Trendspotting: Mengapa Semua Pemimpin Pasar Melakukannya

Mengikuti apa yang sedang tren dan mencari tren tidaklah sama.

Trendspotter mengidentifikasi tren yang akan datang dan memanfaatkannya lebih awal. Mereka tetap menjadi pemimpin pasar.

Pikirkan tentang merek teratas di pasar sekarang. Itu adalah nama-nama yang digunakan orang lain untuk mempersiapkan apa yang akan datang. Itu sebabnya ada hype di setiap peluncuran iPhone baru. Namun, berada di ujung tombak industri tidak hanya diperuntukkan bagi para pemimpin pasar saat ini. Dengan memperhatikan data industri, Anda dapat mengantisipasi tren mana yang cepat berlalu (pikirkan clubhouse vs. TikKok), dan mana yang memiliki kekuatan abadi untuk mengganggu pasar Anda.

Tetapi membuat ini memiliki informasi keunggulan penggerak pertama tidaklah mudah. Itulah mengapa banyak bisnis mengandalkan Kecerdasan Riset Digital Similarweb untuk mendapatkan data real-time yang mereka perlukan untuk menemukan tren secara efektif.

Apa itu trendpotting?

Trendspotting adalah siklus berkelanjutan yang dimulai dengan tren yang semakin populer. Orang-orang mulai membicarakannya di media sosial dan penelusuran web yang melibatkan tren terkait atau lonjakan kata kunci musiman .

Saat popularitas tren meningkat, bisnis beradaptasi dan berputar sesuai dengan itu. Ini bisa di tingkat yang luas, seperti strategi bisnis atau peluncuran produk , atau lebih terlokalisasi seperti kampanye pemasaran baru yang mempertimbangkan sentimen publik baru.

Akhirnya, kami melihat jangkauan audiens yang lebih luas saat berita menyebar. Bergantung pada jumlah orang yang selaras dengan tren, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk menjangkau pemirsa baru dan terlibat dengan pemirsa yang sudah ada, yang mengarah pada peningkatan kesadaran merek.

3 jenis tren digital

Anda biasanya akan menemukan tiga jenis tren digital selama riset pasar Anda :

1. Tren sekilas – Ini adalah salah satu tren yang semua orang terobsesi untuk waktu yang singkat, segera gagal. PokemonGo! atau Clubhouse, misalnya, keduanya menggemparkan dunia tren dan kemudian memudar.
2. Tren konsolidasi – Tren ini terjadi ketika tren yang lebih kecil bergabung dari waktu ke waktu, menciptakan tren yang lebih besar dengan jangkauan luas yang bertahan untuk sementara waktu. Kami telah melihat ini baru-baru ini dengan munculnya bintang Instagram dan TikTok yang menyebabkan lonjakan pemasaran influencer .
3. Makro atau tren pembentuk masyarakat – Ini adalah tren utama yang menjangkau demografi audiens yang berbeda dan melintasi batas internasional. Mereka menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan kita sehari-hari dan menampilkan dampak digitalisasi dan teknologi baru pada perilaku konsumen. Beberapa contohnya termasuk ekonomi berbagi, privasi konsumen/GDPR, pengiriman bahan makanan online, dan dampak pasar lainnya seperti COVID-19 .

Trendspotting vs. riset pasar tradisional

Melihat tren berbeda dari riset pasar tradisional dan harus melengkapi setiap taktik riset yang sudah Anda miliki.

Dalam riset pasar, tujuan Anda adalah menentukan tempat Anda di pasar, memainkan kekuatan Anda, dan memperbaiki kelemahan Anda, juga dikenal sebagai analisis SWOT . Fokus Anda adalah mengidentifikasi perubahan pasar dari waktu ke waktu, mempelajari bagaimana pesaing Anda memposisikan diri di pasar, dan menentukan audiens target Anda .

Meskipun semua elemen ini penting untuk perusahaan mana pun, mereka mungkin tidak akan membantu Anda melihat tren baru sebelum pesaing Anda.

Dalam trendpotting, tujuan Anda adalah menjadi pengadopsi awal praktik terbaik baru yang didambakan. Anda menemukan apa yang terjadi saat itu terjadi, melihat bagaimana pelanggan bereaksi, dan menganalisis perilaku audiens pada tingkat makro.

Dalam beberapa kasus, Anda dapat menggabungkan riset pasar tradisional dan pencarian tren . Misalnya, Anda dapat mengevaluasi kejenuhan pasar (terlalu ramai atau kurang terlayani) serta mengukur penawaran dan permintaan.

Tantangan pencarian tren di dunia digital

Seiring dengan kemajuan era digital, informasi yang dibawanya terus menumpuk. Sementara era digital jelas berarti ada sejumlah besar data yang tersedia bagi kita, itu juga berarti menyortir informasi tambahan untuk mendapatkan hal yang paling penting. Meskipun ini seharusnya tidak menghalangi Anda, ada beberapa tantangan yang terlibat dalam melihat tren ; namun, situs web atau alat analitik data akan membantu menyelesaikan sebagian besar masalah tersebut.

Ketepatan

Trendspotting adalah tentang mengumpulkan dan menganalisis data. Tetapi bagaimana jika data yang Anda kumpulkan tidak akurat? Menggunakan informasi yang kedaluwarsa atau tidak akurat dapat membuat Anda menarik kesimpulan yang salah.

Peluang yang terlewatkan

Di sisi lain, tidak memiliki cukup data untuk memperkirakan tren berarti Anda kemungkinan besar akan ketinggalan perahu (dan hype) di sekitarnya. Trendspotting adalah tentang waktu.

Kurangnya sumber daya

Kurangnya sumber daya akan berdampak negatif terhadap upaya Anda untuk menemukan tren . Tidak memiliki cukup waktu, tenaga, atau teknologi yang tepat untuk menganalisis apa yang terjadi di pasar akan memperlambat Anda.

Menempatkan telur Anda di keranjang yang salah

Itu terjadi pada semua orang. Terkadang Anda membuat prediksi yang salah dan tren yang Anda pikir akan sukses besar menghilang dengan cepat. Belajar dari situasi seperti ini dan lihat di mana prediksi Anda salah untuk diperbaiki di lain waktu.

Trendspotting x Riset Digital

Berita bagus? Kecerdasan digital dapat digunakan untuk menyempurnakan strategi pencarian tren Anda. Data real-time tepercaya dapat membantu Anda memprediksi kapan tren akan muncul, membedakan antara tren massal dan khusus, serta mengidentifikasi keseimbangan antara penawaran dan permintaan.

Ada berbagai cara Anda dapat menggunakan kecerdasan digital untuk memvalidasi penelitian Anda saat melakukan pencarian tren , termasuk metrik keterlibatan , volume pencarian, dan analisis pemirsa .

Di mana trendpotting cocok dengan strategi digital Anda

Sekarang giliran Anda untuk menjadikan menonton tren sebagai bagian rutin dari strategi digital Anda. Kami telah mengilustrasikan empat langkah utama di bawah ini:

Bagaimana menjadi trendpotter yang efektif

Sekarang setelah kita mengetahui cara menjadi pencari tren yang efektif , mari selami beberapa contoh pencarian tren menggunakan Kecerdasan Riset Web Serupa . Kami akan membahas cara memantau perilaku pasar, menganalisis tren dari tahun ke tahun, dan mengidentifikasi topik yang sedang tren .

Memantau perilaku pasar

Anda dapat menggunakan data untuk memvalidasi tren musiman dan, dalam kasus tertentu, mengantisipasi pemulihan pasar. Pada contoh di bawah ini, Anda akan melihat cuplikan Industri Perjalanan dan Pariwisata global menggunakan data historis . Dengan melihat industri dari waktu ke waktu, penurunan pada Maret-April 2020 terlihat jelas dan pemulihan setelahnya dapat dilacak secara real-time.

Akses ke informasi ini berarti Anda dapat melihat dan bereaksi terhadap tren saat itu terjadi.

Periksa tren dari tahun ke tahun

Dengan memantau tren tahun-ke-tahun (YoY) di industri Anda, Anda tidak hanya dapat melihat apakah pertumbuhan atau penurunannya, tetapi juga memahami perubahan perilaku online yang sedang berlangsung.

Dalam contoh industri ritel dari 2019 hingga 2020 ini, Anda dapat melihat dampak pandemi yang tumbuh sebesar 10% YoY. Data ini dapat digunakan untuk memvalidasi prediksi bahwa orang akan terus membeli lebih banyak secara online, dan bahwa COVID-19 adalah peristiwa pembentukan makro yang mengubah perilaku konsumen selamanya.

Menganalisis tren penelusuran dalam suatu industri

Menganalisis perilaku penelusuran dan minat audiens adalah cara penting lainnya untuk memahami dan memprediksi tren. Ini memberi Anda kemampuan untuk memahami apa yang sedang tren online, apa yang diminati orang, dan apa yang relevan dengan audiens target Anda. Similarweb menampilkan garis tren volume untuk istilah penelusuran tertentu, memberi Anda kemampuan untuk melihat volume penelusuran selama jangka waktu tertentu dan per wilayah geografis.

Minat penelusuran memberi Anda gambaran holistik tentang tren dalam pasar tertentu. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi pemain monopoli pasar yang konsisten untuk mengawasi dan melihat kapan tren memuncak dan kapan permintaan mereka tinggi.

Siap, atur, trendpot

Trendspotting sangat penting untuk bisnis yang ingin tetap terdepan dalam persaingan dan memaksimalkan dampaknya selama pergeseran pasar. Saatnya bekerja!

Tonton webinar trendpotting kami bersama peritel kesehatan dan kecantikan Boots saat kami membahas cara menjaga agar industri Anda tetap mengikuti perkembangan dengan analisis digital.

Mencari lebih banyak? Berikut ini beberapa sumber daya tambahan untuk membantu Anda memulai perjalanan menemukan tren:

• Menjaga Tidak Cukup. Cara Memimpin Game Transformasi Digital
• Kartu Skor Digital: Tolok Ukur Tren Historis untuk Membangun Strategi Digital
• Tren Konsumen Pasca-COVID – Apa yang Diharapkan Selanjutnya
• 10 Tren eCommerce Teratas untuk Ditonton pada tahun 2022

FAQ Trendspotting

Apa pentingnya trend spotting?

Trendspotting memungkinkan Anda melihat tren sebelum terjadi dan mengungguli pesaing Anda dengan memanfaatkan peluang sebelum orang lain.

Apakah yang Anda maksud: trend digital

Tiga jenis tren digital adalah: tren sekilas, konsolidasi, dan makro.