Existem muitos componentes para uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida. Se você ler vários guias e tutoriais, poderá ver comentários diferentes sobre o que é mais importante . Alguns podem dizer que é da oferta que tudo depende, enquanto outros dirão que é a página de destino que pode fazer ou quebrar sua campanha.

De qualquer forma, uma coisa que você precisa, independentemente de todas as outras variáveis, é uma estratégia de lances. Não importa quão bem você prepare e pesquise suas campanhas, se você não definir os lances corretos, o potencial de sua campanha será reduzido.

Continue lendo e descubra como criar uma estratégia de lances perfeita que levará suas campanhas de PPC e PPV para o próximo nível.

Como preparar uma estratégia de lances?

Antes de decidir sobre os lances, você precisa considerar todas as variáveis ​​que determinam o valor do lance. Como você está aqui para a estratégia de lances, presumimos que você esteja familiarizado com os fundamentos do marketing de afiliados. Também esperamos que você esteja armado com as melhores ferramentas de marketing de afiliados e que esteja determinado a fazer essa campanha funcionar.

Agora, para o primeiro passo.

Escolha um nicho

Quanto maior o lance, maior a qualidade do tráfego que você receberá. Esta frase deve ser repetida com frequência ao longo deste artigo, porque é realmente a premissa do marketing de afiliados eficaz. Se você escolher um nicho exigente, como cassino, jogos de azar ou nutra, obterá resultados significativamente melhores com tráfego de maior qualidade.

É exatamente por isso que você costuma ver ofertas tão sérias anunciadas com tráfego nativo, campanhas publicitárias de mídia social e até mesmo no Google Adwords. Esses são anúncios da mais alta qualidade e tendem a ser executados por afiliados experientes que podem pagar esse custo por clique de US$ 1... e também esse custo por clique de US$ 20.

Decida a segmentação

Deixando de lado as fontes de tráfego caras, a segmentação GEO é outra variável que envolve estratégias de lances completamente diferentes. O mesmo preço de lance que pode comprar a mais alta qualidade em um GEO comprará meros refugos em outro.

A segmentação geográfica é importante e você também precisa se familiarizar com os diferentes níveis de tráfego. Embora geralmente sejam as ofertas e os criativos que precisam ser ajustados para um público específico, o orçamento e, portanto, os lances sempre serão afetados pela afluência do público-alvo.

Planejar a estratégia da campanha

Sim, há muita estratégia antes de executar uma campanha PPC/PPV perfeita. Mas isso geralmente também não é suficiente, pois o comportamento da campanha geralmente é tão imprevisível que você precisará de pelo menos dois planos de backup. E é isso que precisamos discutir.

Antes de fixar os olhos no prêmio, você precisa decidir se deseja testar rapidamente, definindo grandes orçamentos, sem limites e lances altos ? Ou talvez você queira apenas testar e experimentar uma oferta não testada, definindo lances mínimos e testando um pouco de tráfego. Anote como será sua fase de teste e em quais condições você aumentará seus gastos com anúncios.

Determine seu orçamento

A chave para o sucesso da publicidade é o orçamento. Sim, geralmente é um grande orçamento que pode garantir seu sucesso. No entanto, o mais importante é calcular um orçamento com base em suas ofertas, segmentação, número de páginas/anúncios de destino e todos os outros componentes menores.

Você não ganhará dinheiro com marketing de afiliados se não for cuidadoso com seu orçamento. Às vezes, pode-se facilmente contar quanto você deve gastar em cada parte de sua campanha publicitária... mas às vezes é apenas uma aposta. Se você despejar mais dinheiro em uma fonte, acabará com uma mina de ouro ou gastará tudo apenas para descobrir que essa fonte claramente não funciona bem para sua oferta.

De qualquer forma – pesquise quanto dinheiro você precisa para fazer suas campanhas PPC/PPV funcionarem e planeje de acordo.

Quanto dinheiro você precisa para ter sucesso no marketing de afiliados?

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Fale com o programa de afiliados/gerente de contas de rede

Eles estão aqui para ajudá-lo. Eles também têm vasta experiência e conhecimento sobre a plataforma. Seja um gerente de conta de origem de tráfego ou uma pessoa de suporte do programa de afiliados, você pode e deve fazer perguntas.

Problemas com o link de afiliado? URLs não parecem perfeitos? Precisa de dicas sobre otimização? Ou talvez uma lista de permissões bastante específica para uma campanha de palavras-chave? Os gerentes de contas de afiliados estão lá para ajudá-lo. Eles conhecem muitos detalhes e tecnicalidades. Muitas vezes, eles podem até saber que tipo de página de destino funciona melhor para uma determinada oferta. Eles são simplesmente o seu atalho para o sucesso.

Preparar criativos

Antes de preparar uma estratégia de lances, você precisa pensar em quantos criativos planeja usar para uma campanha publicitária. Você precisará contar seus anúncios, landers e outras variáveis ​​para saber onde alocar seu orçamento. Você também precisará de algumas ideias de backup caso um de seus anúncios tenha uma CTR desastrosamente baixa.

Embora a quantidade de criativos afete seu orçamento mais do que os lances, você nunca deseja lançar uma campanha despreparado. E você nunca quer manter um módulo de pouso com baixo desempenho funcionando apenas porque não tem outras opções.

Saiba mais sobre o mecanismo de lances

Agora vamos para a parte mais técnica. Cada origem de tráfego tem um tipo diferente de mecanismo de lances. Embora, na maioria das vezes, eles sejam muito semelhantes – você escolhe um lance e ele ganha tráfego. No entanto, em detalhes, o funcionamento interno dos algoritmos de licitação é diferente entre as redes.

No Zeropark, o lance da campanha funcionará no sentido de calcular a média do custo dos lances, portanto, se houver fontes dentro de uma campanha mais baratas, o algoritmo pagará menos por elas, mas, por causa disso, poderá pagar mais por fontes mais caro.

Por exemplo , você define um lance de campanha de 0,04. A fonte 1 tem um lance médio de 0,01 e a fonte 2 tem um lance médio de 0,07 – se dermos lances de 0,04 em ambos, estaríamos fazendo um lance superior no primeiro e um lance inferior no segundo. É aí que entra nosso algoritmo — ele dará um lance de 0,01 no primeiro e 0,07 no segundo — ainda atingindo o lance médio de 0,04, mas ganhando uma porção adequada de tráfego em ambas as fontes.

O lance médio também é definido pelos lances personalizados definidos na campanha.

Em geral, se você definir o lance da campanha no Zeropark, o algoritmo tentará obter todos os tipos de canais, alguns mais baratos e outros mais caros do que o preço do lance que você especificou. Isso é benéfico quando você está na fase de teste porque pode experimentar canais fora do seu intervalo de lances e isso permite que você tenha uma visão do potencial de ganhos de uma fonte.

Lembre-se que é assim que os algoritmos de licitação do Zeropark funcionam. Este não é o caso de muitas outras redes de anúncios. Alguns podem usar um algoritmo semelhante sob o nome SmartCPM, enquanto outros podem operar apenas com lances fixos, nos quais você sempre pagará exatamente a mesma quantia de dinheiro pela veiculação e terá acesso apenas a veiculações com esse preço exato.

Qual é a diferença entre as estratégias de lances pay-per-click (PPC) e pay-per-view (PPV)?

O tráfego pop ou de domínio (PPV) e o push (PPC) têm uma natureza diferente. No PPV, você paga por visualização , portanto, seu anúncio (seja banners, alguma forma de anúncios gráficos ou um pop-up de tela cheia) custa dinheiro, independentemente de alguém clicar nele ou ignorá-lo completamente. Os volumes de anúncios pop geralmente são enormes e não há garantia de que todos os seus anúncios serão clicados. É por isso que os cliques são baratos e os lances baixos podem ser eficazes em determinados GEOs.

Na publicidade PPC , que se limita apenas ao tráfego push, você não paga por cada vez que seu anúncio é exibido como uma notificação push no computador ou dispositivo móvel de alguém. Você só paga pelos momentos em que as pessoas realmente clicam na notificação. As campanhas de PPC tendem a ser um pouco mais caras, mas também têm uma taxa de sucesso um pouco maior.

As campanhas de PPC têm mais um traço característico. Como você paga apenas por cliques de notificação, às vezes há cliques e conversões que chegam atrasados. Seu anúncio pode ser enviado pela manhã, mas um usuário ocupado só notará à noite. Eles vão gostar do anúncio, então clicarão nele e acabarão convertendo. Se você ficar sem fundos no início da tarde, poderá acabar com um saldo negativo de origem de tráfego .

E uma comissão inesperada.

Como licitar de forma eficaz?

Se você passou pela lista de verificação obrigatória de preparação (a primeira parte deste artigo), já deve ter uma boa ideia de como será sua campanha.

Você deve ter uma boa ideia do que está planejando promover, quanto pode investir, qual é o seu objetivo ( quanto espera ganhar , realisticamente), quanto tempo pretende gastar na coleta de dados, o que seu público-alvo e qual é o seu plano alternativo.

Agora é hora de planejar sua estratégia de lances.

Definir orçamentos

Em primeiro lugar, a coisa mais importante que você deve pensar no início é definir os orçamentos. Você não deseja lançar uma campanha publicitária com orçamentos ilimitados e US$ 200 no saldo da sua conta. Mesmo quando isso é essencialmente o que você planeja gastar na coleta de dados. Você ainda deve definir um orçamento diário de destino e um orçamento diário de origem apenas para garantir uma distribuição uniforme do tráfego.

Estes são os orçamentos recomendados para a fase de teste de suas campanhas:

• Orçamento da campanha: não há um número definido aqui. Se você planeja deixar suas campanhas sem supervisão por alguns dias, defina o orçamento da campanha como o número de dias x orçamento diário. Esse número também dependerá do que você decidiu em relação aos orçamentos.
• Quanto mais você tiver, mais poderá alocar para uma única campanha. Você também deve revisar esse número depois de terminar o teste. Se a campanha tiver um ROI superior a -30% , considere aumentar os lances e os orçamentos. Se o ROI tem sido consistentemente negativo, você pode considerar matar a campanha.
• Orçamento diário: $ 100 – embora isso possa ser muito para uma campanha de nível 3 de baixo pagamento com baixo volume de tráfego, também não será suficiente para uma campanha de jogos de azar nos EUA. É apenas um número recomendado que dá aos iniciantes espaço de manobra suficiente para testar suas campanhas corretamente.
• Orçamento de origem: US$ 20 – esse é um número que deve permitir que você teste cada origem se estiver usando os lances recomendados. Se você não definir um orçamento de origem, algumas origens gastarão significativamente mais do que outras, pois os volumes de tráfego diferem significativamente entre as origens.
• Orçamento alvo: $ 5 – os alvos são simplesmente sites. Então, mais uma vez, você deseja distribuir seu orçamento uniformemente aqui para evitar que um site com um grande número de canais de anúncios assuma seus gastos.

Definir lances médios

Este é um erro comum para iniciantes. Embora as origens de tráfego sempre especifiquem o lance mínimo que permitirá a compra de tráfego, você nunca deve criar uma campanha com o objetivo de comprar o tráfego mais barato disponível.

É claro que algumas ofertas funcionarão com pop e push muito baratos, no entanto, dificilmente é possível ganhar dinheiro com essa abordagem. Se você deseja receber tráfego de qualidade, precisa escolher lances médios ou superiores. O preço do lance tem um impacto direto sobre onde e como seu anúncio é exibido. Mas também é ditado pela concorrência.

Seu principal motivo para sempre começar com o lance médio deve ser a possibilidade de competir com outros afiliados em um terreno uniforme. Se você estiver comprando tráfego mais barato, provavelmente receberá muito pouco volume e a qualidade será bastante baixa. Se você estiver pronto para usar lances acima da média, precisará preparar um orçamento maior, mas terá acesso a um bom volume de tráfego PPC/PPV de alta qualidade.

Começar com um lance médio e ajustar a partir disso oferece a melhor posição inicial possível.

Divida a segmentação diferente em campanhas separadas

Com base no que dissemos antes, cada componente da campanha tem um ponto ideal diferente . Se você segmentar dispositivos móveis e desktops juntos, fará um lance superior para um deles e um lance inferior para outro. É o mesmo caso com a execução de campanhas multigeográficas. A menos que você tenha verificado antes qual lance fornecerá os mesmos resultados em ambos (ou em cada) país, você deve lançar campanhas separadas para configurações diferentes.

Além disso, páginas de destino diferentes geralmente funcionam melhor para campanhas para computador do que para celular, portanto, é melhor criar campanhas separadas que ofereçam o benefício adicional de coletar dados mais precisos para cada uma.

Aumente os lances de forma incremental

Seu $ 0,0002 não está trazendo tráfego suficiente? E você tem uma taxa de vitórias muito baixa ? Existe uma solução muito simples para esse problema. Você deve aumentar seu lance, mas deve fazê-lo muito lentamente.

Passar de uma fração de dólar para US$ 0,005 nunca será como você espera. Sua campanha será inundada com tráfego e nem tudo será bom para sua oferta de afiliado. Em suma, você vai perder dinheiro.

Se você quiser evitar isso, você precisa observar sua taxa de vitórias e aumentar o lance em um número muito pequeno. A proporção ideal de vitórias está entre 70% e 90%. Se você está abaixo disso, pode não ter descoberto todo o potencial da fonte. Aumente o lance e observe o desempenho. Se em 70% o ROI ainda estiver bem abaixo de zero, pode ser seu sinal pausar a fonte.

Por outro lado, se você atingir essa taxa de vitórias impossível de 100%, poderá reduzir os lances com segurança, pois pode estar pagando demais pelo tráfego. É uma equação simples – uma baixa taxa de vitórias significa que você precisa dar mais lances, enquanto uma alta taxa de vitórias significa que você pode oferecer menos.

Definir um limite de conversão

Quanto maior o lance, maior a qualidade do tráfego. Mas uma vez que você alcança o equilíbrio perfeito entre custo e qualidade, a última coisa que você quer é marcar conversões pelas quais você não será pago.

Certifique-se sempre de que, se sua oferta de afiliado tiver um limite de conversão diário ou semanal , você aplicará esse limite de conversão em sua rede de anúncios. Não perca dinheiro com conversões indesejadas.

Além disso, sempre verifique se você está direcionando o tráfego correto para sua oferta. Caso seja apenas para celular e você tenha lançado a campanha no computador e esteja se perguntando por que suas conversões não são contabilizadas na rede de afiliados. Apenas não cometa os erros mais comuns de marketing de afiliados.

Maiores erros de lances no marketing de afiliados PPC/PPV

Agora que você sabe o que fazer e como planejar seu lance, é importante ter uma lista rápida e fácil do que não fazer. Esteja ciente dos erros comuns para que você possa evitá-los. Aqui está uma pequena lista:

✘ Nunca comece com o lance mais baixo possível, escolha o lance sugerido

✘ Não lance uma campanha multigeográfica e multiplataforma com um único lance

✘ É possível dar um lance muito alto, então observe sua taxa de vitórias e diminua o lance se a taxa de vitórias estiver entre 90% e 100%

✘ Nunca se esqueça de definir orçamentos de origem e destino

✘ Nunca altere o lance da campanha abruptamente, sempre de forma incremental

✘ Não altere os lances com base em um sentimento, faça-o apenas com base em dados

Conclusões

No caso de publicidade PPV e PPC, os anunciantes precisam se preparar antes de cada lançamento de campanha. A preparação em torno de cada empreendimento consiste em muitas etapas.

Primeiro, os afiliados precisam pesquisar na web e ler sobre o que funciona , quais são os hits recentes a serem promovidos e quais formatos de anúncio são melhores para usar. Pode ser tráfego pop com segmentação por palavras-chave, publicidade paga em mídia social ou talvez até anúncios do Google? A escolha deve ser feita com base na experiência anterior e orçamento.

Uma vez determinado, um comerciante de afiliados precisa ingressar em uma rede de afiliados ou programa de afiliados e escolher uma oferta. O próximo passo é preparar uma página de destino e uma cópia do anúncio. Em seguida, é hora de escolher palavras-chave, dispositivos, sistemas operacionais e GEOs para segmentar.

Por fim, o rastreamento precisa ser configurado e o afiliado precisa garantir que o link funcione. A etapa final é definir o lance, salvar a campanha e observar o fluxo de tráfego.

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