Come creare un sito di abbonamento da zero

Un sito di abbonamento può essere una grande risorsa per la tua attività. Non è solo una nuova fonte di reddito, ma è anche un luogo in cui puoi creare una comunità attorno ai tuoi prodotti e servizi. È uno dei modi migliori per creare un seguito fedele ed è un modello di business sostenibile.

Allora come puoi procedere?

In questo articolo, esploreremo la creazione di un sito di abbonamento da zero e cosa tenere a mente quando ci si avventura in questo modello.

Passaggio 1: pianifica il tuo sito di abbonamento

I siti di appartenenza sono disponibili in molte forme e dimensioni. Ad esempio, la sezione dei membri su Authority Hacker ha un corso online per aspiranti proprietari di siti di autorità e un gruppo Facebook per consentire a tutti i clienti di interagire con noi e tra loro.

La funzione di iscrizione è uno dei nostri metodi di monetizzazione, ma il nostro sito Web è altrettanto focalizzato sul marketing di affiliazione.

Ciò non significa che il tuo sito debba seguire la stessa formula.

Un'altra opzione è costruire l'intero sito attorno all'aspetto dell'appartenenza. Anche l'intera piattaforma di abbonamento, insieme ai forum e alle comunicazioni, può essere ospitata su un sito. Non deve essere un gruppo Facebook.

Abbiamo trovato l'aspetto Facebook più facile da gestire, per noi. Ma ciò non significa che sia l'opzione giusta per tutti. Dovresti pianificare la tua piattaforma, in base a ciò che puoi offrire e ciò di cui hai bisogno. Scegli la struttura di conseguenza.

Altri aspetti importanti da chiarire fin dall'inizio sono:

Se hai buone risposte a queste domande, creare un sito di abbonamento da zero è più facile. Sarai in grado di creare facilmente la piattaforma e i tuoi materiali di branding una volta che avrai una direzione per il sito.

Passaggio 2: soluzioni tecnologiche

La prima cosa di cui avrai bisogno quando crei un sito di abbonamento da zero è un modo per costruire il sito vero e proprio. Per le persone che non hanno esperienza nello sviluppo web o che non hanno i fondi per assumere sviluppatori web professionisti, consigliamo una combinazione di page builder e WordPress. È ciò che abbiamo utilizzato per creare tutti i nostri siti ed è un metodo affidabile per la persona media per creare un sito.

Thrive Architect, Divi o Elementor sono tutte buone opzioni. Divi ha tonnellate di bellissimi modelli per avviare il tuo processo di sviluppo, Thrive Architect è pieno zeppo di funzionalità di ottimizzazione del tasso di conversione ed Elementor è una buona soluzione a tutto tondo, con una buona versione gratuita per iniziare se sei su un bilancio.

Una volta che hai pronto il frontend del sito, è il momento di lavorare sulla piattaforma di abbonamento vera e propria. Strumenti di gestione delle iscrizioni come Wild Apricot o Member Clicks ti aiutano in questa parte del processo, ma non sono gli unici strumenti di cui avrai bisogno. Se vuoi offrire un corso insieme a un'area membri, avrai anche bisogno di un LMS (Learning Management System) come Learndash.

Infine, per ottenere il massimo successo con il tuo nuovo sito di abbonamento, avrai anche bisogno di strumenti per promuoverlo. Cose come i creatori di pop-up, le suite SEO all-in-one e il software di email marketing sono tutti fondamentali per il successo del tuo sito.

Parleremo di più su come usarli in questo articolo, ma per ora tieni presente che avrai bisogno di cose come OptinMonster, Ahrefs e MailChimp per andare insieme agli altri tuoi strumenti.

Non devi prenderli tutti in una volta. E se stai effettuando il bootstrap, potresti scegliere quelli di cui hai più bisogno.

Tuttavia, sono tutti strumenti preziosi che possono aiutarti a creare un sito di abbonamento di successo. Se vuoi saperne di più sui migliori strumenti per costruire il tuo sito, puoi consultare il nostro elenco dei migliori strumenti di marketing online.

Passaggio 3: crea il tuo sito

Una volta che hai tutti gli strumenti di cui hai bisogno, è il momento di costruire il tuo sito reale. Anche in questo caso, questo potrebbe differire caso per caso, ma in genere dovrai creare:

Se non vuoi concentrarti sulla guida del traffico organico, un blog non sarà la tua prima priorità. Ma nel complesso, questi elementi sono importanti per il tuo sito.

Oltre all'aspetto tecnico, dovrai anche accontentarti del marchio e di una campagna di marketing. Pensa al valore che offri ai tuoi membri e a cosa otterrebbero da te, che non possono ottenere da nessun altro.

Metti tutto questo su carta e crea una campagna di marketing attorno ad esso. Naturalmente, tutto questo è basato sull'esistenza di un marchio. Se non hai un nome, un logo e una tavolozza di colori chiari che segnalino ciò che fa la tua attività, inizia con quello.

Se stai effettuando il bootstrap, tutto questo può essere ottenuto solo da te. Certo, sarà difficile e non sarà così professionale come sarebbe con un team forte dietro il progetto. Ma è fattibile.

Creare un marchio, un sito e una campagna di marketing sono compiti difficili, ma chiunque può farli in modo soddisfacente, a condizione che sappia come, o dedicare del tempo per imparare come. E può funzionare, almeno finché non ottieni fondi sufficienti per assumere un esperto e ottimizzare tutto.

Passaggio 4: avvia il tuo sito di abbonamento

Lanciare il tuo sito di abbonamento può essere altrettanto esilarante e stancante. Ovviamente puoi farlo senza problemi, soprattutto se ti aspetti solo una crescita a lungo termine attraverso il traffico organico. Ma per la maggior parte, le persone si divertono a dare il via al proprio sito non appena viene lanciato.

Puoi farlo attraverso diversi metodi. Il più affidabile è sfruttare il pubblico già esistente, magari da altri tuoi siti, piattaforme di social media o aziende in generale. Tuttavia, non tutti hanno accesso a questi, quindi cosa puoi fare allora?

Un'altra grande opzione, quella che abbiamo utilizzato in passato per i lanci di prodotti, è organizzare un concorso o un omaggio. Questo può aiutarti ad attirare l'attenzione delle persone nella tua nicchia, purché il concorso o l'omaggio sia correlato al tuo mercato. Prendi in considerazione l'idea di investire in partnership di marca o annunci a pagamento per spargere la voce sulla tua campagna.

Questi sono, secondo la nostra esperienza, modi efficaci per avviare un nuovo sito web. Ma non sono gli unici strumenti a tua disposizione. Puoi anche:

Concentrarsi sul lungo termine

Con un lancio di successo (o semplicemente accettabile), tecnicamente hai già costruito il tuo sito di abbonamento. Tuttavia, se vuoi trasformarlo in un business redditizio, il tuo lavoro è appena iniziato.

Se vuoi trasformare questo sito Web in un'impresa di successo, dovrai concentrarti sugli aspetti più importanti del business: prodotto, marketing, vendite e assistenza clienti.

Per prodotto, intendiamo che la tua iscrizione dovrebbe continuare a offrire valore. Che si tratti di aggiornare regolarmente i prodotti o di creare contenuti esclusivi e partnership disponibili solo per i tuoi membri, il tuo prodotto dovrebbe evolversi costantemente per stare al passo con il mercato.

Tuttavia, è per il marketing e le vendite che dovrai fare la maggior parte delle tue ottimizzazioni. Il tuo marketing mix dovrebbe essere ottimizzato settimanalmente, se non quotidianamente, e ciò include l'espansione.

Sia che ti concentri su annunci a pagamento, SEO o un team di agenti di vendita per acquisire nuovi clienti, i processi coinvolti devono essere analizzati e migliorati costantemente.

Infine, il supporto è qualcosa che devi anche tenere a mente. La tua piattaforma potrebbe non funzionare correttamente. I clienti potrebbero non essere soddisfatti di ciò che hanno ottenuto o i lead potrebbero avere alcune domande prima di essere pronti per l'acquisto.

Un reparto di assistenza clienti non è fattibile per la maggior parte delle aziende, ma non è necessario per fornire un buon supporto. Certo, la chat dal vivo potrebbe non essere realistica per un'azienda avviata, ma un sistema di ticketing non è difficile da utilizzare, anche se è solo da parte di una persona.

Col tempo, se l'attività cresce, puoi espandere anche questo dipartimento.

In conclusione

Costruire un sito di appartenenza da zero non è una passeggiata. Ma non deve essere nemmeno una super maratona. Se pianifichi la tua piattaforma, ottieni le giuste soluzioni tecnologiche e ti concentri sulla crescita del tuo sito, diventerà una risorsa preziosa per la tua attività.