僱用您的第一個銷售團隊時要避免的 10 個錯誤

已發表: 2021-11-18

建立您的銷售團隊

企業家在僱傭他們的第一個銷售團隊時應該避免的一個錯誤是什麼？

為了幫助您避免招聘銷售團隊的錯誤，我們詢問了人力資源主管、招聘專家和業務專業人士的見解。 從檢查文化契合度到提供薪酬激勵，在僱傭銷售團隊時有幾種方法可以避免錯誤。

以下是僱用您的第一個銷售團隊時要避免的 10 個錯誤：

  • 不考慮團隊配合
  • 不嘗試先銷售您的產品
  • 缺乏銷售激勵
  • 未能優先考慮建立信譽
  • 不檢查文化契合度
  • 從行業外部招聘
  • 缺乏可重複的銷售流程
  • 未建立績效指標
  • 未能向潛在候選人提拔
  • 不檢查參考

對本文做出貢獻的企業主

不考慮團隊配合

在確定候選人是否適合您的公司時，經驗只是要考慮的一個因素。 當然，擁有豐富專業知識和良好業績記錄的銷售人員很有吸引力，但還有很多需要考慮的因素。

考慮潛在的員工如何融入您的銷售團隊。 一家公司的成功並不總是意味著另一家公司的成功。 還必須考慮角色的性格屬性、軟技能和其他關鍵的成功要素。
- Phillip Lew，C9 工作人員

不嘗試先銷售您的產品

聘請比您更擅長銷售的銷售代表是一回事，但為您甚至無法自己推銷的產品聘請銷售代表則是另一回事。 在為您的銷售團隊僱用任何人之前，請嘗試自己進行一些銷售。

一旦你關閉了幾次並解決了你的策略中的問題，你就可以引入其他人並向他們展示需要做什麼以及如何做。 這也將使您更好地了解您的銷售團隊將面臨哪些挑戰，因此當他們向您提出問題時，您可以根據自己的經驗找到解決方案。
- Blake Murphey，美國管道解決方案

缺乏銷售激勵

不要少付你的第一個銷售團隊； 如果你這樣做了，你會得到動力不足的銷售代表。 是的，一開始就是這樣，在您開展業務的頭幾個月甚至第一年，您的現金流可能真的很緊張。 儘管如此，您仍希望您的銷售代表受到激勵，而銷售人員通常受到金錢的激勵。 如果可以的話，為他們提供體面的基本工資，以及合理的銷售佣金率。
- Todd Sriro，Be.On Stone

未能優先考慮建立信譽

不要雇用您不想與自己做生意的銷售人員。 畢竟，如果您自己不向他們購買，您怎麼能指望任何客戶願意這樣做呢？ 請記住，您的銷售人員是您品牌的代表。

他們可以通過在銷售過程中的專業和可靠來為您的公司建立信任和信譽，這與他們正在討論的實際產品或服務是分開的。 我們非常重視銷售流程，因為它讓我們有機會展示我們是誰以及我們如何接近客戶。
- Danny Torres，生成的材料回收

不檢查文化契合度

當你建立一個銷售團隊時，它可能意味著引入與你現有團隊工作方式略有不同的人。 雖然結果和簡歷要點很重要，但請確保您僱用的銷售領導非常適合您團隊中現有的人員和個性。 當銷售團隊與營銷、產品和客戶體驗團隊合作時，他們的工作效果最好，所以你的第一批員工應該是幫助建立這些橋樑的人。
- Elliott Brown，OnPay 軟件

從行業外部招聘

僱用具有適當經驗的員工對於建立您的第一個銷售團隊至關重要。 企業家在僱傭他們的第一個銷售團隊時應該避免的一個錯誤是僱傭沒有直接行業經驗的銷售代表。 例如，如果您是一家 B2B 軟件公司，那麼理想情況下，您可以聘請具有 B2B 軟件銷售經驗的人員。 如果您僱用只賣汽車的人，他們可能很難銷售 B2B 軟件。 在僱用第一支銷售團隊時，請僱用在您所在領域具有直接行業經驗的人。
- 達倫·利特，MarketerHire

缺乏可重複的銷售流程

不要忘記建立一個可重複的銷售流程。 在推銷公司的產品或服務時，整個銷售團隊都應該遵守最佳實踐。 通過使用這種方法，任何新員工都不必重新發明輪子，每個人都會清楚地了解預期的內容。
- Brittany Kaiser，Gryphon 數字採礦

未建立績效指標

對於僱用他們的第一個銷售團隊的企業家來說，最初的幾個月將是了解團隊動態、他們如何合作以及如何改進未來的最重要的月份。

因此，關鍵績效指標至關重要。 沒有它們，您會發現更難以評估您的團隊並逐月提供有效的反饋。 僅僅僱傭您的銷售團隊並讓他們自行決定是不夠的； 你需要給他們明確的工作目標。 在這樣做的過程中，他們將確切地知道他們需要做什麼來實現他們的目標並改進他們之前的表現。
- 邁克·格羅斯曼，GoodHire

未能向潛在候選人提拔

企業家未能像他們向客戶群推銷一樣多地宣傳以獲取員工人才，這是一種常見的，也是他們在僱用第一個銷售團隊時可能犯的最具破壞性的錯誤之一。

一家新公司有一些優勢，但它沒有一個已經建立的聲譽，這意味著很難吸引頂級銷售人才，因為他們很可能已經被雇用。 因此，為了吸引理想的團隊，公司必須專注於向潛在候選人推銷。

定期更新公司網站以及社交媒體頁面以激發興奮，不僅是關於公司，而且是整個行業都是必須的。 目標是擴大您的影響力，以吸引可能在其他領域的潛在銷售團隊成員。

不利用銷售技巧來吸引人才可能代價高昂，並且會延遲您建立有效的銷售團隊。
- 傑夫米克斯，EnergyFit

不檢查參考

不檢查參考資料是企業家在僱用他們的第一個銷售團隊時絕對應該避免的錯誤。 與他們的推薦人取得聯繫應該是司空見慣的，每個候選人都應該能夠向企業家提供推薦人。 這可以幫助任何企業家對銷售團隊做出更明智的決定，這只會使他們的業務受益。
- 希拉柴班，一海洋美人