Mengapa Konten Organik adalah Bahan Bakar Pemasaran Terbaik untuk Merek DTC

Beberapa pemasar berpikir bahwa konten organik sudah mati untuk merek eCommerce dan DTC. Tapi itu tidak terjadi. Faktanya, konten organik tidak hanya praktis, tetapi juga bahan bakar terbaik untuk kampanye berbayar Anda.

Banyak merek eCommerce tidak melihat nilai dalam konten organik. Salah satu alasannya adalah bahwa organik sulit untuk diukur.

Selain itu, sebagian besar merek eCommerce menganggap konten organik seperti SEO. Mereka berpikir bahwa itu membutuhkan investasi awal yang besar tanpa ROI langsung. Namun, dengan strategi yang tepat, itu tidak benar. Konten organik dapat diukur, dan kami tahu cara membuatnya bekerja.

Menerobos Algoritma

Pertama, mari kita bicara tentang algoritme media sosial karena berkaitan dengan pemasaran Anda. Frekuensi posting adalah bagian besar dari bagaimana algoritme melihat konten Anda. Dan kurangnya distribusi konten adalah salah satu faktor utama yang menghambat Anda.

Sebagian besar organisasi berpikir bahwa memposting sekali sehari sudah cukup untuk menjangkau audiens mereka. Tetapi jika Anda hanya memposting sekali per hari, algoritme membatasi jangkauan Anda hingga rata-rata hanya 5%.

Jika Anda memiliki 1.000 pengikut dan hanya memposting sekali per hari, Anda hanya akan menjangkau sekitar 50 orang. Dari jumlah tersebut, Anda akan beruntung mendapatkan lebih dari 30 engagement.

Juga, algoritme menunjukkan pos harian Anda ke 5-10% pengikut Anda yang sama setiap kali. Dengan kata lain, 50 orang yang sama itu akan melihat sekitar 80% postingan Anda, dan pengikut Anda yang lain tidak akan melihatnya.

Jadi bagaimana Anda menerobos algoritma?

Dua kata: volume tipis .

Jika Anda ingin kampanye organik Anda berhasil, Anda perlu memposting 3-6 kali per hari di setiap saluran sosial yang Anda gunakan.

Facebook dan Instagram adalah fokus utama, tetapi ini juga berlaku untuk jejaring sosial lain seperti YouTube dan LinkedIn.

Meningkatkan Pangsa Audiens Anda

Saat Anda memberi algoritme volume konten yang lebih besar, algoritme terpaksa menyebarkan konten itu ke bagian audiens yang lebih besar.

Dalam jangka pendek, ini akan membuat penurunan tingkat keterlibatan Anda, terutama jika Anda memiliki sedikit pengikut. (Ini adalah titik lain di mana kebanyakan orang menyerah dan berasumsi bahwa organik tidak berfungsi.)

Namun, selama beberapa minggu dengan volume posting yang tinggi secara konsisten, sebagian besar audiens Anda akan mulai terlibat. Dan karena itu, algoritme akan mengenali bahwa lebih banyak orang ingin melihat postingan Anda.

Pada saat itu, Anda akan mengalami efek bola salju yang meningkatkan tingkat keterlibatan Anda secara eksponensial.

Jika Anda sudah memiliki banyak pengikut, strategi ini akan sangat efektif. Salah satu klien kami, Eastwood Tools, memiliki sekitar 50.000 pengikut ketika kami mulai bekerja dengan mereka, tetapi mereka menghasilkan kurang dari 500.000 tayangan per bulan dengan memposting sekali sehari.

Setelah hanya beberapa minggu memposting 4-5 kali per hari, jumlah tayangan Eastwood meningkat sebesar 290%, dan keterlibatan postingan mereka meningkat sebesar 370%.

Dalam laporan 60 hari setelah menerapkan strategi, Facebook menunjukkan peningkatan 85,5% dalam total keterlibatan.

Dan di Instagram, Eastwood Tools mencatat peningkatan 218% dalam keterlibatan seiring dengan peningkatan 92% dalam tayangan dan peningkatan 39% dalam klik profil selama periode pelaporan.

Memposting volume konten yang lebih tinggi membantu merek menerobos algoritme dan menjangkau segmen pengikut baru.

Cara Memaksimalkan Merek Anda Melalui Sosial Organik

Ekuitas merek adalah mata uang utama. Dan langkah pertama dalam strategi kami untuk membangun ekuitas itu adalah pemberian hadiah.

Hadiah ini adalah sumber kehidupan dari strategi organik Anda. Dan itu akan berbeda dari hadiah merek biasa.

Hadiah yang efektif akan mendorong audiens inti Anda untuk mengaktifkan notifikasi postingan, mengomentari setiap postingan, dan menyukai setiap postingan untuk mendapatkan peluang terbaik untuk menang.

Selanjutnya, item giveaway terbaik biasanya adalah produk gratis, karena audiens Anda mengikuti merek Anda untuk produk Anda. Menghargai audiens Anda dengan sesuatu yang mereka inginkan adalah cara lain untuk memastikan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.

Kunci lainnya adalah meminta komentar yang tulus sehubungan dengan postingan tersebut. Anda tidak memerlukan bagian komentar yang penuh dengan emoji acak atau pesan dari robot spam.

Keberhasilan setiap bagian konten didasarkan pada jumlah keterlibatan yang didapat, seberapa cepat mereka mendapatkannya, dan waktu layar yang didapat bagian dari konten tersebut. Jika Anda dapat meningkatkan angka-angka ini, algoritme akan mengenali posting Anda sebagai konten yang berharga. Dan jika Anda bisa mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan keterlibatan cepat, jangkauan Anda akan meningkat.

Menghasilkan Bukti Sosial

Manfaat penting lainnya dari menghasilkan komentar dengan giveaway adalah menghasilkan bukti sosial. Komentar nyata pada setiap posting dari orang-orang nyata yang tertarik dengan merek Anda sangat berharga — terutama jika Anda menanggapinya.

Itu adalah bagian penting lain dari strategi — Anda harus membalas setiap komentar. Algoritme Facebook dan Instagram mengenali halaman yang melakukan ini sebagai "praktik terbaik" dan menghadiahi mereka dengan jangkauan yang lebih baik dan CPM yang lebih rendah di sisi berbayar.

Merek yang hanya memposting sekali sehari dan tidak menanggapi komentar sosial akan melihat efek negatif yang dapat mencakup ulasan buruk, interaksi yang lebih sedikit, nilai pesanan rata-rata yang lebih rendah — atau kombinasi dari semuanya.

Variasi Konten Organik

Banyak merek berpikir memposting 3-6 kali sehari sebagai hal yang sulit. Tetapi ada banyak jenis konten berbeda yang dapat Anda gunakan untuk memvariasikan posting Anda dan menjaga feed Anda tetap segar.

Beberapa contoh gaya konten yang efektif adalah:

• Produk Flat Lays
• Gaya Hidup Produk
• Gaya hidup
• Memes
• Video
• UGC
• GIF

Dengan strategi ini, Anda akan memiliki 90-180 konten organik setiap bulan yang akan memiliki data berharga yang menyertainya.

Bagaimana Konten Organik Memicu Kampanye Berbayar

Sebagian besar pembeli media akan memulai kampanye dengan 15-20 konten dan menggunakan beberapa putaran pertama pembelanjaan untuk mendapatkan data dan mencari tahu apa yang berhasil.

Sebaliknya, Anda memublikasikan begitu banyak konten organik dengan strategi ini sehingga algoritme secara efektif menggantikan pembelanjaan itu — dan Anda memiliki cukup data untuk mengidentifikasi pemenang berdasarkan keterlibatan.

Mengurutkan berdasarkan interaksi penting karena kami tahu bahwa algoritme menghargai interaksi dan waktu pemakaian perangkat. Dengan kata lain, mengurutkan berdasarkan keterlibatan memastikan bahwa Anda melihat konten dengan kinerja tertinggi — konten yang diketahui algoritme adalah pemenangnya.

Konon, konten organik tidak diterjemahkan secara tepat ke iklan berbayar. Anda sebaiknya memformat ulang materi iklan pemenang untuk iklan dengan membersihkan pengeditan, menambahkan teks dan ajakan bertindak, dan elemen lain yang mendorong konversi.

Dengan menggunakan konten organik berkinerja tinggi di sisi berbayar, kami telah melihat peningkatan RKT rata-rata sebesar 250% di 50+ akun eCommerce DTC. Peningkatan tersebut menghasilkan peningkatan ROAS satu poin rata-rata. (Dari 2x ROAS hingga 3x ROAS, dll.)

Kualitas konten penting, tetapi volume juga penting. Dan jika Anda dapat menggabungkan keduanya dan menghasilkan sejumlah besar konten hebat, Anda akan mendapatkan data berkualitas dengan cepat dan memanfaatkan informasi tersebut untuk memaksimalkan iklan berbayar Anda.

Begitulah cara Welling Media menskalakan merek yang telah bekerja sama dengan kami — dan begitulah cara Anda akan menang di ruang eCommerce DTC.

Gunakan Strategi ini untuk Bekerja Untuk Merek Anda

Jika 2021 telah mengajari kita sesuatu, konten adalah variabel terbesar untuk sukses di Facebook dan Instagram, tetapi bagaimana konten itu digunakan sama pentingnya.

Secara historis, kami membatasi manajemen sosial untuk klien teratas kami. Tetapi banyak merek memiliki kebutuhan utama saat ini dan tim kami dapat menangani lebih banyak, jadi kami ingin memberikan tawaran yang sulit ditolak.

Tidak ada VA outsourcing, tidak ada otomatisasi omong kosong. Pekerjaan nyata yang dilakukan oleh karyawan nyata di luar kantor kami di Nashville Tennessee.

$2.000/bln

• 2 Kiriman Umpan/Hari
• Salinan Teks
• Manajemen Komentar
• 1 Postingan/Hari Cerita

Klik di sini untuk menghubungi Welling Media dan memulai.