Pentingnya Dan Keuntungan Pemasaran Untuk Startup Di Tahap Awal
Diterbitkan: 2020-04-05Perusahaan muda harus mengukir ceruk dan mulai menumbuhkan audiens mereka
Perusahaan harus memiliki wawasan utama tentang audiens targetnya sebelum meluncurkan strategi pemasarannya
Startup muda harus melakukan pemeriksaan realitas ketika merencanakan kampanye pemasaran mereka
Paper Boat yang terkenal dengan minuman tradisional berbahan buah-buahan merupakan startup yang terkenal menarik hati sembari mengencangkan dompet untuk strategi pemasarannya. Pendekatan perusahaan yang berbiaya rendah dan berdampak tinggi tampaknya telah berhasil untuk pertumbuhan merek karena saat ini bernilai $200 juta dan berada di antara lima pemain teratas dalam kategori jus siap minum (RTD).
Sejak awal, merek ini berfokus pada pemasaran digital versus dukungan selebriti sebagai cara yang hemat biaya untuk membangun hubungan dengan pelanggannya. Teknik bercerita sederhana yang membangkitkan nostalgia perusahaan di Instagram membantunya mencapai peningkatan 15 poin dalam kesadaran merek.
Chaayos, pemimpin di segmen kafe teh yang baru diseduh di India adalah contoh menarik lainnya dari pendekatan hemat perusahaan rintisan yang menjanjikan untuk pemasaran dan komunikasi merek. Sadar akan harga konsumen chai sadar, perusahaan telah memanfaatkan kekuatan platform media digital dari hari-hari awal. Dari pemasaran email hingga membuat konten yang menarik di media sosial, Chaayos telah mengembangkan basis pelanggannya dengan cara yang sangat efektif.
Saat ini, merek tersebut menganggap Instagram dan Facebook sebagai platform penting untuk terlibat dengan pengikutnya dan sering kali muncul dengan kampanye kreatif sebagai kegiatan promosi.
Namun, tidak semua startup dapat berharap untuk membuatnya tanpa rencana pemasaran yang kuat. Perusahaan muda harus mengukir ceruk dan mulai menumbuhkan audiens mereka dari saat mereka menginjak treadmill startup.
Bagaimana Tidak Merusak Bank
Inilah kabar baiknya: perusahaan rintisan tidak memerlukan investasi awal yang signifikan untuk diperhatikan. Yang mereka butuhkan adalah strategi pemasaran berbiaya rendah yang efektif yang akan membantu perusahaan membangun mereknya, menjangkau audiens targetnya, dan mengembangkan bisnis.
Startup yang cerdas memahami bahwa upaya pemasaran dimulai bahkan sebelum produk diluncurkan. Idealnya, perusahaan harus memiliki wawasan utama tentang audiens targetnya sebelum meluncurkan strategi pemasarannya.
Di era strategi pemasaran gerilya—atau taktik pemasaran zaman baru—perusahaan rintisan harus berusaha mendorong akuisisi pelanggan yang cepat dan terjangkau. Mari kita periksa peretasan pertumbuhan yang membantu startup tahap awal mencapai target pertumbuhan mereka—dengan pembelanjaan minimum:
Dari mulut ke mulut
Tidak ada yang lebih sederhana dari referensi dari kolega dan teman, bukan? Inilah yang dipahami oleh pendiri Slack (senilai $10 Miliar), alat kolaborasi perusahaan yang sangat populer, di awal perjalanan startupnya. Ketika diluncurkan pada tahun 2014, dorongan awal Slack terjadi melalui jaringan referensi eksplosif yang mendatangkan pelanggan pertamanya.
Dari 8.000 orang yang pertama kali mendaftar untuk menggunakan Slack hingga kini menjadi 10 juta pengguna, dan terus bertambah, Slack telah menunjukkan bagaimana pemasaran dari mulut ke mulut yang hemat biaya dapat membuat startup mencapai status Unicorn!
Lebih dekat ke rumah, Desi Teatime Pvt Ltd yang berbasis di Hyderabad, yang dikenal di antara basis pelanggannya sebagai 'teh orang biasa' meraih emas ketika pemasaran dari mulut ke mulut yang cepat membantu merek tersebut menjadi nama yang mapan bahkan di kota-kota Tier-2 dan Tier-3 seperti Indore dan Kurukshetra.
Pemasaran Konten
Konten berkualitas membantu startup menghasilkan nilai di antara pelanggan. Yang terpenting, ini selalu membutuhkan investasi modal yang signifikan. Ambil contoh bagaimana Netflix mendefinisikan ulang pemasaran konten. Perusahaan streaming membuat konten cerita orisinal dengan memanfaatkan saluran media sosial dan platformnya sendiri.
Melewati saluran promosi tradisional, Netflix menjangkau pelanggannya melalui ponsel yang ada di mana-mana. Mantranya dalam memberikan konten berkualitas melalui kampanye pemasaran berorientasi pelanggan mengubahnya menjadi raksasa yang membanggakan sekitar 150 juta pelanggan.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Email Pemasaran
Itu harus menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling hemat biaya untuk pemula. Namun, tidak seperti di era Y2K, ketika buletin email masih baru, perusahaan rintisan saat ini harus berhati-hati untuk membombardir pelanggan dengan email promosi.
Email pemasaran dari startup tahap awal harus mendapatkan pesan dan presentasi yang tepat untuk menarik perhatian. Uber tampaknya telah menyempurnakan teknik ini karena email pemasarannya menampilkan desain yang bersih dan rapi yang dikemas dengan informasi penting untuk mendorong akuisisi pelanggan.
Media Sosial/Pemasaran Digital
Media sosial dan alat digital gratis yang dapat membantu perusahaan rintisan mencapai kesuksesan yang didorong oleh analitik.
Misalnya, OYO Rooms baru-baru ini menghabiskan uang iklan untuk berbagai kampanye menarik yang diluncurkan di seluruh platform media sosial.
Penjual furnitur, Pepperfry juga secara strategis memanfaatkan platform digital untuk mengembangkan bisnisnya dan menemukan pelanggan baru. Lalu ada startup giat lainnya seperti beBee yang telah mengekstrak yang terbaik dari Twitter untuk menumbuhkan basis audiens mereka dari nol menjadi sebelas juta dalam satu setengah tahun pertama peluncurannya.
Pemasaran Influencer
Orang-orang yang berkembang di ekosistem startup, influencer membantu startup menjangkau audiens yang tepat dan memberikan kredibilitas pada produk. Mereka adalah individu tepercaya yang memasang produk atas perintah merek.
Meskipun biasanya tidak dibayar, mereka menerima sampel produk gratis dari perusahaan yang mendekati mereka. Influencer sangat diminati di industri kecantikan dan mode. Meskipun bukan selebritas—mereka kebanyakan adalah blogger dan profesional berpengalaman dari berbagai industri—suara persetujuan mereka membawa bobot di media sosial.
Misalnya, Paytm menggunakan blogger gaya hidup dan perjalanan untuk mempromosikan pemesanan kereta api di aplikasi dan situs webnya. Selain itu, merek fashion premium Craftsvilla menjangkau influencer wanita top India untuk mempromosikan konsep bahwa fashion adalah 'melampaui semua label'. Menurut sebuah laporan baru-baru ini, pemasaran influencer diperkirakan mencapai antara $5 Miliar dan $10 Miliar pada tahun 2022.
Jejaring Sosial Berbagi Video
Kekuatan penceritaan yang efektif melalui video tidak dapat cukup ditekankan. Tik-Tok, aplikasi video pendek China, telah menarik imajinasi pemasar dan merek konsumen. Format uniknya dalam membuat konten terintegrasi menggunakan audio, video, dan musik telah membantu perusahaan rintisan menjangkau mikro-influencer di pasar regional.
Selain itu, Dunzo dan OkCredit hanyalah beberapa perusahaan rintisan yang memanfaatkan YouTube untuk upaya pemasaran mereka. Saluran pemasaran semacam itu lebih ringan di kantong daripada Google dan Facebook.
Iklan Online Di Google Dan Facebook Dan Media Sosial Lainnya
Facebook, Google AdWords, dan Instagram menawarkan opsi iklan berbiaya rendah untuk perusahaan rintisan. Menggunakan alat analitik seperti Google analytics, organisasi ini membuat kampanye iklan online, memantau tingkat konversi, dan menyusun strategi keputusan bisnis.
Misalnya, startup gaya hidup Chumbak, meningkatkan kehadiran onlinenya melalui pemanfaatan cerdas Google AdWords.
SEO/SEM
Kata kunci yang tepat akan sangat membantu dalam menghubungkan dengan audiens target yang tepat. Pemasaran SEO dan SEM adalah taktik pemasaran berbiaya rendah dan tidak rumit yang digunakan oleh perusahaan rintisan. Misalnya, di industri perhotelan, Trivago berfokus pada strategi SEO dan SEM (Search Engine Maximisation) untuk meningkatkan visibilitasnya di situs metasearch.
Pelajaran Mahal
Startup muda harus melakukan pemeriksaan realitas ketika merencanakan kampanye pemasaran mereka. Organisasi-organisasi ini harus mengukur kebutuhan untuk pemasaran berkelanjutan untuk mendorong pertumbuhan organik. Selain itu, meskipun menguntungkan penting untuk setiap startup, organisasi harus berpikir lebih dari sekadar menjual. Pelanggan yang terinformasi saat ini mencari keaslian dan aksesibilitas dari merek dan ingin tetap terlibat dengan pertumbuhan merek.
Misalnya, Swiggy mendapat 1,5 lakh DM (pesan langsung) dalam sepuluh hari melalui kampanye Instagram interaktifnya. Demikian pula, perusahaan perjalanan online Cleartrip menggandakan keterlibatan Instagram dengan memicu percakapan di antara pengguna di kisah perjalanan pribadi mereka.
Selain itu, startup tidak perlu takut untuk mengambil risiko, membuat kesalahan, dan gagal dalam mengoptimalkan strategi pemasaran mereka. Akhirnya, mereka akan menemukan pendekatan yang cocok untuk mereka. Namun, terkadang dalam upaya untuk mendapatkan perhatian, startup tidak memainkan kartu pemasaran mereka dengan benar.
Banyak organisasi terpaksa menutup toko di awal permainan karena pengeluaran pemasaran yang tidak terencana. Entah bisnis ini mengabaikan strategi pemasaran atau mereka berbelanja secara royal pada iklan tanpa menunjukkan hasil yang diinginkan.
Yang terpenting, startup harus menghindari meniru pesaing mereka secara membabi buta. Organisasi harus menyelaraskan strategi pemasaran mereka agar sesuai dengan kebutuhan bisnis dan melacak visi pemasaran. Ketika seorang pelanggan tidak senang, sebuah startup jelas telah gagal untuk memberikan.
Selanjutnya, karena satu ukuran jarang cocok untuk semua, startup harus bereksperimen dan berporos untuk menciptakan peluang pendapatan baru. Siapa tahu, pelanggan berikutnya mungkin hanya berjarak 'suka' atau 'tweet'. Startup di tahap awal perlu bertindak cepat untuk memasarkan bisnis mereka—atau, berisiko gagal tanpa diketahui.