Hari-hari belanja utama bagi pengiklan dalam hitungan mundur menuju Natal

Hari-hari belanja utama tidak dapat diabaikan oleh pengiklan digital. Dari e-niaga, hingga perjalanan dan hiburan, memastikan kampanye iklan merek Anda siap adalah prioritas. Memang, sejak liburan musim panas berakhir, jam terus berdetak.

Ya, itu waktu tahun lagi! Ketika tampaknya setiap minggu antara November dan Desember membuat atau istirahat. Ketika semua orang fokus pada satu hal: menjual, menjual sebanyak mungkin barang yang bisa mereka jual. Antara November dan Desember 2017, $1,087 miliar dihabiskan untuk ritel online di Inggris saja!

Dan, tentu saja, mengetahui kapan hari itu, perbedaan di antara mereka, dan fokus khusus negara mereka, sangat penting ketika membuat iklan bergambar yang berkinerja. Inilah yang perlu Anda ketahui…

hari jomblo

First-up, Singles Day. Hari itu jatuh pada 11 November… atau 11/11. Ini adalah hari belanja terbesar di planet ini, dengan raksasa e-commerce China Alibaba meraup $25,4 miliar saja pada tahun 2017. Ini lebih besar dari gabungan Black Friday dan Cyber ​​Monday! Sebelumnya, tidak mengetahui tentang Singles Day benar-benar dapat dimengerti. Tidak lagi. Ini hari belanja besar pertama musim ini. Bahkan pengecer Swedia pun ikut beraksi!

Inilah sejarah singkat Singles Day: ini benar-benar dibuat-buat!

Memang, hari belanja dimulai – percaya atau tidak – sebagai hari libur di China untuk siswa lajang. Itu adalah hari di mana para lajang di dunia (well, khususnya China), merayakannya dengan memanjakan diri mereka sendiri. Hari itu datang dan pergi, sampai pada tahun 2009, Alibaba memulai kampanye yang berfokus pada hari libur fiksi. Waktunya sempurna dan penjualan menjadi stratosfer.

Ini adalah acara e-shopping besar-besaran di China, dengan situs web, aplikasi, dan bahkan variety show epik yang didedikasikan untuk membangun hype. Ikuti pertunjukan langsung empat jam terbarunya: menurut Variety, bonanza menampilkan Nicole Kidman, Pharrell Williams, dan Maria Sharapova yang anehnya mengalahkan domino… serta legenda sinema Tiongkok Donnie Yen dan Jet Li.

Singles Day sekarang adalah tanggal terpenting dalam kalender periklanan di China. Evolusinya yang cepat semakin luar biasa mengingat budaya kolektivis khas negara itu.

Jadi, berapa lama sampai dunia barat mengunci ini? Mungkin tidak seperti yang Anda harapkan. 11 ^November , Hari Peringatan, adalah hari yang suram di banyak negara. Daripada membawa Singles' Day ke Barat, yang akan berbenturan dengan Remembrance Day, kemungkinan Singles' Day akan tumbuh menjadi keuntungan bagi perusahaan yang mengekspor ke China.

Misalnya, Alibaba telah memikat banyak perusahaan internasional ke platformnya. Lebih dari 40% merek yang ambil bagian tahun ini berasal dari luar China, menurut penelitian eMarketer. Merek-merek yang dapat mengadaptasi, dan menerjemahkan, iklan bergambar mereka menjadi pemenang.

Jumat Hitam

Mari kita mulai dengan cerita belakang singkat. Black Friday dulunya terutama merupakan hari belanja Amerika. Ini karena ini adalah hari Jumat setelah Thanksgiving – salah satu tanggal terpenting dalam kehidupan budaya AS, saat keluarga berkumpul, dan kebanyakan orang dewasa sedang berlibur. Itu selalu menjadi hari penjualan besar di dalam toko, karena jatuh pada hari libur umum AS – dan beberapa minggu sebelum Natal.

Maju cepat beberapa dekade, dan sekarang menjadi fenomena di seluruh dunia. Penjualannya gila, dan terkadang konsumen bahkan lebih gila, seperti yang ditunjukkan oleh pencarian cepat di YouTube.

Ini adalah hari belanja Barat terbesar sepanjang tahun. Dan untuk merek, memanfaatkan tanggal belanja penting ini adalah hal yang mutlak. Memproduksi kampanye tampilan yang bagus sangat penting.

Misalnya, di Inggris, hampir seperempat (24%) dari semua pembelian hadiah Natal diperkirakan terjadi pada Black Friday, menurut jajak pendapat konsumen Inggris oleh kelompok penerbitan teknologi Purch. Yang mengingat Thanksgiving bahkan bukan hari libur di Inggris, sangat mengesankan!

Namun, berhati-hatilah! Merek harus mencoba untuk menghindari memperlakukan Black Friday sebagai satu kali saja. Harus ada kesepakatan yang baik, iklan yang luar biasa, serta infrastruktur untuk menargetkan pelanggan di tempat, jauh sebelumnya.

Selain itu, permainan sedang berubah. Menurut kepala analis industri NPD Group, Marshal Cohen: "Pembeli menit terakhir telah memindahkan waktunya". Berkat Black Friday dan memang, konsumen Cyber ​​Monday sekarang cenderung tidak menunggu hingga menit terakhir untuk hadiah Natal.

Senin siber

Tanggal berikutnya dalam daftar sasaran hari belanja utama kami adalah Cyber ​​Monday. Black Friday di era digital, dan sekarang menjadi acara reguler di kalender e-commerce.

Itu jatuh pada hari Senin setelah Black Friday dan hampir semua merek e-commerce utama akan menjalankan kampanye untuk itu. Sekali lagi, fitur hari menawarkan yang tidak akan Anda lihat di waktu lain sepanjang tahun.

Memang, hari belanja yang berbeda memiliki fokus yang berbeda. Sedangkan Black Friday lebih baik untuk elektronik, Cyber ​​Monday baik untuk barang lunak. Pakaian dan sepatu sangat bagus untuk dipromosikan melalui iklan bergambar, sementara produk kecantikan adalah kategori bagus lainnya, Cyber ​​Monday.

Kunci bagi pemasar yang merencanakan kampanye Cyber ​​​​Monday yang sukses adalah mempersiapkan kehadiran seluler mereka untuk mengantisipasi hari besar. Sebuah survei, yang dilakukan oleh perusahaan analitik data ritel Euclid Analytics, menanyakan hari-hari belanja mana yang membuat para pemilik ponsel cerdas AS senang. Ternyata hampir tiga perempat (72%) mengatakan Cyber ​​Monday.

Yang sangat bagus untuk pemasar digital yang memiliki akses ke platform manajemen kreatif tingkat perusahaan! Karena mengoptimalkan iklan seluler belanja dengan cepat, menambahkan umpan produk langsung, dan membuat CTA yang ramah itu mudah. Daripada mengulangi spanduk Black Friday, iklan dapat diperbarui secara real-time untuk Cyber ​​Monday, atau dijadwalkan jauh sebelumnya untuk berubah.

Senin Hijau

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, adalah Green Monday. Dan mengutip seorang rekan, “Apa…?”.

Memang kita sudah punya Black Friday, dan Cyber ​​Monday, jadi apa sih Green Monday itu? Percaya atau tidak, ini adalah hari belanja terbesar kedua tahun ini dalam hal pendapatan online.

Green Monday jatuh pada hari Senin kedua di bulan Desember, dan awalnya diciptakan pada tahun 2007 oleh eBay. Mereka menggunakan istilah itu untuk menggambarkan hari penjualan terbaik mereka di bulan Desember. Ungkapan itu digunakan karena dua alasan. Pertama, hijau berarti pendapatan bagi perusahaan. Kedua, eBay suka memasarkan diri mereka sendiri sebagai hijau. Yah, perusahaan ini awalnya dibangun di atas orang-orang yang menjual barang bekas, yang merupakan bentuk daur ulang!

Nama itu macet, dan hari ini semua pengecer besar terlibat. Ini adalah satu kesempatan terakhir bagi merek untuk meningkatkan pendapatan Natal (dan tetap menyelesaikan pengiriman tepat waktu). Keduanya penting, karena membuat Timmy kecil menangis saat ia merogoh stoking kosong dapat merusak reputasi merek Anda! Pelajaran sederhananya adalah hari itu menawarkan nilai yang sangat besar bagi pengiklan dan pemirsa!

Penjualan cenderung sedikit lebih rendah jika dibandingkan dengan Black Friday, Cyber ​​Monday, dan Singles Day, tetapi tetap penting untuk memanfaatkan hari belanja utama ini sebaik-baiknya. Sekali lagi, jika Anda memiliki kemampuan untuk mengubah, atau merencanakan iklan Anda untuk mencerminkan hari Anda menjadi pemenang.

Tiga hal yang perlu dipertimbangkan saat mengiklankan tanggal ini

Jadi apa yang harus Anda lakukan untuk hari-hari belanja ini? Bagaimana merek dan pengiklan tampilan dapat memanfaatkan tanggal e-niaga penting ini dengan sebaik-baiknya? Berikut adalah tiga cara untuk meningkatkan pendapatan liburan Anda.

Rencanakan iklan bergambar Anda

Kampanye tampilan sebelum Natal Anda harus selalu memiliki desain yang fantastis dan luar biasa, serta mengubah tampilan menjadi konversi, tetapi untuk hari-hari penjualan besar Anda harus berbeda! Anda benar-benar perlu menyoroti bahwa Anda ikut serta!

Pasang merek Anda pada hari-hari tertentu. Lakukan ini dan segera setelah seseorang melihat kata 'Hitam dan' Jumat bersama, mereka tahu akan ada penawaran eksklusif satu kali untuk produk yang mungkin mereka minati. Manfaatkan ini dengan memastikannya ada di iklan terjadwal Anda pada hari-hari menjelang acara.

Tunjukkan penawaran spektakuler Anda!

Tidak ada gunanya hanya mengatakan Anda memiliki obral hari belanja utama, Anda perlu mencadangkannya dengan diskon dan penawaran yang luar biasa. Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda, dan cobalah untuk mengalahkan mereka. Tampil menonjol dari ratusan ribu toko elektronik lainnya dengan membuat penawaran yang tidak dapat ditolak oleh audiens Anda. Selama Anda masih menghasilkan sedikit keuntungan juga, tentu saja.

Hype hari belanja up!

Berpikir seperti Alibaba! Tanggal-tanggal ini adalah hari belanja terbesar tahun ini, dan terus bertambah besar! Gunakan iklan banner Anda untuk menghasilkan sensasi. Lihatlah barang-barang terbesar Anda yang paling diinginkan, dan mungkin menggoda bahwa mereka akan ditawarkan ketika saatnya tiba. Terapkan kampanye materi iklan dinamis untuk membuat penawaran Anda sangat relevan bagi pemirsa.

Anda bahkan dapat memiliki siluet barang-barang ini, dengan hitungan mundur ke hari itu sendiri. Plus, gunakan CTA yang berisi jenis tombol 'beri tahu saya', pemirsa yang putus asa dapat memberikan detail mereka sehingga Anda dapat mengirimkan surat ketika saatnya tiba. Dengan begitu, mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan Anda mendapatkan konversi potensial lainnya.

Menjalankan kampanye display untuk hari-hari belanja utama

Jika Anda ingin terlihat selama musim belanja, maka pastikan merek Anda menjalankan kampanye display online. Tidak hanya untuk Black Friday dan Cyber ​​Monday, tetapi juga untuk Green Monday dan Singles Day. Jalankan kampanye di sekitar hari-hari ini sehingga merek Anda dapat menonjol dari keramaian. Berikut adalah pengingat lembut dari tanggal belanja utama tersebut:

Aku tahu apa yang kamu pikirkan. Memikirkan merancang dan menerapkan empat kampanye iklan terpisah tampaknya menakutkan, tetapi tidak perlu demikian!

Dengan Bannerflow, mendesain dan memublikasikan seluruh kampanye spanduk sangatlah mudah. Dibutuhkan sebagian kecil dari waktu untuk melakukannya secara manual, dan Anda dapat memperbarui setiap spanduk yang diterbitkan secara real-time. Ini berarti, jika Anda mau, untuk setiap hari ini Anda dapat menggunakan iklan dasar yang sama, tetapi mengedit tema yang sesuai setiap hari. Lebih baik lagi gunakan spanduk dinamis dengan umpan, dan pengguna akan melihat penawaran dan produk terbaru Anda setiap menit di hari belanja.

Terlebih lagi dengan analitik iklan langsung, Anda dapat memantau berbagai varian iklan, menyempurnakan kampanye tampilan Anda saat berjalan. Artinya tim pemasaran mana pun dapat bekerja dengan gesit dan mengoptimalkan iklan di siang hari, merangkul pemasaran momen dan faktor eksternal apa pun yang dapat meningkatkan kinerja iklan.

Belum terlambat untuk menjalankan kampanye ini. Cukup rancang beberapa iklan hebat, jadwalkan untuk ditampilkan pada tanggal yang tepat, dan saksikan pendapatan Anda melonjak pada hari-hari belanja yang sangat besar ini.

Kesimpulan

Itu dia, panduan Anda untuk tanggal belanja terpenting yang perlu diketahui pengiklan tentang hitungan mundur ke liburan Natal.

Untuk merek e-niaga, kampanye iklan bergambar yang kuat yang direncanakan dengan baik dan memiliki penawaran unik adalah cara yang harus dilakukan. Namun ingat, kemampuan untuk memperbarui penawaran dan mengubah fokus kampanye dengan cepat dapat membantu Anda menonjol dari yang lain – jadi gunakan alat yang tepat.

Untuk tim internal, platform manajemen kreatif adalah salah satu cara agar Anda tetap terdepan dalam persaingan. CMP menawarkan kontrol total, iklan berperforma lebih baik, dan membuat pembuatan tampilan hari belanja utama Anda dan kampanye sosial menjadi lebih mudah.