Membuat Strategi Konten Berbasis Data

MarketMuse menyelenggarakan webinar menarik lainnya tentang membuat strategi konten berbasis data yang menonjol. Tuan rumah Jeff Coyle, Co-Founder dan Chief Strategy Officer MarketMuse, menyambut tamunya Yasmin Davila, Head of Content Marketing di Two Octobers, untuk berbicara tentang pentingnya mengeluarkan konten yang menarik dan direncanakan dengan cermat.

Percakapan yang benar-benar menginspirasi antara kedua pakar tersebut mengeksplorasi hal-hal berikut:

• Pentingnya strategi pemasaran berbasis data dalam pembuatan konten.
• Dasar dari pemasaran konten yang hebat
• Satu kesalahan besar yang dilakukan banyak tim konten
• Bagaimana membedakan konten dari pesaing
• Strategi untuk kemenangan cepat dan kesuksesan jangka panjang
• Menerapkan pemasaran berbasis data ke berbagai vertikal dan industri
• Memahami tujuan konten Anda dan mengisi kesenjangan

Tampilkan Catatan

Strategi pemasaran konten membutuhkan perencanaan. Meskipun mungkin tampak seperti konsep sederhana, banyak pemasar gagal melakukannya dengan benar karena mereka tidak berpikir jangka panjang. Anda tidak dapat mulai merencanakan Black Friday seminggu sebelum acara. Strategi konten yang sukses membutuhkan perencanaan ke depan dan bukan pada jam terakhir.

Ini mungkin terdengar tidak masuk akal, tetapi sejumlah orang yang mengejutkan mencapai beberapa minggu terakhir sebelum mereka menggali strategi tertentu. Pada tahap itu, Anda hanya dapat mengubah beberapa hal kecil untuk meningkatkan pengoptimalan tingkat konversi, seperti pengiriman gratis, kode promo, atau penawaran yang ditingkatkan. Sebaliknya, strategi konten berbasis data mendasarkan dirinya pada kalender perencanaan dan membutuhkan permainan sabar yang akan membayar dividen dari waktu ke waktu.

Landasan Pemasaran Konten yang Hebat

Pemasaran konten berbasis data bergantung pada fondasi konten yang baik. Namun, untuk membuat konten yang sukses, Anda perlu:

• Pahami audiens target Anda dan kebutuhan persona pembeli Anda
• Tentukan tujuan Anda sebagai bisnis
• Atasi masalah dan pertanyaan pelanggan Anda

Baik Anda sedang membangun strategi untuk meningkatkan kesadaran merek, otoritas, atau konversi, semuanya dimulai dengan dasar yang kuat – dan pelanggan Anda membuat bagian terbesar darinya.

Satu Kesalahan Besar Banyak Tim Konten Buat

Konten berbasis data adalah tentang membuat pendirian dari orang lain, bukan meniru dari pesaing. Pemasar konten cenderung terlalu fokus pada SEO dan pesaing. Mereka melihat saingan mereka lebih dari konten itu sendiri, membuat kesalahan kritis.

“Bagian ini adalah peringkat nomor satu dan inilah yang mereka lakukan, jadi, saya hanya akan menulis itu. Dan pada dasarnya semua orang memproduksi konten yang sama persis, ” kata Yasmin Davila.

Replikasi konten tidak membuat strategi seperti membangunnya dari awal. “Ini tentang melapisi bagian tambahan data konsumen versus hanya berfokus pada kata kunci dalam volume pencarian dan meniru apa yang dilakukan pesaing,” kata Yasmin Davila.

Terkadang, seorang pemasar konten terlalu berkonsentrasi pada bagian teknis SEO dan melupakan esensi pemasaran. Pikirkan tentang jenis hal yang dicari orang dan apa yang ingin mereka capai. Apa proposisi penjualan unik Anda? Apa yang membuatmu istimewa?

“Jangan hanya menulis salinan generik tentang segala hal,” kata Yasmin Davila. “Lebih fokus pada apa yang Anda bawa ke meja.”

Area lain yang diabaikan dalam pembuatan konten adalah menunjukkan keahlian. Seperti yang dikatakan Jeff Coyle, konten yang menggambarkan pengalaman Anda dalam ceruk tertentu dapat membuat perbedaan. Selain menulis konten generalis, merunduk bisa menjadi cara untuk menang.

Bayangkan Anda menyediakan jasa pemasangan pipa. Alih-alih informasi yang relevan tentang pemasangan pipa, Anda juga dapat memberi pelanggan Anda lebih spesifik. Misalnya, detail tentang pemasangan HVAC untuk pabrik dapat membantu dan menarik kelompok pelanggan tertentu.

Cara Membedakan Konten Dari Pesaing

Pembuatan konten yang baik mencakup pemasaran berbasis data tetapi juga penceritaan yang bagus untuk menunjukkan posisi merek unik Anda. “Saya suka melakukan banyak riset merek umum,” kata Davila. “Kami akan melihat bagaimana orang berbicara tentang merek secara online. Saya akan melihat ulasan, posting blog, berbagai bentuk, dan melihat bagaimana mereka berbicara tentang pesaing. ”

Ambil contoh perbandingan merek. Dapatkah Anda melihat hal-hal yang diambil pelanggan sebagai titik perbedaan ketika memutuskan antara perusahaan? Dapatkah Anda mengidentifikasi pola yang memberi Anda keunggulan kompetitif? Mengeluarkan konten yang menunjukkan keunikan merek Anda dapat berarti perbedaan besar antara pelanggan Anda yang memilih Anda atau pesaing Anda.

Strategi untuk Kemenangan Cepat dan Kesuksesan Jangka Panjang

Memulai dengan produksi konten dan strategi terkadang terasa luar biasa. Bagaimana Anda tahu segmen mana yang harus diprioritaskan dan dioptimalkan?

“Saya suka memecahnya menjadi beberapa ember: kemenangan cepat dan jangka panjang,” jelas Yasmin Davila. Untuk strategi cepat menang/jangka pendek, dia suka menggunakan analitik Google untuk mengevaluasi kinerja konten. Alat ini memungkinkan pengoptimalan sederhana dari konten yang sudah ada.

Berikut adalah beberapa tips bermanfaat yang dibagikan Yasmin Davila selama webinar:

• Lihat konten yang ada yang mendapatkan banyak tayangan, tetapi rasio klik-tayang tidak sesuai dengan yang Anda inginkan. Bisakah Anda mengubah judul dan deskripsi meta?
• Telusuri halaman dengan rasio klik-tayang (RKT) tinggi yang tidak berkonversi. Apakah Anda membutuhkan CTA yang lebih kuat?
• Apakah Anda memiliki konten yang berada di puncak peringkat? Mungkin ada di halaman dua dan hanya membutuhkan sedikit cinta. Bisakah Anda menyegarkan atau memperbaruinya untuk memberikan dorongan ekstra? Bisakah Anda menambahkan beberapa tautan eksternal berkualitas tinggi?

Untuk perencanaan jangka panjang, seseorang perlu kembali ke pelanggan dan mengeksplorasi kebutuhan dan kekhawatiran mereka. Apakah tim Anda menyelaraskan pembuatan konten dengan pelanggan? Apakah Anda mengeluarkan konten yang memenuhi tujuan audiens target Anda? Strategi konten yang sukses menyelesaikan dua pertanyaan penting ini dan memadukan topik, formulir, dan pemasaran.

Yasmin Davila lebih lanjut merekomendasikan konsol pencarian Google dan Google Trends kepada pemasar yang membutuhkan ide untuk posting blog atau pembuatan konten lainnya. Sejalan dengan itu, MarketMuse menghadirkan alat penelitian dan penulisan konten berkekuatan AI untuk membangun pemasaran konten berbasis data dan perjalanan pelanggan berbasis konten.

Menerapkan Pemasaran Berbasis Data ke Berbagai Vertikal dan Industri

Yasmin Davila dan Jeff Coyle juga berbicara tentang bagaimana pemasaran konten berbasis data berlaku untuk:

• perdagangan elektronik
• Perhotelan dan perjalanan
• B2B
• Eceran
• Merek afinitas

Tonton episode lengkapnya untuk mempelajari lebih lanjut tentang wawasan ahli mereka tentang bidang-bidang ini.

Memahami Sasaran Konten Anda dan Mengisi Kesenjangan

Menemukan celah dalam pembuatan konten dan mengisinya sangat penting untuk menyediakan pelanggan dengan apa yang mereka butuhkan. Semua kembali ke perencanaan. Merek perlu memikirkan posisi mereka di pasar dan mulai membangun strategi mereka sejak dini.

Seperti apa tampilan kalender pemasaran Anda sekarang? Apakah ada peluncuran produk atau acara khusus sepanjang tahun? Bagaimana Anda akan mendukung mereka? Bagaimana Anda bisa mulai merencanakan pembuatan konten Anda sekarang agar selaras dengan upaya pemasaran Anda?

Tamu Unggulan

Yasmin adalah Head of Content di Two Octobers dengan pengalaman lebih dari 15 tahun dalam pemasaran digital, dengan spesialisasi SEO dan konten. Yasmin telah memimpin program pemasaran digital multi-saluran untuk merek-merek besar di berbagai industri, termasuk ritel, perhotelan, keuangan, dan telekomunikasi.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang Yasmin Davila di profil LinkedIn -nya atau Twitter Two Octobers .

Takeaways

Berikut adalah takeaways utama dari webinar tentang strategi konten berbasis data:

• Strategi pemasaran konten berbasis data sangat penting untuk memposisikan dan membedakan merek Anda.
• Jangan menunggu sampai menit terakhir untuk merencanakan strategi konten Anda.
• Cari tahu apa yang membuat merek Anda berbeda dan fokus pada proposisi penjualan unik Anda.
• Temukan celah dalam pembuatan konten Anda.
• Jangan lupa ceritakan kisahmu.
• Bangun fondasi yang kuat untuk rencana pemasaran konten Anda.

Sumber daya

Ikuti sumber daya yang disebutkan dalam webinar tentang pendekatan berbasis data untuk proses pembuatan konten:

• Google Analytics
• Google Tren
• Pencarian Google
• PasarMuse
• Dua Oktober