitiflik gelecekteki içeriğin de temeli olabilir. İsim , iletişim yöntemleri ve geri bildirim yorumlarından sonra müşterilerinize söyleyecekleri her şey hakkında daha fazla sohbet etmek isteyip istemediklerini sorun.

Web formları. Otomatikleştirilmiş iş akışlarıyla kolaylaştırılmış, kolay gelen müşteri adayı oluşturma.

Huzza !