Affiliate Marketing vs Influencer Marketing: quale è meglio?

Se stai cercando di uscire dai modelli pubblicitari tradizionali, potresti voler tuffarti nel mondo del marketing di affiliazione e influencer. Sebbene entrambi gli approcci presentino alcune distinzioni, sono generalmente ospitati nel mondo dei social media e utilizzati per aumentare le vendite al di fuori dei modelli pubblicitari tradizionali.

Entrambe le strategie consentono ai tuoi clienti di diventare anche i tuoi inserzionisti. Sfrutta il passaparola e le testimonianze sui prodotti determinando quale strategia di social media marketing è giusta per te. Diamine, forse il tuo marchio trarrebbe vantaggio da entrambi!

Analizzeremo le differenze tra marketing di affiliazione e influencer marketing oltre ai vantaggi di ciascuno. E ti guideremo attraverso quale strategia potrebbe essere giusta per la tua prossima campagna nei paragrafi seguenti. Il mondo del social media marketing è la tua ostrica. Speriamo che questo articolo sia la tua perla.

Iniziamo definendo i nostri termini.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è il processo mediante il quale un individuo al di fuori di un'azienda, o un affiliato, commercializza i prodotti dell'azienda e viene pagato su commissione per le vendite che guida. Simile all'influencer marketing, questa pratica è più comune sui social media. Gli affiliati identificano un prodotto di cui godono e condividono un annuncio o un collegamento al prodotto sui loro canali social personali o sul sito web. Da lì, i loro follower possono fare clic sul collegamento e acquistare il prodotto. Tali conversioni vengono monitorate tramite il link su misura dell'affiliato. L'affiliato viene quindi pagato una parte delle vendite che guidano.

Poiché tutte le parti ne traggono vantaggio, il marketing di affiliazione rappresenta un'attraente relazione simbiotica sia per gli affiliati che per i marchi. Il mercato della pubblicità di affiliazione sta crescendo rapidamente. La spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti ha raggiunto un picco di 8,2 miliardi di dollari nel 2022, rispetto ai 5,4 miliardi di dollari del 2017.

Esistono tre diversi tipi di marketing di affiliazione: indipendente, correlato e coinvolto. Immergiamoci in una rapida spiegazione di ciascuno in modo da poter determinare quale tipo potrebbe essere il migliore per il tuo marchio.

INDIPENDENTE

Nel modello indipendente, l'affiliate marketer non ha alcun legame con il prodotto, il servizio o il marchio che sta promuovendo. Ciò può significare che il prodotto è al di fuori della loro nicchia e che non hanno autorità nel settore. L'affiliato di marketing potrebbe non aver mai nemmeno utilizzato il prodotto. Pubblicano semplicemente un collegamento e sperano che le persone facciano clic su di esso.

Si tratta di partnership a basso rischio e basso impegno in cui l'affiliato si limita a collegarsi a un prodotto e fa poco per approfondire la pubblicità o l'uso del prodotto. Le campagne indipendenti vengono generalmente eseguite su un modello pay-per-click (PPC). Sebbene tutti e tre i modelli possano essere vantaggiosi nel caso d'uso giusto, la strategia non collegata è la meno coinvolta.

IMPARENTATO

Il marketing di affiliazione correlato è un passo avanti rispetto al modello indipendente. Gli affiliati potrebbero non utilizzare effettivamente il prodotto che stanno promuovendo, ma è in linea con la loro nicchia, il che significa che possono parlare con autorità del prodotto. Questo tipo di marketing di affiliazione è comune tra gli influencer. (Lo so. Questa è la sezione marketing di affiliazione , ma c'è qualche sovrapposizione!) L'esperienza in una certa nicchia spesso porta a raccogliere un seguito che si fida del gusto e dell'input dell'affiliato. Questa autorità + quanto segue = influenza.

Poiché l'affiliato ha effettivamente una certa autorità nello spazio del prodotto, ciò può portare a campagne di conversione più mirate e di successo. Tuttavia, c'è sempre il rischio che un affiliato raccomandi un prodotto tutt'altro che eccezionale poiché in questo modello probabilmente non lo stanno effettivamente utilizzando al di fuori dello sforzo di marketing. Sebbene ciò possa ancora comportare vendite per il marchio, può portare a contraccolpi da parte dell'affiliato che può danneggiare sia l'affiliato che la reputazione del marchio.

COINVOLTO

Questo modello di marketing di affiliazione è il più coinvolto, duh. Nelle campagne di affiliazione coinvolte, l'affiliato ha utilizzato il prodotto e può garantirlo in base alla propria esperienza personale. Come il modello correlato, spesso hanno stabilito una nicchia e un seguito all'interno della verticale del prodotto. Ciò significa che hanno autorità nello spazio e l'ulteriore grinta di usare e amare il prodotto stesso.

Questo modello può offrire il miglior rapporto qualità-prezzo, ma richiede un investimento aggiuntivo da parte dell'affiliato e probabilmente del marchio. L'affiliato deve creare credibilità e fiducia con il proprio pubblico all'interno della nicchia e conoscere il prodotto abbastanza bene da trasmettere un genuino interesse e apprezzamento per il prodotto. C'è meno rischio di contraccolpo dei clienti in questo modello poiché gli affiliati devono essere pignoli su quali prodotti pubblicizzare. E può portare a maggiori vendite poiché gli affiliati possono sfruttare la loro esperienza personale del prodotto piuttosto che fare affidamento su PPC.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Se sei un habitué di The Shelf, sai che l'influencer marketing è il nostro pane quotidiano. Se desideri una spiegazione approfondita di tutto ciò che riguarda l'influencer marketing, puoi dare un'occhiata al nostro approfondimento qui. Tutto quello che devi sapere per questo articolo è che l'influencer marketing è un'alternativa alla pubblicità tradizionale che sfrutta i creatori influenti sui social media per parlare a un pubblico di nicchia. È una forma di pubblicità basata sul passaparola che si basa sulla fiducia e su solide relazioni tra influencer e follower.

Fondamentalmente, gli influencer pubblicizzano le loro esperienze autentiche e positive con prodotti e marchi e forniscono raccomandazioni ai loro follower. È come andare da un amico fidato per un consiglio su quale rossetto comprare, tranne per il fatto che l'amico fidato è un creatore il cui compito è sentirsi come la migliore amica di tutti i suoi follower. Sta prendendo le relazioni parasociali formatesi sui social media e applicando loro tattiche pubblicitarie basate sul passaparola.

In sintesi, i creatori con influenza (grandi follower) pubblicano su cose che gli piacciono (prodotti, marchi, servizi, ecc.) e poiché hanno autorità all'interno di nicchie specifiche e si sono guadagnati la fiducia del loro pubblico, questi post spostano l'ago per i marchi con cui collaborano.

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Per i marchi consolidati, il marketing di affiliazione è semplicissimo da implementare. Una volta che hai un meccanismo per la creazione e il monitoraggio di link di affiliazione univoci, è semplice monitorare le conversioni di ogni vendita. Questa facilità d'uso e la scalabilità che consente sono enormi vantaggi del marketing di affiliazione.

L'aumento delle conversioni può anche portare a un aumento del traffico sul sito. Sebbene aumentare il traffico web non sia l'obiettivo principale del marketing di affiliazione, un aumento delle vendite può portare a più clic sul sito web. Anche più occhi sul tuo sito sono un vantaggio.

Un altro notevole vantaggio del marketing di affiliazione è la sua convenienza. Paghi solo per risultati tangibili. Ciò significa che paghi solo per le conversioni, non per i clic o le impressioni. Questa può essere un'alternativa economica e priva di rischi al tipico influencer marketing.

Quali sono i vantaggi dell'Influencer Marketing?

Lavorare con influencer può aiutarti a creare fiducia, consapevolezza e credibilità del marchio all'interno del tuo pubblico di nicchia. Poiché gli influencer sono figure autoritarie molto apprezzate all'interno delle loro nicchie, ottenere il loro voto di fiducia può fare una grande differenza per il tuo marchio.

Inoltre, hai un maggiore controllo sui contenuti creati quando lavori all'interno dell'influencer marketing. Anche se sosteniamo sempre di concedere ai creatori la libertà creativa necessaria per creare alcuni contenuti magici, il tuo marchio ha un Fsay e un'approvazione finale sulla creatività che producono. Puoi (e dovresti) fornire agli influencer un brief che identifichi i tuoi punti chiave e la visione creativa per l'annuncio, in modo che possano diventare creativi entro i limiti che hai identificato per la tua campagna. Questo livello di targeting e controllo è un vantaggio interessante per molti.

Inoltre, il ROI medio per l'influencer marketing è di $ 5,20 guadagnati per ogni $ 1 speso. Parla di un investimento utile. Potrebbe essere più costoso utilizzare l'influencer marketing rispetto a un approccio puramente di affiliazione, ma se hai il budget, può valere ogni centesimo.

Quale è meglio per la mia campagna?

Quando si decide tra marketing di affiliazione e influencer, non è sempre una questione di uno o dell'altro. Spesso le due strategie vengono utilizzate in combinazione. Ciò è particolarmente vero nelle campagne in cui l'obiettivo principale è aumentare le vendite. Il nome del gioco nel marketing di affiliazione è conversioni. Sai chi è bravo a guidare le conversioni? Influencer.

Quindi, se stai cercando di far volare i prodotti dagli scaffali, una combinazione di influencer e strategie di affiliazione potrebbe essere la migliore. Tuttavia, gli influencer non sempre costano poco. Una proficua collaborazione con un influencer affermato nella tua nicchia costerà probabilmente una buona parte del cambiamento. Il marketing di affiliazione con nano influencer o affiliati meno conosciuti senza influenzare il potere può essere un'opzione più conveniente.

Se stai cercando di eseguire un diverso tipo di campagna, ad esempio consapevolezza del marchio o contenuti generati dagli utenti, potrebbe avere senso rinunciare al marketing di affiliazione e optare invece per una tipica campagna di influencer.

Come posso usare insieme Affiliate e Influencer Marketing?

Contrariamente al titolo di questo post, non è sempre marketing di affiliazione o influencer. A volte, formano una grande squadra! Come abbiamo discusso nella prima sezione, le campagne di marketing di affiliazione correlate e coinvolte vengono spesso eseguite utilizzando influencer come affiliati. Se il tuo obiettivo sono le conversioni, la tua campagna potrebbe trarre vantaggio dall'utilizzo di influencer come affiliati di marketing. Poiché gli influencer hanno spesso una nicchia consolidata e un seguito curato, possono essere figure di grande autorità per la pubblicità di determinati prodotti. E il modello di affiliazione garantisce che vengano compensati per le conversioni che generano.

Una strategia combinata di marketing di affiliazione e influencer sarà più adatta alle campagne di conversione. Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, la credibilità del settore o il traffico web, potresti voler seguire il tipico percorso di influencer marketing e tralasciare le strategie di affiliazione. Ricorda, gli affiliati vengono pagati solo per le conversioni che generano, quindi dovrebbero essere utilizzati per le campagne di conversione.

Tuttavia, non tutti gli influencer potrebbero essere interessati al marketing di affiliazione. È importante essere sinceri riguardo alle aspettative e al compenso della tua partnership quando stabilisci la relazione iniziale con i tuoi influencer e affiliati di marketing. La fiducia è il nome del gioco quando si tratta di social media marketing, ed è fondamentale nelle tue partnership così come lo è nel tuo pubblico.

Come posso misurare il successo della mia campagna di marketing di affiliazione o influencer?

Per misurare il successo di qualsiasi campagna di marketing, devi prima stabilire i tuoi obiettivi. Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, è importante monitorare le tue metriche durante e dopo la campagna per determinare il tuo ROI. Nella maggior parte delle campagne di affiliazione, monitorerai le conversioni. Nelle campagne di influencer marketing, potresti monitorare il coinvolgimento, la consapevolezza del marchio, il traffico del sito Web e altro ancora.

Quando si monitora il successo di una campagna di marketing di affiliazione, è essenziale disporre di un modo affidabile per generare e monitorare i collegamenti di affiliazione. Questi collegamenti verranno utilizzati per monitorare il successo individuale di ciascun affiliato e il successo complessivo della campagna. I collegamenti affidabili sono anche essenziali per assicurarsi che i tuoi affiliati vengano pagati. Ricorda, il monitoraggio è il nome del gioco.

Esempi di kick-butt di entrambi gli approcci

Dai un'occhiata a questi esempi di post di marketing di affiliazione e influencer che stimolano il coinvolgimento in natura. Utilizzerai post come questi nella tua prossima campagna?

ESEMPIO DI MARKETING DI AFFILIAZIONE  

Non sarai sorpreso dal fatto che stiamo utilizzando un esempio di marketing di affiliazione pubblicato da un influencer. Siamo lo scaffale! È quello che facciamo! L'influencer di moda e stile di vita Frankie Bridge è la regina del post di marketing di affiliazione. Qui modella uno splendido abito arancione con il marchio Warehouse UK taggato e #affiliate nella didascalia del post. I suoi follower possono andare al link nella sua biografia, acquistare questo vestito esatto e Frankie guadagnerà una commissione sulla vendita.

Non c'è molta finezza o creatività necessaria per il contenuto stesso. Tutto quello che deve fare è modellare l'abito e i suoi follower possono decidere se desiderano acquistarlo. Noterai che anche questo era un post carosello. Indossava diversi abiti di marchi diversi, ognuno con un link di affiliazione che i follower possono acquistare nella sua biografia. Non c'è bisogno di fingere fedeltà alla marca. Frankie pubblica semplicemente ciò che le piace (o francamente, ciò che pensa venderà) e il resto spetta ai suoi follower. Naturalmente, il suo senso dello stile e il suo stile di vita ambizioso probabilmente aiutano a incrementare le vendite.

ESEMPIO DI INFLUENCER MARKETING

Al contrario, questo post di influencer è proprio questo, solo un post di influencer. Non ci sono link di affiliazione in bio qui. L'amante della moda e la mia costante ispirazione Cole Habersham sfoggia una borsa della spesa Topicals in questo post e le grida anche con un tag nella didascalia.

Poiché sappiamo che Cole vuole prendere la sua borsa e mantenere la fiducia che si è guadagnato con il suo seguito, possiamo presumere che sia stato ricompensato in qualche modo per questo incarico. Poiché non è un post affiliato, non è stato coinvolto in alcuna vendita generata dall'immagine. Probabilmente è stato ricompensato con una commissione anticipata, prodotti gratuiti o una combinazione dei due.

Il post è un po' più vissuto, un po' più creativo e un po' più Cole rispetto al post di affiliazione generico che abbiamo visto sopra. Questo perché gli influencer devono essere più esigenti con i marchi con cui collaborano per post come questi. I marchi che Cole pubblica sulla sua griglia devono allinearsi con il suo marchio personale e offrire prodotti in cui crede veramente.

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Quindi, cos'è meglio: marketing di affiliazione o marketing di influencer? Dipende. Se il tuo obiettivo sono le conversioni e disponi di un budget decente, potrebbe essere meglio scegliere una combinazione dei due. Se stai cercando di aumentare le vendite con il minimo investimento, il marketing di affiliazione potrebbe essere migliore. Per le campagne con obiettivi diversi dalla promozione delle conversioni, l'influencer marketing è probabilmente la scommessa più sicura. La bellezza del social media marketing è che ci sono molte sovrapposizioni quando si tratta di queste strategie collaudate.

Se desideri aiuto per determinare quale strategia di marketing è la migliore per la tua campagna, i nostri esperti saranno lieti di aiutarti. Pianifica oggi stesso una chiamata strategica con The Shelf e ti aiuteremo a costruire la campagna dei tuoi sogni. Se hai altre domande sulla differenza tra strategie di marketing di affiliazione e influencer e su cosa funzionerà meglio per il tuo marchio, faccelo sapere nei commenti qui sotto. Ti ricontatteremo con tutti i dettagli.

A proposito di questo autore

Ariana Newhouse | Scrittore B2B

Sono uno scrittore e comico freelance con sede a Los Angeles, e mentre far ridere la gente è la mia specialità, non è sempre il marchio dell'azienda. Quindi, mi sforzo di far provare qualcosa alle persone. La mia filosofia di scrittura è collaborativa, empatica e umanistica. Alla fine della giornata, indipendentemente dal messaggio, ci sono persone reali su entrambe le estremità del processo.