Compre tráfego direcionado que converte

Com a era da tecnologia transformando nossas funções diárias em simples toques em plataformas de vários dispositivos, o marketing rapidamente se reveza para criar maneiras engenhosas de atrair públicos e convertê-los em clientes. A compra de palavras-chave direcionadas com intenção comercial pode facilmente levar os pesquisadores ao seu funil de vendas. Você nem sempre precisa gastar uma fortuna em palavras-chave direcionadas - você pode comprar tráfego barato que converte. Neste artigo, vamos discutir como comprar visitantes de sites direcionados, os melhores sites para comprar tráfego e serviço de tráfego de sites direcionados.

Entendendo a intenção de pesquisa do usuário

Entender o que um usuário está procurando quando usa um mecanismo de pesquisa é fundamental para comprar as palavras-chave que levarão a taxas de conversão mais altas. Quando uma pessoa usa o Google ou qualquer outro mecanismo de pesquisa, ela está procurando informações atuais, informações sobre um serviço comercial específico ou procurando algo para comprar. Esses três formam os tipos de intenção de pesquisa do usuário:

1. Informativo : Quando um usuário está buscando informações gerais ou informações sobre um determinado tópico.
2. Navegacional : Quando um usuário está buscando informações sobre uma empresa ou marca específica e seus serviços.
3. Transacional : o usuário está procurando um produto para comprar.

(Crédito da imagem: WordStream)

Certificar-se de que seus tipos de palavras-chave e conteúdo correspondam às intenções específicas de seu público-alvo, sem dúvida, levará o público certo para suas páginas da web e eles estarão mais interessados ​​no conteúdo de suas páginas.

Alinhando o conteúdo com a jornada do comprador

Fornecer aos usuários conteúdo valioso tornou-se o padrão de marketing na internet. No entanto, se você considerar apenas o estágio de conscientização e descoberta da jornada do comprador, estará perdendo a atenção do público certo que passará pelo seu funil de vendas.

Você não pode deixar pedra sobre pedra, então vamos ajudá-lo a alinhar seu conteúdo e palavras-chave à jornada do comprador e aproximar seu público-alvo de fazer uma compra em seu site. Além disso, se você seguir este guia e seu produto ou serviço for de alta qualidade, eles provavelmente voltarão para mais.

Em cada etapa da jornada do comprador, existem palavras-chave específicas que você pode usar para otimizar suas páginas da web para que o público certo encontre o caminho até elas. Para captar melhor a atenção de seus prováveis ​​clientes em cada etapa do processo de compra, você precisará saber:

• As informações que seu usuário-alvo está buscando em cada estágio
• O tipo de conteúdo que funcionaria melhor em cada estágio
• As perguntas que seu público-alvo está fazendo em cada estágio
• Os termos que serão melhores para levar seu público-alvo à sua página da web

Aqui estão as diferentes etapas do processo de compra:

Fase de Conscientização e Descoberta

O estágio de reconhecimento é o tempo que seu usuário está mais distante de fazer uma compra em sua página. O usuário não sabe muito sobre o que você está oferecendo. A maioria dos pesquisadores neste estágio de sua jornada tem intenção informativa. Eles geralmente procuram encontrar:

• Recursos e informações sobre o tema
• Pesquisando tópicos
• Soluções para problemas que acabaram de descobrir
• Opinião, conselho, opções e insights
• Navegando casualmente na internet
• Não procurando encontrar uma solução específica

Para capturar a atenção dos usuários com eficiência nesta fase, é aconselhável usar conteúdo envolvente e altamente informativo que seja relevante para o seu setor. Considere criar conteúdo educacional que forneça diretrizes para seu público. Você também deve criar conteúdo com potencial para “viralizar” para aumentar o potencial de aumentar a exposição do seu site.

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No estágio de conscientização e descoberta, os formatos de conteúdo geralmente incluem:

• Infográficos
• Postagens no blog
• Vídeos
• Lista de verificação
• guia do comprador
• Conteúdo interativo

Pense nos gatilhos que provavelmente fariam com que seu público-alvo considerasse a leitura do conteúdo de suas páginas. Para cobrir os gatilhos mais lucrativos para o seu site, você deve considerar as perguntas que seu público provavelmente fará.

• Como…?
• Como… funciona?
• O que eu faço quando... acontece?
• Como eu encontro…?
• Como posso realizar…?
• Quais são as vantagens de…?
• Como posso tornar… mais fácil/melhor?

Certifique-se de que seu conteúdo foi projetado para responder a essas perguntas em relação ao seu setor/área. Agora que analisamos o que seu público-alvo pode estar procurando na internet, vamos identificar algumas das melhores palavras-chave de compra que aumentarão o público que visualiza seu conteúdo e, portanto, as taxas de conversão.

A chave para usar suas palavras-chave comerciais

Embora as palavras-chave comerciais sejam normalmente encontradas na parte inferior do funil de marketing, permitir que elas influenciem seu conteúdo tornará as outras fases do processo de compra muito mais fáceis para o usuário, o que é uma vitória para você.

Crie um funil de vendas em seu processo de criação de conteúdo para mapear toda a jornada de compra do seu cliente ideal. Use as palavras-chave com maior probabilidade de se adequar à intenção de pesquisa em cada fase. Ao manter as palavras-chave comerciais em mente em todo o processo de criação de conteúdo, é mais provável que seu site contenha a diretriz certa para seu público-alvo no momento certo, o que fará com que mais clientes cheguem à etapa de compra. Um planejador de palavras-chave pode ser uma boa ideia neste momento. Aqui está o que isso pode parecer:

(Crédito da imagem: WordStream)

Fase de consideração

Nesta etapa da jornada do comprador, o público já obteve algumas informações sobre o produto ou serviço que você está comercializando. Os pesquisadores geralmente têm uma intenção de navegação neste estágio e podem estar procurando informações sobre o serviço ou produto de uma determinada marca. Neste momento, o pesquisador:

• Tem uma ideia de como o serviço ou produto ideal deve ser ou sentir
• Está realizando uma pesquisa mais profunda
• Está decidindo qual de alguns produtos ou serviços é o certo para eles

O público na fase de consideração está em busca de informações que aprofundem seus conhecimentos e está buscando conteúdo detalhado e aprofundado, como:

• Páginas de destino
• Demonstrações de produtos
• Estudos de caso
• Listas de produtos e serviços
• Folhas de dados
• Amostras e exemplos
• Webinars
• Documentos técnicos
• E-books

À medida que os usuários pesquisam conteúdo que possa aprofundar seus conhecimentos em um nicho específico, você deve ajudá-los a responder perguntas como:

• Por que é… mais fácil/melhor do que…?
• Qual produto ou serviço pode me ajudar em…?
• Como… os recursos me beneficiam?
• Quais recursos… têm?
• É... a escolha certa para mim?
• Como... facilita a vida?

Ao pesquisar as melhores palavras-chave para comprar e colocar em uso na fase de consideração, tente vincular palavras-chave relevantes ao seu conteúdo. Certifique-se de que as palavras-chave respondem às perguntas específicas que seu público provavelmente tem.

FATO: “A Salesforce.com estima que os consumidores estão 75% do caminho para tomar a decisão de comprar sua marca ANTES de visitar sua loja ou ver um representante de vendas.” (Especialista do mercado)

Como encontrar as palavras-chave certas na fase de consideração

A pesquisa de palavras-chave no estágio de consideração não é diferente da pesquisa de palavras-chave no estágio de conscientização e descoberta. No entanto, na fase de consideração, as palavras-chave que estão sendo usadas por seus concorrentes se tornam mais um problema. Investigue as palavras-chave que seus concorrentes estão usando para promover suas ofertas, produtos, conteúdo e serviços comparáveis ​​aos seus.

Existem várias ferramentas no mercado que você pode usar para dar uma boa olhada nos termos que seus concorrentes estão usando para promover seus produtos ou serviços. Isso permite que você direcione o tráfego que eles estão desfrutando no site deles para o seu.

À medida que você encontra uma maneira de otimizar seu conteúdo para o estágio de consideração, procure encontrar termos vinculados ao serviço ou produtos populares, ofereça ao seu produto a capacidade de competir com seus concorrentes e tenha baixa concorrência.

O estágio de compra e conversão

A fase de conversão e compra é a etapa final do funil de marketing. É o momento que você e todos os outros vendedores estavam esperando. O público passou por todas as pesquisas necessárias e está pronto para adquirir um serviço ou produto.

Na etapa de conversão e compra, os pesquisadores geralmente têm intenção de transação e são:

• Procurando a melhor empresa/marca para usar
• Procurando o melhor produto ou serviço
• Descobrindo como se tornar um cliente

Conteúdo mais direto é o preferido nesta etapa da jornada do comprador. Tente fornecer os detalhes exatos exigidos pelo seu público para se tornar um cliente. Você também pode fornecer informações de suporte para responder a quaisquer perguntas que possam impedir seu cliente de fazer uma compra.

Nesta fase do processo de compra, seu público provavelmente está fazendo as seguintes perguntas para ajudá-lo a procurar o melhor produto, marca ou serviço:

• Onde posso encontrar uma empresa que faça…?
• Quais são as opiniões dos clientes sobre…?
• Quem tem o melhor…?
• Quanto custa?
• Onde posso comprar …?

Seria sensato criar textos e páginas que tentassem responder à maioria dessas perguntas à medida que você cria e projeta conteúdo no estágio de compra e conversão da jornada do comprador. Lembre-se também de usar as palavras-chave comerciais relevantes para o seu nicho e mostrar a intenção transacional.

Pesquisa de palavras-chave para a página de conversão e compra

Existem inúmeras ferramentas disponíveis no mercado que permitem identificar as melhores palavras-chave comerciais para o estágio de conversão em seu nicho. Eles também ajudam a identificar aqueles que estão em uso por empresas concorrentes. Considere todas as palavras-chave de intenção comercial e implemente-as em seu site. Dessa forma, os buscadores que usarem as frases para procurar um produto ou serviço para comprar serão direcionados para sua página.

Exemplos de palavras-chave de intenção comercial:

• Compre as melhores calças de ioga em [CITY]
• Revisão do cliente de… calças de ioga
• Como encontrar as melhores calças de ioga em sua cidade local

Se você escolheu esse tipo de conteúdo, as palavras-chave acima podem ser incorporadas ao seu conteúdo. A ideia é permitir que sua marca explore a demanda por seu serviço ou produto na linha de frente. Dessa forma, seu público está pronto para clicar em “comprar” após passar por todo o processo de compra em seu site. Este é um exemplo de palavras-chave de alta intenção comercial:

(Crédito da imagem: Main Street Host)

Melhores sites para comprar tráfego

Existem várias fontes incríveis de tráfego na Internet que podem ajudá-lo a melhorar suas taxas de conversão. No entanto, você não precisa gastar muito com um bom tráfego de internet. Existem muitas fontes das quais você pode comprar tráfego barato que converte.

A maioria das fontes de tráfego afirmam oferecer as mais altas taxas de conversão e tráfego verde de qualidade. No entanto, a maioria deles não corresponde às suas promessas. Para encontrar uma fonte profissional de tráfego direcionado, você precisará percorrer a horda de fontes de tráfego falsas, banners irritantes ou inúteis e baixas taxas de conversão.

Conforme discutido acima, você deve procurar encontrar seu público-alvo pelo estágio do funil de vendas em que ele se encontra. Embora ainda seja um assunto controverso online, comprar tráfego é praticamente a melhor maneira de atrair novos clientes para sua página. No entanto, você deve tentar ao máximo evitar o tráfego de bots, um recurso comum na web, pois não tem valor para você.

FATO: Hoje em dia, quase 56% do tráfego de bots é usado para fins maliciosos que encontramos nos sites da Internet. (Volume)

(Crédito da imagem: Voluum)

Não consigo pensar em três razões pelas quais você não deve comprar tráfego. Se sua empresa está enfrentando problemas de atendimento e você não tem como converter o tráfego do seu site em taxas de conversão, não deve comprar tráfego. Dito isto, em quase qualquer outro caso, você deve comprar tráfego para aumentar as taxas de conversão do seu site.

Já que tudo se resume a converter clientes em dinheiro, por que não gastar um pouco de dinheiro para ganhar mais dinheiro? Você sempre faz isso em sua rotina diária de negócios. Para ser capaz de obter o serviço de tráfego de site segmentado certo, você precisará responder a algumas perguntas essenciais.

Você pode converter o tráfego comprado?

O primeiro pré-requisito para comprar tráfego e realmente operar um site é sua capacidade de converter esse tráfego em dinheiro. Você deseja convencer quase todos os visitantes do seu site a comprar um produto ou serviço em seu site.

No mínimo, você deve ser capaz de convencer seus visitantes a participar de sua lista de e-mails ou se inscrever de forma a acompanhar as novas atualizações do site. Uma assinatura de RSS, o melhor site para comprar tráfego, pode ser boa, e com apenas uma leitura diária, seu site estará pronto para ser usado.

Acima de uma assinatura, você deseja interessar seus leitores em saber mais sobre seu produto ou serviço, seu negócio e seu setor. É aí que entram as atualizações regulares do seu conteúdo. Essencialmente, o truque para comprar tráfego efetivamente é obter o máximo possível dele. Caso contrário, será apenas um desperdício de seu dinheiro. Se você achar que sua taxa de conversão é consideravelmente alta, você pode reinvestir os rendimentos para aumentar ainda mais o fluxo de tráfego e fazer o ciclo novamente até que eles comecem a diminuir.

FATO: As empresas gastam 46% de seu orçamento na criação de conteúdo. (HubSpot)

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Annabel Kaye
Revisor 5 estrelas verificado do Google

De quem comprar visitantes segmentados do site

O próximo passo é descobrir de quem você quer comprar tráfego de alta conversão. Há um punhado de métodos diferentes, cada um com méritos e deméritos.

No topo da hierarquia da maioria dos compradores de tráfego, estão as grandes redes de anúncios. Isso inclui anúncios do Facebook e Google AdWords. Eles estão conectados a bilhões de usuários em todo o mundo e fornecem a você um controle incrível sobre a análise e o direcionamento de suas campanhas de marketing. Por outro lado, grandes redes de anúncios também são muito competitivas e complexas. Seus concorrentes provavelmente os estão usando, assim como milhões de outros profissionais de marketing a qualquer momento. Aqui estão algumas estatísticas a serem consideradas:

(Crédito da imagem: StoreYaBlog)

Abaixo do nível de anúncio de grande nome, estão as redes de anúncios de terceiros. Eles incluem sites como Advertising.com, Clicksor, Infolinks e muito mais. Apesar de serem menores que os grandes nomes, ainda respondem por grande parte do tráfego na internet. Eles não oferecem tantos benefícios adicionais, como análises detalhadas e outros fatores. No entanto, eles abrirão seu negócio para sites que não dependem de grandes nomes, o que representa muito tráfego inexplorado. Será um grande aborrecimento implementá-los, mas uma vez configurados, seu site pode ter uma vantagem sobre a concorrência.

Abaixo das redes de anúncios de terceiros estão os revendedores de tráfego que estão entre os melhores sites para comprar tráfego. São empresas que se oferecem para vender tráfego em vez de permitir que você veicule anúncios. Esses sites geralmente já estão veiculando anúncios em suas próprias redes, usando suas próprias técnicas. É tão válido quanto executar os anúncios você mesmo e pode oferecer resultados iguais, se não melhores.

Na extremidade inferior, temos vendedores de tráfego de bot. O tráfego do bot é essencialmente o tráfego do software e é terrível para o seu site, pois não pode ser convertido em vendas. Você está simplesmente pagando a uma pessoa para usar um software para enviar sinais falsos consistentemente em seu site. Não há como os programas comprarem quaisquer produtos ou serviços do seu site. O tráfego de bots não é apenas uma grande perda para você, mas também pode bloquear seu site por usar um programa para exibir anúncios gráficos, o que custará ainda mais dinheiro. Se você deseja comprar tráfego de alta conversão, os vendedores de tráfego de bots não são o lugar ideal para procurar.

A qualidade do seu tráfego é muito mais importante para a taxa de conversão do seu site do que as origens do seu tráfego. No entanto, a única importância de saber de onde vem seu tráfego é que isso ajuda você a entender melhor como obter mais tráfego.

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Com tanta variação nas origens e na qualidade do tráfego, não jogue seu dinheiro fora sem antes investigar a melhor forma de aumentar seu tráfego. O software analítico Diib pode fornecer as principais métricas que podem ajudá-lo a saber mais sobre a origem do seu tráfego e exatamente como o processo de conversão funciona para você. Ajudamos milhares de empresas a melhorar suas conversões por meio do tipo certo de tráfego. Aqui estão alguns dos recursos que podem ajudar:

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