10 лучших поставщиков списков адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ [2024]

Продавать продукцию лицам, принимающим решения в сфере ИТ, проще всего, если вы можете последовательно отправлять персонализированные сообщения непосредственно в их почтовые ящики электронной почты, а не в почтовые ящики их прямых подчиненных.

Сегодня мы покажем вам лучшие инструменты для создания списков адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, чтобы стимулировать ваши поисковые усилия.

Мы также ответим на некоторые распространенные вопросы о создании списков адресов электронной почты, например, как улучшить списки адресов электронной почты ИТ, цены на провайдеров электронной почты, как оценить провайдера электронной почты и многое другое.

1. Когним

Cognism — это платформа анализа продаж B2B с соответствующей базой данных для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, которая позволяет вам создавать целевые списки адресов электронной почты на основе вашего идеального профиля клиента (ICP).

Используя расширенную фильтрацию, вы можете за считанные минуты создать список адресов электронной почты высококвалифицированных ИТ-руководителей. Кроме того, в список будут включены подтвержденные номера мобильных телефонов.

Cogniism также предлагает данные о намерениях, триггеры продаж и фирменную информацию, которые помогут вам персонализировать ваши холодные электронные письма для повышения показателей открытия и ответа.

Лучшие черты:

• Соответствующие списки адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ.
• Покрытие в странах NAM, EMEA и APAC.
• Подтвержденные телефоном мобильные номера для связи с 87% пользователей из вашего списка (Diamond Data).
• Услуга верификации по запросу (Diamonds-on-Demand).
• Данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR.
• Интеграция с Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft и другими.
• Данные о намерениях, предоставленные лидером отрасли Bombora.
• События, запускающие продажи.
• Углубленная фирмография и технографика.
• Простая настройка.
  

Цены:

• Цена указана за лицензию.
• Планы обеспечивают неограниченный* доступ к глобальной базе данных B2B, адресам электронной почты и номерам телефонов ИТ-руководителей, созданию списков и экспорту.

*В соответствии с политикой добросовестного использования.

Отзыв клиента:

Ознакомьтесь с лучшими стратегиями привлечения потенциальных клиентов для технологических компаний.

2. Каспр

Kaspr — это инструмент поиска B2B, предназначенный для SDR и рекрутеров, которые хотят найти адреса электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ.

С помощью расширения LinkedIn Chrome пользователи могут раскрывать контактные данные, связанные с профилями, публикациями, событиями и группами LinkedIn, и упорядочивать эти данные о потенциальных клиентах на панели управления Kaspr перед отправкой их в свою CRM.

Лучшие черты:

• Расширение LinkedIn для поиска контактных данных.
• Панель пользователя для организации и управления лидами.
• Возможности автоматизации информационно-пропагандистской деятельности LinkedIn.
• Базовая интеграция с Salesforce, Pipedrive, HubSpot и Zapier.

Цены:

• Доступен бесплатный план.
• Платная подписка начинается с 49 долларов США в месяц за пользователя.
• Доступен индивидуальный план.

3. Синяя Почта Медиа

Blue Mail Media предлагает маркетинговую базу данных B2B, где пользователи могут покупать настраиваемые списки адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, используя различные фильтры, включая отрасль, должность и местоположение.

База данных электронной почты их ИТ-руководителей собирается из сетей партнеров по обработке данных, расположенных в США, Великобритании, Канаде, Европе, Азии, Северной Америке, Австралии и других странах.

Blue Mail Media также предлагает услуги повторной проверки, чтобы уменьшить огромные неточности и избыточность в базе данных.

Лучшие черты

• Создатель списков адресов электронной почты B2B для лиц, принимающих решения в сфере ИТ.
• Настраиваемая база данных B2B.
• Служба перепроверки контактных данных.
• Технографические и фирмографические данные.

Цены

• Необходимо заполнить форму для индивидуального предложения.

4 Снов.ио

Snov.io — это набор инструментов для продаж и CRM-платформа, которая предоставляет пользователям различные возможности для создания списков адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, от фильтрации по базе данных потенциальных клиентов до проведения массового поиска по домену.

Snov.io также предлагает расширение Chrome, которое помогает вам находить адреса электронной почты лиц, принимающих решения, на веб-сайтах компаний, в профилях LinkedIn и других онлайн-источниках.

Лучшие черты

• Возможности поиска электронной почты (поиск по домену, базе данных, поиск по имени, логический поиск).
• Расширение Chrome для поиска электронной почты.
• Инструмент массовой проверки электронной почты.
• Управление и автоматизация email-кампаний.

Цены

• Пробный план (50 бесплатных поисков электронной почты по имени клиента или доменному имени).
• Платные планы по цене 35 и 75 долларов в месяц.

5. Луша

Lusha — это база данных B2B, которая позволяет продавцам создавать списки адресов электронной почты на основе ICP, в том числе содержащие данные об ИТ-руководителях.

Он также отслеживает поведенческие данные, поэтому вы будете знать, когда обращаться к лицам, принимающим решения в сфере ИТ, из ваших списков.

Пользователи Salesforce могут интегрировать свою CRM с Lusha, чтобы расширить свои контактные данные в масштабе .

Лучшие черты

• Фильтруемая база данных B2B.
• Создание списка адресов электронной почты на основе ICP.
• Возможности автоматической маршрутизации потенциальных клиентов.
• Обогащение данных Salesforce.

Цены

• Доступен бесплатный план (5 кредитов в месяц и 1 пользователь).
• Планы по цене 29 и 51 доллар за пользователя в месяц.
• Доступен индивидуальный план Lusha (уточняйте цену по телефону).

6. Охотник.io

Hunter.io — это универсальная платформа для работы с электронной почтой, которую продавцы B2B используют для создания списков адресов электронной почты ИТ-руководителей и проверки их точности.

Чтобы использовать поиск электронной почты по имени, вы просто вводите имя целевого потенциального клиента и доменное имя его компании, а затем нажимаете «Поиск».

Вы также можете выполнить массовый поиск электронных писем, загрузив TXT или CSV-файл своих потенциальных клиентов — тогда программное обеспечение проверит их и вернет только проверенные электронные письма от лиц, принимающих решения в сфере ИТ.

Лучшие черты

• Массовый поиск электронной почты.
• Инструмент проверки электронной почты.
• Поиск электронной почты домена (находит адрес электронной почты технических специалистов, связанный с доменом компании).
• Кампании (управление и автоматизация холодной рассылки по электронной почте).

Цены

• Бесплатная опция (25 ежемесячных поисков по имени, 50 проверок электронной почты).
• Платные варианты по цене 34, 104 и 349 долларов в месяц (неограниченное количество мест).

7. Аполло.ио

Apollo.io — это платформа для сбора информации о потенциальных клиентах и ​​взаимодействия с ними, которая помогает продавцам находить потенциальных клиентов, отправлять им электронные письма, звонить и развивать их.

Благодаря функции «Проспект» вы можете использовать базу данных B2B, поиск ICP и более 65 фильтров для создания целевых списков адресов электронной почты для ИТ-руководителей.

Apollo.io использует намерение LeadSift на основе парсинга общедоступных веб-страниц.

Лучшие черты

• Фильтруемая база данных потенциальных клиентов B2B с адресами электронной почты ИТ-руководителей.
• Обогащение данных CRM.
• GDPR-соответствие.
• Вовлечение в продажи (создайте последовательность действий для привлечения потенциальных клиентов).

Цены

• Доступен бесплатный вариант.
• Платные планы по цене 39 и 79 долларов за пользователя в месяц.

Ознакомьтесь со списком альтернатив Apollo.io .

8. Данные Томсона

Thomson Data предоставляет маркетологам базу данных электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ, содержащую электронные письма руководителей высшего звена.

Благодаря настраиваемой функции создания списков вы можете создавать списки адресов электронной почты, используя различные фильтры, от названия должности до размера компании.

Лучшие черты:

• Технологические выводы.
• Создание индивидуального списка адресов электронной почты ИТ-директоров.
• Профилирование учетных записей на ваших целевых учетных записях.

Цены:

• Индивидуальные котировки доступны по запросу.

9. РокетРич

RocketReach — это инструмент поиска электронной почты, который позволяет пользователям находить электронные письма технических лидеров или массово проверять списки адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ.

Вы также можете узнать адреса электронной почты, связанные с профилями ИТ-руководителей в социальных сетях, с помощью расширения для браузера. Возможно, это не лучший вариант для предоставления основных телефонных номеров.

Лучшие черты:

• Инструменты исследования контактов и компаний.
• Массовый поиск электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ .
• Расширение браузера LinkedIn.

Цены:

• Индивидуальные планы стоят 39, 99 и 249 долларов в месяц.
• Доступны командные планы.
• Доступны индивидуальные планы.

10. ZoomИнформация

ZoomInfo — это универсальная платформа GTM с широким набором встроенных функций. Он имеет обширную базу данных B2B с электронными письмами руководителей ИТ-отделов.

ZoomInfo недавно улучшила свое покрытие в Европе, но вам придется доплатить за паспорт данных, если вам нужны электронные письма ИТ-руководителей за пределами США. Узнайте о лучших поставщиках баз данных в Великобритании .

Ознакомьтесь с альтернативами ZoomInfo, чтобы узнать больше.

Лучшие черты:

• Универсальная платформа.
• Данные о намерениях Bidstream.
• Автоматизация электронной почты.

Цены ZoomInfo :

• Индивидуальные планы для SalesOS, MarketingOS и TalentOS.
• Надо обратиться за цитатой.
• Несколько дополнений доступны за дополнительную плату.

Как лучше всего получать электронные письма от лиц, принимающих решения в сфере ИТ?

Лучший способ получить точные адреса электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ, в большом масштабе — использовать платформу анализа продаж B2B, такую ​​​​как Cognism, для создания списков на основе ICP с использованием расширенной фильтрации.

Таким образом, вы создадите список лиц, принимающих решения в сфере ИТ, который соответствует вашим требованиям к тому, что делает потенциального клиента подходящим. В результате большое количество технических специалистов из вашего списка сочтут ваше предложение актуальным.

Вы также сможете пополнить списки рассылки лиц, принимающих решения в сфере ИТ, другими полезными данными, такими как подтвержденные номера мобильных телефонов или данные о покупательских намерениях.

Cogniism также интегрируется с CRM и инструментами взаимодействия с продажами. Это позволяет вам легко экспортировать список в инструмент продаж, чтобы вы могли немедленно использовать данные для своих продаж и маркетинговых кампаний по электронной почте.

Стоит ли покупать адреса электронной почты руководителей ИТ-решений в Интернете?

Лучше избегать покупки в Интернете готовых списков адресов электронной почты руководителей ИТ-решений из-за потенциальных проблем с точностью, релевантностью и соблюдением законодательства.

Готовые списки адресов электронной почты ИТ-директоров и старших руководителей часто содержат устаревшие данные. В отличие от платформ анализа продаж, они не могут систематически проверять и обновлять свои данные на постоянной основе. Это может привести к тому, что вам придется дорого заплатить за список адресов электронной почты, который приведет к низкой доставляемости.

И ничто не выбивает вас из потока персонализированных электронных писем, кроме того, что одно, два, три электронных письма не доходят до целевого ИТ-руководителя.

Готовые списки также могут содержать контакты, не имеющие отношения к вашим поисковым целям. Сюда входят ИТ-менеджеры среднего звена, не имеющие полномочий принимать решения, специалисты, не связанные с ИТ, а также люди, которые покинули компании или сменили должности с ИТ-роли. Это приводит к низкому проценту ответов.

Еще одна распространенная проблема при покупке готовых списков адресов электронной почты заключается в том, что провайдер может небрежно подходить к соблюдению данных таких правил, как GDPR или CCPA, что подвергает вас правовому риску, если вы используете его личные данные для рассылки по электронной почте потенциальным клиентам.

Наконец, использование списков электронного маркетинга, которые покупают другие, означает, что лица, принимающие решения в сфере ИТ, подвергаются бомбардировке слева и справа холодными электронными письмами. Представьте себе их нежелание открывать рекламные электронные письма после того, как они получали десятки писем в неделю в течение последних нескольких лет.

В целом, часто лучше использовать аналитическую платформу B2B с настраиваемой фильтруемой базой данных для ваших нужд электронной почты.

Такие инструменты, как Cognism, предоставляют проверенные и точные данные электронной почты B2B, соответствующие GDPR, которые могут помочь вам связаться с лицами, принимающими решения в сфере ИТ, в любом масштабе, не беспокоясь о доставляемости или законности.

Как оценить списки адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ?

При таком большом количестве поставщиков списков адресов электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, выбор того, который подходит для вашего бизнеса, может оказаться головокружительным процессом.

Тем не менее, давайте рассмотрим некоторые факторы, которые следует учитывать при оценке:

• Ценообразование. Как правило, системы ценообразования на основе количества мест обеспечивают лучшую предсказуемость затрат по сравнению с системами, основанными на кредитах. Стоимость будет зависеть от точности. Как правило, платить больше за точные данные будет чистым положительным моментом в долгосрочной перспективе.
• Дополнительные функции. Ознакомьтесь с другими функциями, которые помогут вам охватить и привлечь лиц, принимающих решения в сфере ИТ, например технографические данные, номера мобильных телефонов, службы проверки электронной почты и интеграцию с вашим стеком технологий продаж.
• Качество данных. Убедитесь, что список адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ, провайдер принимает различные меры для проверки своих данных. Кроме того, ищите те, которые предлагают услуги проверки данных по требованию.
• Меры по обеспечению соответствия: найдите поставщика списка рассылки для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, который соответствует нормам, соответствующим вашим потребностям в данных. Общие законы, о которых следует спросить, — это GDPR и CCPA.
• Триггеры продаж и данные компании. Триггеры продаж уведомляют вас, когда потенциальные клиенты или учетные записи открыты для продаж, а данные компании (так называемые фирмографические данные) помогают вам находить компании, соответствующие ICP, и создавать персонализированные рекламные электронные письма.
• Удобство использования: убедитесь, что платформа интегрируется с вашей CRM, а также с любыми другими инструментами взаимодействия с клиентами, которые вы используете. Процесс создания целевых списков адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ, также должен быть быстрым и простым.

Если вы примете во внимание вышеуказанные факторы, вы найдете поставщика, который поможет вам получить данные электронной почты для лиц, принимающих решения в области ИТ, которые вам нужны для достижения ваших целей продаж.

Кроме того, помните, что звонок представителю компании часто является самым быстрым способом получить точные ответы на любые нюансы и конкретные вопросы, на которые нет прямого ответа на веб-сайте компании.

Сколько стоит база данных электронной почты ИТ-руководителей?

Стоимость поставщика базы данных электронной почты для лиц, принимающих решения в сфере ИТ, во многом зависит от точности данных электронной почты.

Разные поставщики также предлагают разные пакеты, часто по многоуровневым или индивидуальным ценам. Некоторые также предлагают бесплатные планы, но они, как правило, сильно ограничены в плане доступа к данным электронной почты.

Системы ценообразования также различаются у разных поставщиков. Два основных типа, с которыми вы столкнетесь, — это системы, основанные на кредитах и ​​на основе мест.

Кредитная система — это когда вы покупаете несколько кредитов в месяц за ежемесячную плату. Один кредит может позволить вам что-то сделать, например, узнать адрес электронной почты лица, принимающего решения.

Это здорово, если вы знаете точное количество лиц, принимающих решения в сфере ИТ, с которыми вам нужно связаться в течение определенного года, но это редко бывает реальностью для отделов продаж. Это может привести к тому, что вам придется покупать больше кредитов и оправдывать эти расходы перед бюджетными контролерами.

Поскольку вы не получаете неограниченного доступа к данным, в долгосрочной перспективе вы также можете потратить больше, чем если бы вы использовали систему на основе рабочих мест.

Системы на основе мест (мы используем их в Cognism) позволяют вам платить фиксированную цену в месяц за место.

Это место обычно предоставляется с неограниченным доступом к базе данных B2B, а это означает, что независимо от того, сколько электронных писем вы найдете и сколько списков адресов электронной почты ИТ-руководителей вы создадите, вы все равно будете платить одну и ту же цену в месяц. Это делает затраты на разведку намного более предсказуемыми.

Как расширить список адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ?

Вы можете расширить списки адресов электронной почты лиц, принимающих решения в сфере ИТ, с помощью инструмента анализа продаж B2B, такого как Cognism, который позволяет просматривать другие типы контактов и данных компании.

В частности, он предлагает доступ к следующим данным:

• Данные о намерениях: отслеживает поведение потенциальных клиентов в Интернете, чтобы вы знали, когда они ищут на рынке решения, подобные вашему.
• Триггеры продаж: такой инструмент, как Cognism, уведомит вас, когда в целевой учетной записи происходят определенные события, которые сигнализируют о готовности потенциального клиента совершить покупку.
• Технография. Поскольку она отслеживает технологии, программное обеспечение и оборудование, которые использует компания, это особенно важно для продавцов, ориентированных на ИТ-руководителей, которые, вероятно, работают с этими технологиями ежедневно.
• Данные компании: сюда относятся такие детали, как доход компании, количество сотрудников, местоположение, отрасль и многое другое.

Это сделает ваш список адресов электронной почты еще более действенным. Вы будете знать не только, куда отправить электронное письмо, но и как написать электронное письмо, которое вызовет у них интерес, и когда его отправить, чтобы получить наибольшую вероятность ответа.

Нравится то, что вы читаете?

Подпишитесь на информацию о продажах от вице-президента Cognism по глобальным продажам Джонатона Илетта и вице-президента Cognism по продажам в США Фриды Оттоссон.

• Действенные тактики и стратегии, которые вы можете использовать для достижения следующего уровня роста.
• Два письма в месяц, чтение менее 2 минут. Никакого спама – только ценность