Güvenebileceğiniz Uyumlu Bir İş Ortağı Nasıl Bulunur?

Belki bir iş ortağınız, güvendiğiniz biri, uzun zamandır dostum dediğiniz biri tarafından aldatıldınız ya da belki de değer verdiğiniz biri tarafından ihanete uğradınız. Sana asla ihanet etmeyeceğini düşündüğün biri incinmiş ve kaybolmuş hissediyorsun. Dan, babası bir iş ortağı tarafından istismar edildiğinde deneyimlerini ve bunun sonunda onu iş hayatına atmaya nasıl ittiğini aşağıdaki videoda paylaşıyor. Bunların bazılarının üstesinden nasıl geldiğini öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin, belki size de yardımcı olur.

Uyumlu bir iş ortağı bulmak, işletmenizin gelişmesi için önemlidir. Diğer insanlar için, onlar sadece şirketin başka bir üyesidir. Ancak size göre, şirketinizin büyümesi için yapılan her anlaşmanın ve kararın arkasında sağ kol olarak hareket ederler. Ve sadece karar vermenize yardımcı olmakla kalmazlar, aynı zamanda yolculuk sırasındaki belirsizlikler veya sorularınız için boşlukları doldururlar. Gelen giden biri değil, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmeye yardımcı olan bir ortak.

Doğru iş ortağını belirlemek sadece başarı için gerekli değildir, aynı zamanda hızlandırılmış bir iş büyümesi için zorunludur. 2019 Inc.'in Başarılı İş Ortaklarının 3 Unsuru başlıklı makalesine göre, “Güçlü Stratejik İttifaklar Kurmak kitabının yazarlarından Paul Brunswick'e göre, bazı tahminler iş ortaklıklarının yüzde 70'e varan oranda başarısız olduğunu gösteriyor. Bu, yalnızca sizi zaman ve paradan alıkoymakla kalmaz, aynı zamanda akıllıca bir seçim yapmazsanız işinizi sabote edebilecekleri anlamına gelir. Ortaklıklar güçlü olmak için kurulur, ancak bu iki ucu keskin bir kılıçtır.”

Dan, bir iş ortağı seçmenin ne kadar önemli olduğunu anlıyor ve şirketinizi sabote eden bir ortak tarafından ihanete uğramanın nasıl bir his olduğunu kesinlikle biliyor. Bir iş ortağı seçmeden önce bu makaleyi okuyacak kadar şanslıysanız, ileriyi düşündüğünüz ve profesyonel tavsiye aldığınız için tebrikler. Ve zaten bir iş ortağınız tarafından ihanete uğradıysanız, endişelenmeyin. Bu makalenin amacı, bir daha asla olmayacağından emin olmaktır. Hayalinizdeki iş ortağını bulmaya hazır mısınız? Sonra devamını okuyun.

Amaçlı Bir İş Ortağı

Etkili bir ortak yapan özellikleri belirleyerek başlayın. Potansiyel bir aday için iş görüşmesi yapmak gibi düşünün. Bireyde aradığınız özellik ve becerilerin bir listesi olmadan görüşmeye girer misiniz? Muhtemelen hayır ve kesinlikle doğru adayı bulmak için belirli bir kritere ihtiyacınız var.

Şirketiniz için gelecek vizyonunu hayal edin. Belki de süslü bir ofise sahip olmak, milyonlarca dolar gelir elde etmek ya da fikirlerinizi dünyaya tanıtmak için dünya standartlarında sahneler önünde sunmaktır. Her ne ise, büyük hayaller kurun ve en çılgın vizyonunuzu hayal edin. Şimdi, bunu gerçeğe dönüştürebilseydin ne olurdu? Nasıl, diye sorabilirsin? Kusurlarınızı fark ederek ve tamamlayarak. Ve hayır, bu seni kırmak için değil.

Bir yazılım şirketinize sahip olduğunuzu ve rakiplerinizi sıra dışı bırakan yeni bir program geliştirdiğinizi varsayın. Harika bir programcı olabilirsiniz, ancak yine de ürününüzü pazara nasıl tanıtacağınızı ve paylaşacağınızı merak ediyorsunuz. Çünkü gerçekten, ürününüz için nasıl çekiş kazanacağınız hakkında hiçbir fikriniz yok. Ee ne yapıyorsun? Basit, pazarlama ve finansın içini ve dışını bilen bir ortak buluyorsunuz. Deneyimsiz olduğunuz boşlukları doldurabilecek birini bulursunuz.

Bir işletme sahibi olarak her görevi yerine getiremeyeceğinizi anlamalısınız. Ve bir şeyi nasıl yapacağını bilmemenin sorun olmadığını anlamalısın. Manpreet Kaur'un bir keresinde dediği gibi, “Yardım almak zayıf olduğunuz anlamına gelmez. Bu, mücadele etmekten yorulduğunuzu kabul edecek kadar güçlü olduğunuz anlamına gelir.” Yani bu sizin için ne anlama geliyor?

Boşluklarınızı Dolduracak Bir Ortak Bulun

Şirketinize bir göz atın ve hangi alanlarda üstün olduğunuzu tekrar belirleyin. Belki finans, pazarlama, video prodüksiyonu veya grafik tasarımdır. Şimdi, şirketinizin 10 yıl sonra nerede olacağını hayal edin. Kendinize sorun, bu hayali gerçekleştirmek için hangi rollere ve sorumluluklara ihtiyacınız var? Diyelim ki pazara hizmet veren bir grafik tasarımcısınız. Muhasebe geçmişiniz yoksa, en iyi seçeneğiniz sayıların içini ve dışını bilen bir ortak bulmaktır.

Geleceğiniz ilerledikçe, eşiniz kitaplarınızı kontrol altında tutmaya odaklanırken grafik tasarım bölümünden siz sorumlu olabilirsiniz. Bunun bugün ne kadar etkili olduğunu göremeyebilirsiniz, ancak bir boşluğu doldurmak için verdiğiniz akıllıca bir karar nedeniyle gelecek size bu pozisyonu doldurarak teşekkür edecek. Unutmayın, doğru iş ortağı her şeyi fethetmenize yardımcı olacaktır. Ve işinizde boş bir boşluğu dolduran birini bulmaktan daha iyi bir yol var mı?

Becerileri Olan Bir Ortak

Boşlukları doldurmak için bir iş ortağına ihtiyaç duyulsa da, onların istenen rolü yerine getirebilmelerini sağlamak önemlidir. Beklendiği gibi performans göstermeyen bir iş ortağını işe almanın amacı nedir? Bu nedenle, "Eşimin bir sahtekar olmadığından, ancak kendi pozisyonunda performans gösterebileceğinden nasıl emin olabilirim?" diye merak ediyor olabilirsiniz.

Gerçek şu ki, partnerinizin kendi pozisyonunda performans gösterip gösteremeyeceğini belirlemenin ideal bir yolu yoktur. Şüpheciliğin her zaman yüksek olduğu bir toplumda yaşıyoruz, bu nedenle iş ortağınızın ideal olup olmadığını görmek için akademik deneyimin ve sınıf projelerinin ötesine bakmanız gerekir.

Bir düşünün, Microsoft ve Apple gibi şirketler, şirketlerinde çok saygın pozisyonlar için dereceleri dikkate almayı bıraktı. Neden, sorabilir misin? Çünkü bir kağıt parçası bir kişinin bütününü belirlemez. 2020 Business Insider makalesinde, "Elon Musk, Tesla'da bir iş için üniversite diplomasının gerekli olmadığını ve Apple, Google ve Netflix'in de çalışanların 4 yıllık diplomaya sahip olmasını gerektirmediğini söyledi." Yani bu sizin için ne anlama geliyor?

Sonuçları Tamamen Kapalı Bir İş Ortağını İşe Alırsınız

Şimdi birlikte çalışmayı planladığınız iş ortağına odaklanın. Onlar için iyi bir ortak olup olmadığına karar verirken neye bakacağını düşünüyorsun? Derecen mi? Projeleriniz? Belki, ama en çok ilgilenecekleri şey, şirket için üretebileceğiniz sonuçlardır. Bir grafik tasarımcı söz konusu olduğunda, ortağınız, insanların istediği içeriği üretip üretemeyeceğinizi görmek ister. Ve bunu nasıl kanıtlarsın? Geçmişte oluşturduğunuz sonuçları göstererek.

Aynı şey bir iş ortağını işe alırken sizin için de geçerlidir. Diyelim ki tüm finansmanınızdan sorumlu olacak bir iş ortağı tutuyorsunuz. Ne aramalısın? Basit, önceki bir şirketten görgü kuralları muhasebesi ile parayı yönetme konusunda geçmişte başarılı olup olmadıklarına bakmalısınız. Diyelim ki bir pazarlama uzmanı tutuyorsunuz, nelere dikkat etmelisiniz? Basit, pazarlama mesajlarının geçmişte sonuç üretip üretmediğini görmelisiniz. Harvard'dan veya prestijli bir eğitim enstitüsünden alınan bir derecenin gerçek dünyada başarıyı gösterdiğinin farkına varın. Gerçek dünya, her gün değişen zorluklar sunar ve işi nasıl yapacağını bilen bir eleştirel düşünür gerektirir. Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor.

Hedeflerine ve Gelecek Vizyonuna Bakın

Uzun vadede bu işin içindesin. Ve milyar dolarlık bir şirkete dönüşse de dönüşmese de yine de her kararda ortağınıza danışmak ve anlaşmak zorundasınız. Bir iş hamlesine karar vermek ile saygın bir alanda geçmişi olmayan katkıda bulunmak arasında ince bir çizgi vardır. İş kararı finansal ise, uzmanın bu konuyla ilgilenmesine izin vermelisiniz. Basitçe söylemek gerekirse, bırakın uzmanlar kendi saygın alanlarıyla ilgilensin. Bunun nedeni şirketinizin gelecekteki ilerlemesine ve vizyonuna bakmaktır.

Bir iş ortağı, her ikinizin de şirket için arzu ettiğiniz vizyonla sıkı bir şekilde uyumlu olmalıdır. Şimdi, bu vizyon ortaklığın her iki tarafına da duyarlı. Bir vizyonunuz var ve muhtemelen iş ortağınızın da şirket için bir vizyonu var. Vizyonlarınız tamamen farklıysa, bu ortaklığa devam etmek akıllıca olmaz. Şirket için vizyonlarınız ve hedefleriniz örtüşüyorsa, iş ortağınız için potansiyel bir aday bulmuşsunuzdur. Unutmayın, başlangıçta potansiyel ortağınızın işin nereye yönelmesini istediği konusunda esnek olmalısınız. En ideal durum, gelecek için tartışılabilir ve kabul edilebilir bir vizyon olacaktır. Ortaklar her zaman aynı fikirde olmazlar, ancak anlaşmazlıkların olduğu durumlar üzerinde anlaşmanın yollarını bulmak en iyisidir.

Etik ve Ahlak Çevresinde Bir İlişki Kurmak

Zamanda geriye, en eski çocukluk anılarınızdan birine gidin. Anne babanızın, teyzelerinizin, amcalarınızın veya diğer aile üyelerinizin size söylediği dersleri düşünün. Belki de yabancılarla konuşmamak içindir? Akşam yemeğinden önce ellerini yıkar mısın? Evde ayakkabı giyilmez mi? Yoksa ağzınız açıkken çiğnemeyin mi? Her ne ise, bunlar artık yaşamınız boyunca taşıdığınız değerlerdir. Peki bunun işinizle ne alakası var?

Değer verdiğiniz ahlak, işinizin ahlakıyla uyumlu olmalıdır. Bunlar her zaman doğruyu söylemek, sadık kalmak, cömert olmak, verdiğin sözü tutmak gibi özellikler olabilir. İş ortağınız, markanızın imajının bir temsilidir ve değerleri, kim olduğunuzun doğrudan bir temsilidir. Aynı şey iş ortağınızın etiği için de geçerlidir.

Meşru ticari işlemler ve anlaşmalar yapmak istiyorsanız, partnerinizin kanunları çiğnemek veya şirketinizi tehlikeye atmak gibi bir niyetinin olmadığından emin olmalısınız. İş ortağınızın ahlakı sizinkiyle aynı hizadaysa, o zaman onların ahlakı da benzer olacaktır. Albert Camus'nün bir zamanlar dediği gibi, "Etik olmayan bir adam, bu dünyaya salıverilmiş bir canavardır."

İdeal İş Ortağını Nerede Bulabilirsin?

Öyleyse merak ediyor olabilirsiniz, doğru iş ortağını nereden buluyorsunuz? İşiniz için ideal olan birini bulmanın iki ana yolu vardır. İlk yol, bir iş ortağı aramak için bir iş tanımı hazırlamaktır. İkinci yol, bağlantı havuzunuza girmek ve işe uygun birini bulmaktır. Üçüncü yol ise güvenilir bir arkadaş veya aile üyesiyle çalışmaktır.

Şimdi, listelenen bu yöntemler, bir startup veya kısmen gelişmiş bir şirket gibi, işin hangi aşamasında olduğunuz gibi tamamen mevcut durumunuza bağlıdır. Bir arkadaş veya aile üyesiyle bir iş kurmaya karşı şiddetle uyarıyoruz, çünkü çoğu aile veya arkadaş odaklı işletmenin başarısız bir sicile sahip olduğu zaman tarafından test edilmiştir. Arkadaşınızın yukarıda listelediğimiz tüm niteliklere sahip katı bir ticari amacı olduğuna kesinlikle inanıyorsanız, kesinlikle bunun için gidin. İş güneye giderse, arkadaşlığınızın var olmayabileceğini unutmayın.

Bu makaleye göre, “Arkadaşlarla ortak olmanın kendine özgü potansiyel dezavantajları vardır: İş girişimi güneye giderse, arkadaşlığı kaybetmeniz mümkündür. Ancak net bir iletişiminiz varsa, kişiliğinizi ve beceri setinizi tamamlayan birini seçin ve ikinizin de aynı sayfada olduğundan emin olun, bu endişelerin çoğundan kaçınılabilir.”

Indeed aracılığıyla ağ oluşturma veya işe alma hala uygulanabilir yöntemlerdir. Ancak sizin için en iyi iş ortağını elde etmek istiyorsanız, yukarıda listelenen noktaları mutlaka gözden geçirin.

Her İş Ortağının İstediği Gizli Beceri

Ya anlaşmaları tamamlamanıza ve şirketinize milyonlarca dolar gelir getirmenize yardımcı olabilecek bir sır varsa? Sizi bir para mıknatısına dönüştürebilecek kadar güçlü bir sır mı? Ya bu sır, dünyanın en iyi iş ortaklarını kapınıza çekebilecek kadar münhasır olsaydı? Peki ya bu sır, sizinle ortak olmak isteyen diğer insanlar için bir ihale savaşı başlatacak kadar güçlüyse? Bu sır kapatma sanatıdır.

Dan, şirketleri için anlaşmaları kapatmanın gücünü öğrenmek isteyen kişiler için 4 günlük özel bir ustalık sınıfı yarattı. Bu beceri, dünyanın dört bir yanından insanların telefon üzerinden binlerce doları kapatmasına ve şirketleri için milyonlarca gelir elde etmesine olanak sağladı. Her şirketin ihtiyacı olan tek şey paradır. Bir şirkete milyonlar kazandırabileceğinizi bilen herhangi bir iş ortağı için ne kadar değerli olursunuz? İnsanlar bu gücü kullanan bir ortak için ölürdü. Böylece yolculuğun her adımında size eşlik edecek.

1. Gün, bu tek becerinin neden bol zenginlik yaratmanın en hızlı yolu olduğunun tam bir dökümünü alacaksınız. 2. Günde, Dan size “Başkalarını Etkilemek İçin 4 GEM Kişilik Teorisi” adlı bir formül öğretecek. 3. Günde, her iş ortağının sorması gereken derin felsefi sorularla iş ortağınızı bulma formülünü alacaksınız. Ve 4. Günde, sektörünüzde rekabet eden diğer meslekleri kullanmak ve onlara üstünlük sağlamak için adım adım bir planla başarıya ve özgürlüğe giden en hızlı yolu öğreneceksiniz.

Herhangi bir işletmenin ölçeklenmesini sağlayan tek yön gelirdir ve her iş ortağının istediği de tam olarak budur. Unutma, kiminle takılırsan o olursun. Ve kim olacağınız, ilk günden itibaren seçtiğiniz iş ortağına bağlıdır.

Bu masterclass'a kaydolmakla ilgileniyorsanız ve iş ortaklarınızın dikkatinizi çekmesine hazırsanız, 1. Gün'e hemen kaydolmak için burayı tıklayın .