聯盟營銷中 PPV 和 PPC 競價策略的終極指南
已發表: 2021-04-13成功的聯盟營銷活動有很多組成部分。 如果您閱讀各種指南和教程，您可能會看到關於什麼是最重要的不同的評論。 有些人可能會說這是一切都取決於的報價，而另一些人會說它是可以成就或破壞您的廣告系列的目標網頁。
無論哪種方式，無論所有其他變量如何，您都需要一件事是出價策略。 無論您如何準備和研究您的廣告系列，如果您沒有設置正確的出價，您將破壞您的廣告系列的潛力。
繼續閱讀並了解如何設計一個完美的出價策略，將您的 PPC 和 PPV 活動提升到一個新的水平。
如何制定出價策略？
在決定出價之前，您需要考慮決定出價金額的所有變量。 由於您是來了解競價策略的，因此我們假設您熟悉聯盟營銷的基礎知識。 我們還希望您擁有最好的聯屬網絡營銷工具，並且您決心使該活動發揮作用。
現在，進入第一步。
選擇利基市場
出價越高，您獲得的流量質量就越高。 這句話肯定會在本文中經常重複，因為它確實是有效聯盟營銷的前提。 如果您選擇要求苛刻的利基市場，例如賭場、賭博或 nutra，您將獲得更好的結果和更高質量的流量。
這就是為什麼您往往會在本地流量、社交媒體廣告活動甚至 Google Adwords 上看到如此重要的優惠廣告。 這些是最高質量的廣告，它們往往由經驗豐富的附屬機構運行，他們能夠負擔得起 1 美元的每次點擊費用……以及 20 美元的每次點擊費用。
確定目標
撇開昂貴的流量來源不談， GEO 定位是另一個需要完全不同的出價策略的變量。 可以在一個 GEO 中為您購買最高質量的相同投標價格只會在另一個 GEO 中為您購買廢料。
地理定位很重要，您還需要熟悉不同級別的流量。 雖然通常需要針對特定受眾調整報價和創意，但預算和出價總是會受到目標受眾富裕程度的影響。
計劃活動策略
是的，在執行完美的 PPC/PPV 活動之前有很多策略。 但這通常也不夠，因為廣告系列的行為通常如此不可預測，以至於您至少需要兩個備份計劃。 這就是我們需要討論的。
在您著眼於獎品之前，您需要決定是否要通過設置大預算、無限制和高出價來快速測試？ 或者，也許您只是想試一試，通過設置最低出價和測試少量流量來嘗試未經測試的報價。 記下您的測試階段將是什麼樣子，以及您將在什麼條件下增加廣告支出。
確定您的預算
廣告成功的關鍵是預算。 是的，通常這是一個很大的預算，可以確保你的成功。 但是，最重要的是根據您的報價、定位、目標網頁/廣告的數量以及所有其他較小的組件來計算預算。
如果您不注意預算，您將無法通過聯屬網絡營銷賺錢。 有時可以很容易地計算出您應該在廣告活動的每個部分上花費多少……但有時這只是一場賭博。 如果你把更多的錢投入到一個來源中，你要么最終得到一個金礦，要么你會花光所有的錢，只是為了發現這個來源顯然不適合你的報價。
無論哪種方式——研究你需要多少錢才能讓你的 PPC/PPV 活動有效並做出相應的計劃。
您需要多少錢才能在聯盟營銷中取得成功？
在這裡了解預算！
與聯盟計劃/網絡客戶經理交談
他們是來幫助你的。 他們還擁有豐富的平台經驗和知識。 無論是流量來源客戶經理還是聯盟計劃支持人員，您都可以並且應該向他們提問。
會員鏈接有問題？ 網址看起來不完美？ 需要優化技巧嗎？ 或者可能是關鍵字廣告系列的相當具體的白名單？ 附屬客戶經理隨時為您提供幫助。 他們知道很多細節和技術。 很多時候，他們甚至可能知道哪種著陸頁最適合給定的報價。 它們只是您成功的捷徑。
準備廣告素材
在準備出價策略之前，您需要考慮您計劃為一個廣告活動使用多少廣告素材。 您需要計算您的廣告、著陸器和其他變量，以了解在哪里分配預算。 如果您的某個廣告的點擊率極低，您還需要一些備用創意。
儘管廣告數量對預算的影響大於出價，但您絕不希望在沒有準備的情況下啟動廣告系列。 而且你永遠不想僅僅因為沒有其他選擇而讓性能不佳的著陸器繼續運行。
了解投標機制
現在進入更具技術性的部分。 每個流量來源都有不同的競價機制。 雖然在大多數情況下，它們非常相似——你選擇一個出價，它就會為你贏得流量。 然而，具體來說，競價算法的內部工作原理在網絡之間是不同的。
在 Zeropark 中，活動出價將致力於平均出價成本，因此，如果活動中有更便宜的來源，算法將為它們支付更少的費用，但正因為如此，它將能夠為更多的來源支付更多費用昂貴的。
平均出價也受到廣告系列中設置的自定義出價的影響。
一般來說，如果您在 Zeropark 中設置廣告系列出價，算法會嘗試為您提供各種展示位置，有些比您指定的出價更便宜，有些更貴。 當您處於測試階段時，這很有用，因為您可以嘗試從您的出價範圍之外的展示位置，並讓您深入了解來源的創收潛力。
請記住，這就是 Zeropark 出價算法的工作原理。 許多其他廣告網絡並非如此。 有些人可能會使用名為 SmartCPM 的類似算法，而另一些人可能只使用固定出價進行操作，在這種情況下，您將始終為展示位置支付完全相同的金額，並且您只能以該確切價格訪問展示位置。
每次點擊付費 (PPC) 和按次付費 (PPV) 出價策略有什麼區別？
流行或域 (PPV)流量和推送 (PPC)具有不同的性質。 在 PPV 中，您按觀看次數付費，因此您的廣告（無論是橫幅廣告、某種形式的展示廣告還是全屏彈出式廣告）都會讓您花錢，無論有人點擊它還是完全忽略它。 流行廣告的數量通常很大，並且無法保證您的所有廣告都會被點擊。 這就是為什麼點擊便宜且低出價在某些 GEO 中可能有效的原因。
在僅限於推送流量的PPC 廣告中，您無需為每次廣告在某人的桌面或移動設備上顯示為推送通知付費。 您只需為人們實際點擊通知的時間付費。 PPC 活動的成本往往略高，但成功率也略高。
PPC 活動還有一個特徵。 由於您只需為通知點擊付費，因此有時點擊和轉化會遲到。 您的廣告可以在早上發出，但忙碌的用戶只會在晚上註意到它。 他們會喜歡這個廣告，所以他們會點擊它並最終轉化。 如果您在下午早些時候用完資金，最終可能會出現負流量來源餘額。
以及意外的佣金。
如何有效投標？
如果您已經完成了強制性準備清單（本文的第一部分），那麼您應該已經對您的廣告系列的外觀有了一個很好的了解。
你應該清楚你計劃推廣什麼，你可以投資多少，你的目標是什麼（你希望賺多少錢，實際上），你打算花多少時間收集數據，什麼是您的目標受眾，以及您的後備計劃是什麼。
現在是時候計劃您的出價策略了。
設定預算
首先，一開始你應該想到的最重要的事情是設定預算。 您不想發起一個預算不受限制且帳戶餘額為 200 美元的廣告活動。 即使這基本上是您計劃用於收集數據的費用。 您仍然應該設置目標每日預算和源每日預算，以確保流量分佈均勻。
以下是您的廣告系列測試階段的建議預算：
- 廣告系列預算：這裡沒有固定數字。 如果您打算讓廣告系列無人看管幾天，則應將廣告系列預算設置為天數 x 每日預算。 這個數字還取決於您對預算的決定。
- 您擁有的越多，您可以分配給單個廣告系列的越多。 您還應該在完成測試後修改該數字。 如果廣告系列的投資回報率高於 -30% ，您應該考慮提高出價和預算。 如果投資回報率一直是負數，您可能會考慮終止廣告系列。
- 每日預算：100 美元——雖然這對於低流量、低支出的第 3 層活動來說可能很多，但對於美國的賭博活動來說也不夠。 這只是一個推薦的數字，讓初學者有足夠的迴旋餘地來正確測試他們的廣告系列。
- 來源預算：20 美元——如果您使用推薦的出價，這個數字應該允許您測試每個來源。 如果您不設置來源預算，則某些來源的支出將明顯高於其他來源，因為來源之間的流量差異很大。
- 目標預算：5 美元——目標只是網站。 因此，再一次，您希望在此處平均分配預算，以防止一個擁有大量廣告展示位置的網站接管您的支出。
設置平均出價
這是初學者常犯的錯誤。 雖然流量來源始終指定允許您購買流量的最低出價，但您絕不應該創建以購買最便宜的可用流量為目標的廣告系列。
當然，有些優惠適用於非常便宜的流行和推送流量，但是，用這種方法幾乎不可能賺錢。 如果您想獲得高質量的流量，您需要選擇平均出價或更高的出價。 出價直接影響廣告的展示位置和展示方式。 但這也是由競爭決定的。
您始終從平均出價開始的主要原因應該是與其他分支機構在平等的基礎上競爭的可能性。 如果您購買更便宜的流量，您很可能會收到非常少的流量，質量也會相當低。 如果您準備好使用高於平均水平的出價，則需要準備更大的預算，但您將獲得大量高質量的 PPC/PPV 流量。
從平均出價開始並從中調整可為您提供最佳起始位置。
將不同的定位分成不同的廣告系列
建立在我們之前所說的基礎上——每個活動組件都有不同的最佳位置。 如果您將移動設備和桌面設備同時定位，您將會對其中一個設備出價過高而對另一個設備出價過低。 運行多地理位置廣告系列也是如此。 除非您之前檢查過哪種出價會在兩個（或每個）國家/地區為您帶來相同的結果，否則您應該針對不同的設置啟動單獨的廣告系列。
此外，不同的著陸頁通常更適合桌面廣告系列和移動廣告系列，因此最好創建單獨的廣告系列，以便為每個廣告系列收集更準確的數據。
逐步提高出價
您的 0.0002 美元沒有為您帶來足夠的流量？ 而且你的勝率很低？ 這個問題有一個非常簡單的解決方案。 您應該提高出價，但應該非常緩慢地進行。
從一美元的零頭到 0.005 美元永遠不會如您所願。 您的廣告系列將充滿流量，並非所有流量都對您的會員優惠有利。 簡而言之，你會賠錢。
如果您想防止這種情況發生，您需要注意您的贏率並將出價提高一個非常小的數字。 最佳勝率在 70%-90% 之間。 如果您低於此值，則可能您還沒有發現源的全部潛力。 提高出價並觀察效果。 如果 70% 的 ROI 仍遠低於零，則可能是您暫停源代碼的標誌。
另一方面，如果您實現了不可能的100% 勝率，您可以放心地降低出價，因為您可能會為流量支付過高的費用。 這是一個簡單的等式——低勝率意味著您需要出價更高，而高勝率意味著您可以出價更少。
設置轉化上限
出價越高，流量質量越高。 但是，一旦您確實在成本和質量之間實現了完美平衡，您最不想要的就是對您不會獲得報酬的轉化進行評分。
始終確保如果您的聯屬網絡營銷有每日或每周轉化上限，您將在您的廣告網絡中應用該轉化上限。 不要因為不必要的轉換而賠錢。
此外，請始終檢查您是否為您的報價帶來了正確的流量。 以防萬一它僅限移動設備，並且您已經在桌面上啟動了廣告系列，並且想知道為什麼您的轉化不計入聯盟網絡。 只是不要犯最常見的聯盟營銷錯誤。
PPC/PPV 聯盟營銷中最大的出價錯誤
既然您知道該做什麼以及如何計劃您的出價，那麼快速簡單地列出不該做什麼是很重要的。 注意常見的錯誤，這樣你就可以避免它們。 這是一個簡短的列表：
✘永遠不要從可能的最低出價開始，而是選擇建議的出價
✘不要以單一出價發起多地域、多平台的活動
✘可能出價過高，因此請注意您的中標率，如果中標率在 90%-100% 之間，請降低出價
✘永遠不要忘記設置來源和目標預算
✘永遠不要突然更改廣告系列出價，始終遞增
✘不要憑感覺改變出價，只根據數據做
結論
在 PPV 和 PPC 廣告的情況下，廣告商需要在每次活動啟動之前進行準備。 每個企業的準備工作包括許多步驟。
首先，附屬公司必須搜索網絡並了解哪些有效，哪些是最近要推廣的熱門歌曲，以及哪些廣告格式最適合使用。 它可能是帶有關鍵字定位的流行流量，或者付費社交媒體廣告，甚至可能是谷歌廣告？ 應根據以前的經驗和預算做出選擇。
一旦確定，聯屬營銷人員需要加入聯屬網絡或聯屬計劃並選擇優惠。 下一步是準備著陸頁和廣告文案。 然後，是時候選擇要定位的關鍵字、設備、操作系統和 GEO。
最後，需要設置跟踪，並且會員需要確保鏈接有效。 最後一步是設置出價、保存活動並觀察流量。