10 Penyedia Daftar Email Pengambil Keputusan TI Terbaik [2024]

Menjual kepada pengambil keputusan TI paling mudah dilakukan ketika Anda dapat secara konsisten mengirimkan pesan yang dipersonalisasi langsung ke kotak masuk email mereka, bukan di bawahan langsung mereka.

Hari ini kami akan menunjukkan kepada Anda alat terbaik untuk membuat daftar email pengambil keputusan TI untuk mendorong upaya pencarian calon pelanggan Anda.

Kami juga akan menjawab beberapa pertanyaan umum tentang pembuatan daftar email, seperti cara meningkatkan daftar email TI, harga penyedia email, cara mengevaluasi penyedia email, dan banyak lagi.

1. Kognisme

Cognism adalah platform intelijen penjualan B2B dengan database pengambil keputusan TI yang patuh yang memungkinkan Anda membuat daftar email yang ditargetkan berdasarkan profil pelanggan ideal (ICP) Anda.

Dengan menggunakan pemfilteran tingkat lanjut, Anda dapat membuat daftar email berisi eksekutif TI berkualifikasi tinggi dalam hitungan menit. Selain itu, daftar tersebut akan menyertakan nomor ponsel terverifikasi mereka.

Cognism juga menawarkan data niat, pemicu penjualan, firmografi yang membantu Anda mempersonalisasi email dingin Anda untuk meningkatkan tingkat pembukaan dan balasan.

Fitur terbaik:

• Daftar email pengambil keputusan TI yang patuh.
• Cakupan di NAM, EMEA, dan APAC.
• Nomor ponsel yang terverifikasi melalui telepon untuk terhubung dengan 87% daftar Anda (Data Berlian).
• Layanan verifikasi berdasarkan permintaan (Diamonds-on-Demand).
• Data yang sesuai dengan CCPA dan GDPR.
• Integrasi dengan Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft, dan banyak lagi.
• Data niat, didukung oleh pemimpin industri Bombora.
• Peristiwa pemicu penjualan.
• Firmografi dan teknografi yang mendalam.
• Pengaturan yang mudah.
  

Harga:

• Harga per lisensi.
• Paket memungkinkan akses tak terbatas* ke database B2B global, alamat email dan nomor telepon pengambil keputusan TI, pembuatan daftar, dan ekspor.

*Tunduk pada kebijakan penggunaan wajar

Kesaksian pelanggan:

Lihat strategi perolehan prospek terbaik untuk perusahaan teknologi.

2. Kaspr

Kaspr adalah alat pencarian calon pelanggan B2B yang ditujukan untuk SDR dan perekrut yang ingin mencari alamat email untuk pengambil keputusan TI.

Dengan Ekstensi Chrome LinkedIn, pengguna dapat menampilkan data kontak yang terkait dengan profil, postingan, acara, dan grup LinkedIn, serta mengatur data prospek tersebut di dasbor Kaspr sebelum mengirimkannya ke CRM mereka.

Fitur terbaik:

• Ekstensi LinkedIn untuk menemukan data kontak.
• Dasbor pengguna untuk mengatur dan mengelola prospek.
• Kemampuan otomatisasi penjangkauan LinkedIn.
• Integrasi dasar dengan Salesforce, Pipedrive, HubSpot, dan Zapier.

Harga:

• Tersedia paket gratis.
• Langganan berbayar mulai dari $49 per bulan/pengguna.
• Paket khusus tersedia.

3. Media Surat Biru

Blue Mail Media menawarkan database pemasaran B2B di mana pengguna dapat membeli daftar email pengambil keputusan TI yang dapat disesuaikan menggunakan berbagai filter, termasuk industri, jabatan, dan lokasi.

Basis data email pengambil keputusan TI mereka dikumpulkan dari jaringan mitra data yang tersebar di Amerika Serikat, Inggris, Kanada, Eropa, Asia, Amerika Utara, Australia, dan negara-negara lain.

Blue Mail Media juga menawarkan layanan verifikasi ulang untuk mengurangi ketidakakuratan dan redundansi database yang luas.

Fitur terbaik

• Pembuat daftar email B2B untuk pengambil keputusan TI.
• Basis data B2B yang dapat disesuaikan.
• Layanan verifikasi ulang data kontak.
• Data teknografi dan firmografi.

Harga

• Harus mengisi formulir untuk penawaran khusus.

4 Snov.io

Snov.io adalah kotak alat penjualan dan platform CRM yang memberi pengguna berbagai opsi untuk membuat daftar email pengambil keputusan TI, mulai dari memfilter database utamanya hingga melakukan pencarian domain massal.

Snov.io juga menawarkan ekstensi Chrome yang membantu Anda menemukan alamat email pengambil keputusan di situs web perusahaan, profil LinkedIn, dan sumber online lainnya.

Fitur terbaik

• Kemampuan pencari email (pencarian domain, database, pencarian nama, pencarian boolean).
• Ekstensi Chrome pencari email.
• Alat pemverifikasi email massal.
• Manajemen dan otomatisasi kampanye tetes email.

Harga

• Paket uji coba (50 pencarian email gratis berdasarkan nama prospek atau nama domain).
• Paket berbayar seharga $35 dan $75 per bulan.

5.Lusha

Lusha adalah database B2B yang memberdayakan tenaga penjualan untuk membuat daftar email berbasis ICP, termasuk daftar email yang berisi data eksekutif TI.

Ini juga melacak data perilaku sehingga Anda tahu kapan harus menghubungi pengambil keputusan TI di daftar Anda.

Pengguna Salesforce dapat mengintegrasikan CRM mereka dengan Lusha untuk memperkaya data kontak mereka dalam skala besar .

Fitur terbaik

• Basis data B2B yang dapat difilter.
• Pembuatan daftar email berbasis ICP.
• Kemampuan perutean prospek otomatis.
• Pengayaan data tenaga penjualan.

Harga

• Tersedia paket gratis (5 kredit per bulan dan 1 pengguna).
• Paket seharga $29 dan $51 per pengguna per bulan.
• Tersedia paket Lusha khusus (hubungi untuk penawaran).

6. Pemburu.io

Hunter.io adalah platform penjangkauan email lengkap yang digunakan tenaga penjualan B2B untuk membuat daftar alamat email eksekutif TI dan memverifikasi keakuratannya.

Untuk menggunakan pencari email berbasis nama, Anda cukup mengetikkan nama prospek target dan nama domain perusahaannya, lalu klik cari.

Anda juga dapat mencari email secara massal dengan mengunggah file TXT atau CSV dari prospek Anda — perangkat lunak kemudian akan memeriksanya dan hanya mengembalikan email pengambil keputusan TI yang terverifikasi.

Fitur terbaik

• Pencari email massal.
• Alat verifikasi email.
• Pencari email domain (menemukan alamat email profesional teknologi yang terkait dengan domain perusahaan).
• Kampanye (mengelola dan mengotomatiskan penjangkauan email dingin).

Harga

• Opsi gratis (25 pencarian berbasis nama bulanan, 50 verifikasi email).
• Opsi berbayar seharga $34, $104, dan $349 per bulan (kursi tidak terbatas).

7. Apollo.io

Apollo.io adalah platform intelijen prospek dan keterlibatan penjualan yang membantu tenaga penjualan menemukan, mengirim email, menelepon, dan memelihara prospek.

Dengan fitur Prospek, Anda dapat menggunakan database B2B, pencarian ICP, dan 65+ filter untuk membuat daftar email eksekutif TI yang ditargetkan.

Apollo.io menggunakan maksud LeadSift berdasarkan pengikisan web publik.

Fitur terbaik

• Basis data prospek B2B yang dapat difilter dengan alamat email eksekutif TI.
• Pengayaan data CRM.
• kepatuhan terhadap GDPR.
• Keterlibatan penjualan (buat rangkaian penjangkauan untuk memelihara prospek dan prospek).

Harga

• Opsi gratis tersedia.
• Paket berbayar seharga $39 dan $79 per pengguna per bulan.

Lihat daftar alternatif Apollo.io .

8.Data Thomson

Thomson Data memberi pemasar database email pengambil keputusan TI yang berisi email eksekutif senior.

Dengan fitur pembuatan daftar khusus, Anda dapat membuat daftar email menggunakan berbagai filter, mulai dari jabatan hingga ukuran perusahaan.

Fitur terbaik:

• Wawasan teknologi.
• Pembuatan daftar email direktur TI khusus.
• Pembuatan profil akun pada akun target Anda.

Harga:

• Kutipan khusus tersedia berdasarkan permintaan.

9. Jangkauan Roket

RocketReach adalah alat pencarian email yang memungkinkan pengguna menemukan email para pemimpin teknologi atau memvalidasi daftar email pengambil keputusan TI secara massal.

Anda juga dapat menemukan alamat email yang terhubung ke profil media sosial pengambil keputusan TI melalui ekstensi browser. Ini mungkin bukan yang terbaik untuk memberikan nomor telepon utama.

Fitur terbaik:

• Alat penelitian kontak dan perusahaan.
• Pencarian email pengambil keputusan TI secara massal.
• Ekstensi peramban LinkedIn.

Harga:

• Paket individu seharga $39, $99, dan $249 per bulan.
• Rencana tim tersedia.
• Paket khusus tersedia.

10. Informasi Zoom

ZoomInfo adalah platform GTM lengkap dengan beragam fitur bawaan. Ini memiliki database B2B yang luas dengan email pengambil keputusan TI.

ZoomInfo baru-baru ini meningkatkan cakupannya di Eropa, namun Anda harus membayar ekstra untuk Paspor Data jika Anda memerlukan email eksekutif TI di luar AS. Lihat penyedia database terbaik di Inggris .

Lihat alternatif ZoomInfo untuk opsi lainnya.

Fitur terbaik:

• Platform lengkap.
• Data niat aliran tawaran.
• Otomatisasi email.

Harga ZoomInfo :

• Paket khusus untuk SalesOS, MarketingOS, dan TalentOS.
• Harus menghubungi untuk mendapatkan penawaran.
• Beberapa tambahan tersedia dengan biaya tambahan.

Apa cara terbaik untuk mendapatkan email pengambil keputusan TI?

Cara terbaik untuk mendapatkan alamat email pengambil keputusan TI yang akurat dalam skala besar adalah dengan menggunakan platform intelijen penjualan B2B seperti Cognism untuk menghasilkan daftar berbasis ICP menggunakan pemfilteran tingkat lanjut.

Dengan cara ini, Anda akan membuat daftar pengambil keputusan TI yang sesuai dengan kebutuhan Anda untuk menentukan prospek yang cocok. Hasilnya, banyak pakar teknologi di daftar Anda akan menganggap penawaran Anda relevan.

Anda juga dapat memperkaya milis pengambil keputusan TI Anda dengan data berguna lainnya, seperti nomor ponsel terverifikasi atau data niat membeli.

Cognism juga terintegrasi dengan CRM dan alat keterlibatan penjualan. Hal ini memungkinkan Anda dengan mudah mengekspor daftar Anda ke alat penjualan sehingga Anda dapat segera menggunakan data untuk digunakan dalam penjangkauan penjualan dan kampanye pemasaran email Anda.

Haruskah Anda membeli alamat email eksekutif TI secara online?

Sebaiknya hindari membeli daftar alamat email eksekutif TI yang sudah jadi secara online karena potensi masalah pada keakuratan data, relevansi, dan kepatuhan hukum.

Daftar email direktur TI dan eksekutif senior yang dibuat sebelumnya sering kali berisi data basi. Tidak seperti platform intelijen penjualan, mereka mungkin tidak memverifikasi dan menyegarkan data mereka secara sistematis dan berkelanjutan. Hal ini dapat membuat Anda membayar banyak untuk daftar email yang membuat Anda memiliki tingkat keterkiriman yang rendah.

Dan tidak ada yang membuat Anda keluar dari arus email yang dipersonalisasi selain melihat satu, dua, tiga email gagal menjangkau target pengambil keputusan TI.

Daftar yang telah dibuat sebelumnya juga mungkin berisi kontak yang tidak relevan dengan tujuan pencarian calon pelanggan Anda. Hal ini mencakup manajer menengah TI yang tidak memiliki wewenang dalam pengambilan keputusan, profesional non-TI, atau orang-orang yang meninggalkan perusahaan atau berganti posisi di luar peran TI. Hal ini menyebabkan tingkat balasan yang rendah.

Masalah umum lainnya dalam membeli daftar email siap pakai adalah penyedia mungkin mengambil pendekatan yang longgar terhadap kepatuhan data terhadap peraturan seperti GDPR atau CCPA, sehingga menempatkan Anda pada risiko hukum jika Anda menggunakan data pribadi mereka untuk mengirim email ke prospek.

Terakhir, menggunakan daftar pemasaran email yang dibeli orang lain berarti pengambil keputusan TI dibombardir ke kiri dan ke kanan oleh email dingin. Bayangkan keengganan mereka untuk membuka email penjualan setelah mereka menerima lusinan email per minggu selama beberapa tahun terakhir.

Singkatnya, seringkali lebih baik menggunakan platform intelijen B2B dengan database yang dapat disesuaikan dan disaring untuk kebutuhan email Anda.

Alat seperti Cognism menyediakan data email B2B yang sesuai dengan GDPR, tervalidasi, dan akurat yang dapat membantu Anda menjangkau pengambil keputusan TI dalam skala besar, tanpa mengkhawatirkan kemampuan pengiriman atau legalitas.

Bagaimana cara mengevaluasi daftar email pengambil keputusan TI?

Dengan begitu banyak penyedia daftar email pengambil keputusan TI yang dapat dipilih, memilih salah satu yang tepat untuk bisnis Anda bisa menjadi proses yang sulit.

Oleh karena itu, mari kita bahas beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam evaluasi Anda:

• Penetapan Harga: Secara umum, sistem penetapan harga berdasarkan kursi memungkinkan prediktabilitas biaya yang lebih baik dibandingkan dengan sistem berbasis kredit. Biayanya akan bervariasi tergantung pada akurasi. Biasanya, membayar lebih untuk data yang akurat akan berdampak positif dalam jangka panjang.
• Fitur tambahan: Periksa fitur lain yang akan membantu Anda menjangkau dan melibatkan pengambil keputusan TI, seperti data teknografi, nomor ponsel, layanan verifikasi email, dan integrasi dengan tumpukan teknologi penjualan Anda.
• Kualitas data: Pastikan daftar email pengambil keputusan TI penyedia mengambil berbagai tindakan untuk memvalidasi data mereka. Selain itu, carilah perusahaan yang menawarkan layanan verifikasi data sesuai permintaan.
• Langkah-langkah kepatuhan: Temukan penyedia milis pengambil keputusan TI yang mematuhi peraturan yang relevan dengan kebutuhan data Anda. Hukum umum yang perlu ditanyakan adalah GDPR dan CCPA.
• Pemicu penjualan dan data perusahaan: Pemicu penjualan memberi tahu Anda ketika prospek atau akun terbuka untuk penjangkauan penjualan, dan data perusahaan (alias firmografi) membantu Anda menemukan perusahaan yang cocok dengan ICP dan membuat email penjualan yang dipersonalisasi.
• Kegunaan: Pastikan platform terintegrasi dengan CRM Anda, serta alat keterlibatan penjualan lainnya yang Anda gunakan. Proses pembuatan daftar email yang ditargetkan untuk para pengambil keputusan TI juga harus cepat dan sederhana.

Jika Anda mempertimbangkan faktor-faktor di atas, Anda akan menemukan penyedia yang membantu Anda mendapatkan data email pengambil keputusan TI yang Anda perlukan untuk mencapai sasaran penjualan Anda.

Selain itu, ingatlah bahwa menelepon perwakilan di perusahaan sering kali merupakan cara tercepat untuk mendapatkan jawaban akurat atas pertanyaan apa pun yang bernuansa dan spesifik yang tidak dijawab langsung di situs web perusahaan.

Berapa database email pengambil keputusan TI?

Biaya penyedia database email pengambil keputusan TI sangat bergantung pada keakuratan data email.

Penyedia yang berbeda juga menawarkan paket yang berbeda, seringkali dengan harga berjenjang atau khusus. Beberapa juga menawarkan paket gratis, namun paket ini cenderung sangat dibatasi dalam hal akses data email.

Sistem penetapan harga juga bervariasi antar penyedia. Dua tipe utama yang akan Anda temui adalah sistem berbasis kredit dan berbasis kursi.

Sistem berbasis kredit adalah tempat Anda membeli sejumlah kredit per bulan dengan biaya bulanan. Satu kredit mungkin memungkinkan Anda melakukan sesuatu seperti mengungkap alamat email pengambil keputusan.

Hal ini bagus jika Anda mengetahui jumlah pasti pengambil keputusan TI yang perlu Anda hubungi selama tahun tertentu, namun hal tersebut jarang menjadi kenyataan bagi tim penjualan. Hal ini dapat menyebabkan Anda perlu membeli lebih banyak kredit dan membenarkan pembelanjaan tersebut kepada pengontrol anggaran.

Karena Anda tidak mendapatkan akses tidak terbatas ke data, Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak uang dalam jangka panjang dibandingkan jika menggunakan sistem berbasis kursi.

Sistem berbasis kursi (kami menggunakan ini di Cognism) memungkinkan Anda membayar harga yang ditetapkan per bulan untuk sebuah kursi.

Kursi tersebut biasanya dilengkapi dengan akses tidak terbatas ke database B2B, yang berarti tidak peduli berapa banyak email yang Anda temukan, dan tidak peduli berapa banyak daftar email eksekutif TI yang Anda buat, Anda tetap akan membayar harga yang sama per bulan. Hal ini membuat biaya pencarian calon pelanggan jauh lebih dapat diprediksi.

Bagaimana cara meningkatkan daftar email pengambil keputusan TI?

Anda dapat menyempurnakan daftar email pengambil keputusan TI menggunakan alat intelijen penjualan B2B seperti Cognism, yang memungkinkan Anda melihat jenis kontak dan data perusahaan lainnya.

Secara khusus, ini menawarkan akses ke data berikut:

• Data Niat: Melacak perilaku online prospek sehingga Anda tahu kapan mereka berada di pasar untuk solusi seperti milik Anda.
• Pemicu Penjualan: Alat seperti Cognism akan memberi tahu Anda ketika peristiwa tertentu terjadi di akun target yang menandakan kesiapan prospek untuk membeli.
• Teknologi: Karena ini melacak teknologi, perangkat lunak, dan perangkat keras yang digunakan perusahaan, hal ini sangat penting bagi tenaga penjualan yang menargetkan para pemimpin TI, yang kemungkinan besar bekerja dengan teknologi ini setiap hari.
• Data Perusahaan: Ini mengacu pada detail seperti pendapatan perusahaan, jumlah karyawan, lokasi, industri, dan banyak lagi.

Ini membuat daftar email Anda lebih dapat ditindaklanjuti. Anda tidak hanya akan mengetahui ke mana harus mengirim email tetapi juga cara menulis email yang menarik minat mereka dan kapan harus mengirimkannya untuk mendapatkan tanggapan yang paling tinggi.

Suka dengan apa yang Anda baca?

Mendaftarlah untuk mendapatkan wawasan penjualan dari Wakil Presiden Penjualan Global Cognism, Jonathon Ilett, dan Wakil Presiden Penjualan AS Cognism, Frida Ottosson.

• Taktik & strategi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda terapkan untuk mencapai tingkat pertumbuhan berikutnya
• Dua email sebulan, dibaca kurang dari 2 menit. Tidak ada spam - hanya nilai