10 najlepszych dostawców list e-mailowych dla decydentów IT [2024]

Sprzedaż decydentom IT jest najłatwiejsza, gdy możesz konsekwentnie trafiać spersonalizowane wiadomości bezpośrednio do ich skrzynek e-mailowych, a nie do skrzynek ich bezpośrednich podwładnych.

Dzisiaj pokażemy Ci najlepsze narzędzia do tworzenia list e-mailowych dla decydentów IT, które pomogą Ci zwiększyć wysiłki związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów.

Odpowiemy także na niektóre często zadawane pytania dotyczące tworzenia list e-mailowych, np. jak ulepszać listy e-mailowe w IT, ustalać ceny dostawców poczty e-mail, jak oceniać dostawcę poczty e-mail i nie tylko.

1. Kognizm

Cognism to platforma analityki sprzedażowej B2B z zgodną z przepisami bazą danych decydentów IT, która umożliwia budowanie ukierunkowanych list e-mailowych w oparciu o Twój idealny profil klienta (ICP).

Korzystając z zaawansowanego filtrowania, w ciągu kilku minut możesz utworzyć listę e-mailową zawierającą wysoko wykwalifikowanych menedżerów IT. Dodatkowo na liście znajdą się zweryfikowane numery telefonów komórkowych.

Cognism oferuje również dane dotyczące zamiarów, czynniki wyzwalające sprzedaż i firmografiki, które pomagają personalizować zimne e-maile w celu poprawy współczynnika otwarć i odpowiedzi.

Najlepsze funkcje:

• Zgodne listy e-mailowe dla decydentów IT.
• Zasięg w NAM, EMEA i APAC.
• Numery komórkowe zweryfikowane telefonem, aby połączyć się z 87% Twojej listy (Diamond Data).
• Usługa weryfikacji na życzenie (Diamenty na żądanie).
• Dane zgodne z CCPA i RODO.
• Integracje z Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft i nie tylko.
• Dane dotyczące intencji, obsługiwane przez lidera branży Bomborę.
• Zdarzenia wyzwalające sprzedaż.
• Dogłębna firmografia i technografia.
• Łatwe ustawienie.
  

Cennik:

• Cena za licencję.
• Plany umożliwiają nieograniczony* dostęp do globalnej bazy danych B2B, adresów e-mail i numerów telefonów osób podejmujących decyzje IT, tworzenie list i eksport.

*Z zastrzeżeniem zasad dozwolonego użytku

Opinia klienta:

Sprawdź najlepsze strategie generowania leadów dla firm technologicznych.

2. Kaspr

Kaspr to narzędzie do poszukiwania klientów B2B przeznaczone dla SDR i rekruterów, którzy chcą znaleźć adresy e-mail dla decydentów IT.

Dzięki rozszerzeniu LinkedIn do przeglądarki Chrome użytkownicy mogą ujawniać dane kontaktowe powiązane z profilami, postami, wydarzeniami i grupami LinkedIn oraz porządkować dane potencjalnych klientów w panelu kontrolnym Kaspr przed wysłaniem ich do swojego systemu CRM.

Najlepsze funkcje:

• Rozszerzenie LinkedIn umożliwiające wyszukiwanie danych kontaktowych.
• Panel użytkownika do organizowania i zarządzania potencjalnymi klientami.
• Możliwości automatyzacji zasięgu LinkedIn.
• Podstawowe integracje z Salesforce, Pipedrive, HubSpot i Zapier.

Cennik:

• Dostępny plan bezpłatny.
• Płatna subskrypcja zaczyna się od 49 USD miesięcznie na użytkownika.
• Dostępny plan niestandardowy.

3. Media Blue Mail

Blue Mail Media oferuje marketingową bazę danych B2B, w której użytkownicy mogą kupować konfigurowalne listy e-mailowe decydentów IT, korzystając z różnych filtrów, w tym branży, stanowiska i lokalizacji.

Baza danych e-mail decydentów IT jest zbierana z sieci partnerów zajmujących się danymi rozproszonych w USA, Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Europie, Azji, Ameryce Północnej, Australii i innych krajach.

Blue Mail Media oferuje również usługi ponownej weryfikacji w celu ograniczenia ogromnych niedokładności i nadmiarowości baz danych.

Najlepsze funkcje

• Kreator list e-mailowych B2B dla decydentów IT.
• Konfigurowalna baza danych B2B.
• Skontaktuj się z usługą ponownej weryfikacji danych.
• Dane technograficzne i firmograficzne.

cennik

• Należy wypełnić formularz niestandardowej wyceny.

4 Snov.io

Snov.io to zestaw narzędzi sprzedażowych i platforma CRM, która zapewnia użytkownikom różne opcje tworzenia list e-mailowych dla osób podejmujących decyzje IT, od filtrowania bazy danych potencjalnych klientów po masowe wyszukiwanie domen.

Snov.io oferuje również rozszerzenie do przeglądarki Chrome, które pomaga znaleźć adresy e-mail decydentów na stronach firmowych, profilach LinkedIn i innych źródłach internetowych.

Najlepsze funkcje

• Możliwości wyszukiwania poczty e-mail (wyszukiwanie domen, baza danych, wyszukiwanie nazw, wyszukiwanie logiczne).
• Wyszukiwarka e-maili, rozszerzenie do przeglądarki Chrome.
• Narzędzie do masowej weryfikacji poczty e-mail.
• Zarządzanie i automatyzacja kampanii kroplowych e-maili.

cennik

• Plan próbny (50 bezpłatnych wyszukiwań e-maili według nazwy potencjalnego klienta lub nazwy domeny).
• Płatne plany w cenie 35 USD i 75 USD miesięcznie.

5. Lusza

Lusha to baza danych B2B, która umożliwia sprzedawcom budowanie list e-mailowych opartych na ICP, w tym zawierających dane na temat kadry kierowniczej IT.

Śledzi także dane behawioralne, dzięki czemu będziesz wiedzieć, kiedy skontaktować się z decydentami IT znajdującymi się na Twoich listach.

Użytkownicy Salesforce mogą zintegrować swój CRM z Lushą, aby wzbogacić swoje dane kontaktowe na dużą skalę .

Najlepsze funkcje

• Filtrowalna baza danych B2B.
• Tworzenie list e-mailowych w oparciu o protokół ICP.
• Możliwości automatycznego kierowania leadów.
• Wzbogacanie danych Salesforce.

cennik

• Dostępny plan bezpłatny (5 kredytów miesięcznie i 1 użytkownik).
• Plany za 29 i 51 USD na użytkownika miesięcznie.
• Dostępny niestandardowy plan Lusha (zadzwoń po wycenę).

6. Hunter.io

Hunter.io to wszechstronna platforma e-mailowa, z której korzystają sprzedawcy B2B do tworzenia list adresów e-mail dyrektorów IT i weryfikowania ich prawidłowości.

Aby skorzystać z wyszukiwarki e-maili opartej na nazwach, wystarczy wpisać imię i nazwisko docelowego potencjalnego klienta oraz nazwę domeny jego firmy, a następnie kliknąć przycisk Szukaj.

Możesz także zbiorczo wyszukiwać wiadomości e-mail, przesyłając plik TXT lub CSV swoich potencjalnych klientów — oprogramowanie je następnie sprawdzi i zwróci tylko zweryfikowane wiadomości e-mail decydentów IT.

Najlepsze funkcje

• Wyszukiwarka masowych wiadomości e-mail.
• Narzędzie do weryfikacji poczty elektronicznej.
• Wyszukiwarka e-maili domenowych (wyszukuje adresy e-mail specjalistów technicznych powiązane z domeną firmową).
• Kampanie (zarządzaj i automatyzuj docieranie do zimnych e-maili).

cennik

• Opcja bezpłatna (25 miesięcznych wyszukiwań na podstawie nazwy, 50 weryfikacji e-mailowych).
• Opcje płatne za 34 USD, 104 USD i 349 USD miesięcznie (nieograniczona liczba miejsc).

7. Apollo.io

Apollo.io to platforma do analizy potencjalnych klientów i zaangażowania w sprzedaż, która pomaga sprzedawcom znajdować potencjalnych klientów, wysyłać e-maile, dzwonić i pielęgnować ich.

Dzięki funkcji Prospect możesz używać bazy danych B2B, wyszukiwania ICP i ponad 65 filtrów do tworzenia ukierunkowanych list e-mailowych dla dyrektorów IT.

Apollo.io wykorzystuje intencję LeadSift w oparciu o skrobanie publicznych sieci.

Najlepsze funkcje

• Filtrowana baza danych leadów B2B z adresami e-mail kadry kierowniczej IT.
• Wzbogacanie danych CRM.
• Zgodność z RODO.
• Zaangażowanie w sprzedaż (utwórz sekwencje docierania do potencjalnych klientów i potencjalnych klientów).

cennik

• Dostępna opcja bezpłatna.
• Płatne plany w cenie 39 USD i 79 USD na użytkownika miesięcznie.

Sprawdź listę alternatyw Apollo.io .

8. Dane Thomsona

Thomson Data udostępnia marketerom bazę danych e-mail dla decydentów IT, zawierającą e-maile kadry kierowniczej wyższego szczebla.

Dzięki niestandardowej funkcji tworzenia list możesz tworzyć listy e-mailowe przy użyciu różnych filtrów, od stanowiska po wielkość firmy.

Najlepsze funkcje:

• Spostrzeżenia technologiczne.
• Tworzenie niestandardowych list e-mailowych dyrektorów IT.
• Profilowanie kont na kontach docelowych.

Cennik:

• Niestandardowe wyceny dostępne na życzenie.

9. Rakietowy zasięg

RocketReach to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które umożliwia użytkownikom znajdowanie e-maili liderów technologii lub zbiorczą weryfikację list e-mailowych decydentów IT.

Za pomocą rozszerzenia przeglądarki możesz także odkryć adresy e-mail powiązane z profilami decydentów IT w mediach społecznościowych. Podawanie numerów telefonów potencjalnych klientów może nie być najlepszym rozwiązaniem.

Najlepsze funkcje:

• Narzędzia do badania kontaktów i firm.
• Zbiorcze wyszukiwanie wiadomości e-mail decydentów IT .
• Rozszerzenie przeglądarki LinkedIn.

Cennik:

• Indywidualne plany w cenie 39 USD, 99 USD i 249 USD miesięcznie.
• Dostępne plany zespołu.
• Dostępne plany niestandardowe.

10. ZoomInfo

ZoomInfo to wszechstronna platforma GTM z szeroką gamą wbudowanych funkcji. Posiada obszerną bazę danych B2B zawierającą e-maile decydentów IT.

ZoomInfo ostatnio zwiększył swój zasięg w Europie, ale jeśli potrzebujesz e-maili dyrektorów IT spoza USA, będziesz musiał dodatkowo zapłacić za paszport danych . Sprawdź najlepszych dostawców baz danych w Wielkiej Brytanii .

Sprawdź alternatywy ZoomInfo, aby uzyskać więcej opcji.

Najlepsze funkcje:

• Platforma typu „wszystko w jednym”.
• Dane dotyczące zamiarów Bidstream.
• Automatyzacja poczty e-mail.

Ceny ZoomInfo :

• Niestandardowe plany dla SalesOS, MarketingOS i TalentOS.
• Trzeba sięgnąć po wycenę.
• Kilka dodatków dostępnych za dodatkową opłatą.

Jaki jest najlepszy sposób na otrzymywanie e-maili od decydentów IT?

Najlepszym sposobem na uzyskanie na dużą skalę dokładnych adresów e-mail decydentów IT jest wykorzystanie platformy analizy sprzedaży B2B, takiej jak Cognism, do generowania list opartych na ICP przy użyciu zaawansowanego filtrowania.

W ten sposób utworzysz listę decydentów IT odpowiadającą Twoim wymaganiom w zakresie tego, co sprawia, że ​​potencjalny klient będzie dobrze dopasowany. W rezultacie duża liczba profesjonalistów z branży technologicznej na Twojej liście uzna Twoją ofertę za trafną.

Będziesz także mógł wzbogacić listy mailingowe decydentów IT o inne przydatne dane, takie jak ich zweryfikowane numery telefonów komórkowych lub dane dotyczące zamiarów zakupu.

Cognism integruje się także z systemami CRM i narzędziami angażującymi sprzedaż. Dzięki temu możesz łatwo wyeksportować listę do narzędzia sprzedażowego, dzięki czemu możesz od razu wykorzystać dane w kampaniach sprzedażowych i e-mail marketingu.

Czy warto kupować adresy e-mail kadry kierowniczej ds. decyzji IT w Internecie?

Najlepiej unikać kupowania w Internecie gotowych list adresów e-mail kadry kierowniczej odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji IT ze względu na potencjalne problemy z dokładnością, trafnością i zgodnością z prawem danych.

Gotowe listy e-mailowe dyrektorów IT i wyższej kadry kierowniczej często zawierają nieaktualne dane. W odróżnieniu od platform analityki sprzedażowej nie mogą one systematycznie weryfikować i na bieżąco aktualizować swoich danych. Może to prowadzić do tego, że będziesz płacić dużo za listę e-mailową, która zapewnia niski współczynnik dostarczalności.

Nic nie wytrąci Cię z rytmu wysyłania spersonalizowanych e-maili niż widok jednego, dwóch, trzech e-maili, które nie dotrą do docelowego decydentów IT.

Gotowe listy mogą również zawierać kontakty, które nie mają znaczenia dla Twoich celów związanych z pozyskiwaniem klientów. Dotyczy to menedżerów średniego szczebla IT nieposiadających uprawnień decyzyjnych, specjalistów niebędących specjalistami IT lub osób, które opuściły firmę lub zmieniły stanowisko ze względu na rolę IT. Prowadzi to do niskiego wskaźnika odpowiedzi.

Innym częstym problemem związanym z kupowaniem gotowych list e-mailowych jest to, że dostawca może przyjąć luźne podejście do zgodności danych z przepisami takimi jak RODO lub CCPA, narażając się w ten sposób na ryzyko prawne, jeśli użyjesz jego danych osobowych do wysyłania wiadomości e-mail do potencjalnych klientów.

Wreszcie, korzystanie z list e-mailowych kupowanych przez innych oznacza, że ​​decydenci IT są bombardowani z lewej i prawej strony zimnymi e-mailami. Wyobraź sobie ich niechęć do otwierania e-maili sprzedażowych, po tym jak przez ostatnie kilka lat otrzymywali dziesiątki tygodniowo.

Podsumowując, często lepiej jest skorzystać z platformy wywiadowczej B2B z konfigurowalną, filtrowaną bazą danych pod kątem Twoich potrzeb związanych z pocztą e-mail.

Narzędzia takie jak Cognism zapewniają zgodne z RODO, sprawdzone i dokładne dane e-mail B2B, które mogą pomóc w dotarciu do decydentów IT na dużą skalę, bez martwienia się o dostarczalność i legalność.

Jak ocenić listy e-mailowe decydentów IT?

Mając do wyboru tak wielu dostawców list e-mailowych dla decydentów IT, wybranie tego, który jest odpowiedni dla Twojej firmy, może być oszałamiającym procesem.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się kilku czynnikom, które należy wziąć pod uwagę w swoich ocenach:

• Ceny: Ogólnie rzecz biorąc, systemy cen oparte na miejscach pozwalają na lepszą przewidywalność kosztów w porównaniu z systemami opartymi na kredytach. Koszt będzie się różnić w zależności od dokładności. Zazwyczaj płacenie więcej za dokładne dane będzie na dłuższą metę dodatnie.
• Dodatkowe funkcje: sprawdź inne funkcje, które pomogą Ci dotrzeć do decydentów IT i zaangażować je, takie jak dane technologiczne, numery telefonów komórkowych, usługi weryfikacji poczty e-mail i integracje z Twoim stosem technologii sprzedaży.
• Jakość danych: Upewnij się, że lista e-mailowa decydentów IT dostawca podejmuje różne środki w celu sprawdzenia poprawności swoich danych. Poszukaj także tych, które oferują usługi weryfikacji danych na żądanie.
• Środki zapewnienia zgodności: Znajdź dostawcę list mailingowych dla decydentów IT, który przestrzega przepisów odpowiednich dla Twoich potrzeb w zakresie danych. Powszechnie obowiązujące przepisy, o które warto zapytać, to RODO i CCPA.
• Wyzwalacze sprzedaży i dane firmy: Wyzwalacze sprzedaży powiadamiają Cię, gdy potencjalni klienci lub konta są otwarte na kontakt sprzedażowy, a dane firmy (tzw. firmografika) pomagają Ci znaleźć firmy odpowiadające ICP i tworzyć spersonalizowane e-maile sprzedażowe.
• Użyteczność: Upewnij się, że platforma integruje się z Twoim CRM, a także innymi narzędziami angażującymi sprzedaż, których używasz. Proces budowania ukierunkowanych list e-mailowych decydentów IT również powinien być szybki i prosty.

Jeśli weźmiesz pod uwagę powyższe czynniki, znajdziesz dostawcę, który pomoże Ci uzyskać dane e-mailowe dla osób podejmujących decyzje IT, których potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

Pamiętaj też, że rozmowa telefoniczna z przedstawicielem firmy to często najszybszy sposób na uzyskanie dokładnych odpowiedzi na wszelkie szczegółowe i szczegółowe pytania, na które nie ma bezpośredniej odpowiedzi w witrynie internetowej firmy.

Ile kosztuje baza e-mailowa decydentów IT?

Koszt dostawcy bazy danych e-mail dla decydentów IT zależy w dużej mierze od dokładności danych e-mail.

Różni dostawcy oferują również różne pakiety, często po cenach warstwowych lub niestandardowych. Niektóre oferują również bezpłatne plany, ale są one zwykle mocno ograniczone, jeśli chodzi o dostęp do danych e-mail.

Systemy cenowe różnią się również w zależności od dostawców. Dwa główne typy, z którymi się spotkasz, to systemy oparte na kredytach i na stanowiskach.

System oparty na kredytach polega na tym, że kupujesz pewną liczbę kredytów miesięcznie za miesięczną opłatą. Jeden kredyt może pozwolić Ci na przykład na odkrycie adresu e-mail osoby podejmującej decyzję.

Są one świetne, jeśli znasz dokładną liczbę decydentów IT, z którymi będziesz musiał się skontaktować w ciągu danego roku, ale w przypadku zespołów sprzedaży rzadko jest to możliwe. Może to prowadzić do konieczności zakupu większej liczby kredytów i uzasadnienia tych wydatków kontrolerom budżetu.

Ponieważ nie masz nieograniczonego dostępu do danych, w dłuższej perspektywie możesz także wydać więcej, niż w przypadku systemu opartego na stanowiskach.

Systemy oparte na siedzeniach (używamy tego w Cognism) pozwalają płacić ustaloną cenę miesięcznie za miejsce.

Stanowisko to zazwyczaj obejmuje nieograniczony dostęp do bazy danych B2B, co oznacza, że ​​niezależnie od tego, ile e-maili znajdziesz i niezależnie od tego, ile list e-mailowych dla dyrektorów IT utworzysz, nadal będziesz płacić tę samą cenę miesięcznie. Dzięki temu koszty poszukiwań są dużo bardziej przewidywalne.

Jak wzbogacić listę e-mailową decydentów IT?

Możesz ulepszyć listy e-mailowe osób podejmujących decyzje IT, korzystając z narzędzia do analizy sprzedaży B2B, takiego jak Cognism, które umożliwia przeglądanie innych typów danych kontaktowych i firmowych.

W szczególności umożliwia dostęp do następujących danych:

• Dane dotyczące zamiarów: śledzą zachowanie potencjalnych klientów w Internecie, dzięki czemu wiesz, kiedy są oni na rynku rozwiązań takich jak Twoje.
• Wyzwalacze sprzedaży: narzędzie takie jak Cognism powiadomi Cię, gdy na koncie docelowym wystąpią określone zdarzenia, które sygnalizują gotowość potencjalnego klienta do zakupu.
• Technografia: ponieważ pozwala śledzić technologie, oprogramowanie i sprzęt używany przez firmę, jest szczególnie ważne dla sprzedawców zajmujących się liderami IT, którzy prawdopodobnie pracują z tymi technologiami na co dzień.
• Dane firmy: odnoszą się do szczegółów, takich jak przychody firmy, liczba pracowników, lokalizacja, branża i inne.

Dzięki temu Twoja lista e-mailowa będzie jeszcze bardziej przydatna. Dowiesz się nie tylko, gdzie wysłać e-mail, ale także jak napisać e-mail, który wzbudzi jego zainteresowanie i kiedy go wysłać, aby zwiększyć szansę na odpowiedź.

Podoba Ci się to, co czytasz?

Zarejestruj się, aby otrzymywać spostrzeżenia dotyczące sprzedaży od wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży globalnej, Jonathona Iletta i wiceprezesa Cognism ds. sprzedaży w USA, Fridy Ottosson.

• Praktyczne taktyki i strategie, które możesz zastosować, aby osiągnąć kolejny poziom wzrostu
• Dwa e-maile miesięcznie, mniej niż 2 minuty czytania. Żadnego spamu – tylko wartość