لماذا يعتبر المحتوى العضوي أفضل وقود تسويقي لماركات DTC

يعتقد بعض المسوقين أن المحتوى العضوي مات بالنسبة للتجارة الإلكترونية والعلامات التجارية DTC. لكن هذا ليس هو الحال. في الواقع ، المحتوى العضوي ليس عمليًا فحسب ، ولكنه أفضل وقود لحملاتك المدفوعة.

لا ترى العديد من ماركات التجارة الإلكترونية قيمة في المحتوى العضوي. أحد أسباب ذلك هو أنه من الصعب تحديد كمية المواد العضوية.

أيضًا ، تعتقد معظم ماركات التجارة الإلكترونية أن المحتوى العضوي يشبه مُحسّنات محرّكات البحث. وهم يعتقدون أن ذلك يتطلب استثمارًا كبيرًا مقدمًا مع عدم وجود عائد استثمار فوري. مع الإستراتيجية الصحيحة ، هذا ليس صحيحًا. المحتوى العضوي قابل للقياس ، ونعرف كيف نجعله يعمل.

اختراق الخوارزمية

أولاً ، دعنا نتحدث عن خوارزميات الوسائط الاجتماعية من حيث صلتها بالتسويق الخاص بك. يعد تكرار النشر جزءًا كبيرًا من كيفية رؤية الخوارزمية للمحتوى الخاص بك. ونقص توزيع المحتوى هو أحد العوامل الرئيسية التي تعيقك.

تعتقد معظم المنظمات أن النشر مرة واحدة يوميًا يكفي للوصول إلى جمهورها. ولكن إذا نشرت مرة واحدة فقط في اليوم ، فإن الخوارزمية تخنق وصولك إلى متوسط ​​5٪ فقط.

إذا كان لديك 1000 متابع وتنشر مرة واحدة فقط يوميًا ، فستصل إلى حوالي 50 شخصًا فقط. من هذا العدد ، ستكون محظوظًا بالحصول على أكثر من 30 ارتباطًا.

أيضًا ، تعرض الخوارزمية منشورك اليومي لنفس 5-10٪ من متابعيك في كل مرة. بمعنى آخر ، سيشاهد هؤلاء الأشخاص الـ 50 أنفسهم حوالي 80٪ من مشاركاتك ، ولن يرى باقي متابعيك أيًا منها.

إذن كيف يمكنك اختراق الخوارزمية؟

كلمتين: الحجم المطلق .

إذا كنت تريد أن تنجح حملتك العضوية ، فأنت بحاجة إلى النشر من 3 إلى 6 مرات يوميًا على كل قناة اجتماعية تستخدمها.

يُعد Facebook و Instagram محور التركيز الأساسي ، ولكن هذا ينطبق أيضًا على الشبكات الاجتماعية الأخرى مثل YouTube و LinkedIn.

زيادة حصة جمهورك

عندما تمنح الخوارزمية حجمًا أكبر من المحتوى ، فإنها تضطر إلى نشر هذا المحتوى على حصة أكبر من جمهورك.

على المدى القصير ، سيؤدي ذلك إلى انخفاض في معدل مشاركتك ، خاصةً إذا كان لديك عدد قليل من المتابعين. (هذه نقطة أخرى يستسلم عندها معظم الناس ويفترضون أن العضوية لا تعمل.)

ومع ذلك ، خلال أسابيع قليلة من كثرة عدد المنشورات باستمرار ، سيبدأ جزء أكبر من جمهورك في المشاركة. وبسبب ذلك ، ستتعرف الخوارزمية على رغبة المزيد من الأشخاص في مشاهدة مشاركاتك.

في هذه المرحلة ، ستختبر تأثير كرة الثلج الذي يرفع مستوى مشاركتك بشكل كبير.

إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين بالفعل ، فستكون هذه الإستراتيجية فعالة بشكل خاص. كان لدى أحد عملائنا ، وهو Eastwood Tools ، حوالي 50000 متابع عندما بدأنا العمل معهم ، لكنهم كانوا يولدون أقل من 500000 ظهور شهريًا عن طريق النشر مرة واحدة يوميًا.

بعد أسبوعين فقط من النشر 4-5 مرات في اليوم ، زاد عدد مرات ظهور إيستوود بنسبة 290٪ ، وزادت مشاركة منشوراتهم بنسبة 370٪.

في تقرير مدته 60 يومًا بعد تنفيذ الاستراتيجية ، أظهر Facebook زيادة بنسبة 85.5٪ في إجمالي المشاركات.

وعلى Instagram ، سجلت Eastwood Tools زيادة بنسبة 218٪ في المشاركات لتتماشى مع زيادة بنسبة 92٪ في مرات الظهور وزيادة بنسبة 39٪ في نقرات الملف الشخصي خلال الفترة المشمولة بالتقرير.

يساعد نشر حجم أكبر من المحتوى العلامات التجارية على اختراق الخوارزمية والوصول إلى شرائح جديدة من المتابعين.

كيفية تعظيم علامتك التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي العضوية

حقوق ملكية العلامة التجارية هي العملة النهائية. والخطوة الأولى في استراتيجيتنا لبناء تلك الأسهم هي منحة.

هذه الهبة هي شريان الحياة لاستراتيجيتك العضوية. وستكون مختلفة عن هدايا العلامة التجارية النموذجية.

ستشجع الهبة الفعالة جمهورك الأساسي على تشغيل إشعارات النشر والتعليق على كل منشور وإعجاب كل منشور للحصول على أفضل فرصة للفوز.

علاوة على ذلك ، عادةً ما يكون أفضل عنصر هدية هو منتج مجاني ، لأن جمهورك يتابع علامتك التجارية لمنتجاتك. تعتبر مكافأة جمهورك بشيء يريدونه طريقة أخرى لضمان مستويات مشاركة أعلى.

مفتاح آخر هو أن تطلب تعليقات حقيقية فيما يتعلق بالمنشور. لا تحتاج إلى قسم تعليق مليء بالرموز التعبيرية العشوائية أو الرسائل من spambots.

يعتمد نجاح كل جزء من المحتوى على عدد التفاعلات التي تحصل عليها ، ومدى سرعة الحصول عليها ، ووقت الشاشة الذي يحصل عليه هذا الجزء من المحتوى. إذا تمكنت من زيادة هذه الأرقام ، فستتعرف الخوارزمية على مشاركاتك كمحتوى ذي قيمة. وإذا تمكنت من الحصول على المزيد من المشاركات والتفاعلات السريعة ، فسوف يتحسن وصولك.

توليد دليل اجتماعي

فائدة أخرى أساسية لتوليد التعليقات من خلال الهبة هو أنها تولد دليلًا اجتماعيًا. التعليقات الحقيقية على كل منشور من أشخاص حقيقيين مهتمين بعلامتك التجارية ذات قيمة بجنون - خاصةً إذا كنت ترد عليها.

هذا جزء مهم آخر من الإستراتيجية - يجب عليك الرد على كل تعليق. تتعرف خوارزميات Facebook و Instagram على الصفحات التي تقوم بذلك على أنها "أفضل ممارسة" وتكافئهم بوصول أفضل وتكلفة أقل لكل ألف ظهور على الجانب المدفوع.

العلامات التجارية التي تنشر مرة واحدة فقط في اليوم ولا تستجيب للتعليقات الاجتماعية ستشاهد آثارًا سلبية يمكن أن تتضمن مراجعات سيئة ، أو مشاركة أقل ، أو متوسط ​​قيم ترتيب أقل - أو مزيجًا من ذلك.

تنويعات المحتوى العضوي

يعتقد الكثير من العلامات التجارية أن النشر من 3 إلى 6 مرات يوميًا يعد أمرًا صعبًا. ولكن هناك الكثير من أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك استخدامها لتغيير منشوراتك والحفاظ على خلاصتك محدثة.

بعض الأمثلة على أنماط المحتوى الفعالة هي:

• المنتج مسطح يضع
• نمط حياة المنتج
• أسلوب الحياة
• الميمات
• أشرطة فيديو
• المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
• صور GIF

مع تطبيق هذه الإستراتيجية ، سيكون لديك 90-180 قطعة من المحتوى العضوي كل شهر والتي سيكون لها بيانات قيمة مرتبطة بها.

كيف يغذي المحتوى العضوي الحملات المدفوعة

سيبدأ معظم مشتري الوسائط حملة من 15 إلى 20 جزءًا من المحتوى ويستخدمون الجولات القليلة الأولى من الإنفاق للحصول على البيانات ومعرفة ما يصلح.

في المقابل ، تقوم بنشر الكثير من المحتوى العضوي باستخدام هذه الإستراتيجية بحيث تستبدل الخوارزمية بشكل فعال هذا الإنفاق - ولديك بيانات كافية لتحديد الفائزين بناءً على المشاركات.

يعد التصنيف حسب المشاركة أمرًا مهمًا لأننا نعلم أن الخوارزمية تقدر المشاركات ووقت الشاشة. بمعنى آخر ، يضمن الفرز حسب المشاركة أنك تبحث عن المحتوى الأفضل أداءً - المحتوى الذي تعرف الخوارزمية هو الفائز.

ومع ذلك ، فإن المحتوى العضوي لا يُترجم بالضبط إلى إعلانات مدفوعة. ستحتاج إلى إعادة تنسيق تصميمك الفائز للإعلانات عن طريق تنظيف التحرير وإضافة نص وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والعناصر الأخرى التي تعزز التحويل.

باستخدام محتوى عضوي عالي الأداء على الجانب المدفوع ، شهدنا زيادة في متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 250٪ عبر أكثر من 50 حسابًا للتجارة الإلكترونية في DTC. يؤدي هذا التعزيز إلى زيادة عائد النفقات الإعلانية بمقدار نقطة واحدة في المتوسط. (من 2x ROAS إلى 3x ROAS ، إلخ.)

جودة المحتوى مهمة ، لكن الحجم مهم أيضًا. وإذا تمكنت من الجمع بين الاثنين وإنتاج قدر هائل من المحتوى الرائع ، فستحصل على بيانات عالية الجودة بسرعة وتستفيد من هذه المعلومات لزيادة إعلاناتك المدفوعة إلى أقصى حد.

هذه هي الطريقة التي عملت بها Welling Media على توسيع نطاق العلامات التجارية التي عملنا معها - وهذه هي الطريقة التي ستفوز بها في مساحة DTC للتجارة الإلكترونية.

ضع هذه الإستراتيجية للعمل من أجل علامتك التجارية

إذا علمنا 2021 أي شيء ، فهو أن المحتوى هو المتغير الأكبر للنجاح على Facebook و Instagram ، ولكن كيفية استخدام هذا المحتوى لا تقل أهمية.

تاريخياً ، قمنا بتقييد الإدارة الاجتماعية لكبار عملائنا. لكن الكثير من العلامات التجارية لديها حاجة كبيرة في الوقت الحالي ويمكن لفريقنا التعامل مع المزيد ، لذلك أردنا طرح عرض يصعب رفضه.

لا خدمات افتراضية خارجية ، ولا أتمتة هراء. عمل حقيقي قام به موظفون حقيقيون خارج مكتبنا في ناشفيل تينيسي.

2000 دولار / شهر

• 2 مشاركات تغذية / يوم
• نسخة التسمية التوضيحية
• إدارة التعليق
• 1 قصة بوست / يوم

انقر هنا للاتصال بشركة Welling Media والبدء في العمل.