聯盟營銷與影響者營銷：哪個更好？

如果您想突破傳統廣告模式，您可能想深入研究聯屬營銷與影響者營銷的世界。 雖然這兩種方法有一些區別，但它們通常都存在於社交媒體領域，並用於在傳統廣告模式之外推動銷售。

這兩種策略都可以讓您的客戶也成為您的廣告商。 通過確定適合您的社交媒體營銷策略，利用口碑推薦和產品推薦。 哎呀，也許您的品牌會從兩者中受益！

我們將詳細分析聯屬網絡營銷和影響者營銷之間的差異以及各自的優勢。 我們將在下面的段落中引導您了解哪些策略可能適合您的下一個廣告系列。 社交媒體營銷的世界由你掌控。 我們希望這篇文章能成為您的珍珠。

讓我們首先定義我們的術語。

什麼是聯盟營銷？

聯盟營銷是公司外部的個人或附屬公司營銷公司產品並根據其推動的銷售獲得佣金的過程。 與影響力營銷類似，這種做法在社交媒體上最常見。 關聯公司確定他們喜歡的產品，並在其個人社交渠道或網站上分享廣告或產品鏈接。 從那裡，他們的關注者可以點擊鏈接併購買產品。 這些轉化是通過聯營公司的定制鏈接進行跟踪的。 然後，附屬公司將獲得他們所推動的銷售額的一部分。

由於各方都受益，聯盟營銷對於聯盟和品牌來說代表著一種有吸引力的共生關係。 聯盟廣告市場正在快速增長。 2022 年，美國的聯盟營銷支出將達到 82 億美元，高於 2017 年的 54 億美元。

聯盟營銷分為三種不同類型：獨立營銷、相關營銷和參與營銷。 讓我們深入了解每種類型的快速解釋，以便您可以確定哪種類型最適合您的品牌。

未連接

在獨立模型中，聯盟營銷人員對其所推廣的產品、服務或品牌沒有任何依附。 這可能意味著該產品超出了他們的利基範圍，並且他們在行業中沒有權威。 聯盟營銷人員可能甚至從未使用過該產品。 他們只是發布一個鏈接並希望人們點擊它。

這些是低風險、低承諾的合作夥伴關係，其中附屬公司只是鏈接到產品，而很少深入研究產品的廣告或使用。 獨立廣告活動通常採用按點擊付費 (PPC) 模式。 雖然所有三種模型在正確的用例中都是有益的，但獨立策略涉及的最少。

有關的

相關聯盟營銷是獨立模式的一個進步。 附屬公司可能實際上並沒有使用他們正在推廣的產品，但這確實符合他們的利基市場，這意味著他們可以在產品上以權威的方式發言。 這種類型的聯盟營銷在有影響力的人中很常見。 （我知道。這是聯屬營銷部分，但有一些重疊！）某個利基市場的專業知識通常會贏得一批信任聯屬營銷人員的品味和投入的追隨者。 這個權威+下面=影響力。

由於聯屬營銷機構實際上在產品領域擁有一定的權威，因此這可以帶來更有針對性和成功的轉化活動。 然而，始終存在附屬公司推薦不太出色的產品的風險，因為在這種模式中，他們可能實際上並沒有在營銷工作之外使用它。 雖然這仍然可以為品牌帶來銷售，但可能會導致附屬機構追隨者的強烈反對，從而損害附屬機構和品牌的聲譽。

涉及

這種聯盟營銷模式涉及最多，呵呵。 在涉及的聯屬營銷活動中，聯屬營銷人員已經使用了該產品，並且可以根據他們的個人經驗為其提供擔保。 與相關模型一樣，它們通常在產品的垂直領域內建立了利基市場並受到追隨。 這意味著他們在該領域擁有權威，並且自己使用和喜愛該產品也更有魅力。

這種模式可以為您帶來最大的收益，但它確實需要附屬公司和可能的品牌方面的額外投資。 聯盟必須在利基市場內與受眾建立信譽和信任，並充分了解產品以表達對產品的真正興趣和欣賞。 在這種模式下，客戶強烈反對的風險較小，因為附屬公司必須對他們所宣傳的產品非常挑剔。 而且它可以帶來更高的銷售額，因為聯屬會員可以利用他們對產品的個人體驗，而不是依賴 PPC。

什麼是影響者營銷？

如果您是 The Shelf 的常客，您就會知道網紅營銷是我們的麵包和黃油。 如果您想深入了解影響力營銷的所有內容，可以在此處查看我們的深入研究。 對於本文，您需要了解的是，影響者營銷是傳統廣告的替代方案，利用社交媒體上有影響力的創作者與利基受眾進行交流。 這是一種口碑廣告形式，依賴於影響者及其追隨者之間的信任和牢固關係。

基本上，有影響力的人會宣傳他們對產品和品牌的真實、積極的體驗，並向他們的追隨者提供建議。 這就像向一位值得信賴的朋友尋求購買什麼口紅的建議，只不過這位值得信賴的朋友是一位創造者，他的工作就是讓每一位追隨者感覺自己是好朋友。 它利用社交媒體上形成的準社會關係，並對它們應用口碑廣告策略。

總之，具有影響力（大量追隨者）的創作者會發布他們喜歡的東西（產品、品牌、服務等），並且由於他們在特定領域擁有權威並贏得了受眾的信任，因此這些帖子會為他們合作的品牌帶來推動力。

聯盟營銷有什麼好處？

對於知名品牌來說，聯盟營銷非常容易實施。 一旦您擁有了創建和跟踪獨特聯屬鏈接的機制，就可以輕鬆跟踪每次銷售的轉化。 這種易用性和可擴展性是聯盟營銷的巨大優勢。

轉化率的增加還可以導致網站流量的增加。 雖然增加網絡流量並不是聯盟營銷的主要目標，但增加銷售額可以帶來更多的網站點擊量。 您網站上的更多眼球也是一個好處。

聯屬網絡營銷的另一個值得注意的好處是其經濟性。 您只需為切實的結果付費。 這意味著您只需為轉化次數付費，而不為點擊次數或展示次數付費。 這可能是典型影響者營銷的一種經濟有效且無風險的替代方案。

影響者營銷有哪些好處？

與有影響力的人合作可以幫助您在利基受眾中建立品牌信任、知名度和可信度。 由於影響者是其領域內備受推崇的權威人物，因此獲得他們的信任票可以為您的品牌帶來巨大的影響。

此外，您可以更好地控制在影響者營銷中創建的內容。 雖然我們始終主張給予創作者創作自由，讓他們能夠創造一些神奇的內容，但您的品牌確實對他們製作的創意擁有 Fsay 和最終批准權。 您可以（並且應該）向有影響力的人提供一份簡介，確定您的廣告要點和創意願景，以便他們可以在您為廣告系列確定的範圍內發揮創意。 這種水平的定位和控制對許多人來說是一個有吸引力的好處。

此外，影響者營銷的平均投資回報率為每花費 1 美元即可賺取 5.20 美元。 談論一項有價值的投資。 使用影響者營銷可能比純粹的聯屬網絡營銷方法更昂貴，但如果您有預算，那麼每一分錢都是值得的。

哪一個更適合我的競選活動？

在聯屬網絡營銷和影響者營銷之間做出決定時，並不總是一個非此即彼的問題。 通常這兩種策略結合使用。 在主要目標是推動銷售的營銷活動中尤其如此。 聯盟營銷的遊戲名稱是轉化。 您知道誰最擅長推動轉化嗎？ 有影響力的人。

因此，如果您希望產品暢銷，那麼結合影響力和聯盟策略可能是最好的選擇。 然而，有影響力的人並不總是便宜的。 與你所在領域的知名影響者建立有價值的合作夥伴關係可能會花費大量的改變。 與鮮為人知的納米影響者或附屬機構進行聯盟營銷而不影響權力可能是更具成本效益的選擇。

如果您希望開展不同類型的活動，例如品牌知名度或用戶生成的內容，那麼放棄聯屬網絡營銷並選擇典型的影響者活動可能是有意義的。

如何同時使用聯屬網絡營銷和影響者營銷？

與本文的標題相反，它並不總是聯盟營銷與影響者營銷。 有時，他們會組成一個偉大的團隊！ 正如我們在第一部分中討論的那樣，相關且涉及的聯屬營銷活動通常使用有影響力的人作為聯屬公司來開展。 如果您的目標是轉化，那麼您的營銷活動可能會受益於使用有影響力的人作為聯屬營銷人員。 由於有影響力的人通常擁有既定的利基和精心策劃的追隨者，因此他們可以成為某些產品廣告的權威人物。 聯屬網絡營銷模式可確保他們因推​​動的轉化而獲得補償。

聯屬網絡營銷和影響者營銷組合策略最適合轉化活動。 如果您的目標是提高品牌知名度、行業可信度或網絡流量，您可能需要採用典型的影響者營銷路線，而忽略聯屬網絡營銷策略。 請記住，聯屬營銷人員僅根據其推動的轉化獲得報酬，因此應將其用於轉化活動。

然而，並非所有有影響力的人都對聯盟營銷感興趣。 在與影響者和聯屬營銷人員建立初始關係時，重要的是要坦率地說明您的合作夥伴期望和報酬。 信任是社交媒體營銷的核心，它對於您的合作夥伴關係和您的受眾來說都是至關重要的。

如何衡量我的聯屬營銷活動或影響者營銷活動的成功？

要衡量任何營銷活動的成功，您首先需要確立目標。 一旦您設定了目標，在整個活動期間和活動結束後跟踪您的指標以確定您的投資回報率非常重要。 在大多數聯屬營銷活動中，您將跟踪轉化情況。 在影響者營銷活動中，您可能會跟踪參與度、品牌知名度、網站流量等。

在跟踪聯屬營銷活動的成功時，必須有一種可靠的方法來生成和跟踪您的聯屬鏈接。 這些鏈接將用於跟踪每個附屬機構的個人成功以及活動的整體成功。 可靠的鏈接對於確保您的附屬機構獲得報酬也至關重要。 請記住，跟踪是遊戲的名稱。

兩種方法的踢屁股示例

查看這些聯屬網絡營銷帖子和影響者營銷帖子在野外推動參與度的示例。 您會在下一次營銷活動中使用此類帖子嗎？

聯盟營銷示例 

您不會對我們使用影響者發布的聯屬網絡營銷示例感到驚訝。 我們是貨架！ 這就是我們所做的！ 時尚和生活方式影響者弗蘭基·布里奇（Frankie Bridge）是聯盟營銷帖子的女王。 在這裡，她展示了一件華麗的橙色連衣裙，並在帖子標題中標記了 Warehouse UK 品牌和#affiliate。 她的粉絲可以訪問她個人簡介中的鏈接，購買這件完全相同的衣服，弗蘭基將獲得銷售佣金。

內容本身不需要太多的技巧或創造力。 她所要做的就是為這件衣服做模特，她的粉絲就可以決定是否願意購買它。 您會注意到這也是一個輪播帖子。 她穿著不同品牌的幾套不同服裝，每套服裝都有一個附屬鏈接，粉絲可以在她的個人簡介中購買。 沒有必要假裝品牌忠誠度。 弗蘭基只是發布她喜歡的東西（或者坦率地說，她認為會賣的東西），剩下的就取決於她的粉絲了。 當然，她的時尚感和理想的生活方式可能有助於推動銷售。

影響者營銷示例

相比之下，這個影響者帖子只是一個影響者帖子。 這裡的簡歷中沒有附屬鏈接。 時尚愛好者和我的常客 Cole Habersham 在這篇文章中展示了一個 Topicals 購物袋，並在標題中用標籤大聲喊出它們。

因為我們知道科爾想要拿回他的包並保持他在追隨者中贏得的信任，所以我們可以假設他因這篇文章而得到了某種方式的補償。 因為這不是附屬帖子，所以他沒有參與該圖片帶來的任何銷售。 他可能會得到預付費用、免費產品或兩者結合的補償。

與我們上面看到的通用附屬帖子相比，這篇帖子更加生動，更加有創意，也更加科爾。 這是因為影響者必須更加挑剔他們與哪些品牌合作發布此類帖子。 科爾在他的網格中發布的品牌必須與他的個人品牌保持一致，並提供他真正相信的產品。

獲得有關聯屬網絡營銷和影響者營銷的所有幫助

那麼，哪個更好：聯盟營銷或影響者營銷？ 這取決於。 如果您的目標是轉化並且您有足夠的預算，那麼最好將兩者結合起來。 如果您希望以最少的投資來推動銷售，聯屬網絡營銷可能會更好。 對於目標不在於推動轉化的營銷活動，影響者營銷可能是更安全的選擇。 社交媒體營銷的美妙之處在於，這些經過考驗的真實策略有很多重疊之處。

如果您需要幫助來確定哪種營銷策略最適合您的營銷活動，我們的專家將很樂意為您提供幫助。 立即與 The Shelf 安排一次策略通話，我們將幫助您打造夢想中的廣告系列。 如果您對聯盟營銷策略和影響者營銷策略之間的差異以及什麼最適合您的品牌有任何其他疑問，請在下面的評論中告訴我們。 我們將向您回复所有信息。

關於作者

阿麗亞娜·紐豪斯 | B2B作家

我是洛杉磯的一名自由作家和喜劇演員，雖然讓人們發笑是我的愛好，但這並不總是公司品牌。 所以，我努力讓人們感受到一些東西。 我的寫作理念是協作、同理心和人文主義。 歸根結底，無論消息是什麼，流程的兩端都有真實的人。