10 errori da evitare quando assumi il tuo primo team di vendita

Costruisci il tuo team di vendita

Qual è un errore che gli imprenditori dovrebbero evitare quando assumono il loro primo team di vendita?

Per aiutarti a evitare errori nell'assunzione di un team di vendita, abbiamo chiesto ai leader delle risorse umane, agli specialisti del reclutamento e ai professionisti aziendali le loro opinioni. Dall'esame dell'adattamento culturale all'offerta di incentivi salariali, ci sono diversi modi per evitare errori quando si assume un team di vendita.

Ecco 10 errori da evitare quando assumi il tuo primo team di vendita:

• Nessuna considerazione per il Team Fit
• Non provare a vendere prima i tuoi prodotti
• Mancanza di incentivi alle vendite
• Mancata definizione delle priorità per stabilire la credibilità
• Non esaminare l'idoneità culturale
• Assunzioni dall'esterno del settore
• Mancanza di un processo di vendita ripetibile
• Non stabilire le metriche delle prestazioni
• Mancata promozione a potenziali candidati
• Non controllare i riferimenti

Nessuna considerazione per il Team Fit

L'esperienza è solo un fattore da considerare per determinare se un candidato è adatto o meno alla tua azienda. Certo, i venditori con molta esperienza e una comprovata esperienza sono intriganti, ma c'è molto altro da considerare.

Considera come una potenziale assunzione si inserirà nel tuo team di vendita. Il successo con un'azienda non sempre implica il successo con un'altra. Devono essere considerati anche gli attributi della personalità, le competenze trasversali e altri elementi cruciali di successo per il ruolo.
- Phillip Lew, personale C9

Non provare a vendere prima il tuo prodotto

Una cosa è assumere rappresentanti di vendita che sono più bravi a vendere di te, ma un'altra è assumere rappresentanti di vendita per prodotti che non puoi nemmeno vendere da solo. Prima di assumere qualcuno per il tuo team di vendita, prova a fare alcune vendite tu stesso.

Una volta che hai chiuso alcune volte e risolto i nodi nella tua strategia, puoi coinvolgere gli altri e mostrare loro cosa deve essere fatto e come. Questo ti darà anche un'idea migliore di quali sfide dovrà affrontare il tuo team di vendita, quindi quando si rivolgeranno a te con problemi, potrai trovare soluzioni basate sulla tua esperienza.
- Blake Murphy, American Pipeline Solutions

Mancanza di incentivi alle vendite

Non sottopagare il tuo primo team di vendita; se lo fai, otterrai rappresentanti di vendita scarsamente motivati. Sì, è proprio all'inizio e il tuo flusso di cassa potrebbe essere davvero limitato nei primi mesi o anche nel primo anno di attività. Tuttavia, vuoi che i tuoi rappresentanti di vendita siano motivati ​​e i venditori sono generalmente motivati ​​​​dal denaro. Offri loro uno stipendio base decente, se puoi, insieme a commissioni di vendita ragionevoli.
- Todd Sriro, Be.On Stone

Mancata definizione delle priorità per stabilire la credibilità

Non assumere venditori con cui non vorresti fare affari con te stesso. Dopotutto, se non compreresti tu stesso da loro, come puoi aspettarti che i clienti vorrebbero farlo? Ricorda che i tuoi venditori sono rappresentanti del tuo marchio.

Possono creare fiducia e stabilire credibilità per la tua azienda essendo professionali e affidabili durante il processo di vendita, e questo è separato dal prodotto o servizio effettivo di cui stanno discutendo. Diamo grande importanza al processo di vendita perché ci dà l'opportunità di mostrare chi siamo e come ci avviciniamo ai nostri clienti.
- Danny Torres, Recupero dei materiali generati

Non esaminare l'idoneità culturale

Quando crei un team di vendita, può significare coinvolgere persone che lavorano in modo leggermente diverso dal tuo team esistente. Sebbene i risultati e i punti elenco del curriculum siano importanti, assicurati che la leadership di vendita che assumi sia davvero in sintonia con le persone e le personalità esistenti nel tuo team. I team di vendita funzionano meglio quando sono partner di team di marketing, prodotto e CX, quindi le tue prime assunzioni dovrebbero essere persone che ti aiuteranno a costruire quei ponti.
- Elliott Brown, software OnPay

Assunzioni dall'esterno del settore

Assumere dipendenti con la giusta esperienza è essenziale per costruire il tuo primo team di vendita. Un errore che gli imprenditori dovrebbero evitare quando assumono il loro primo team di vendita è quello di assumere rappresentanti di vendita senza esperienza diretta nel loro settore. Ad esempio, se sei una società di software B2B, idealmente assumi prima persone con esperienza nella vendita di software B2B. Se assumi qualcuno che ha venduto solo auto, potrebbe avere difficoltà a vendere software B2B. Assumi persone con esperienza diretta nel settore nel tuo campo quando assumi un primo team di vendita.
- Darren Litt, Marketer Noleggio

Mancanza di un processo di vendita ripetibile

Non mancare di mettere in atto un processo di vendita ripetibile. L'intero team di vendita dovrebbe osservare le migliori pratiche quando si tratta di presentare prodotti o servizi della tua azienda. Utilizzando questo metodo, eventuali nuovi assunti non dovranno reinventare la ruota e tutti avranno una chiara comprensione di ciò che ci si aspetta.
- Brittany Kaiser, Grifone Digital Mining

Non stabilire le metriche delle prestazioni

Per gli imprenditori che assumono il loro primo team di vendita, i primi mesi saranno i più formativi per comprendere le dinamiche del tuo team, quanto bene lavorano insieme e come potrebbero migliorare in futuro.

Per questo motivo, gli indicatori chiave di prestazione sono fondamentali. Senza di loro, sarà più difficile valutare il tuo team e fornire un feedback efficace mese dopo mese. Non è sufficiente assumere semplicemente il tuo team di vendita e lasciarlo a se stesso; è necessario fornire loro obiettivi chiari su cui lavorare. In tal modo, sapranno esattamente cosa devono fare per raggiungere i loro obiettivi e migliorare le loro prestazioni precedenti.
- Mike Grossman, GoodHire

Mancata promozione a potenziali candidati

Gli imprenditori che non riescono a promuovere tanto per acquisire il talento dei dipendenti quanto fanno per vendere alla propria base di clienti, è un errore comune e uno degli errori più dannosi che possono commettere quando assumono il loro primo team di vendita.

Una nuova azienda ha alcuni vantaggi, ma uno che non ha è una reputazione consolidata, il che significa che sarà difficile attirare i migliori talenti delle vendite fuori dal cancello perché molto probabilmente saranno già impiegati. Pertanto, per attirare una squadra desiderabile, un'azienda deve concentrarsi sul lancio dei propri potenziali candidati.

Aggiornare regolarmente il sito Web dell'azienda, così come le pagine dei social media, per generare entusiasmo, non solo per l'azienda, ma per l'industria nel suo insieme è un must. L'obiettivo è espandere la tua portata per attirare potenziali membri del team di vendita che potrebbero trovarsi in altri campi.

Non utilizzare le tecniche di vendita per attrarre talenti può essere costoso e ritardare la creazione di un team di vendita efficace.
- Jeff Meeks, EnergyFit

Non controllare i riferimenti

Non controllare le referenze è un errore che gli imprenditori dovrebbero assolutamente evitare quando assumono il loro primo team di vendita. Entrare in contatto con le loro referenze dovrebbe essere un luogo comune e ogni candidato dovrebbe essere in grado di fornire referenze a un imprenditore. Questo può aiutare qualsiasi imprenditore a prendere una decisione molto più informata sul team di vendita che andrà solo a vantaggio della loro attività.
- Sheila Chaiban, La bellezza di un oceano