Apa Keuntungan Pemasaran Influencer untuk Merek Anda?

Ketika datang untuk memberi tahu konsumen tentang merek Anda, Anda memiliki banyak pilihan. Anda dapat bereksperimen, tetapi apa pun pendekatan pemasaran merek Anda secara keseluruhan, Anda juga harus memasukkan kampanye influencer ke dalam strategi Anda.

1. Pengembalian Investasi yang Lebih Tinggi

ROI kampanye pemasaran influencer dapat bervariasi berdasarkan strategi Anda serta influencer yang bermitra dengan Anda. Namun, secara umum, pemasar berpengalaman menganggap pemasaran influencer menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada metode periklanan tradisional. Menurut penelitian oleh IZEA, 52 persen pemasar percaya bahwa pemasaran influencer memiliki ROI yang lebih tinggi daripada iklan televisi. Enam puluh dua persen mengatakan pemasaran influencer memiliki ROI yang lebih unggul daripada iklan spanduk online. Iklan radio, iklan majalah, dan iklan surat kabar juga tampaknya berkinerja buruk di konten influencer.

Saat Anda mengembangkan anggaran untuk merek pemasaran Anda, pertimbangkan untuk memesan lebih banyak uang untuk perekrutan influencer. Jangan hentikan iklan tradisional sepenuhnya, tetapi bereksperimenlah dengan peralihan ke kampanye influencer.

2. Peningkatan Keaslian

Konsumen melihat influencer sebagai otentik. Rekomendasi tulus dari influencer tepercaya cenderung lebih menarik daripada iklan skrip dari merek yang sebenarnya. Biarkan influencer membawa pesan merek Anda di media sosial dengan dukungan singkat dan sederhana atau konten yang lebih panjang, seperti video unboxing. Tentu saja, kuncinya di sini adalah bahwa influencer harus benar-benar menghargai penawaran Anda. Pemirsa akan melihat melalui ketidaktulusan.

3. Peningkatan Kesadaran Merek

Untuk mendapatkan dorongan terbesar dalam kesadaran merek, pertimbangkan untuk bermitra dengan makro dan mega-influencer. Tokoh media sosial yang memiliki jumlah pengikut yang tinggi dapat menggunakan satu pos untuk memperkenalkan merek Anda kepada khalayak luas. Influencer populer ini cenderung mahal, jadi pertimbangkan untuk bekerja dengan mereka untuk kampanye satu kali yang dengan cepat meningkatkan visibilitas merek Anda.

Mikro dan nano-influencer juga dapat meningkatkan kesadaran merek Anda. Tetapi karena influencer ini memiliki jangkauan yang lebih sedikit, Anda mungkin perlu bekerja dengan tim mereka.

4. Kredibilitas Tinggi

Penelitian IZEA mengungkapkan bahwa 66 persen konsumen media sosial menganggap influencer kredibel dalam hal merek yang mereka dukung. Influencer yang ahli di bidangnya mungkin terlihat sangat kredibel. Jika Anda mewakili merek kebugaran, bergabunglah dengan pakar dan pelatih kesehatan untuk serangkaian vlog yang informatif. Jika Anda memiliki merek fesyen, bermitra dengan desainer mapan untuk blog mendalam tentang industri ini. Dengan berpihak pada para ahli, kredibilitas merek Anda akan tumbuh.

5. Peningkatan Keterlibatan

Merek yang memiliki kehadiran online harus bertujuan untuk menanggapi kekhawatiran dan umpan balik pelanggan sesegera mungkin. Influencer dapat membantu di sini dengan menjawab pertanyaan dan membuat tutorial tentang produk dan layanan Anda. Influencer juga dapat memicu percakapan online tentang merek Anda atau menyelenggarakan hadiah dan kontes lain yang menempatkan merek Anda dalam sorotan.

Peningkatan keterlibatan audiens dapat membantu merek Anda membangun kepercayaan dan meningkatkan sentimen publik. Tapi jangan berharap setiap influencer sama terampilnya dalam menghasilkan keterlibatan. Meskipun mereka memiliki audiens yang kecil, influencer mikro dan nano cenderung memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada makro atau mega-influencer.

6. Hasilkan Prospek dan Penjualan

Ingin mengumpulkan prospek untuk daftar email atau buletin merek Anda? Influencer dapat membantu dengan tugas itu. Cukup minta influencer untuk menyertakan ajakan bertindak dan tautan ke halaman arahan merek Anda di konten mereka. Konsumen yang tertarik dapat dengan mudah mengikuti tautan dan mendaftar untuk pembaruan.

Influencer juga dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda yang sebenarnya atau menawarkan kode kupon atas nama Anda. Pendekatan ini dapat menghasilkan peningkatan penjualan, atau setidaknya meningkatkan kesadaran akan penawaran terbaru Anda.

7. Kemitraan Abadi

Tidak semua influencer akan menjadi pasangan yang cocok untuk merek Anda. Tetapi begitu Anda menemukan seseorang yang merupakan mitra yang dapat diandalkan, Anda dapat mulai mengembangkan kemitraan bisnis jangka panjang. Saat Anda bekerja sama dalam kampanye yang lebih panjang, influencer akan mulai melihat bahwa kesuksesan mereka terkait dengan kesuksesan merek Anda. Hasilnya adalah tingkat kepercayaan yang lebih tinggi dan komitmen yang lebih kuat terhadap kampanye. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan untuk mengubah influencer menjadi duta merek dan memberi mereka suara dalam proses desain produk.
Bagaimana Anda bisa tahu apakah seorang influencer adalah mitra jangka panjang yang potensial? Tanyakan pada diri Anda hal-hal berikut:

• Apakah influencer berbagi nilai merek Anda? Apakah mereka tampak benar-benar tertarik dengan produk Anda?
• Apakah mereka memiliki catatan kampanye yang berhasil? Apakah mereka memiliki kebiasaan kerja yang mungkin terbukti bermasalah dalam jangka panjang?
• Apakah mereka tampaknya akan berkomitmen untuk peran duta merek? Atau apakah mereka lebih fokus untuk membangun daya tarik merek pribadi mereka?

8. Jangkau Pemirsa Muda dan Niche

Pemasaran influencer memberi Anda akses yang lebih baik ke konsumen yang lebih muda daripada iklan tradisional. Penelitian menunjukkan bahwa milenium dan Gen Z sangat mempercayai pendapat influencer. Apakah ini audiens target Anda atau Anda hanya ingin menguji keadaan dengan demografis, kepribadian media sosial dapat berfungsi sebagai jembatan antara bisnis Anda dan konsumen yang lebih muda.

Selain demografi usia, influencer juga dapat membantu Anda menjangkau komunitas niche kecil. Perlu menjangkau vegan Pantai Timur atau pecinta buku komik wanita? Anda mungkin dapat menemukan influencer yang memiliki hubungan kuat dengan komunitas tertentu secara online.

9. Fleksibilitas Media Sosial

Tidak selalu mudah untuk mengikuti banyak akun media sosial, terutama jika Anda menjalankan bisnis yang lebih kecil. Influencer dapat membantu Anda mencakup semua basis Anda. Jika Anda hanya memiliki waktu atau sumber daya untuk memperbarui halaman Facebook merek Anda secara teratur, rekrut influencer yang dapat menyebarkan berita melalui Twitter, Instagram, atau YouTube.

Berhati-hatilah dengan strategi posting Anda dan bagaimana posting resmi Anda selaras dengan konten influencer. Bahkan jika Anda memiliki influencer yang membantu Anda, Anda tidak ingin akun resmi Anda menjadi tidak aktif sama sekali selama berminggu-minggu.

10. Kolaborasi Kreatif

Influencer sering kali merupakan pembuat konten berpengalaman, sehingga mereka dapat unggul dalam blogging, fotografi, pengeditan video, atau kerajinan lainnya. Pikiran kreatif mereka mungkin terbukti menjadi aset yang kuat bagi merek apa pun yang kehabisan ide baru. Semakin Anda memercayai seorang influencer untuk mewakili merek Anda dengan setia, semakin banyak kebebasan kreatif yang dapat Anda berikan kepada mereka.

Izinkan influencer untuk membuat slogan atau estetika baru untuk merek Anda. Beri mereka ruang untuk bertukar pikiran tentang konsep atau meme hadiah. Mereka sudah tahu bagaimana menarik perhatian dan membangun audiens. Influencer yang cerdas dapat menemukan cara inovatif untuk membuat merek Anda menjadi viral di media sosial.

Keuntungan pemasaran influencer tidak terbatas pada apa yang telah kami bahas dalam daftar ini. Temukan lebih banyak manfaat untuk diri Anda sendiri. Gunakan alat penemuan influencer atau telusuri pasar pembuat konten untuk menemukan mitra yang dapat membantu merek Anda berkembang.