Acquista traffico mirato che converte

Con l'era della tecnologia che ha trasformato le nostre funzioni quotidiane in semplici tocchi su piattaforme multi-dispositivo, il marketing si è rapidamente alternato per creare modi ingegnosi per attirare il pubblico e convertirlo in clienti. L'acquisto di parole chiave mirate con intento commerciale può facilmente portare i ricercatori nella tua canalizzazione di vendita. Non devi sempre spendere una fortuna per parole chiave mirate: puoi acquistare traffico economico che converte. In questo articolo, discuteremo come acquistare visitatori del sito Web mirati, i migliori siti Web per acquistare traffico e il servizio di traffico del sito Web mirato.

Comprendere l'intento di ricerca dell'utente

Capire cosa sta cercando un utente quando utilizza un motore di ricerca è la chiave per acquistare le parole chiave che porteranno a tassi di conversione più elevati. Quando una persona utilizza Google o qualsiasi altro motore di ricerca, è alla ricerca di informazioni di attualità, di informazioni su un servizio aziendale specifico o di qualcosa da acquistare. Questi tre costituiscono i tipi di intento di ricerca dell'utente:

1. Informativo : quando un utente cerca informazioni generali o informazioni su un determinato argomento.
2. Navigazione : quando un utente cerca informazioni su un'azienda o un marchio specifico e sui suoi servizi.
3. Transazionale : l'utente sta cercando un prodotto da acquistare.

(Credito immagine: WordStream)

Assicurarti che i tuoi tipi di parole chiave e contenuti corrispondano agli intenti specifici del tuo pubblico di destinazione condurrà senza dubbio il pubblico giusto nelle tue pagine web e saranno intrinsecamente più interessati ai contenuti delle tue pagine.

Allineare i contenuti al percorso dell'acquirente

Fornire agli utenti contenuti di valore è diventato lo standard del marketing su Internet. Tuttavia, se consideri solo la fase di consapevolezza e scoperta del percorso dell'acquirente, stai perdendo l'opportunità di catturare l'attenzione della folla giusta che si farà strada attraverso il tuo funnel di vendita.

Non puoi permetterti di lasciare nulla di intentato, quindi ti aiuteremo ad allineare i tuoi contenuti e le tue parole chiave al percorso dell'acquirente e ad avvicinare il tuo pubblico di destinazione all'acquisto sul tuo sito web. Inoltre, se segui questa guida e il tuo prodotto o servizio è di alta qualità, probabilmente torneranno per saperne di più.

In ogni fase del percorso dell'acquirente, ci sono parole chiave specifiche che puoi utilizzare per ottimizzare le tue pagine web in modo che il pubblico giusto trovi la strada per raggiungerle. Per catturare meglio l'attenzione dei tuoi probabili clienti in ogni fase del processo di acquirente, dovrai sapere:

• Le informazioni che il tuo utente target sta cercando in ogni fase
• Il tipo di contenuto che funzionerebbe meglio in ogni fase
• Le domande che il tuo pubblico di destinazione pone in ogni fase
• I termini che saranno i migliori per portare il tuo pubblico di destinazione alla tua pagina web

Ecco le diverse fasi del processo di acquisto:

Fase di consapevolezza e scoperta

La fase di consapevolezza è il momento in cui il tuo utente è più lontano dall'effettuare un acquisto sulla tua pagina. L'utente non sa molto di ciò che stai offrendo. La maggior parte dei ricercatori in questa fase del loro viaggio ha un intento informativo. Spesso cercano di trovare:

• Risorse e informazioni sull'argomento
• Argomenti di ricerca
• Soluzioni ai problemi che hanno appena scoperto
• Opinione, consigli, opzioni e intuizione
• Navigando casualmente in internet
• Non cercare di trovare una soluzione specifica

Per catturare in modo efficiente l'attenzione degli utenti in questa fase, è consigliabile utilizzare contenuti accattivanti e altamente informativi rilevanti per il tuo settore. Prendi in considerazione la creazione di contenuti educativi che forniscano linee guida al tuo pubblico. Dovresti anche creare contenuti con il potenziale di "diventare virale" per aumentare il potenziale di aumento dell'esposizione del tuo sito web.

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Nella fase di sensibilizzazione e scoperta i formati dei contenuti di solito includono:

• Infografica
• I post del blog
• Video
• Liste di controllo
• Guida all'acquisto
• Contenuti interattivi

Pensa ai fattori scatenanti che molto probabilmente indurrebbero il tuo pubblico di destinazione a prendere in considerazione la lettura dei contenuti delle tue pagine. Per coprire i trigger più redditizi per il tuo sito, devi considerare le domande che probabilmente il tuo pubblico porrà.

• Come…?
• Come funziona...?
• Cosa faccio quando... succede?
• Come faccio a trovare...?
• Come posso realizzare...?
• Quali sono i vantaggi di...?
• Come posso rendere... più facile/migliore?

Assicurati che i tuoi contenuti siano progettati per rispondere a queste domande per quanto riguarda il tuo settore/campo. Ora che abbiamo esaminato ciò che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare su Internet, identifichiamo alcune delle migliori parole chiave di acquisto che aumenteranno il pubblico guardando i tuoi contenuti e quindi i tassi di conversione.

La chiave per utilizzare le tue parole chiave commerciali

Sebbene le parole chiave commerciali si trovino in genere nella parte inferiore della canalizzazione di marketing, consentire loro di influenzare i tuoi contenuti renderà le altre fasi del processo di acquisto molto più semplici per l'utente, il che è una vittoria per te.

Crea una canalizzazione di vendita nel processo di creazione dei contenuti per tracciare l'intero percorso di acquisto del tuo cliente ideale. Utilizza le parole chiave che più probabilmente si adattano al loro intento di ricerca in ogni fase. Tenendo presenti le parole chiave commerciali nell'intero processo di creazione dei contenuti, è più probabile che il tuo sito Web contenga le linee guida giuste per il tuo pubblico di destinazione al momento giusto, il che porterà più clienti a raggiungere la fase di acquisto. Un pianificatore di parole chiave potrebbe essere una buona idea a questo punto. Ecco come potrebbe essere:

(Credito immagine: WordStream)

Fase di considerazione

In questa fase del percorso dell'acquirente, il pubblico ha già ottenuto alcune informazioni sul prodotto o servizio che stai commercializzando. I ricercatori hanno spesso un intento di navigazione in questa fase e potrebbero cercare informazioni su un determinato servizio o prodotto di un marchio. In questo momento, il ricercatore:

• Ha un'idea di come dovrebbe apparire o sentire il suo servizio o prodotto ideale
• Sta effettuando ricerche più approfondite
• Sta decidendo quale di pochi prodotti o servizi è giusto per loro

Il pubblico nella fase di considerazione è alla ricerca di informazioni che approfondiscano le proprie conoscenze e cercano contenuti dettagliati e approfonditi come:

• Pagine di destinazione
• Demo di prodotti
• Casi studio
• Liste di prodotti e servizi
• Schede tecniche
• Campioni ed esempi
• Webinar
• Fogli bianchi
• E-book

Mentre gli utenti cercano contenuti che possano approfondire le loro conoscenze su una nicchia specifica, dovresti aiutarli a rispondere a domande come:

• Perché è... più facile/ migliore di...?
• Quale prodotto o servizio può aiutarmi in...?
• In che modo... le funzionalità mi avvantaggiano?
• Quali caratteristiche... hanno?
• È... la scelta giusta per me?
• In che modo... rende la vita più facile?

Mentre cerchi le migliori parole chiave da acquistare e da utilizzare nella fase di considerazione, prova a collegare parole chiave pertinenti al tuo contenuto. Assicurati che le parole chiave rispondano alle domande specifiche che probabilmente il tuo pubblico ha.

FATTO: "Salesforce.com stima che i consumatori siano al 75% sulla strada per prendere la decisione di acquistare il tuo marchio PRIMA di visitare il tuo negozio o vedere un rappresentante di vendita". (Esperto del mercato)

Come trovare le parole chiave giuste nella fase di considerazione

La ricerca per parole chiave nella fase di considerazione non è diversa dalla ricerca per parole chiave nella fase di consapevolezza e scoperta. Tuttavia, nella fase di considerazione, le parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti diventano più un problema. Esamina le parole chiave che i tuoi concorrenti stanno utilizzando per promuovere le loro offerte, prodotti, contenuti e servizi paragonabili ai tuoi.

Ci sono tonnellate di strumenti sul mercato che puoi usare per dare una buona occhiata ai termini che i tuoi concorrenti stanno usando per promuovere i loro prodotti o servizi. Ciò ti consente di indirizzare il traffico che stanno godendo sul loro sito verso il tuo.

Quando trovi un modo per ottimizzare i tuoi contenuti per la fase di considerazione, cerca di trovare termini legati al servizio o ai prodotti che sono popolari, offri al tuo prodotto la capacità di competere con i tuoi concorrenti e ha una bassa concorrenza.

La fase di acquisto e conversione

La fase di conversione e acquisto è la fase finale del funnel di marketing. È il momento che tu e tutti gli altri venditori stavate aspettando. Il pubblico ha svolto tutte le ricerche necessarie ed è pronto ad acquistare un servizio o un prodotto.

Nella fase di conversione e acquisto, i ricercatori di solito hanno un intento di transazione e sono:

• Alla ricerca della migliore azienda/marca da utilizzare
• Alla ricerca del miglior prodotto o servizio
• Capire come diventare un cliente

In questa fase del percorso dell'acquirente è preferibile un contenuto più diretto. Cerca di fornire i dettagli esatti richiesti dal tuo pubblico per diventare un cliente. Potresti anche voler fornire informazioni di supporto per rispondere a qualsiasi domanda che potrebbe trattenere il tuo cliente dall'effettuare un acquisto.

In questa fase del processo di acquisto, il tuo pubblico probabilmente sta ponendo le seguenti domande per aiutarlo a cercare il miglior prodotto, marchio o servizio:

• Dove trovo un'azienda che fa...?
• Quali sono le opinioni dei clienti su...?
• Chi ha il meglio...?
• Quanto costa...?
• Dove posso comprare …?

Sarebbe saggio creare testi e pagine che cerchino di rispondere alla maggior parte di queste domande mentre crei e progetti contenuti nella fase di acquisto e conversione del percorso dell'acquirente. Ricorda inoltre di utilizzare le parole chiave commerciali rilevanti per la tua nicchia e che mostrano l'intento transazionale.

Ricerca di parole chiave per la pagina di conversione e acquisto

Ci sono tonnellate di strumenti disponibili sul mercato che ti danno la possibilità di identificare le migliori parole chiave commerciali per la fase di conversione nella tua nicchia. Ti aiutano anche a identificare quelli utilizzati da aziende concorrenti. Considera tutte le parole chiave dell'intento commerciale e implementale sul tuo sito web. In questo modo, i ricercatori che utilizzano le frasi per cercare un prodotto o servizio da acquistare verranno indirizzati alla tua pagina.

Esempi di parole chiave per intenti commerciali:

• Acquista i migliori pantaloni da yoga in [CITY]
• Recensione cliente di... pantaloni da yoga
• Come trovare i migliori pantaloni da yoga nella tua città

Se hai scelto questo tipo di contenuto, le parole chiave di cui sopra potrebbero essere incorporate nel tuo contenuto. L'idea è quella di consentire al tuo marchio di sfruttare la domanda del tuo servizio o prodotto in prima linea. In questo modo, il tuo pubblico è pronto a fare clic su "acquista" dopo aver completato l'intero processo di acquisto sul tuo sito web. Questo è un esempio di parole chiave ad alto intento commerciale:

(Credito immagine: host di Main Street)

I migliori siti Web per acquistare traffico

Ci sono un sacco di fantastiche fonti di traffico Internet che possono aiutarti a migliorare i tuoi tassi di conversione. Tuttavia, non devi spendere molto per un buon traffico Internet. Ci sono molte fonti da cui puoi acquistare traffico a basso costo che converte.

La maggior parte delle sorgenti di traffico afferma di offrire i tassi di conversione più elevati e il traffico ecologico di qualità. Tuttavia, la maggior parte di loro non corrisponde alle promesse. Per trovare una fonte professionale di traffico mirato, dovrai guadare l'orda di fonti di traffico false, banner pubblicitari fastidiosi o inutili e bassi tassi di conversione.

Come discusso in precedenza, dovresti cercare di trovare il tuo pubblico di destinazione in base alla fase della canalizzazione di vendita in cui si trovano. Sebbene sia ancora un argomento controverso online, l'acquisto di traffico è praticamente il modo migliore per attirare nuovi clienti sulla tua pagina. Tuttavia, dovresti fare del tuo meglio per evitare il traffico dei bot, una caratteristica comune nel Web, poiché non ha alcun valore per te.

FATTO: Al giorno d'oggi, quasi il 56% del traffico dei bot viene utilizzato per scopi dannosi che incontriamo sui siti Web Internet. (Volume)

(Credito immagine: volume)

Non riesco a pensare a tre ragioni per cui non dovresti acquistare traffico. Se la tua attività ha problemi di realizzazione e non hai modo di convertire il traffico del tuo sito web in tassi di conversione, non dovresti acquistare traffico. Detto questo, in quasi tutti gli altri casi, dovresti acquistare traffico per aumentare i tassi di conversione del tuo sito.

Dal momento che tutto si riduce a convertire i clienti in denaro, perché non spendere un po' di soldi per guadagnare di più ? Lo fai sempre nella tua routine lavorativa quotidiana. Per essere in grado di ottenere il giusto servizio di traffico del sito web mirato, dovrai rispondere a un paio di domande essenziali.

Puoi convertire il traffico acquistato?

Il primo prerequisito per acquistare traffico e per gestire effettivamente un sito Web è la tua capacità di convertire quel traffico in denaro. Vuoi essere in grado di convincere quasi tutti i visitatori del tuo sito web ad acquistare un prodotto o servizio sul tuo sito.

Come minimo, dovresti essere in grado di convincere i tuoi visitatori a iscriversi alla tua mailing list o a iscriversi in modo da tenere il passo con i nuovi aggiornamenti sul sito web. Un abbonamento RSS, il miglior sito per acquistare traffico, può andare bene e, con solo un pubblico quotidiano, il tuo sito sarà a posto.

Oltre a un abbonamento, vuoi interessare i tuoi lettori a saperne di più sul tuo prodotto o servizio, sulla tua attività e sul tuo settore. È qui che entrano in gioco gli aggiornamenti regolari dei tuoi contenuti. In sostanza, il trucco per acquistare in modo efficace traffico è ricavarne il più possibile. Altrimenti, sarà solo uno spreco di denaro. Se scopri che il tuo tasso di conversione è considerevolmente alto, puoi reinvestire i proventi per aumentare ulteriormente il flusso di traffico e risalire fino a quando non iniziano a diminuire.

FATTO: le aziende spendono il 46% del loro budget per la creazione di contenuti. (HubSpot)

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Annabel Kaye
Revisore verificato a 5 stelle di Google

Da chi acquistare visitatori del sito web mirati

Il prossimo passo è capire da chi vuoi acquistare traffico ad alta conversione. Ci sono una manciata di metodi diversi, ognuno con pregi e difetti.

In cima alla maggior parte degli ordini gerarchici degli acquirenti di traffico, ci sono le reti pubblicitarie di grandi nomi. Questi includono annunci del calibro di Facebook e Google AdWords. Sono collegati a miliardi di utenti in tutto il mondo e ti offrono un controllo incredibile sull'analisi e sul targeting delle tue campagne di marketing. D'altra parte, anche le reti pubblicitarie di grandi nomi sono molto competitive e complesse. È probabile che i tuoi concorrenti li stiano utilizzando, così come milioni di altri marketer in un dato momento. Ecco alcune statistiche da considerare:

(Credito immagine: StoreYaBlog)

Sotto il livello pubblicitario di grandi nomi, ci sono le reti pubblicitarie di terze parti. Includono siti come Advertising.com, Clicksor, Infolinks e altro ancora. Sebbene siano più piccoli dei grandi nomi, rappresentano comunque gran parte del traffico su Internet. Non ti offriranno tanti vantaggi marginali, come analisi dettagliate e altri fattori. Tuttavia, apriranno la tua attività a siti che non dipendono da grandi nomi, che rappresentano molto traffico altrimenti non sfruttato. Sarà piuttosto una seccatura implementarli, ma una volta configurati, il tuo sito Web potrebbe avere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Sotto le reti pubblicitarie di terze parti ci sono rivenditori di traffico che sono tra i migliori siti per acquistare traffico. Sono aziende che si offrono di venderti traffico invece di consentirti di pubblicare annunci. Questi siti spesso stanno già pubblicando annunci sulle proprie reti, utilizzando le proprie tecniche. È valido quanto eseguire tu stesso gli annunci e può offrirti risultati uguali se non migliori.

All'estremità inferiore, abbiamo venditori di traffico bot. Il traffico bot è essenzialmente traffico proveniente da software ed è terribile per il tuo sito in quanto non può essere convertito in vendite. Stai semplicemente pagando una persona per utilizzare un software per inviare costantemente segnali falsi sul tuo sito web. Non è possibile che i programmi possano acquistare prodotti o servizi dal tuo sito web. Il traffico dei bot non è solo una vera perdita per te, ma può anche bloccare il tuo sito per l'utilizzo di un programma per l'esecuzione di annunci display, che ti costerà ancora di più. Se stai cercando di acquistare traffico ad alta conversione, i venditori di traffico bot non sono il posto ideale dove cercare.

La qualità del tuo traffico è molto più importante per il tasso di conversione del tuo sito rispetto alle sorgenti del tuo traffico. Tuttavia, l'unica importanza di sapere da dove proviene il tuo traffico è che ti aiuta a capire meglio come ottenere più traffico.

Diib: ottieni un traffico mirato che converte!

Con così tanta variazione nelle fonti di traffico e nella qualità, non buttare via i tuoi soldi senza prima aver esaminato il modo migliore per aumentare il tuo traffico. Il software analitico Diib può fornirti metriche chiave che possono aiutarti a saperne di più sulla provenienza del tuo traffico e su come funziona esattamente il processo di conversione per te. Abbiamo aiutato migliaia di aziende a migliorare le proprie conversioni attraverso il giusto tipo di traffico. Ecco alcune delle funzionalità che possono aiutare:

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