Başlangıç Aşamasında Yeni Başlayanlar İçin Pazarlamanın Önemi ve Avantajları
Yayınlanan: 2020-04-05Genç şirketler bir niş oluşturmalı ve izleyicilerini büyütmeye başlamalı
Bir şirket, pazarlama stratejisini uygulamaya koymadan önce hedef kitlesi hakkında temel bilgilere sahip olmalıdır.
Konu pazarlama kampanyalarını planlamaya gelince, genç girişimciler bir gerçeklik kontrolü yapmalıdır.
Meyve bazlı geleneksel içecekleri ile tanınan Paper Boat, pazarlama stratejisi için çanta iplerini sıkarken kalp damarlarını çekmesiyle ünlü bir girişimdir. Şirketin düşük maliyetli, yüksek etkili yaklaşımı, markanın şu anda 200 milyon dolar değerinde olması ve içmeye hazır (RTD) meyve suları kategorisinde ilk beş oyuncu arasında yer alması nedeniyle markanın büyümesi için işe yaramış gibi görünüyor.
Kuruluşundan itibaren marka, müşterileriyle bağlantı kurmanın uygun maliyetli bir yolu olarak ünlülerin onaylarına karşı dijital pazarlamaya odaklandı. Şirketin Instagram'daki basit, nostaljiyi çağrıştıran hikaye anlatma tekniği, marka bilinirliğinde 15 puanlık bir artış elde etmesine yardımcı oldu.
Hindistan'da taze demlenmiş çay kafesi segmentinde lider olan Chaayos, gelecek vaat eden bir girişimin pazarlama ve marka iletişimine yönelik tutumlu yaklaşımının bir başka ilginç örneğidir. Fiyat bilincine sahip chai tüketicilerinin bilincinde olan şirket, ilk günlerinden itibaren dijital medya platformlarının gücünden yararlanmıştır. E-posta pazarlamasından sosyal medyada ilgi çekici içerik oluşturmaya kadar, Chaayos müşteri tabanını son derece etkili bir şekilde büyüttü.
Bugün, Instagram ve Facebook'u takipçileriyle etkileşim kurmak için kritik platformlar olarak gören marka, tanıtım faaliyetleri olarak sıklıkla yaratıcı kampanyalarla karşımıza çıkıyor.
Bununla birlikte, tüm yeni başlayanlar, onu güçlü bir pazarlama planı haline getirmeyi umamazlar. Genç şirketler bir niş oluşturmalı ve başlangıç koşu bandına adım attıkları andan itibaren izleyicilerini büyütmeye başlamalıdır.
Bankayı Bozmamak Nasıl
İşte iyi haber: Yeni başlayanlar, fark edilmek için önemli bir ön yatırım gerektirmez. İhtiyaç duydukları şey, şirketin markasını oluşturmasına, hedef kitlesine ulaşmasına ve işini büyütmesine yardımcı olacak etkili, düşük maliyetli bir pazarlama stratejisidir.
Bilgili yeni başlayanlar, pazarlama çabalarının bir ürün piyasaya sürülmeden önce başladığını anlar. İdeal olarak, bir şirket pazarlama stratejisini uygulamaya koymadan önce hedef kitlesi hakkında önemli bilgilere sahip olmalıdır.
Gerilla pazarlama stratejileri veya yeni çağ pazarlama taktikleri çağında, yeni şirketler hızlı ve uygun maliyetli müşteri kazanımı sağlamaya çalışmalıdır. Erken aşamadaki girişimlerin minimum harcamalarla büyüme hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan büyüme tüyolarını inceleyelim:
ağızdan ağıza
Hiçbir şey meslektaşlardan ve arkadaşlardan gelen tavsiyelerden daha basit olamaz, değil mi? Son derece popüler kurumsal işbirliği aracı olan Slack'in (10 milyar dolar değerinde) kurucusunun, başlangıç yolculuğunun başlarında anladığı şey budur. 2014 yılında piyasaya sürüldüğünde, Slack'in ilk hamlesi, ilk müşterilerini getiren büyük bir referans ağı aracılığıyla gerçekleşti.
Slack'i ilk kez kullanmak için kaydolan 8.000 kişiden şu anda 10 milyon kullanıcısına ulaşan ve büyüyen Slack, uygun maliyetli ağızdan ağza pazarlamanın startup'ları Unicorn statüsüne nasıl ulaştırabileceğini gösterdi!
Daha yakındaki ev, Haydarabad merkezli Desi Teatime Pvt Ltd, müşteri tabanı arasında 'sıradan adamın çayı' olarak bilinir, hızlı ağızdan ağıza pazarlama markanın Tier-2 ve Tier-3 şehirlerinde bile yerleşik bir isim haline gelmesine yardımcı olduğunda altın madalya kazandı Indore ve Kurukshetra gibi.
İçerik pazarlama
Kaliteli içerik, yeni başlayanların müşteriler arasında değer üretmesine yardımcı olur. En önemlisi, bu her zaman önemli bir sermaye yatırımı gerektirir. Netflix'in içerik pazarlamasını nasıl yeniden tanımladığını ele alalım. Akış şirketi, sosyal medya kanallarından ve kendi platformundan yararlanarak orijinal hikaye anlatımı içeriği yarattı.
Geleneksel tanıtım kanallarını atlayan Netflix, her yerde bulunan cep telefonu aracılığıyla müşterilerine ulaştı. Müşteri odaklı pazarlama kampanyaları aracılığıyla kaliteli içerik sunma mantığı, onu yaklaşık 150 milyon abonesi olan bir dev haline getirdi.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Eposta pazarlama
Yeni başlayanlar için en uygun maliyetli pazarlama stratejileri arasında yer almalıdır. Bununla birlikte, e-posta haber bültenlerinin bir yenilik olduğu Y2K döneminden farklı olarak, günümüzün yeni girişimleri, müşterileri promosyon e-postalarıyla bombardımana tutmak konusunda dikkatli olmalıdır.
Erken aşamadaki startuplardan gelen pazarlama e-postaları, mesajları ve sunumu tam da dikkatleri üzerine çekecek şekilde almalıdır. Uber, pazarlama e-postaları, müşteri kazanımını sağlamak için önemli bilgilerle dolu temiz ve düzenli bir tasarım sergilediği için bu tekniği mükemmelleştirmiş görünüyor.
Sosyal Medya/Dijital Pazarlama
Yeni başlayanların analitik odaklı başarıya ulaşmasına yardımcı olabilecek ücretsiz sosyal medya ve dijital araçlar.
Örneğin, OYO Rooms kısa süre önce sosyal medya platformlarında başlatılan çeşitli akılda kalıcı kampanyalara reklam parası harcadı.
Mobilya satıcısı Pepperfry, işini büyütmek ve yeni müşteriler bulmak için stratejik olarak dijital platformlardan da yararlandı. Ardından, lansmanının ilk bir buçuk yılında izleyici tabanını sıfırdan on bir milyona çıkarmak için Twitter'dan en iyi şekilde yararlanan beBee gibi başka girişimci girişimler var.
Etkileyici Pazarlama
Girişim ekosisteminde büyüyen bir insan türü olan etkileyiciler, yeni başlayanların doğru kitleye ulaşmasına yardımcı oluyor ve ürünlere güvenilirlik kazandırıyor. Ürünleri markaların emriyle takan güvenilir kişilerdir.
Genellikle ödeme yapılmamasına rağmen, kendilerine yaklaşan firmalardan ücretsiz ürün numuneleri alırlar. Influencerlar özellikle güzellik ve moda endüstrilerinde talep görmektedir. Ünlüler olmasa da -çoğunlukla blogcular ve çeşitli sektörlerden deneyimli profesyoneller- onay sesleri sosyal medyada ağırlık taşıyor.
Örneğin, Paytm, uygulamasında ve web sitesinde demiryolu rezervasyonunu tanıtmak için yaşam tarzı ve seyahat blogcularını kullandı. Ayrıca seçkin moda markası Craftsvilla, modanın 'tüm etiketlerin ötesinde' olduğu konseptini tanıtmak için Hindistan'ın önde gelen kadın etkileyicilerine ulaştı. Yakın tarihli bir rapora göre, etkileyici pazarlamanın 2022 yılına kadar 5 milyar dolar ile 10 milyar dolar arasında olacağı tahmin ediliyor.
Video Paylaşımı Sosyal Ağ
Video aracılığıyla etkili hikaye anlatımının gücü yeterince vurgulanamaz. Çin kısa video uygulaması Tik-Tok, hem pazarlamacıların hem de tüketici markalarının hayal gücünü yakaladı. Ses, video ve müzik kullanarak entegre içerik oluşturmaya yönelik benzersiz biçimi, yeni başlayanların bölgesel pazarlardaki mikro etkileyicilere ulaşmasına yardımcı oldu.
Ayrıca Dunzo ve OkCredit, pazarlama çabaları için YouTube'dan yararlanan girişimlerden sadece birkaçı. Bu tür pazarlama kanalları cepte Google ve Facebook'tan daha hafiftir.
Google, Facebook ve Diğer Sosyal Medyada Çevrimiçi Reklamcılık
Facebook, Google AdWords ve Instagram, yeni başlayanlara düşük maliyetli reklam seçenekleri sunar. Google analytics gibi analitik araçları kullanan bu kuruluşlar, çevrimiçi reklam kampanyaları oluşturur, dönüşüm oranlarını izler ve iş kararları için strateji oluşturur.
Örneğin, yaşam tarzı girişimi Chumbak, Google AdWords'ün akıllı kullanımıyla çevrimiçi varlığını geliştirdi.
SEO/SEM
Doğru anahtar kelimeler, doğru hedef kitleyle bağlantı kurmada uzun bir yol kat edecektir. SEO ve SEM pazarlaması, yeni başlayanlar tarafından uygulanan düşük maliyetli ve basit pazarlama taktikleridir. Örneğin, konaklama endüstrisinde Trivago, meta arama sitelerinde görünürlüğünü artırmak için SEO ve SEM (Arama Motoru Maksimize Etme) stratejilerine odaklanır.
Pahalı Dersler
Genç girişimciler, pazarlama kampanyalarını planlamaya gelince bir gerçeklik kontrolü yapmalıdır. Bu kuruluşlar, organik büyümeyi sağlamak için sürdürülebilir pazarlama gereksinimini ölçmelidir. Ayrıca, herhangi bir girişim için kârlı olmak önemli olmakla birlikte, kuruluşlar yalnızca satış yapmanın ötesinde düşünmelidir. Günümüzün bilgili müşterileri, markalardan özgünlük ve erişilebilirlik arar ve bir markanın büyümesine bağlı kalmayı sever.
Örneğin, Swiggy, interaktif Instagram kampanyası aracılığıyla on gün içinde 1.5 lakh DM (doğrudan mesajlar) aldı. Benzer şekilde, çevrimiçi seyahat şirketi Cleartrip, kullanıcılar arasında kişisel seyahat hikayeleri hakkında bir sohbet başlatarak Instagram etkileşimini ikiye katladı.
Ek olarak, girişimler risk almaktan, hata yapmaktan ve pazarlama stratejilerini optimize etme yolunda başarısız olmaktan korkmamalıdır. Sonunda, onlar için çalışan bir yaklaşım bulacaklar. Ancak bazen fark edilmek için girişimler pazarlama kartlarını doğru oynamıyor.
Birçok kuruluş, kötü planlanmış pazarlama harcamaları nedeniyle oyunun başlarında alışverişi kapatmak zorunda kalıyor. Bu işletmeler ya pazarlama stratejisini gözden kaçırıyor ya da istenen sonuçları göstermeden reklamlara savurganlık yapıyor.
En önemlisi, yeni başlayanlar rakiplerine körü körüne taklit etmekten kaçınmalıdır. Kuruluşlar, pazarlama stratejilerini iş ihtiyaçlarına uygun hale getirmeli ve pazarlama vizyonunu izlemelidir. Bir müşteri mutsuz olduğunda, bir girişim açıkça teslim edemedi.
Ayrıca, tek bir boyut herkese nadiren uyduğundan, yeni gelir fırsatları yaratmak için girişimler denemeli ve dönmelidir. Kim bilir, bir sonraki müşteri bir 'beğenme' veya 'tweet' uzağınızda olabilir. Başlangıç aşamasındaki girişimlerin işlerini pazarlamak için hızlı hareket etmeleri gerekir - aksi takdirde fark edilmeden başarısız olma riski vardır.