联盟营销与影响者营销：哪个更好？

如果您想突破传统广告模式，您可能想深入研究联属营销与影响者营销的世界。 虽然这两种方法有一些区别，但它们通常都存在于社交媒体领域，并用于在传统广告模式之外推动销售。

这两种策略都可以让您的客户也成为您的广告商。 通过确定适合您的社交媒体营销策略，利用口碑推荐和产品推荐。 哎呀，也许您的品牌会从两者中受益！

我们将详细分析联属网络营销和影响者营销之间的差异以及各自的优势。 我们将在下面的段落中引导您了解哪些策略可能适合您的下一个广告系列。 社交媒体营销的世界由你掌控。 我们希望这篇文章能成为您的珍珠。

让我们首先定义我们的术语。

什么是联盟营销？

联盟营销是公司外部的个人或附属公司营销公司产品并根据其推动的销售获得佣金的过程。 与影响力营销类似，这种做法在社交媒体上最常见。 关联公司确定他们喜欢的产品，并在其个人社交渠道或网站上分享广告或产品链接。 从那里，他们的关注者可以点击链接并购买产品。 这些转化是通过联营公司的定制链接进行跟踪的。 然后，附属公司将获得他们所推动的销售额的一部分。

由于各方都受益，联盟营销对于联盟和品牌来说代表着一种有吸引力的共生关系。 联盟广告市场正在快速增长。 2022 年，美国的联盟营销支出将达到 82 亿美元，高于 2017 年的 54 亿美元。

联盟营销分为三种不同类型：独立营销、相关营销和参与营销。 让我们深入了解每种类型的快速解释，以便您可以确定哪种类型最适合您的品牌。

未连接

在独立模型中，联盟营销人员对其所推广的产品、服务或品牌没有任何依附。 这可能意味着该产品超出了他们的利基范围，并且他们在行业中没有权威。 联盟营销人员可能甚至从未使用过该产品。 他们只是发布一个链接并希望人们点击它。

这些是低风险、低承诺的合作伙伴关系，其中附属公司只是链接到产品，而很少深入研究产品的广告或使用。 独立广告活动通常采用按点击付费 (PPC) 模式。 虽然所有三种模型在正确的用例中都是有益的，但独立策略涉及的最少。

有关的

相关联盟营销是独立模式的一个进步。 附属公司可能实际上并没有使用他们正在推广的产品，但这确实符合他们的利基市场，这意味着他们可以在产品上以权威的方式发言。 这种类型的联盟营销在有影响力的人中很常见。 （我知道。这是联属营销部分，但有一些重叠！）某个利基市场的专业知识通常会赢得一批信任联属营销人员的品味和投入的追随者。 这个权威+下面=影响力。

由于联属营销机构实际上在产品领域拥有一定的权威，因此这可以带来更有针对性和成功的转化活动。 然而，始终存在附属公司推荐不太出色的产品的风险，因为在这种模式中，他们可能实际上并没有在营销工作之外使用它。 虽然这仍然可以为品牌带来销售，但可能会导致附属机构追随者的强烈反对，从而损害附属机构和品牌的声誉。

涉及

这种联盟营销模式涉及最多，呵呵。 在涉及的联属营销活动中，联属营销人员已经使用了该产品，并且可以根据他们的个人经验为其提供担保。 与相关模型一样，它们通常在产品的垂直领域内建立了利基市场并受到追随。 这意味着他们在该领域拥有权威，并且自己使用和喜爱该产品也更有魅力。

这种模式可以为您带来最大的收益，但它确实需要附属公司和可能的品牌方面的额外投资。 联盟必须在利基市场内与受众建立信誉和信任，并充分了解产品以表达对产品的真正兴趣和欣赏。 在这种模式下，客户强烈反对的风险较小，因为附属公司必须对他们所宣传的产品非常挑剔。 而且它可以带来更高的销售额，因为联属会员可以利用他们对产品的个人体验，而不是依赖 PPC。

什么是影响者营销？

如果您是 The Shelf 的常客，您就会知道网红营销是我们的面包和黄油。 如果您想深入了解影响力营销的所有内容，可以在此处查看我们的深入研究。 对于本文，您需要了解的是，影响者营销是传统广告的替代方案，利用社交媒体上有影响力的创作者与利基受众进行交流。 这是一种口碑广告形式，依赖于影响者及其追随者之间的信任和牢固关系。

基本上，有影响力的人会宣传他们对产品和品牌的真实、积极的体验，并向他们的追随者提供建议。 这就像向一位值得信赖的朋友寻求购买什么口红的建议，只不过这位值得信赖的朋友是一位创造者，他的工作就是让每一位追随者感觉自己是好朋友。 它利用社交媒体上形成的准社会关系，并对它们应用口碑广告策略。

总之，具有影响力（大量追随者）的创作者会发布他们喜欢的东西（产品、品牌、服务等），并且由于他们在特定领域拥有权威并赢得了受众的信任，因此这些帖子会为他们合作的品牌带来推动力。

联盟营销有什么好处？

对于知名品牌来说，联盟营销非常容易实施。 一旦您拥有了创建和跟踪独特联属链接的机制，就可以轻松跟踪每次销售的转化。 这种易用性和可扩展性是联盟营销的巨大优势。

转化率的增加还可以导致网站流量的增加。 虽然增加网络流量并不是联盟营销的主要目标，但增加销售额可以带来更多的网站点击量。 您网站上的更多眼球也是一个好处。

联属网络营销的另一个值得注意的好处是其经济性。 您只需为切实的结果付费。 这意味着您只需为转化次数付费，而不为点击次数或展示次数付费。 这可能是典型影响者营销的一种经济有效且无风险的替代方案。

影响者营销有哪些好处？

与有影响力的人合作可以帮助您在利基受众中建立品牌信任、知名度和可信度。 由于影响者是其领域内备受推崇的权威人物，因此获得他们的信任票可以为您的品牌带来巨大的影响。

此外，您可以更好地控制在影响者营销中创建的内容。 虽然我们始终主张给予创作者创作自由，让他们能够创造一些神奇的内容，但您的品牌确实对他们制作的创意拥有 Fsay 和最终批准权。 您可以（并且应该）向有影响力的人提供一份简介，确定您的广告要点和创意愿景，以便他们可以在您为广告系列确定的范围内发挥创意。 这种水平的定位和控制对许多人来说是一个有吸引力的好处。

此外，影响者营销的平均投资回报率为每花费 1 美元即可赚取 5.20 美元。 谈论一项有价值的投资。 使用影响者营销可能比纯粹的联属网络营销方法更昂贵，但如果您有预算，那么每一分钱都是值得的。

哪一个更适合我的竞选活动？

在联属网络营销和影响者营销之间做出决定时，并不总是一个非此即彼的问题。 通常这两种策略结合使用。 在主要目标是推动销售的营销活动中尤其如此。 联盟营销的游戏名称是转化。 您知道谁最擅长推动转化吗？ 有影响力的人。

因此，如果您希望产品畅销，那么结合影响力和联盟策略可能是最好的选择。 然而，有影响力的人并不总是便宜的。 与你所在领域的知名影响者建立有价值的合作伙伴关系可能会花费大量的改变。 与鲜为人知的纳米影响者或附属机构进行联盟营销而不影响权力可能是更具成本效益的选择。

如果您希望开展不同类型的活动，例如品牌知名度或用户生成的内容，那么放弃联属网络营销并选择典型的影响者活动可能是有意义的。

如何同时使用联属网络营销和影响者营销？

与本文的标题相反，它并不总是联盟营销与影响者营销。 有时，他们会组成一个伟大的团队！ 正如我们在第一部分中讨论的那样，相关且涉及的联属营销活动通常使用有影响力的人作为联属公司来开展。 如果您的目标是转化，那么您的营销活动可能会受益于使用有影响力的人作为联属营销人员。 由于有影响力的人通常拥有既定的利基和精心策划的追随者，因此他们可以成为某些产品广告的权威人物。 联属网络营销模式可确保他们因推动的转化而获得补偿。

联属网络营销和影响者营销组合策略最适合转化活动。 如果您的目标是提高品牌知名度、行业可信度或网络流量，您可能需要采用典型的影响者营销路线，而忽略联属网络营销策略。 请记住，联属营销人员仅根据其推动的转化获得报酬，因此应将其用于转化活动。

然而，并非所有有影响力的人都对联盟营销感兴趣。 在与影响者和联属营销人员建立初始关系时，重要的是要坦率地说明您的合作伙伴期望和报酬。 信任是社交媒体营销的核心，它对于您的合作伙伴关系和您的受众来说都是至关重要的。

如何衡量我的联属营销活动或影响者营销活动的成功？

要衡量任何营销活动的成功，您首先需要确立目标。 一旦您设定了目标，在整个活动期间和活动结束后跟踪您的指标以确定您的投资回报率非常重要。 在大多数联属营销活动中，您将跟踪转化情况。 在影响者营销活动中，您可能会跟踪参与度、品牌知名度、网站流量等。

在跟踪联属营销活动的成功时，必须有一种可靠的方法来生成和跟踪您的联属链接。 这些链接将用于跟踪每个附属机构的个人成功以及活动的整体成功。 可靠的链接对于确保您的附属机构获得报酬也至关重要。 请记住，跟踪是游戏的名称。

两种方法的踢屁股示例

查看这些联属网络营销帖子和影响者营销帖子在野外推动参与度的示例。 您会在下一次营销活动中使用此类帖子吗？

联盟营销示例 

您不会对我们使用影响者发布的联属网络营销示例感到惊讶。 我们是货架！ 这就是我们所做的！ 时尚和生活方式影响者弗兰基·布里奇（Frankie Bridge）是联盟营销帖子的女王。 在这里，她展示了一件华丽的橙色连衣裙，并在帖子标题中标记了 Warehouse UK 品牌和#affiliate。 她的粉丝可以访问她个人简介中的链接，购买这件完全相同的衣服，弗兰基将获得销售佣金。

内容本身不需要太多的技巧或创造力。 她所要做的就是为这件衣服做模特，她的粉丝就可以决定是否愿意购买它。 您会注意到这也是一个轮播帖子。 她穿着不同品牌的几套不同服装，每套服装都有一个附属链接，粉丝可以在她的个人简介中购买。 没有必要假装品牌忠诚度。 弗兰基只是发布她喜欢的东西（或者坦率地说，她认为会卖的东西），剩下的就取决于她的粉丝了。 当然，她的时尚感和理想的生活方式可能有助于推动销售。

影响者营销示例

相比之下，这个影响者帖子只是一个影响者帖子。 这里的简历中没有附属链接。 时尚爱好者和我的常客 Cole Habersham 在这篇文章中展示了一个 Topicals 购物袋，并在标题中用标签大声喊出它们。

因为我们知道科尔想要拿回他的包并保持他在追随者中赢得的信任，所以我们可以假设他因这篇文章而得到了某种方式的补偿。 因为这不是附属帖子，所以他没有参与该图片带来的任何销售。 他可能会得到预付费用、免费产品或两者结合的补偿。

与我们上面看到的通用附属帖子相比，这篇帖子更加生动，更加有创意，也更加科尔。 这是因为影响者必须更加挑剔他们与哪些品牌合作发布此类帖子。 科尔在他的网格中发布的品牌必须与他的个人品牌保持一致，并提供他真正相信的产品。

获得有关联属网络营销和影响者营销的所有帮助

那么，哪个更好：联盟营销或影响者营销？ 这取决于。 如果您的目标是转化并且您有足够的预算，那么最好将两者结合起来。 如果您希望以最少的投资来推动销售，联属网络营销可能会更好。 对于目标不在于推动转化的营销活动，影响者营销可能是更安全的选择。 社交媒体营销的美妙之处在于，这些经过考验的真实策略有很多重叠之处。

如果您需要帮助来确定哪种营销策略最适合您的营销活动，我们的专家将很乐意为您提供帮助。 立即与 The Shelf 安排一次策略通话，我们将帮助您打造梦想中的广告系列。 如果您对联盟营销策略和影响者营销策略之间的差异以及什么最适合您的品牌有任何其他疑问，请在下面的评论中告诉我们。 我们将向您回复所有信息。

关于作者

阿丽亚娜·纽豪斯 | B2B作家

我是洛杉矶的一名自由作家和喜剧演员，虽然让人们发笑是我的爱好，但这并不总是公司品牌。 所以，我努力让人们感受到一些东西。 我的写作理念是协作、同理心和人文主义。 归根结底，无论消息是什么，流程的两端都有真实的人。