วันช้อปปิ้งที่สำคัญสำหรับผู้โฆษณาในการนับถอยหลังสู่คริสต์มาส

วันช้อปปิ้งที่สำคัญไม่สามารถมองข้ามโดยผู้โฆษณาดิจิทัล ตั้งแต่อีคอมเมิร์ซ ไปจนถึงการเดินทางและความบันเทิง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญโฆษณาของแบรนด์ของคุณพร้อมเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก อันที่จริงตั้งแต่ช่วงพักร้อนสิ้นสุดลง นาฬิกาก็กำลังเดินอยู่

ใช่ ถึงเวลานั้นของปีอีกแล้ว! เมื่อดูเหมือนว่าทุกสัปดาห์เว้นสัปดาห์ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคมเป็นช่วงเริ่มต้นหรือแตกหัก เมื่อทุกคนมุ่งความสนใจไปที่สิ่งหนึ่ง นั่นคือ การขาย การขายของให้มากที่สุดเท่าที่จะขายได้ ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม 2017 มีการใช้จ่าย 1.087 พันล้านดอลลาร์ในการค้าปลีกออนไลน์ในสหราชอาณาจักรเพียงแห่งเดียว!

และแน่นอนว่า การรู้ว่าวันไหนคือวัน ความแตกต่างระหว่างพวกเขาและจุดสนใจเฉพาะของประเทศนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีประสิทธิภาพ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้…

วันคนโสด

เฟิร์สอัพ วันคนโสด ตรงกับวันที่ 11 พฤศจิกายน… หรือ 11/11 เป็นวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยที่ Alibaba ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซของจีนทำรายได้ถึง 25.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2017 ซึ่งใหญ่กว่า Black Friday และ Cyber ​​Monday รวมกันเสียอีก! ก่อนหน้านี้ การไม่รู้เรื่อง Singles Day เป็นเรื่องที่เข้าใจได้โดยสิ้นเชิง ไม่อีกแล้ว. เป็นวันช้อปปิ้งครั้งใหญ่ครั้งแรกของฤดูกาล แม้แต่ร้านค้าปลีกในสวีเดนก็เริ่มลงมือทำ!

นี่คือประวัติโดยย่อของ Singles Day: มันถูกสร้างขึ้นมาทั้งหมด!

อันที่จริง วันช้อปปิ้งเริ่มต้นขึ้น - เชื่อหรือไม่ - เป็นวันหยุดในประเทศจีนสำหรับนักเรียนโสด เป็นวันที่คนโสดทั่วโลก (โดยเฉพาะประเทศจีน) เฉลิมฉลองด้วยการปฏิบัติต่อตนเอง วันนั้นผ่านไป จนกระทั่งในปี 2552 อาลีบาบาเริ่มรณรงค์โดยเน้นที่วันหยุดที่สมมติขึ้น จังหวะเวลานั้นสมบูรณ์แบบและยอดขายก็พุ่งปรี๊ด

เป็นงาน e-shopping ขนาดใหญ่ในประเทศจีน โดยมีเว็บไซต์ แอพ และแม้แต่รายการวาไรตี้ที่ยิ่งใหญ่ที่อุทิศให้กับการสร้างกระแส ชมการแสดงสดสี่ชั่วโมงล่าสุด: ตามรายงานของ Variety โบนันซ่ามีนิโคล คิดแมน, ฟาร์เรลล์ วิลเลียมส์ และมาเรีย ชาราโปวาที่แปลกประหลาดเหนือกว่าโดมิโน... เช่นเดียวกับตำนานภาพยนตร์จีน ดอนนี่ เยนและเจ็ท ลี

วันคนโสดเป็นวันที่สำคัญที่สุดในปฏิทินโฆษณาในประเทศจีน วิวัฒนาการอย่างรวดเร็วของมันยิ่งน่าทึ่งมากขึ้นไปอีกเมื่อพิจารณาจากวัฒนธรรมส่วนรวมของประเทศ

นานแค่ไหนกว่าที่โลกตะวันตกจะยึดติดกับสิ่งนี้? อาจไม่ใช่ในแบบที่คุณคาดหวัง วันที่ 11 ^{พฤศจิกายน} วันแห่งความทรงจำ เป็นวันที่มืดมนในหลายประเทศ แทนที่จะนำวันคนโสดไปสู่โลกตะวันตก ซึ่งจะขัดแย้งกับวันรำลึก มีแนวโน้มว่าวันคนโสดจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทต่างๆ ที่ส่งออกไปยังจีน

ตัวอย่างเช่น อาลีบาบาได้ล่อบริษัทต่างชาติจำนวนมากเข้าสู่แพลตฟอร์มของตนแล้ว การวิจัยของ eMarketer ระบุว่ามากกว่า 40% ของแบรนด์ที่เข้าร่วมในปีนี้มาจากนอกประเทศจีน แบรนด์เหล่านั้นที่สามารถปรับตัวและแปลโฆษณาแบบดิสเพลย์ของพวกเขาจะเป็นผู้ชนะ

Black Friday

มาเริ่มกันที่เรื่องสั้นย้อนหลัง แบล็กฟรายเดย์เคยเป็นวันช้อปปิ้งของชาวอเมริกันเป็นหลัก เนื่องจากเป็นวันศุกร์หลังวันขอบคุณพระเจ้า ซึ่งเป็นหนึ่งในวันที่สำคัญที่สุดในชีวิตวัฒนธรรมของสหรัฐฯ เมื่อครอบครัวอยู่ด้วยกัน และผู้ใหญ่ส่วนใหญ่กำลังพักผ่อน เป็นวันขายในร้านค้าที่ยิ่งใหญ่เสมอมา เนื่องจากเป็นวันหยุดนักขัตฤกษ์ของสหรัฐฯ และสองสามสัปดาห์ก่อนวันคริสต์มาส

กรอไปข้างหน้าสองสามทศวรรษ และตอนนี้มันเป็นปรากฏการณ์ทั่วโลก ยอดขายนั้นบ้าคลั่ง และบางครั้งผู้บริโภคก็บ้ายิ่งกว่าเดิม ดังที่แสดงในการค้นหา YouTube อย่างรวดเร็ว

เป็นวันช้อปปิ้งของชาวตะวันตกที่ใหญ่ที่สุดของปีตามระยะทาง และสำหรับแบรนด์ต่างๆ การใช้ประโยชน์จากวันช้อปปิ้งที่สำคัญนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง การสร้างแคมเปญดิสเพลย์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น ในสหราชอาณาจักร การซื้อของขวัญคริสต์มาสเกือบหนึ่งในสี่ (24%) คาดว่าจะเกิดขึ้นในวัน Black Friday จากการสำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภคชาวอังกฤษโดย Purch ซึ่งเป็นกลุ่มสำนักพิมพ์เทคโนโลยี ซึ่งเมื่อพิจารณาถึงวันขอบคุณพระเจ้าไม่ใช่แม้แต่วันหยุดในสหราชอาณาจักรก็น่าประทับใจ!

อย่างไรก็ตาม คำเตือน! แบรนด์ต่างๆ จะต้องพยายามหลีกเลี่ยงการปฏิบัติต่อ Black Friday แบบครั้งเดียว ควรมีข้อตกลงที่ดี โฆษณาที่โดดเด่น รวมทั้งโครงสร้างพื้นฐานเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าไว้ล่วงหน้า

นอกจากนี้เกมกำลังเปลี่ยนไป จอมพล โคเฮน หัวหน้านักวิเคราะห์อุตสาหกรรมของ NPD Group กล่าวว่า “นักช้อปในนาทีสุดท้ายได้เลื่อนเวลาของพวกเขาขึ้น” ขอบคุณแบล็กฟรายเดย์และแน่นอน ผู้บริโภคไซเบอร์มันเดย์ตอนนี้มีโอกาสน้อยที่จะรอของขวัญคริสต์มาสในนาทีสุดท้าย

ไซเบอร์มันเดย์

วันที่ถัดไปในรายการยอดนิยมของวันช้อปปิ้งที่สำคัญของเราคือ Cyber ​​​​Monday แบล็คฟรายเดย์แห่งยุคดิจิทัล และปัจจุบันเป็นงานประจำในปฏิทินอีคอมเมิร์ซ

ตรงกับวันจันทร์หลังแบล็กฟรายเดย์ และแบรนด์อีคอมเมิร์ซรายใหญ่เกือบทั้งหมดจะจัดแคมเปญให้ อีกครั้ง คุณลักษณะของวันเสนอที่คุณจะไม่เห็นในช่วงเวลาอื่นของปี

อันที่จริง วันช้อปปิ้งที่ต่างกันก็มีจุดสนใจต่างกัน ในขณะที่ Black Friday นั้นดีกว่าสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ Cyber ​​​​Monday นั้นดีสำหรับสินค้าที่อ่อนนุ่ม เสื้อผ้าและรองเท้าเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการโปรโมตผ่านโฆษณาแบบรูปภาพ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามก็เป็นอีกหนึ่งหมวดหมู่ที่ดีในหมวด Cyber ​​Monday

กุญแจสำคัญสำหรับนักการตลาดที่วางแผนแคมเปญ Cyber ​​​​Monday ที่ประสบความสำเร็จคือการเตรียมการปรากฏตัวทางมือถือเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับวันสำคัญ แบบสำรวจที่จัดทำโดยบริษัทวิเคราะห์ข้อมูลการค้าปลีก Euclid Analytics ถามถึงวันซื้อของที่เจ้าของสมาร์ทโฟนในสหรัฐฯ รู้สึกตื่นเต้น ปรากฎว่าเกือบสามในสี่ (72%) กล่าวว่า Cyber ​​​​Monday

ซึ่งเหมาะสำหรับนักการตลาดดิจิทัลที่สามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มการจัดการสร้างสรรค์ระดับองค์กรได้! การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนมือถือสำหรับช็อปปิ้งได้ทันที การเพิ่มฟีดผลิตภัณฑ์สด และการสร้าง CTA ที่เป็นมิตรนั้นเป็นเรื่องง่าย แทนที่จะปรับปรุงแบนเนอร์ Black Friday ใหม่ โฆษณาสามารถอัปเดตแบบเรียลไทม์สำหรับ Cyber ​​​​Monday หรือกำหนดเวลาไว้ล่วงหน้าเพื่อเปลี่ยนแปลง

วันจันทร์สีเขียว

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดคือ Green Monday และเพื่ออ้างคำพูดของเพื่อนร่วมงานว่า “อะไรนะ…?”

แน่นอน เรามี Black Friday และ Cyber ​​Monday แล้ว Green Monday คืออะไร? เชื่อหรือไม่ว่ามันเป็นวันช้อปปิ้งที่ใหญ่เป็นอันดับสองของปีในแง่ของรายได้ออนไลน์

Green Monday ตรงกับวันจันทร์ที่สองของเดือนธันวาคม และได้รับการประกาศเกียรติคุณจาก eBay ในปี 2550 พวกเขาใช้คำนี้เพื่ออธิบายวันขายดีที่สุดในเดือนธันวาคม วลีนี้ใช้ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก สีเขียวหมายถึงรายได้ของบริษัท ประการที่สอง eBay ชอบทำการตลาดให้ตัวเองเป็นสีเขียว เดิมทีบริษัทสร้างขึ้นจากคนที่ขายสินค้ามือสองซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการรีไซเคิล!

ชื่อติดอยู่และวันนี้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทั้งหมดเข้ามามีส่วนร่วม เป็นโอกาสสุดท้ายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการเพิ่มรายได้ในช่วงคริสต์มาส (และยังคงส่งมอบสินค้าได้ตรงเวลา) ทั้งสองมีความสำคัญ เนื่องจากการลดทิมมีตัวน้อยจนน้ำตาไหลเมื่อเขาเอื้อมมือไปหยิบถุงเท้าที่ว่างเปล่าสามารถสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ! บทเรียนง่ายๆ คือ วันนั้นให้คุณค่ามหาศาลแก่ผู้โฆษณาและผู้ดู!

ยอดขายมีแนวโน้มลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ Black Friday, Cyber ​​​​Monday และ Singles Day แต่การใช้ประโยชน์สูงสุดจากวันช้อปปิ้งที่สำคัญนี้ยังคงเป็นสิ่งสำคัญ อีกครั้ง หากคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ หรือวางแผนการโฆษณาของคุณเพื่อสะท้อนถึงวันที่คุณเป็นผู้ชนะ

สามสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อโฆษณาสำหรับวันที่เหล่านี้

ดังนั้นสิ่งที่คุณควรทำในช่วงวันช้อปปิ้งเหล่านี้คืออะไร? แบรนด์และผู้ลงโฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากวันที่สำคัญของอีคอมเมิร์ซเหล่านี้ได้อย่างไร สามวิธีในการเพิ่มรายได้ในช่วงวันหยุดของคุณ

วางแผนโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ

แคมเปญดิสเพลย์ก่อนคริสต์มาสของคุณควรมีการออกแบบที่ยอดเยี่ยมและโดดเด่นอยู่เสมอ และแปลงจำนวนการดูเป็น Conversion แต่สำหรับวันขายใหญ่ คุณต้องแตกต่างออกไป! คุณต้องเน้นว่าคุณกำลังมีส่วนร่วมจริงๆ!

มีตราสินค้าของคุณติดอยู่กับวันที่เฉพาะเจาะจง ทำเช่นนี้และทันทีที่มีคนเห็นคำว่า 'คนดำและ' วันศุกร์ร่วมกัน พวกเขารู้ว่าจะมีข้อเสนอพิเศษแบบครั้งเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาอาจสนใจ ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยทำให้แน่ใจว่ามีอยู่ใน โฆษณาตามกำหนดเวลาของคุณในวันก่อนหน้าถึงงาน

แสดงข้อเสนอสุดพิเศษของคุณ!

ไม่ใช่เรื่องดีที่จะบอกว่าคุณกำลังมีวันสำคัญสำหรับการช็อปปิ้ง คุณต้องสำรองข้อมูลด้วยส่วนลดและข้อเสนอที่น่าทึ่ง ดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่ และพยายามเอาชนะพวกเขา โดดเด่นจากร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ นับแสนร้านด้วยการเสนอข้อเสนอที่ผู้ชมของคุณปฏิเสธไม่ได้ ตราบใดที่คุณยังทำกำไรได้อยู่บ้างแน่นอน

Hype วันช้อปปิ้งขึ้น!

คิดเหมือนอาลีบาบา! วันที่เหล่านี้เป็นวันช้อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปี และพวกเขายังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ! ใช้โฆษณาแบนเนอร์ของคุณเพื่อสร้างโฆษณา ดูรายการที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่ต้องการมากที่สุดของคุณ และอาจแกล้งทำเป็นว่าพวกเขาจะนำเสนอเมื่อวันนั้นมาถึง ใช้แคมเปญสร้างสรรค์แบบไดนามิกเพื่อทำให้ข้อเสนอของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างมากสำหรับผู้ดู

คุณสามารถมีซิลูเอตต์ของไอเท็มเหล่านี้ได้ด้วยการนับถอยหลังสู่วันนั้นด้วยตัวมันเอง นอกจากนี้ ใช้ CTA ที่มีปุ่มประเภท "แจ้งให้ฉันทราบ" ผู้ชมที่สิ้นหวังอาจให้รายละเอียดเพื่อให้คุณสามารถส่งจดหมายเมื่อถึงเวลา ด้วยวิธีนี้ พวกเขากำลังได้รับสิ่งที่ต้องการ และคุณได้รับ Conversion อื่นที่เป็นไปได้

ใช้งานแคมเปญดิสเพลย์สำหรับวันช้อปปิ้งที่สำคัญ

หากคุณต้องการให้คนเห็นในช่วงเทศกาลช็อปปิ้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณกำลังใช้แคมเปญดิสเพลย์ออนไลน์ ไม่ใช่แค่ในวัน Black Friday และ Cyber ​​​​Monday แต่สำหรับ Green Monday และ Singles Day ดำเนินแคมเปญในช่วงนี้เพื่อให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าใคร นี่เป็นการเตือนความจำที่อ่อนโยนของวันช้อปปิ้งที่สำคัญเหล่านั้น:

ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ ความคิดในการออกแบบและใช้งานแคมเปญโฆษณาแยกกันสี่แคมเปญนั้นดูน่ากลัว แต่ก็ไม่จำเป็น!

ด้วย Bannerflow การออกแบบและเผยแพร่แคมเปญแบนเนอร์ทั้งหมดทำได้ง่ายมาก ใช้เวลาเพียงเศษเสี้ยวของเวลาในการดำเนินการด้วยตนเอง และคุณสามารถอัปเดตแบนเนอร์ที่เผยแพร่แต่ละรายการได้แบบเรียลไทม์ ซึ่งหมายความว่า ถ้าคุณต้องการ ในแต่ละวัน คุณสามารถใช้โฆษณาพื้นฐานเดียวกันได้ แต่แก้ไขธีมให้เหมาะกับแต่ละวัน ใช้แบนเนอร์ไดนามิกกับฟีดได้ดียิ่งขึ้น และผู้ใช้จะเห็นข้อเสนอล่าสุดและผลิตภัณฑ์ของคุณทุกนาทีของวันช้อปปิ้ง

ยิ่งกว่านั้นด้วยการวิเคราะห์โฆษณาแบบสด คุณสามารถตรวจสอบโฆษณารูปแบบต่างๆ ปรับแต่งแคมเปญดิสเพลย์ของคุณได้ทุกเมื่อ หมายความว่าทีมการตลาดสามารถทำงานคล่องตัวและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาในระหว่างวัน เปิดรับการตลาดแบบชั่วขณะและปัจจัยภายนอกใดๆ ที่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาได้

ยังไม่สายเกินไปที่แคมเปญเหล่านี้จะทำงานด้วย เพียงออกแบบโฆษณาที่ยอดเยี่ยม กำหนดเวลาให้แสดงในวันที่ที่เหมาะสม และดูรายได้ของคุณพุ่งทะยานในวันช้อปปิ้งขนาดใหญ่เหล่านี้

บทสรุป

ที่นั่นคุณมีคำแนะนำเกี่ยวกับวันช้อปปิ้งที่สำคัญที่สุดที่ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องทราบการนับถอยหลังสู่วันหยุดคริสต์มาส

สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ แคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่แข็งแกร่งซึ่งได้รับการวางแผนมาอย่างดีและมีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครคือหนทางที่จะไป แต่อย่าลืมว่าความสามารถในการอัปเดตข้อเสนอและเปลี่ยนจุดเน้นของแคมเปญอย่างรวดเร็วสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใคร ดังนั้นให้ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม

สำหรับทีมในองค์กร แพลตฟอร์มการจัดการที่สร้างสรรค์เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถนำหน้าคู่แข่งได้ CMP ให้การควบคุมทั้งหมด โฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีขึ้น และทำให้การแสดงวันช็อปปิ้งที่สำคัญและแคมเปญโซเชียลของคุณง่ายขึ้นมาก