Come trovare un partner commerciale compatibile di cui ti puoi fidare

Forse sei appena stato fregato da un socio in affari, qualcuno di cui ti fidi, qualcuno che hai chiamato amico per molto tempo, o forse sei stato tradito da qualcuno a cui tieni. Qualcuno che pensavi non ti avrebbe mai tradito e ti senti ferito e ti senti perso. Dan condivide le sue esperienze nel video qui sotto quando suo padre è stato sfruttato da un socio in affari e come questo alla fine lo ha spinto a mettersi in affari. Continua a leggere se vuoi sapere come ha superato alcune di queste cose e forse aiuterà anche te.

Trovare un partner commerciale compatibile è importante per il successo della tua azienda. Per le altre persone, sono solo un altro membro dell'azienda. Ma per te, agiscono come il braccio destro dietro ogni accordo e decisione presa per la crescita della tua azienda. E non solo aiutano a prendere decisioni, ma riempiono eventuali lacune per incertezze o domande che hai lungo il viaggio. Non è qualcuno che va e viene, ma un partner che aiuta a trasformare i tuoi sogni in realtà.

Determinare il giusto partner commerciale non è solo necessario per il successo, ma è obbligatorio per una crescita accelerata del business. Secondo un articolo del 2019 Inc. intitolato The 3 Elements of Successful Business Partners, “Alcune stime mostrano che fino al 70% delle partnership commerciali fallisce secondo Paul Brunswick, coautore di Building Powerful Strategic Alliances. Ciò significa che non solo possono prosciugarti di tempo e denaro, ma possono anche sabotare la tua attività se non scegli saggiamente. Le partnership sono costruite per essere potenti, ma questa è un'arma a doppio taglio".

Dan comprende quanto sia importante la scelta di un partner in affari e sa bene come ci si sente a essere traditi da un partner che sabota la tua azienda. Se sei abbastanza fortunato da leggere questo articolo prima di selezionare un partner commerciale, congratulazioni per aver pensato al futuro e aver cercato una consulenza professionale. E se sei già stato tradito da un socio in affari, non preoccuparti. L'obiettivo di questo articolo è assicurarsi che non accada mai più. Pronto a trovare il partner commerciale dei tuoi sogni? Quindi leggi oltre.

Un partner commerciale con uno scopo

Inizia identificando i tratti che rendono un partner efficace. Pensaci come condurre un colloquio di lavoro per un potenziale candidato. Andresti al colloquio senza un elenco prestabilito di tratti e abilità che stai cercando nell'individuo? Probabilmente no, e hai sicuramente bisogno di criteri prestabiliti per trovare il candidato giusto.

Immagina la visione futura della tua azienda. Forse è per possedere un ufficio elegante, incassare milioni di dollari di entrate, o per presentarti davanti a palchi di livello mondiale per presentare le tue idee al mondo. Qualunque cosa sia, sogna in grande e immagina la tua visione più selvaggia. Ora, e se potessi renderlo realtà? Come, potresti chiedere? Realizzando e colmando i tuoi difetti. E no, questo non vuole offenderti.

Fai finta di possedere un'azienda di software e di aver sviluppato un nuovo programma che farà impazzire i tuoi concorrenti. Potresti essere un programmatore straordinario, ma ti chiedi ancora come presentare e condividere il tuo prodotto sul mercato. Perché davvero, non hai idea di come ottenere trazione per il tuo prodotto. Allora cosa fai? Semplice, trovi un partner che conosce i dettagli del marketing e della finanza. Trovi qualcuno che possa colmare le lacune in cui non hai esperienza.

Tu come imprenditore devi renderti conto che non puoi adempiere a tutti i tuoi doveri. E devi capire che va bene non sapere come fare qualcosa. Come disse una volta Manpreet Kaur, “Ricevere aiuto non significa che sei debole. Significa che sei abbastanza forte da ammettere che sei stanco di lottare. Allora cosa significa per te?

Trova un partner per colmare le tue lacune

Dai un'occhiata alla tua azienda e determina di nuovo in quali aree eccelli. Forse si tratta di finanza, marketing, produzione video o progettazione grafica. Ora, immagina dove sarà la tua azienda tra 10 anni. Chiediti, quali ruoli e responsabilità hai bisogno per realizzare quel sogno? Diciamo che sei un grafico che fornisce servizi al mercato. Se non hai un background contabile, la tua migliore opzione è trovare un partner che conosca i dettagli dei numeri.

Con il progredire del tuo futuro, puoi essere responsabile della divisione di progettazione grafica mentre il tuo partner si concentra sul tenere sotto controllo i tuoi libri. Potresti non vedere quanto questo abbia un impatto oggi, ma il futuro ti ringrazierà con una posizione occupata grazie a una decisione intelligente che hai preso per colmare una lacuna. Ricorda, il giusto partner commerciale ti aiuterà a conquistare qualsiasi cosa. E quale altro modo migliore che trovare qualcuno che riempia un vuoto vuoto nella tua attività?

Un partner con competenze

Sebbene sia necessario un partner commerciale per colmare le lacune, è importante assicurarsi che siano in grado di svolgere il ruolo desiderato. Qual è lo scopo di assumere un partner commerciale che non si comporta come previsto? Quindi potresti chiederti: "come posso assicurarmi che il mio partner non sia un imbroglione, ma in grado di svolgere la sua posizione?"

La verità è che non esiste un modo ideale per determinare se il tuo partner è in grado di esibirsi nella sua posizione. Viviamo in una società in cui lo scetticismo è ai massimi livelli, quindi devi guardare oltre l'esperienza accademica e i progetti in classe per vedere se il tuo partner commerciale è l'ideale.

Pensaci, aziende come Microsoft e Apple hanno smesso di prendere in considerazione le lauree per posizioni di tutto rispetto nella loro azienda. Perché, potresti chiedere? Perché un pezzo di carta non determina la totalità di una persona. Un articolo di Business Insider del 2020 ha condiviso che "Elon Musk ha affermato che una laurea non è richiesta per un lavoro in Tesla e nemmeno Apple, Google e Netflix richiedono che i dipendenti abbiano una laurea di 4 anni". Allora cosa significa per te?

Assumi un partner commerciale Puramente fuori dai risultati

Ora concentrati sul partner commerciale con cui intendi lavorare. Cosa pensi che guarderà quando deciderà se sei un buon partner per loro? La tua laurea? I tuoi progetti? Forse, ma ciò a cui saranno più interessati sono i risultati che sei in grado di generare per l'azienda. Nel caso di un grafico, il tuo partner vuole vedere se sei in grado di produrre i contenuti che le persone vogliono. E come lo dimostri? Mostrando i risultati che hai generato in passato.

La stessa cosa vale per te quando assumi un partner commerciale. Diciamo che stai assumendo un partner commerciale che si occupi di tutte le tue finanze. Cosa dovresti cercare? Semplice, dovresti cercare di vedere se hanno avuto successo in passato nella gestione del denaro con la contabilità dell'etichetta di una società precedente. Diciamo che stai assumendo un esperto di marketing, cosa dovresti cercare? Semplice, dovresti vedere se i loro messaggi di marketing hanno generato risultati in passato. Renditi conto che una laurea ad Harvard o un prestigioso istituto di istruzione indica il successo nel mondo reale. Il mondo reale pone sfide che cambiano ogni giorno e richiede un pensatore critico che sappia come portare a termine il lavoro. Il che ci porta al punto successivo.

Guarda i loro obiettivi e la visione futura

Sei in questo per il lungo periodo. E che si trasformi in un'azienda da miliardi di dollari o meno, devi comunque consultarti e concordare con il tuo partner su ogni decisione. C'è una linea sottile tra decidere su una mossa commerciale e contribuire senza un background nel campo rispettato. Se la decisione aziendale è finanziaria, dovresti lasciare che l'esperto si occupi di quell'aspetto. In poche parole, lascia che gli esperti si occupino delle loro aree rispettate. La ragione di ciò è guardare alla progressione futura e alla visione della tua azienda.

Un partner commerciale deve allinearsi rigorosamente con la visione che entrambi desiderate per l'azienda. Ora, questa visione è suscettibile di ciascuna parte della partnership. Hai una visione ed è probabile che anche il tuo partner commerciale abbia una visione per l'azienda. Se le tue visioni sono completamente diverse, allora non è saggio procedere con quella collaborazione. Se le tue visioni e i tuoi obiettivi per l'azienda sono allineati, allora hai trovato un potenziale candidato per il tuo partner commerciale. Ricorda solo che devi essere flessibile inizialmente su dove il tuo potenziale partner vuole che l'attività sia diretta. Il caso più ideale sarebbe una visione negoziabile e gradevole per il futuro. I partner non sempre vedono negli occhi, ma è meglio trovare il modo per concordare situazioni che hanno controversie.

Costruire una relazione attorno all'etica e alla morale

Torna indietro nel tempo a uno dei tuoi primi ricordi d'infanzia. Pensa alle lezioni che i tuoi genitori, zie, zii o altri membri della tua famiglia ti hanno detto. Forse è per non parlare con estranei? Lavarsi le mani prima di cena? Non indossi le scarpe in casa? Oppure non mastichi a bocca aperta? Qualunque cosa sia, questi sono valori che hai portato avanti per tutta la vita. Allora cosa ha a che fare con la tua attività?

La morale che apprezzi dovrebbe essere in linea con la morale della tua attività. Questi potrebbero essere attributi come dire sempre la verità, rimanere leali, essere generosi e mantenere le promesse. Il tuo partner commerciale è una rappresentazione dell'immagine del tuo marchio e i suoi valori sono una rappresentazione diretta di chi sei. La stessa cosa vale per l'etica del tuo partner commerciale.

Se desideri avere transazioni e accordi commerciali legittimi, devi assicurarti che il tuo partner non abbia intenzione di piegare la legge o mettere a rischio la tua azienda. Se la morale del tuo partner d'affari è in linea con la tua, è probabile che anche la loro etica sarà simile. Come disse una volta Albert Camus, "Un uomo senza etica è una bestia scatenata su questo mondo".

Dove trovare il tuo partner commerciale ideale

Quindi ti starai chiedendo, dove diavolo trovi il partner commerciale giusto? Bene, ci sono due modi principali per trovare qualcuno che sia l'ideale per la tua attività. Il primo modo è creare una descrizione del lavoro alla ricerca di un partner commerciale. Il secondo modo è attingere al tuo pool di connessioni e trovare qualcuno adatto al lavoro. E il terzo modo è lavorare con un amico o un familiare affidabile.

Ora, questi metodi elencati sono completamente soggetti alla tua situazione attuale, come la fase dell'attività in cui ti trovi, come una startup o un'azienda parzialmente sviluppata. Mettiamo in guardia contro l'avvio di un'attività con un amico o un familiare poiché il tempo ha dimostrato di essere vero che la maggior parte delle attività familiari o orientate agli amici hanno precedenti di fallimenti. Se credi fermamente che il tuo amico abbia un intento commerciale rigoroso con tutti gli attributi che abbiamo elencato sopra, allora fallo con tutti i mezzi. Nota solo che la tua amicizia potrebbe non esistere se gli affari vanno male.

Secondo questo articolo, "La collaborazione con gli amici ha i suoi potenziali svantaggi intrinseci: è possibile che se l'impresa commerciale va a sud, potresti perdere l'amicizia. Ma se hai una comunicazione chiara, scegli qualcuno con una personalità e un set di abilità che si complimentano con le tue e assicurati di essere entrambi sulla stessa pagina, molte di queste preoccupazioni possono essere evitate".

Il networking o l'assunzione tramite Indeed sono ancora entrambi metodi praticabili. Ma assicurati di passare attraverso i punti sopra elencati se vuoi ottenere il miglior partner commerciale per te.

L'abilità segreta che ogni partner commerciale desidera

E se ci fosse un segreto che potrebbe aiutarti a concludere affari e portare milioni di dollari di entrate per la tua azienda? Un segreto così potente da trasformarti in una calamita di denaro? E se questo segreto fosse così esclusivo da poter attirare i migliori partner commerciali del mondo a portata di mano? E se questo segreto fosse così forte da dare inizio a una guerra di offerte per altre persone che bramano di collaborare con te? Questo segreto è l'arte di chiudere.

Dan ha creato un'esclusiva masterclass di 4 giorni per le persone che desiderano imparare il potere di concludere accordi per la loro azienda. Questa abilità ha consentito a persone di tutto il mondo di chiudere migliaia di dollari al telefono e di portare milioni di entrate per la loro azienda. L'unica cosa di cui ogni azienda ha bisogno sono i soldi. Quanto saresti prezioso per qualsiasi partner commerciale che sappia che sei in grado di portare milioni per un'azienda? Le persone morirebbero per un partner che sfrutta questo potere. Quindi ti accompagnerà in ogni fase del viaggio.

Un giorno 1, otterrai un'analisi completa del motivo per cui questa abilità è il percorso più veloce per creare ricchezza abbondante. Il giorno 2, Dan ti insegnerà una formula chiamata "La teoria della personalità dei 4 GEM per influenzare gli altri". Il terzo giorno otterrai la formula per trovare il tuo partner d'affari, con profonde domande filosofiche che ogni partner d'affari dovrebbe porre. E il giorno 4, imparerai il percorso più veloce verso il successo e la libertà, con un progetto passo dopo passo per sfruttare e sopraffare qualsiasi altra professione che compete nel tuo settore.

L'unico aspetto che consente a qualsiasi azienda di scalare è il fatturato, ed è esattamente ciò che ogni partner desidera. Ricorda, con chi esci è chi diventi. E chi diventi dipende dal partner commerciale che scegli dal primo giorno.

Se sei interessato a iscriverti a questa masterclass e sei pronto a ricevere la tua attenzione dai partner commerciali, fai clic qui per iscriverti al Day 1 ora .