Ada banyak komponen untuk kampanye pemasaran afiliasi yang sukses. Jika Anda membaca berbagai panduan dan tutorial, Anda mungkin melihat komentar berbeda tentang apa yang paling penting . Beberapa mungkin mengatakan itu adalah tawaran yang semuanya bergantung pada, sementara yang lain akan mengatakan itu adalah halaman arahan yang dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda.

Either way, satu hal yang Anda butuhkan terlepas dari semua variabel lainnya adalah strategi penawaran. Tidak peduli seberapa baik Anda mempersiapkan dan meneliti kampanye Anda, jika Anda tidak menetapkan tawaran yang benar, Anda akan menghancurkan potensi kampanye Anda.

Baca terus dan temukan cara merancang strategi penawaran sempurna yang akan membawa kampanye PPC dan PPV Anda ke tingkat berikutnya.

Bagaimana mempersiapkan strategi penawaran?

Sebelum Anda memutuskan tawaran, Anda perlu mempertimbangkan semua variabel yang menentukan jumlah tawaran. Karena Anda di sini untuk strategi penawaran, kami berasumsi Anda sudah familiar dengan dasar- dasar pemasaran afiliasi. Kami juga berharap Anda dipersenjatai dengan alat pemasaran afiliasi terbaik dan Anda bertekad untuk membuat kampanye itu berhasil.

Sekarang, ke langkah pertama.

Pilih ceruk

Semakin tinggi tawaran, semakin tinggi kualitas lalu lintas yang akan Anda terima. Kalimat ini pasti akan sering diulang di seluruh artikel ini karena ini benar-benar merupakan premis pemasaran afiliasi yang efektif. Jika Anda memilih ceruk yang menuntut seperti kasino, perjudian, atau nutra, Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan lalu lintas berkualitas lebih tinggi.

Inilah mengapa Anda cenderung melihat penawaran serius seperti itu diiklankan dengan lalu lintas asli, kampanye iklan media sosial, dan bahkan di Google Adwords. Ini adalah iklan dengan kualitas tertinggi dan cenderung dijalankan oleh afiliasi berpengalaman yang mampu membayar biaya per klik $1 itu… dan biaya per klik $20 itu juga.

Tentukan penargetan

Mengesampingkan sumber lalu lintas yang mahal, penargetan GEO adalah variabel lain yang memerlukan strategi penawaran yang sama sekali berbeda. Harga penawaran yang sama yang dapat membelikan Anda kualitas tertinggi di satu GEO akan membelikan Anda hanya potongan-potongan di tempat lain.

Penargetan geografis penting dan Anda perlu membiasakan diri dengan berbagai tingkat lalu lintas juga. Meskipun biasanya penawaran dan materi iklan yang perlu disesuaikan untuk pemirsa tertentu, anggaran dan oleh karena itu tawaran akan selalu dipengaruhi oleh kemakmuran pemirsa yang ditargetkan.

Rencanakan strategi kampanye

Ya, ada banyak strategi sebelum menjalankan kampanye PPC/PPV yang sempurna. Tapi itu biasanya juga tidak cukup, karena perilaku kampanye seringkali sangat tidak terduga sehingga Anda memerlukan setidaknya dua rencana cadangan. Dan itu yang perlu kita diskusikan.

Sebelum Anda memusatkan perhatian pada hadiah, Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin menguji dengan cepat dengan menetapkan anggaran besar, tanpa batas, dan tawaran tinggi ? Atau mungkin Anda hanya ingin mencoba dan mencoba tawaran yang belum teruji dengan menetapkan tawaran minimum dan menguji sedikit lalu lintas. Catat seperti apa fase pengujian Anda dan pada kondisi apa Anda akan meningkatkan pembelanjaan iklan Anda.

Tentukan anggaran Anda

Kunci keberhasilan periklanan adalah anggaran. Ya, biasanya anggaran besar yang bisa menjamin kesuksesan Anda. Namun, yang paling penting adalah menghitung anggaran berdasarkan penawaran Anda, penargetan, jumlah halaman arahan/iklan, dan semua komponen kecil lainnya.

Anda tidak akan menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi jika Anda tidak berhati-hati dengan anggaran Anda. Kadang-kadang dapat dengan mudah dihitung berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk setiap bagian dari kampanye iklan Anda… tetapi kadang-kadang itu hanya pertaruhan. Jika Anda menuangkan lebih banyak uang ke satu sumber, Anda akan berakhir dengan tambang emas, atau Anda akan menghabiskan semuanya hanya untuk mengetahui bahwa sumber ini jelas tidak berkinerja baik untuk penawaran Anda.

Either way — teliti berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk membuat kampanye PPC / PPV Anda berfungsi dan rencanakan dengan tepat.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk sukses dalam pemasaran afiliasi?

Pelajari tentang penganggaran di sini!

Bicaralah dengan program afiliasi/manajer akun jaringan

Mereka di sini untuk membantu Anda. Mereka juga memiliki pengalaman dan pengetahuan yang luas tentang platform. Baik itu manajer akun sumber lalu lintas atau orang yang mendukung program afiliasi, Anda dapat dan harus mengajukan pertanyaan kepada mereka.

Masalah dengan tautan afiliasi? URL tidak terlihat sempurna? Butuh tips tentang pengoptimalan? Atau mungkin daftar putih yang cukup spesifik untuk kampanye kata kunci? Manajer akun afiliasi siap membantu Anda. Mereka tahu banyak detail dan teknis. Cukup sering mereka bahkan mungkin tahu jenis halaman arahan apa yang paling cocok untuk penawaran tertentu. Mereka hanyalah jalan pintas Anda menuju kesuksesan.

Siapkan materi iklan

Sebelum menyiapkan strategi penawaran, Anda perlu memikirkan berapa banyak materi iklan yang akan Anda gunakan untuk satu kampanye iklan. Anda harus menghitung iklan, pendarat, dan variabel lainnya untuk mengetahui ke mana harus mengalokasikan anggaran Anda. Anda juga memerlukan beberapa ide cadangan jika salah satu iklan Anda memiliki RKT yang sangat rendah.

Meskipun jumlah materi iklan lebih memengaruhi anggaran Anda daripada tawaran, Anda tidak pernah ingin meluncurkan kampanye tanpa persiapan. Dan Anda tidak pernah ingin membuat pendarat berperforma buruk tetap berjalan hanya karena Anda tidak memiliki pilihan lain.

Pelajari tentang mekanisme penawaran

Sekarang ke bagian yang lebih teknis. Setiap sumber lalu lintas memiliki jenis mekanisme penawaran yang berbeda. Sementara sebagian besar, mereka sangat mirip – Anda memilih tawaran dan itu memenangkan lalu lintas Anda. Namun, secara rinci, cara kerja algoritma penawaran berbeda antar jaringan.

Di Zeropark, tawaran kampanye akan bekerja menuju rata-rata biaya tawaran, jadi jika ada sumber dalam kampanye yang lebih murah, algoritme akan membayar lebih sedikit untuk mereka tetapi karena itu, ia akan mampu membayar lebih untuk sumber yang lebih mahal.

Misalnya – Anda menetapkan tawaran kampanye sebesar 0,04. Sumber 1 memiliki tawaran rata-rata 0,01 dan sumber 2 memiliki tawaran rata-rata 0,07 – jika kami menawar 0,04 pada keduanya, kami akan overbidding pada yang pertama dan underbidding pada yang kedua. Di situlah algoritme kami masuk — itu akan menawar 0,01 pada yang pertama dan 0,07 pada yang kedua — masih mencapai tawaran rata-rata 0,04 tetapi memenangkan porsi lalu lintas yang memadai di kedua sumber.

Tawaran rata-rata juga dibentuk oleh tawaran khusus yang ditetapkan dalam kampanye.

Secara umum, jika Anda menetapkan tawaran kampanye di Zeropark, algoritme akan mencoba memberi Anda semua jenis penempatan, beberapa lebih murah dan beberapa lebih mahal daripada harga tawaran yang Anda tentukan. Hal ini bermanfaat saat Anda berada dalam tahap pengujian karena Anda dapat mencoba penempatan dari luar rentang tawaran dan memungkinkan Anda memperoleh wawasan tentang potensi penghasilan dari suatu sumber.

Ingat begitulah cara kerja algoritme penawaran Zeropark. Ini tidak terjadi dengan banyak jaringan iklan lainnya. Beberapa mungkin menggunakan algoritme serupa dengan nama SmartCPM sementara yang lain mungkin hanya beroperasi dengan tawaran tetap di mana Anda akan selalu membayar jumlah uang yang sama persis untuk penempatan, dan Anda hanya akan mendapatkan akses ke penempatan dengan harga yang tepat itu.

Apa perbedaan antara strategi penawaran bayar per klik (PPC) dan bayar per tampilan (PPV)?

Lalu lintas pop atau domain (PPV) dan push (PPC) memiliki sifat yang berbeda. Di PPV, Anda membayar per tampilan , jadi iklan Anda (baik itu iklan spanduk, beberapa bentuk iklan bergambar, atau sembulan layar penuh) dikenakan biaya, terlepas dari apakah seseorang mengkliknya atau mengabaikannya sepenuhnya. Volume untuk iklan pop biasanya sangat besar dan tidak ada jaminan bahwa semua iklan Anda akan diklik. Itulah mengapa klik yang murah dan tawaran rendah bisa efektif di GEO tertentu.

Dalam iklan PPC , yang dibatasi hanya untuk mendorong lalu lintas, Anda tidak membayar untuk setiap kali iklan Anda muncul sebagai pemberitahuan push di desktop atau perangkat seluler seseorang. Anda hanya membayar saat-saat ketika orang benar-benar mengklik notifikasi. Kampanye PPC cenderung sedikit lebih mahal tetapi mereka juga memiliki tingkat keberhasilan yang sedikit lebih tinggi.

Kampanye PPC memiliki satu lagi ciri khas. Karena Anda hanya membayar untuk klik notifikasi, terkadang ada klik dan konversi yang datang terlambat. Iklan Anda dapat dikirim di pagi hari tetapi pengguna yang sibuk hanya akan melihatnya di malam hari. Mereka akan menyukai iklan tersebut sehingga mereka akan mengkliknya dan akhirnya berkonversi. Jika Anda kehabisan dana pada sore hari, Anda mungkin berakhir dengan saldo sumber lalu lintas negatif .

Dan komisi yang tidak terduga.

Bagaimana cara menawar secara efektif?

Jika Anda telah melalui daftar periksa persiapan wajib (bagian pertama artikel ini), Anda seharusnya sudah memiliki gambaran yang baik tentang seperti apa kampanye Anda nantinya.

Anda harus memiliki gagasan bagus tentang apa yang Anda rencanakan untuk dipromosikan, berapa banyak yang dapat Anda investasikan, apa tujuan Anda ( berapa banyak yang ingin Anda peroleh , secara realistis), berapa banyak waktu yang ingin Anda habiskan untuk mengumpulkan data, apa audiens target Anda, dan apa rencana mundur Anda.

Sekarang saatnya untuk merencanakan strategi penawaran Anda.

Tetapkan anggaran

Pertama-tama, hal terpenting yang harus Anda pikirkan di awal adalah menetapkan anggaran. Anda tidak ingin meluncurkan kampanye iklan dengan anggaran tak terbatas dan $200 pada saldo akun Anda. Bahkan ketika ini pada dasarnya adalah apa yang Anda rencanakan untuk dihabiskan untuk mengumpulkan data. Anda tetap harus menetapkan anggaran harian target dan sumber anggaran harian hanya untuk memastikan pemerataan lalu lintas.

Berikut adalah anggaran yang direkomendasikan untuk fase pengujian kampanye Anda:

• Anggaran kampanye: tidak ada jumlah yang ditetapkan di sini. Jika Anda berencana untuk membiarkan kampanye Anda tanpa pengawasan selama beberapa hari, Anda harus menetapkan anggaran kampanye sebagai jumlah hari x anggaran harian. Jumlah ini juga akan tergantung pada apa yang telah Anda putuskan mengenai anggaran.
• Semakin banyak yang Anda miliki, semakin banyak yang dapat Anda alokasikan untuk satu kampanye. Anda juga harus merevisi nomor itu setelah Anda selesai menguji. Jika kampanye memiliki ROI lebih tinggi dari -30% , Anda harus mempertimbangkan untuk meningkatkan tawaran dan anggaran. Jika ROI selalu negatif, Anda dapat mempertimbangkan untuk menghentikan kampanye.
• Anggaran harian: $ 100 – meskipun ini mungkin banyak untuk kampanye Tingkat 3 pembayaran rendah dengan volume lalu lintas rendah, itu juga tidak akan cukup untuk kampanye perjudian di AS. Ini hanya nomor yang disarankan yang memberikan ruang gerak yang cukup bagi pemula untuk menguji kampanye mereka dengan benar.
• Anggaran sumber: $20 – ini adalah angka yang memungkinkan Anda menguji setiap sumber jika Anda menggunakan tawaran yang disarankan. Jika Anda tidak menetapkan anggaran sumber, beberapa sumber akan membelanjakan secara signifikan lebih banyak daripada yang lain karena volume lalu lintas berbeda secara signifikan antar sumber.
• Anggaran target: $5 – target hanyalah situs web. Jadi, sekali lagi, Anda ingin menyebarkan anggaran Anda secara merata di sini untuk mencegah satu situs web dengan jumlah penempatan iklan yang tinggi mengambil alih pengeluaran Anda.

Tetapkan tawaran rata-rata

Ini adalah kesalahan umum untuk pemula. Meskipun sumber lalu lintas selalu menentukan tawaran minimum yang memungkinkan Anda membeli lalu lintas, Anda tidak boleh membuat kampanye dengan tujuan membeli lalu lintas termurah yang tersedia.

Tentu saja, beberapa penawaran akan bekerja dengan lalu lintas pop dan push yang sangat murah, namun, hampir tidak mungkin menghasilkan uang dengan pendekatan itu. Jika Anda ingin menerima lalu lintas berkualitas, Anda harus memilih tawaran rata-rata atau lebih tinggi. Harga tawaran memiliki dampak langsung pada tempat dan cara iklan Anda ditampilkan. Tapi itu juga ditentukan oleh kompetisi.

Alasan utama Anda untuk selalu memulai dengan tawaran rata-rata adalah kemungkinan bersaing dengan afiliasi lain secara merata. Jika Anda membeli lalu lintas yang lebih murah, kemungkinan besar Anda akan menerima volume yang sangat sedikit dan kualitas akan agak rendah. Jika Anda siap untuk menggunakan tawaran yang lebih tinggi dari rata-rata, Anda harus menyiapkan anggaran yang lebih besar tetapi Anda akan mendapatkan akses ke volume lalu lintas PPC/PPV berkualitas tinggi yang baik.

Dimulai dengan tawaran rata-rata dan menyesuaikan dari itu memberi Anda posisi awal terbaik.

Pisahkan penargetan yang berbeda menjadi kampanye terpisah

Berdasarkan apa yang telah kami katakan sebelumnya – setiap komponen kampanye memiliki sweet spot yang berbeda . Jika Anda menargetkan perangkat seluler dan desktop secara bersamaan, Anda akan menawar lebih untuk salah satunya dan menawar lebih rendah untuk yang lain. Ini kasus yang sama dengan menjalankan kampanye multi-geo. Kecuali Anda telah memeriksa sebelumnya tawaran apa yang akan memberi Anda hasil yang sama di kedua (atau setiap) negara, Anda harus meluncurkan kampanye terpisah untuk penyiapan yang berbeda.

Selain itu, laman landas yang berbeda sering kali berfungsi lebih baik untuk kampanye desktop vs. seluler, jadi sebaiknya buat kampanye terpisah yang memberi Anda manfaat tambahan untuk mengumpulkan data yang lebih akurat untuk masing-masing kampanye.

Tingkatkan tawaran secara bertahap

$0,0002 Anda tidak memberikan lalu lintas yang cukup? Dan Anda memiliki rasio menang yang sangat rendah ? Ada solusi yang sangat sederhana untuk masalah itu. Anda harus meningkatkan tawaran Anda tetapi Anda harus melakukannya dengan sangat lambat.

Beralih dari pecahan satu dolar ke $0,005 tidak akan pernah berjalan seperti yang Anda harapkan. Kampanye Anda akan dibanjiri lalu lintas dan tidak semuanya baik untuk penawaran afiliasi Anda. Singkatnya, Anda akan kehilangan uang.

Jika Anda ingin mencegahnya, Anda perlu memperhatikan rasio kemenangan Anda dan meningkatkan tawaran dengan jumlah yang sangat kecil. Rasio kemenangan yang optimal adalah antara 70% -90%. Jika Anda berada di bawah itu, mungkin Anda belum menemukan potensi penuh dari sumbernya. Tingkatkan tawaran dan lihat kinerjanya. Jika pada 70% ROI masih jauh di bawah nol, mungkin tanda Anda untuk menjeda sumbernya.

Di sisi lain, jika Anda mencapai rasio kemenangan 100% yang mustahil, Anda dapat dengan aman menurunkan tawaran karena Anda mungkin membayar lebih untuk lalu lintas. Ini adalah persamaan sederhana – rasio menang yang rendah berarti Anda harus menawar lebih banyak, sedangkan rasio menang yang tinggi berarti Anda dapat menawar lebih sedikit.

Tetapkan batas konversi

Semakin tinggi tawaran, semakin tinggi kualitas lalu lintas. Tetapi begitu Anda mencapai keseimbangan sempurna antara biaya dan kualitas , hal terakhir yang Anda inginkan adalah mencetak konversi yang tidak akan Anda bayar.

Selalu pastikan bahwa jika penawaran afiliasi Anda memiliki batas konversi harian atau mingguan , Anda akan menerapkan batas konversi tersebut di jaringan iklan Anda. Jangan kehilangan uang untuk konversi yang tidak diinginkan.

Juga, selalu periksa apakah Anda mengarahkan lalu lintas yang benar ke penawaran Anda. Untuk berjaga-jaga jika ini hanya untuk seluler dan Anda telah meluncurkan kampanye di desktop dan bertanya-tanya mengapa konversi Anda tidak dihitung di jaringan afiliasi. Hanya saja, jangan membuat kesalahan pemasaran afiliasi yang paling umum.

Kesalahan penawaran terbesar dalam pemasaran afiliasi PPC/PPV

Sekarang Anda tahu apa yang harus dilakukan dan bagaimana merencanakan tawaran Anda, penting untuk memiliki daftar cepat dan mudah tentang apa yang tidak boleh dilakukan. Waspadai kesalahan umum sehingga Anda dapat menghindarinya. Berikut daftar singkatnya:

Jangan pernah memulai dengan tawaran serendah mungkin, pilih tawaran yang disarankan

Jangan luncurkan kampanye multi-geo, multi-platform dengan satu tawaran

Dimungkinkan untuk menawar terlalu tinggi, jadi perhatikan rasio menang Anda dan turunkan tawaran jika rasio menang berada di antara 90% -100%

Jangan pernah lupa tentang pengaturan sumber dan target anggaran

Jangan pernah mengubah tawaran kampanye secara tiba-tiba, selalu secara bertahap

Jangan mengubah tawaran berdasarkan perasaan, lakukan hanya berdasarkan data

Kesimpulan

Dalam hal periklanan PPV dan PPC, pengiklan perlu mempersiapkan diri sebelum setiap peluncuran kampanye. Persiapan di sekitar setiap usaha terdiri dari banyak langkah.

Pertama, afiliasi harus menelusuri web dan membaca tentang apa yang berhasil , apa yang baru-baru ini populer untuk dipromosikan, dan format iklan mana yang terbaik untuk digunakan. Mungkin lalu lintas pop dengan penargetan kata kunci, atau iklan media sosial berbayar, atau bahkan iklan Google? Pilihan harus dibuat berdasarkan pengalaman dan anggaran sebelumnya.

Setelah ditentukan, pemasar afiliasi perlu bergabung dengan jaringan afiliasi atau program afiliasi dan memilih tawaran. Langkah selanjutnya adalah menyiapkan halaman arahan dan salinan iklan. Kemudian, saatnya memilih kata kunci, perangkat, OS, dan GEO yang akan ditargetkan.

Terakhir, pelacakan perlu diatur dan afiliasi perlu memastikan tautan berfungsi. Langkah terakhir adalah menetapkan tawaran, menyimpan kampanye, dan mengamati arus lalu lintas.

Apakah strategi penawaran Anda sudah siap?
Mulai membeli lalu lintas sekarang!